第九十四章 谈判
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第九十四章
第二天张杨一直睡到自然醒，急急忙忙洗漱完，在肯德基吃了早餐，在他赶到仓库时，已经有第一波水果商人在等着他了。但这个人却不是张杨预约的客人，是个不请自来的不速之客。
“小张，没想到你这么年轻。真是年轻有为呀！”
说话这人就是不请自来的不速之客，他是一个四十多岁的中年男人，他身边站着一个二十多岁的女性，相貌还不错，只可惜站立的姿势太没素养，第一眼给人的印象就如菜市场上叫卖蔬菜的大婶，那叫一个随意。
这个男人叫许友和，奉京家乐果疏连锁公司的老板，他是从一个朋友的嘴里听说了奉京有家商店所卖水果的独特和美味，今天早晨他给张国庆打电话，张国庆把他约到了这里让他和儿子谈。
许友和本来是抱着无所谓的心态过来的，就当是为了认证朋友话的真实性，可是当品尝了张国庆为客人准备的各色水果后，他不再淡定了，这个代理他必须拿下。否则别人家店里有这些水果，而他没有，时间长了他将失去大量的顾客，这是关系到他的连锁店生死存亡的大事。
但他毕竟是一个老油条，虽然心里是这么想，却很好地控制了自己的情绪，并没有在脸上表现出来。
然而他那个小秘书可没有他那样的涵养和城府，她是吃一样赞一样，夸得张国庆脸上笑开了花，却恨得许友和想一脚把她踹出去。
有了亲身体验，即使有人赶他走他也不能走了。然而这一等就是一个多小时，当见到这里真正的主事之人，却又让他吃了一惊，这也太年轻了点吧。
“许老板客气了，我只负责谈判，主事的还是我老爸。”张杨看了一眼在院子里不停忙碌的老爸，满怀感情地说道。
小黄比昨天又长大了一些，张杨刚进门时，它围着张杨转，当看到张杨没空理它，就又跑到老爸跟前去卖乖了，张杨抽空看了一眼门房后面的狗粮袋子，似乎已经空了。
“那是，那是，虎父无犬子吗？张老弟，你看我们是不是应该坐下来谈谈了。”
“许老板，你看这样好不好，我这里货并不多，而且我今天还另外约了五家老板过来看货，不如等他们到了，我们再一起谈，我这人不想失信于人。”
张杨对自己的货很有信心，吊着这人的胃口对他有利，而且六个人在一起争这点货，更有利于他把价格提上去。在他的计划中，并不会大批量的铺货，而是采用饥饿销售的方式，树立起一个品牌，让人只要一提“杨杨”水果，就知道这是高档货。
许友和欺张杨年少，试图忽悠张杨，均被张杨用微笑挡了回去，他无可奈何，只能坐等其他人的到来。
张杨并没有冷落许老板，安排他自行进库房看货，自己则到院子里和老爸聊了一会，并征得了老爸同意，给库房找两个看库的工人，最好一个能兼职开箱货。
和老爸商量完，他又去看两只兔子，不出所料两只兔子又都大了一圈，黑脑门因为本来体形就大，所以看着不是很明显，另一只小白兔的变化就明显了，而且变得和黑脑门一样活泼。
张杨心道，如果搞养殖的活，也应该是个稳赚不赔的买卖，但是想想还是算了吧，光是净化水果这一块就已经将他绑的紧紧的了，如果再多一份牵挂，他就甭想干别的事了。
兔窝旁边放了很多蔬菜，都是兔子喜欢吃的，想来应该是父母在早市上买的，离这个仓库不远处就有一个早市，早晨五点左右开市，八点左右就都散了，当然是自发的市场，没有人收管理费。
父母今天不用去上货，习惯了起早的他们，绝不会睡懒觉，早起一起溜溜市场对他们来说也算是一份享受了。
张杨正向兔子窝里扔蔬菜，他的电话响了，看了一下屏幕，郝明。就是王语嫣在东大办事大厅的那个中学同学。
郝明告诉张杨，手续都办好了，让他过来取。张杨和老爸打了个招呼，又对许友和说了声抱歉，打了个车到了东大区办事大厅。
张杨并没有直接进去找郝明，而是在附近的一家小超市买了两条玉溪，在办事大厅的大门外给郝明打了个电话。不到两分钟，郝明拎着个文件袋从里面走了出来，张杨在接过文件袋的同时，把用黑色塑料袋包裹的香烟递给了郝明，并连声道谢。
郝明事办的很利索，工商、税务和企业代码证都给一并办好了（当时还没三证合一）。至此，张杨这家名为“奉京杨杨农副产品开发股份有限公司”的企业算是名正言顺了。这里要说明的是，所谓的股份张杨是一点皆无，老爸和老妈各占50%。
在回仓库的路上，张杨在一家宠物店定了十袋子共一百公斤的上好狗粮，这应该够小黄吃个十天半个月的了，而张杨则跟着宠物店送货上门的面包车回了仓库。
另外五家水果销售商的代表也都到了，他们都品尝了张国庆为他们准备的各色水果。张杨看到他们时，十几个人正在远离张国庆的地方围成一圈商量着什么。
老爸告诉张杨这些人在一起研究有半个小时了，估计是要联合起来对付他们。张杨让老爸别当心，人都有私心，在利益的驱使下他们即使想联盟也联盟不起来，他自有对付之策。
张杨知道这六家公司的性质是不一样的，除了许友和这家外，只有三家是做果蔬连锁生意的，而另外两家其中一家是搞批发的，他们的生意遍布辽东省，另外一家叫昊达的公司甚至都不是从事农副产品生意的，他们是搞房地产开发的，他们过来是另有目的。当然张杨并不知道他们的目的是什么？但是张杨不怕。
“诸位刚刚已经尝过我家水果了，品质如何我就不多说了，大家的心中自有定论。我要说的是这些水果的产量很低，不可能大批量的采购，所以价格相对来说会很高，但也不是不能接受。
我想诸位可能已经多次光临我家的水果店了，对那里各种水果的标价都心中有数。但我要告诉大家的是，那里的价格不算数，我家每天在那里销售的数量是固定的，之所以标如此低的价格，目的就是为了宣传，也就是所谓的促销，这种销售方式你们都懂，所以我就不多解释了。”
当十几个人坐在显得相对狭小的门房中的时候，张杨开始了他的开场白。
第九十四章
第二天张杨一直睡到自然醒，急急忙忙洗漱完，在肯德基吃了早餐，在他赶到仓库时，已经有第一波水果商人在等着他了。但这个人却不是张杨预约的客人，是个不请自来的不速之客。
“小张，没想到你这么年轻。真是年轻有为呀！”
说话这人就是不请自来的不速之客，他是一个四十多岁的中年男人，他身边站着一个二十多岁的女性，相貌还不错，只可惜站立的姿势太没素养，第一眼给人的印象就如菜市场上叫卖蔬菜的大婶，那叫一个随意。
这个男人叫许友和，奉京家乐果疏连锁公司的老板，他是从一个朋友的嘴里听说了奉京有家商店所卖水果的独特和美味，今天早晨他给张国庆打电话，张国庆把他约到了这里让他和儿子谈。
许友和本来是抱着无所谓的心态过来的，就当是为了认证朋友话的真实性，可是当品尝了张国庆为客人准备的各色水果后，他不再淡定了，这个代理他必须拿下。否则别人家店里有这些水果，而他没有，时间长了他将失去大量的顾客，这是关系到他的连锁店生死存亡的大事。
但他毕竟是一个老油条，虽然心里是这么想，却很好地控制了自己的情绪，并没有在脸上表现出来。
然而他那个小秘书可没有他那样的涵养和城府，她是吃一样赞一样，夸得张国庆脸上笑开了花，却恨得许友和想一脚把她踹出去。
有了亲身体验，即使有人赶他走他也不能走了。然而这一等就是一个多小时，当见到这里真正的主事之人，却又让他吃了一惊，这也太年轻了点吧。
“许老板客气了，我只负责谈判，主事的还是我老爸。”张杨看了一眼在院子里不停忙碌的老爸，满怀感情地说道。
小黄比昨天又长大了一些，张杨刚进门时，它围着张杨转，当看到张杨没空理它，就又跑到老爸跟前去卖乖了，张杨抽空看了一眼门房后面的狗粮袋子，似乎已经空了。
“那是，那是，虎父无犬子吗？张老弟，你看我们是不是应该坐下来谈谈了。”
“许老板，你看这样好不好，我这里货并不多，而且我今天还另外约了五家老板过来看货，不如等他们到了，我们再一起谈，我这人不想失信于人。”
张杨对自己的货很有信心，吊着这人的胃口对他有利，而且六个人在一起争这点货，更有利于他把价格提上去。在他的计划中，并不会大批量的铺货，而是采用饥饿销售的方式，树立起一个品牌，让人只要一提“杨杨”水果，就知道这是高档货。
许友和欺张杨年少，试图忽悠张杨，均被张杨用微笑挡了回去，他无可奈何，只能坐等其他人的到来。
张杨并没有冷落许老板，安排他自行进库房看货，自己则到院子里和老爸聊了一会，并征得了老爸同意，给库房找两个看库的工人，最好一个能兼职开箱货。
和老爸商量完，他又去看两只兔子，不出所料两只兔子又都大了一圈，黑脑门因为本来体形就大，所以看着不是很明显，另一只小白兔的变化就明显了，而且变得和黑脑门一样活泼。
张杨心道，如果搞养殖的活，也应该是个稳赚不赔的买卖，但是想想还是算了吧，光是净化水果这一块就已经将他绑的紧紧的了，如果再多一份牵挂，他就甭想干别的事了。
兔窝旁边放了很多蔬菜，都是兔子喜欢吃的，想来应该是父母在早市上买的，离这个仓库不远处就有一个早市，早晨五点左右开市，八点左右就都散了，当然是自发的市场，没有人收管理费。
父母今天不用去上货，习惯了起早的他们，绝不会睡懒觉，早起一起溜溜市场对他们来说也算是一份享受了。
张杨正向兔子窝里扔蔬菜，他的电话响了，看了一下屏幕，郝明。就是王语嫣在东大办事大厅的那个中学同学。
郝明告诉张杨，手续都办好了，让他过来取。张杨和老爸打了个招呼，又对许友和说了声抱歉，打了个车到了东大区办事大厅。
张杨并没有直接进去找郝明，而是在附近的一家小超市买了两条玉溪，在办事大厅的大门外给郝明打了个电话。不到两分钟，郝明拎着个文件袋从里面走了出来，张杨在接过文件袋的同时，把用黑色塑料袋包裹的香烟递给了郝明，并连声道谢。
郝明事办的很利索，工商、税务和企业代码证都给一并办好了（当时还没三证合一）。至此，张杨这家名为“奉京杨杨农副产品开发股份有限公司”的企业算是名正言顺了。这里要说明的是，所谓的股份张杨是一点皆无，老爸和老妈各占50%。
在回仓库的路上，张杨在一家宠物店定了十袋子共一百公斤的上好狗粮，这应该够小黄吃个十天半个月的了，而张杨则跟着宠物店送货上门的面包车回了仓库。
另外五家水果销售商的代表也都到了，他们都品尝了张国庆为他们准备的各色水果。张杨看到他们时，十几个人正在远离张国庆的地方围成一圈商量着什么。
老爸告诉张杨这些人在一起研究有半个小时了，估计是要联合起来对付他们。张杨让老爸别当心，人都有私心，在利益的驱使下他们即使想联盟也联盟不起来，他自有对付之策。
张杨知道这六家公司的性质是不一样的，除了许友和这家外，只有三家是做果蔬连锁生意的，而另外两家其中一家是搞批发的，他们的生意遍布辽东省，另外一家叫昊达的公司甚至都不是从事农副产品生意的，他们是搞房地产开发的，他们过来是另有目的。当然张杨并不知道他们的目的是什么？但是张杨不怕。
“诸位刚刚已经尝过我家水果了，品质如何我就不多说了，大家的心中自有定论。我要说的是这些水果的产量很低，不可能大批量的采购，所以价格相对来说会很高，但也不是不能接受。
我想诸位可能已经多次光临我家的水果店了，对那里各种水果的标价都心中有数。但我要告诉大家的是，那里的价格不算数，我家每天在那里销售的数量是固定的，之所以标如此低的价格，目的就是为了宣传，也就是所谓的促销，这种销售方式你们都懂，所以我就不多解释了。”
当十几个人坐在显得相对狭小的门房中的时候，张杨开始了他的开场白。