第24章

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    “妈,咱挣钱了二十块钱啊。”

    “多少?”孙秋芳瞪大了眼睛。

    “二十。”苏敏比了比手指,发音清晰道。旁边孙海也确定的点了点头,“去掉成本,也有十几块了。”

    “我的乖乖,就这东西,能卖这么多钱啊。”孙秋芳还有些不真实的感觉。

    甭管真实不真实,东西卖完了,也得赶紧回家去了。

    路上孙秋芳还在算着这笔账。她是想着能挣钱的,咋一下子就挣这么多啊。

    回到家后,孙秋芳就赶紧去捣鼓家里的花生和剩下的栗子了。“趁着生意好,全都卖出去,等这几天收入稳定了,我就让你爸找人去打一个炉子,专门做烤糍粑和烤红薯的。咱摊子铺大一点,肯定能挣更多了。”

    她现在做生意做长了时间,也有自己的一本生意经了。趁热打铁,趁早挣钱。

    中午苏长荣也回来吃饭了,他一个人出去收废品了,又惦记着家里的新生意,也没走远。回来的时候,家里正往外飘出一阵阵的香味。

    “今天做啥子呢,咋这么香?”苏长荣一进屋就去看锅里,见着自己媳妇在做红烧肉,顿时眼睛一亮,“有红烧肉啊,秋芳,今天生意不错?”他可太了解自己媳妇了,这要是没挣钱,肯定没这大方的。

    孙秋芳斜着眼看了他一眼,“一边去,我做好了还得去摆摊呢,待会和你说说咱家的生意。”

    “好嘞,我去摆桌子。”苏长荣兴冲冲的进屋搬桌子。

    孙海也动手帮忙把凳子搬到外面。苏长荣偷偷的问他,“小海,生意咋样,你姐姐也不和我说,我这心里着急呢。”

    苏敏在一边听到了,凑过来道,“爸,我舅可不是叛徒,你可不能偷偷的打听。我妈不是说了吃饭的时候等着吗,你急啥子?”

    苏长荣被抓个正着摸了摸鼻子笑了起来。反正不管咋样,家里人这个态度,那肯定是成了的。

    苏长荣虽然做好了心里准备了,但是吃饭的时候,听到孙秋芳说一个上午就挣了二十块钱之后,惊讶的筷子都差点拿不稳了。

    他看了看旁边,小声道,“真的这么多?”

    “那还有假?我就是不知道这卖这东西能这么挣钱的。”孙秋芳自己也没想到。

    苏敏心里暗道,这个时候的零食也不像十几年之后那样五花八门各式各样的。吃的东西品种不多,大家也爱吃这种不贵的零嘴,当然舍得花钱买了。

    知道这生意有门道,苏长荣下午也不想去收拾废品了。吃完饭之后,把上午收到的废品拿去买的卖掉之后,也陪着孙秋芳他们一起过去了。

    下午没有上午的人多,但是买东西的人也不少。带去的东西都卖的差不多了,而且苏长荣发现,晚上广场的人更多。这要是真做这个生意,晚上也能出来摆摊了。这个可比收废品有好处多了。

    对于苏长荣和孙秋芳来说,只要能挣钱,最好是能从早到晚都能干活的。特别是经过晚上的生意之后,苏长荣就下了决心,赶紧把这生意做起来。这生意简单,他们能做,别人也能做。一定要赶在别人前头做,这样才能保证挣的多。

    第二天,苏长荣就去找了之前帮他做板车的人又定了一个烤炉。按着苏敏说的那种炉子的样子和功能,大师傅以琢磨,花了几天的时间就给做出来了。

    炉子做出来当天,苏长荣就用自家的板车把炉子和摊子推到了市场那边了。

    比起花生和栗子这种吃食,烤糍粑和烤红薯生意也很不错。特别是烤红薯的成本不高,卖出去却能卖四毛钱一斤,苏长荣想着老家家家户户有红薯,家里年年红薯吃不完还放到地窖里发芽了,收购的成本不超过两毛钱,就觉得这生意坐起来肯定能挣钱了。

    经过了一段日子的尝试,苏长荣觉得这生意很有门道。家里的材料也都卖完了,干脆准备回老家去收红薯和花生瓜子去。

    苏敏一听他准备回老家去收这些东西,顿时觉得有些头疼。

    “爸,这老家坐车,一去一来的都要几块钱呢。这得多大的成本啊。”关键是回去了,肯定会惊动老家的人的,到时候老太太那边知道他们这边在城里挣钱了,也不知道要闹出什么幺蛾子呢。现在还是刚起步阶段,她可不觉得这个时候有人来打扰是一件好事。

    苏长荣一想也觉得是这么回事,回家成本大,反正附近有农村,也有红薯收,干脆也不回老家去了,第二天就和孙秋芳一起去收红薯之类的东西了。按着苏敏的提议,再收点葵花籽回来一起卖。

    家里有个板车也方便,苏长荣和孙秋芳对附近的农村早就摸熟了,哪些地方种了啥子东西也都基本清楚。这次出门收购东西,就直奔目的地。

    离着县城近的农村也不多,周边算起来也就那么几个村子。距离也就是苏家村到镇上的距离,走个一个小时左右就到了。

    虽然离着不远,但是大家也不是经常进城里来,除非是购买啥子必需品,基本上是不进城的。一来大家都忙着地里的活计,二来觉得农村人总到城里来,也没啥意思。这次苏长荣来和孙秋芳一进村子,吆喝着要买红薯和糍粑栗子一类的东西,大家纷纷来问价格。苏长荣虽然给的价格不高,但是家里的东西能换钱,大家也都愿意。不到两小时的时间,要的东西基本上就收齐全了。有人又过来问苏长荣要不要收大米,家里还能匀点粮食出来卖。不过大米贵点,大米要收,最起码要四毛钱一斤。陈年的大米便宜点,三毛钱。

    苏长荣倒是没想过收大米,不过自家的米以后吃完了倒是能来收点。

    “咱现在不收这个,以后要的时候保准过来收。”

    有些人知道的晚了,来的时候,苏长荣这边的东西都已经收完了不准备再接手了。看着有人挑了东西来,苏长荣只能先把人家的姓名给记下,等下次来的时候,直接收他们家的东西。不过交代了这东西可不能烂了坏了,要不然也是不能收的。

    回去的时候,孙秋芳一个劲儿的看着苏长荣笑。

    苏长荣拉着板车,看着她笑嘻嘻的样子,也跟着乐了起来,他抹了抹头上的汗水,“你笑啥呢?”

    孙秋芳笑道,“我就看着你刚应付那些老乡们,觉得你挺有谱儿的,还挺像那回事的。都收完了,还知道和人家约着下次来收。”

    苏长荣听着,有些不自在,“啥啊,我这不是收破烂收多了,成习惯了吗?咱做生意就讲究个和气生财,人家能拿东西来给咱,是看得起咱,当然要给人家留点面子了。”

    “行,你说的有道理,苏老板。”

    苏长荣乐呵的笑道,“我是苏老板,那你就是老板娘,哈哈哈。”

    孙秋芳原本是打趣刚刚有人喊他苏老板这回事,没想到他还自己高兴起来了,顿时笑了,“我算是看出来了,你这脸皮越来越厚了。我不和你贫嘴了,赶紧回去,咱下午还要出摊子呢。”

    苏长荣把车子的扶手握紧了,笑道,“好嘞。”

    苏长荣收的东西成本都不高,卖出去的价格也不算高。这样一来,不止生意好了,赚的也不少。

    红薯是按个数卖的,大小不等价。糍粑是按块数卖的,孙秋芳都切成了一个块儿,价格都是统一的。另外这次葵花籽,按着苏敏说的,弄了几个口儿的。甜的咸的都有。东西多了,一个摊子摆下来,整个板车都摆满了。

    苏长荣烤红薯和地瓜,孙秋芳炒瓜子花生,孙海就帮着卖东西收钱。

    苏敏平时不学习的时候,也在一边帮着吆喝生意。看着自家的生意越来越好了,苏敏心里想着算着,要是挣钱了,以后没准能开店子了。就像很多有钱人那样,把生意慢慢的做大。

    天气渐渐热了起来,苏敏读书的事情也被提起来了。

    县里现在有两家中学,一家是国营厂子办的,里面都是厂子里的职工子弟,还有一家是公办的,都能去上学,但是需要城里户口。

    苏敏这样不是厂子里的职工,又不是城里人,上个中学也挺难的。

    孙秋芳去学校打听了几次,才知道这农村人也能读公办的中学,但是要交借读费。而且以后考试的时候,是不能参加考试的,要回老家考试。

    孙秋芳不知道考试是咋回事,但是知道能读书就行了。所以回来和苏长荣商量了,多花点钱去读县中学。

    当然,还有三个多月才开学,现在也报不了名。孙秋芳也不让苏敏去摊子上面帮忙了,让她在家里复习功课。

    苏敏也对学习很看重。不管以后做不做生意,发不发大财,她都希望自己能成为一个有知识的人,而不是像上辈子那样,走到哪里都没学历,连工作都不好找。而且她现在要在县中学读书,学费都比别人的高,如果不学的好点,自己也觉得对不起家里花的那些钱。

    为了能把基础学扎实点,在县中学去了能取得好成绩,苏敏自己跑去书店买了本英语词典和汉语词典回来。每天再家里看词典。

    她上辈子打工的时候,看到一个到酒店实习的大学生每天就是这么学习的。她当时还好奇的问了人家,才知道,这种学习方法虽然比较辛苦,但是效果很好。把字都学会了,把单词都记住了,语文和英语就都不成问题了。

    “我妈也同意我去读县中学了,前几天我妈已经把我的户口转到朱叔这边来了。”

    廖招娣这几天也每天过来和苏敏一起学习。

    她说着说着,脸上有些难受的样子,“我妈回老家的时候,我姐姐他们连门都不让我妈进。我有时候就想着,当时我要是没和我妈走,会咋样。”

    “别想那么多,都出来了,咱自己把日子过好了才实在。你要是觉得对你姐他们愧疚,那就好好念书,以后咱出息了,才能帮衬着他们。”

    “我也不知道我能不能挣钱,而且听我妈的意思,是初中读完了之后,就不让读了。我也不知道咋办。”

    “那要是考上高中也不让读吗?”苏敏看着廖招娣。

    廖招娣点点头,眼睛有些红,“我妈说反正十八岁就嫁人了,读多了也没用。以后朱叔和她的生意都是我和朱小兵的,会算账就行了。”

    “……”

    苏敏突然觉得,自己妈真是开明。在读书这件事情上面,比她还着急,整天嚷嚷着家里要出一个女大学生的。

    对于廖招娣的事情,苏敏也不好多说啥子。这过的好还是不好,关键都是她自己的选择。她想了想,道,“别担心,等夏天的时候,咱一起挣钱去。等自己手里攒钱了,想读高中自己报名就是了。报了名还能不让你去上啊。”

    廖招娣愣眼,“咱咋挣钱啊,这年纪没到。”

    “你放心吧,我有主意的。”苏敏神秘的笑了笑。她也想挣钱了,虽然家里爸妈生意好,现在收入好很多了,但是她也不想做一个真正的小孩子,她想试着自己挣钱,看看能挣多少。手里有钱了,也好为以后源源不断的机遇做好准备。

    六月份开始,家里的干炒生意也不如之前了。

    天气热了,这吃这些东西的人也少了许多了。苏长荣这次倒是不发愁了,他之前把收到的红薯拿到街上去放着靠的时候,还有人过来买生红薯的。甚至还有人问有没有大米粮食之类的卖。苏长荣就留了个心眼,去村子里收东西的时候,还收了一些大米回来带着一起卖。别的生意不好之后,他就把这生意给做起来了。特别是摊子生意人少的时候,他就干脆自己用车子推着粮食出去卖,一趟下来,也不比卖瓜子花生赚的少。

    月底算账的时候,一个月纯利润就挣了七百多了。苏长荣乐呵呵的感慨,“还是做生意好,只要勤快,这挣的钱就都是自己的,不像旧社会,挣的钱大部分还要给地主家里的。”

    孙秋芳把钱都扎起来,准备去存银行里去。现在家里也有好几千了,以后不愁没钱用了。听着苏长荣的话,她又想起之前听到的事情,心里也不是滋味,“不止以前,现在工作都不好做。刚刚我回来的时候,就看着陈嫂子挺不高兴的,我这多嘴问了一句,才知道原来厂子效益不好,好多人都准备下岗了。陈嫂子之前丈夫和儿子媳妇都在厂子里,这次也不知道能留几个了。我看她那个样子,估计形式不大好。”

    听孙秋芳这么一说,苏敏也想起,这两年好多国营厂子的生意是不成了。而且后面会陆陆续续的倒闭。也是因为下岗职工多了,城里的小生意才慢慢的多了起来。

    不过她现在又多想了一件事情。

    “爸妈,要是陈嫂子他们下岗了,咱家这棚屋还能租吗?到时候厂子要收回去的吧。”

    孙秋芳和苏长荣也想起了这么一茬。这棚屋本来就是占了小区的地的,陈嫂子一家子在厂里,又有个小干部,所以这也没人说啥。但是要是真的下岗了,这棚屋估计也保不住了。

    “那咱不是没地方住了吗?”孙秋芳心里着急起来。别的她管不了,但是这住的地方可不能没有。

    苏长荣也担心这个,特别是现在家里收的货多了,总要有个稳妥的地方放着,要是没地方住,这也不能摆在大街上的。

    苏长荣和孙秋芳都是喜欢未雨绸缪的人。知道了这个可能之后,两人也商量着换地方住了。不止他们这边要走,孙海那边也要跟着一起才行。当初把孙海叫出来,现在又一起做生意,当然不能让他出去另外找房子了。

    趁着生意不好,孙秋芳干脆让苏长荣守着摊子,她自己出去找房子。

    现在外面的房子都不好找,大多是重新分配的房子。一大家子人住一个房子,也没有多余的房子用来出租了。

    倒是有些棚屋还能出租,但是孙秋芳想到现在的形式,也不敢再租棚屋了,担心刚安顿好又的租地方住。

    找了大半个县城,都没找到住的地方。孙秋芳想起朱强在城里待了这么多年,又是在菜市场工作的,平时接触的人多,没准知道哪里有房子租。干脆去超市场找朱强了。

    “要租房子?”

    朱强把让张慧帮着看摊子,腾出手来和孙秋芳说话。他想了想道,“房子倒是有,空了挺久的,就是窗户和门都破了,得另外修补。而且好久没人住了。

    孙秋芳一听有房子,眼睛就亮了,“是咋样的房子啊?咋没人住呢?”

    “不是那时候特殊吗,家里人去国外了。这房子就给亲戚家里管着了。不过人家亲戚也不好住他们的房子,所以一直空着。要是你们想住,我就去帮你们问问。人家去了国外,估计一时半会的也回不来,你们最少能住几年呢。以后看到合适的再租也行。就是这房子窗户和门,你们要是住进去,都得自己装了。”

    听着这还要自己花钱装窗户和门,孙秋芳心里又觉得一阵肉疼。还没住房子呢,这钱倒是先花出去了。但是现在不好租房子,也难得能碰上一个能租的。她道,“我先回去和长荣说一声,让他过来一起看房子去。”

    朱强笑道,“行,你什么时候过来,我什么时候领着你们去看。反正离着咱们这不远。”

    孙秋芳离开菜市场后,就直接去摊子那边找苏长荣了,把房子的情况说了一遍。

    苏长荣倒是大方,“租啊,不就窗户和门吗,咱自己装也花不了多少钱。有个落脚的地方就成了。我刚就想着啊,咱租个房子也好。敏子都这么大了,总是住棚屋也不好,以后上学了,人家同学来家里玩,看着咱们住棚屋,以后敏子多不好意思啊。”

    “这个倒是的。”孙秋芳也想起了这茬。她和苏长荣觉得住啥子都无所谓,能住就成了,但是孩子确实不能这样。人家城里孩子好多都住楼房了,他们这住个木屋里面,人家也会瞧不起自己闺女的。

    为了闺女,孙秋芳突然觉得花钱修窗户修门都不是事情了,“好,那下午你也别出摊子了,咱去把房子给谈了,早点搬进去的。这马上要大热天的了,住棚屋也难受。”

    朱强说的房子离着菜市场不远,和朱强家里也离着近,是一个队上的。以前这块地方不属于县城,是后来这边盖了厂子,有了菜市场之后,这地方就划到县城里面去了。但是这宅子都是都属于私宅。

    房子和朱强家里的房子格局差不多,虽然是个平方,但是有四间房间,堂屋也大。后面还有个厨房。只不过这厨房好些时候没用了,都破破烂烂的了。整个房子看下来,确实又破又烂。

    苏长荣抹了抹脸,“这何止要修窗户和门啊,这要大修。”

    好在这房主的亲戚没那么黑心。知道这房子破旧了,他们也舍不得拿钱来修,又不想以后亲戚回来看着房子太破了,听朱强说有人要租,也就租出去了,不过因着这房子修了之后要花不少钱,直接免了一年的房租。从第二年起,就要收租子了,每个月三十块钱。

    这房租不算低,不过这位置不错,关键是这房子临着一条小街,虽然比不上外面热闹人多,但是以后出去做生意方便。特别是苏敏提议以后家里可以挂个招牌,既能出去摆摊,家里这边也能做卖东西了。

    苏长荣和孙秋芳一合计,也不心疼修房子的钱和房租了,干脆和人家定下了。先租一年住着。免得租长了时间,人家房主从国外回来了,他们这还租不成了。

    房租的亲戚笑道,“人家在国外混出名堂来了,可好着呢。我这要不是自己家里房子够住,我也自己住进来了。”当然,她也没好说是因为舍不得这点修房子的钱。

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