第192节 初步商定
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( )时值六月，香港正处于一年中最湿热难耐的季节，火锅店中硕大的冷气机的通风口处，有肉眼可见的徐徐白气弥漫而出，人在室内并不觉得难过，但对于几个正在享用火锅的男女，则是另外一回事了。
卢利在一边看得清清楚楚，五个男女客人的额头、脸颊、甚至他们的胸衣处，都逐渐为汗水打湿，即便是这样，几个人还是停不了口，一瓶一瓶的冰镇啤酒灌下喉咙，身体中的水分随之被蒸发出来，像一条条的小河，顺着脖颈流下身体。
“哎呦，可辣死我了！”一个女子把一片夹杂着红色渣滓的生菜胡乱的送进嘴巴，扬起小手在嘴边呼呼扇风，“哈、哈、”的叫着，转头四顾，正撞上卢利好笑的眸子；女孩儿也有些不好意思了，“对不起啊？”
“没什么，我第一次吃的时候，甚至把店中的女员工都赶出去，我们几个男的差一点脱光了！那副狼狈样才可笑呢，您……，已经算是很淑女了。”
众人听他说得好玩，都忍不住咯咯大笑起来，“哎呦，好是好，就是太辣了。怎么这么辣？”
“一则是这种火锅就是这样的风味，再有就是在这样的季节吃一些这个，有助于发汗。汗出透了，人舒服之外，更且百病全消——汗水是可以把身体内的一些杂质和病菌带出体外的，从这个角度来说，夏天的时候出一些热汗，说起来也是养生之道哩。”
“嗯，有道理，有道理。”一个男子拿出一支烟来点燃，喷出一口青雾，和同伴相视一笑。“老板，结账吧？”
卢利不及说话，储雨先一步行了过来，手脚麻利的数着桌子上的盘子，心算了一会儿，便得出答案。“承惠，1，035.27圆。”
送走了香港第一份有幸尝到川味火锅的客人，卢利回头一笑，“我还不知道你会心算呢？”
“也只是这一点点，要是再多一些人同时结账的话，可能就不行了。”
“没事，算账还是得以精准为主。慢一点没关系，可千万不能算错哦？”
储雨呵呵一笑。青春的面庞飞起一团红晕，“我知道的，卢生。”
卢利看看出现在楼梯口的曹迅，向二女说道：“有什么不明白的，尽管去问他。曹迅，你在这边负责一下，我还得出去一趟，可能会晚点回来。”
曹迅点点头。他虽然已经决定离开，但这不是一蹴而就的。很多他一直以来负责的事情，都要向其他人办理好交接，然后才能抽身，这不但是责任，也是义务，“我知道的。你放心吧。哦，还有，”他叫住了卢利，说道：“小小，我刚才看见了。火锅……，这种川味火锅的材料可没有多少，别等回头有人慕名而来了，你拿不出东西来招待人家，不是砸牌子吗？”
“这得念你的好啊？”卢利讥讽的说道：“你如果不和我来这一手的话，我还能回去鹏城那边，和他们商量着运输的事情，你现在这样，我根本走不开，你说怎么办？”
曹迅笑了，他很知道卢利这样说话是什么意思，老神在在的给了他一拳，道：“你少和我来这一套，我就是走，也不会是在今天，你要真的有需要回鹏城，我还能眼睁睁的看着你这边没人料理吗？”
卢利也笑了，笑声中，眼眶有些湿润，道：“老曹，真的，你是我特别得力的助手……”
“小小，别说这些了，我还是那句话，如果真的为难的话，我还会回来的，你就让我自己去试试都不行吗？”
卢利为之黯然，看起来是没有什么商量的余地了！“行啊，咱就什么话也不提，不过有一条，你得等我结婚了之后再走——最起码，也得吃了我和小梁的喜酒之后再走，怎么样？”
“废话，你倒想让我不喝？”曹迅笑骂起来，语带歉意的说道：“小小，我知道我这么做是让你‘坐蜡’了，但……”
“算啦，就像我刚才说的，你要非得自己拿脑袋撞南墙，我也不好拦着，是不是？反正你记住，你几时想回来，我几时欢迎，咱们哥们的情分，绝不会因为你这一次的离开而受到任何的伤害！”
“就是这话了。”曹迅道：“小小，我眼下还不会马上就走，嗯，刚才我的话有些重，你别在意。”
“不会的。哦，你先等一等，有人来了。”
曹迅看过去，是顾忠、顾全有叔侄两个进门来了，他们身后还跟着一个汉子，肤色古铜，一团精神，生了一个大大的鹰钩鼻子，穿一件花花绿绿，如同果缤纷一样的衬衣，两边的鬓角长的有些过分。这种发型卢利在香港见得多了，一开始不知道怎么回事，后来问过顾忠几个才知道，是仿效一个叫猫王的家伙。
“利记？”顾全有哈哈笑着迎上来，和他握握手，“我来给你介绍，这位是忠哥，袁承忠。忠哥，这就是利记，从大陆来香港闯天下的卢先生。”
袁承忠同样和卢利握握手，由他带着上了三楼，找一个餐桌落座，袁承忠一路走一路看，待到坐定，他说道：“我和全哥也算是熟人，听他说，利记到这里才不到一年的时间，做得风生水起啊？”
“主要还是边做边学，可能忠哥也知道，我是大陆北方人，对于国内的一些南地的风土人情都不是特别了解，更不用提香港这边了。不瞒您说，有时候还得靠着阿忠指点呢。要不然的话，有些地方就犯忌讳了。”
“走江湖的，总要拜关二哥，看你这店里，怎么连这些都没有？”
卢利笑笑不语，关二哥就是关羽，江湖人取其义气当先的特点，把他视作保护神，偏偏对于卢利来说，最是憎恶这一套东西。而且他也根本不相信，因此虽然有顾忠、阿猫，甚至郭春寒、过家驹等人经常在他耳边聒噪，就是不肯顺从；但这样的话是不必也不能向对方解释的，只是笑笑，没有说话。
“忠哥。利记这一次请您帮忙，固然是因为有我在内牵线，但具体的事情，还是得你们两个人谈。不管能不能谈得拢，总算是结交一个新朋友，对不对？”
“全哥这话说的是。”袁承忠颔首道：“利记，我不知道你们大陆是怎么说的，但在我们这边，生意的事情。总要四四六六说清楚，对不对？”
“对。忠哥说的很对，你请继续说。”
“那，你忙，我也不是天天无所事事的，咱们无谓浪费时间，我想问问利记，一天要走多少辆车？”
“初步定是一个季度3。500吨有余，平均到每一天。就是40吨上下。”
“什么叫初步定？日后还有多吗？”
卢利倒不想这个忠哥看上去粗粗大大的，耳目倒是蛮灵敏的，“是的，按照我的设想，日后还会有更多。甚至超过你想象的多。但这些事情，不是我现在就能确定下来的。还有太多的变数和……问题。且等日后吧。就眼下来说，就是这样的数字。忠哥没有问题吧？”
忠哥点点头，在心里计算了一下，又问道：“运输的既然都是蔬菜，那么。保鲜的问题你怎么解决？”
“这就得仰仗忠哥的高明了。”
“只能用保鲜式货柜车。”忠哥是早就得到过顾氏叔侄的提前告诫的，今天来也早有准备，他如是说道：“不过这种车造价比较高，而且车型本身都不是很大，一辆车装三吨就已经是最大限额，也就是说，一天之内的往来总要在20辆上下，对不对？”
“对。”
袁承忠点头，说道：“如果是这样的话，350圆的运费，我做不来。”
卢利没有丝毫的诧异神色，这本就在他的意料之中，闻言一笑，“那，依忠哥您呢？”
“不能少于450圆。”
卢利哈哈一笑，就此宕开一笔，很热情的问道：“忠哥用过午饭了吗？不如就在我这里尝尝火锅吧？新添的川味火锅，很有味道的——阿忠就吃过，不信您问他？”
三个人面面相觑，半晌说不出话来，卢利这样生硬的转移话题，很显然代表了他的态度，“阿忠，去，到楼下张罗张罗，忠哥难得来一趟，咱们热闹热闹。”
“哦，好，好。”顾忠答应着，噔噔噔的下楼去了。
侄子下楼而去，顾全有也有些坐不住了，卢利很显然是要和袁承忠单独说话，自己留在这里算怎么回事？正要借尿遁离席，卢利先说话了，“忠哥、全叔，我让阿忠下楼去，是有话想和你们说，忠哥不提，全叔您毕竟是他的叔叔，有些话，不好当着他的面讲。便说运费的事情吧，本来嘛，出来做生意，都是想赚得多一些，我是这样，您二位想来也是同样的。把话说在前面，总好过背后搞什么小动作，最后弄到大家都不痛快，甚至连朋友都做不成的好，您说是不是？”
两个人不知道他想说什么，支支吾吾的答应着，“没错，利记人虽然年轻，说话却都在点子上，忠哥，哦？”
袁承忠像说相声的捧哏角色似的，一个劲的点头，“是，是的。”
卢利理也不理二人的一唱一和，继续说道：“便说全叔吧，您和我走过几次鹏城，一辆三菱牌的载重3.5吨的厢式车，装满了汽油，也才120港币出头，是不是？”
顾全有不想他连这个也知道，脸色一红，没有说话。实际上这还是卢利更多说了，80年代初期，一加仑的汽油也不过卖到3.78港币，三菱汽车加装三十加仑，不过110港币多一点而已，“我现在开出350港币一趟，一则是手续繁杂；二来嘛……，鹏城那边的路况并不很好，很大程度上也会造成油品的消耗。但就算这样七折八扣之下，走一趟鹏城的成本也绝对不会超过200港币——你们两位在这方面可算是老行家了，你们自己说，我算得有没有错？”
二人对视一眼，都有些无词以对。要是找理由，未必找不出来，但那就太落了下乘，所谓当着明人不说暗话，到时候价钱谈不下来，双方不欢而散之外，再平白的给人以口实，就太过得不偿失了，“嘿嘿……”顾全有一阵憨笑，“利记真正醒目，头脑真是犀利！嘿嘿，嘿嘿！”
卢利白了他一眼，对袁承忠说道：“忠哥，我不知道您怎么想，我也不去管全哥是按照什么样的价码和您商定的好处。我从口袋里拿出350圆真金白银的现款出来，您愿意做就做，不愿意做也没关系，您今天来我这里，就是给了我卢利面子，我请客，您敞开了吃喝；日后咱们就当朋友那么相处，合作的事情，再也不必提，怎么样？”
“这……”
卢利有意留给他思考的空间，对顾全有说道：“全叔，咱们两个人因为阿忠的关系，也算是朋友，若是这一次能够成功，咱们还可以算是合作伙伴。既然在一起做生意，有件事我必须得告诉您。”
顾全有不知道这话是什么意思，愣愣的问道：“什么事？”
“不管是不是我做错了，你都可以当面和我说清楚，别弄什么夹枪带棒的说话。好吗？”
顾全有面色大红！却见袁承忠仰天打了个哈哈，“利记真是快人快语，得！我阿忠就当交你这个朋友了，350就350，我要是再多加一毛钱，我就不是人！”
卢利展颜一笑，再对袁承忠说道：“忠哥，那您认为，这些数量的蔬菜，要多少辆车呢？”
“蔬菜这种东西不比其他，又要保鲜又不能挤压，所以还是得把数量准备得宽裕一些，第一次就走三十辆吧。”袁承忠有些此地无银三百两的辩白道：“利记，我可绝不是……”
“我明白您的意思，这是您为我考虑的谠言，我怎么能不识好歹的怀疑您什么呢？就听您的，定为三十辆。”卢利迅速的做出决定，然后说道：“全叔、忠哥，有个事想麻烦你们二位。”
“什么事？”
“我准备买一辆汽车，不过香港这边是右驾车，我没有开过，也不熟悉，想找个时间，请你们二位帮帮忙，教教我怎么开车。”
二人相视一笑，“这个事啊，也不是和你说一句大话，要论旁的，我们可能不及你利记脑子活泛，但要说学开车，找我们两个人算是你找对门了。没说的，你几时有时间，到元朗货柜场来，那边有的是汽车，你随便练，几时练会了几时算。”(未完待续。。)
( )时值六月，香港正处于一年中最湿热难耐的季节，火锅店中硕大的冷气机的通风口处，有肉眼可见的徐徐白气弥漫而出，人在室内并不觉得难过，但对于几个正在享用火锅的男女，则是另外一回事了。
卢利在一边看得清清楚楚，五个男女客人的额头、脸颊、甚至他们的胸衣处，都逐渐为汗水打湿，即便是这样，几个人还是停不了口，一瓶一瓶的冰镇啤酒灌下喉咙，身体中的水分随之被蒸发出来，像一条条的小河，顺着脖颈流下身体。
“哎呦，可辣死我了！”一个女子把一片夹杂着红色渣滓的生菜胡乱的送进嘴巴，扬起小手在嘴边呼呼扇风，“哈、哈、”的叫着，转头四顾，正撞上卢利好笑的眸子；女孩儿也有些不好意思了，“对不起啊？”
“没什么，我第一次吃的时候，甚至把店中的女员工都赶出去，我们几个男的差一点脱光了！那副狼狈样才可笑呢，您……，已经算是很淑女了。”
众人听他说得好玩，都忍不住咯咯大笑起来，“哎呦，好是好，就是太辣了。怎么这么辣？”
“一则是这种火锅就是这样的风味，再有就是在这样的季节吃一些这个，有助于发汗。汗出透了，人舒服之外，更且百病全消——汗水是可以把身体内的一些杂质和病菌带出体外的，从这个角度来说，夏天的时候出一些热汗，说起来也是养生之道哩。”
“嗯，有道理，有道理。”一个男子拿出一支烟来点燃，喷出一口青雾，和同伴相视一笑。“老板，结账吧？”
卢利不及说话，储雨先一步行了过来，手脚麻利的数着桌子上的盘子，心算了一会儿，便得出答案。“承惠，1，035.27圆。”
送走了香港第一份有幸尝到川味火锅的客人，卢利回头一笑，“我还不知道你会心算呢？”
“也只是这一点点，要是再多一些人同时结账的话，可能就不行了。”
“没事，算账还是得以精准为主。慢一点没关系，可千万不能算错哦？”
储雨呵呵一笑。青春的面庞飞起一团红晕，“我知道的，卢生。”
卢利看看出现在楼梯口的曹迅，向二女说道：“有什么不明白的，尽管去问他。曹迅，你在这边负责一下，我还得出去一趟，可能会晚点回来。”
曹迅点点头。他虽然已经决定离开，但这不是一蹴而就的。很多他一直以来负责的事情，都要向其他人办理好交接，然后才能抽身，这不但是责任，也是义务，“我知道的。你放心吧。哦，还有，”他叫住了卢利，说道：“小小，我刚才看见了。火锅……，这种川味火锅的材料可没有多少，别等回头有人慕名而来了，你拿不出东西来招待人家，不是砸牌子吗？”
“这得念你的好啊？”卢利讥讽的说道：“你如果不和我来这一手的话，我还能回去鹏城那边，和他们商量着运输的事情，你现在这样，我根本走不开，你说怎么办？”
曹迅笑了，他很知道卢利这样说话是什么意思，老神在在的给了他一拳，道：“你少和我来这一套，我就是走，也不会是在今天，你要真的有需要回鹏城，我还能眼睁睁的看着你这边没人料理吗？”
卢利也笑了，笑声中，眼眶有些湿润，道：“老曹，真的，你是我特别得力的助手……”
“小小，别说这些了，我还是那句话，如果真的为难的话，我还会回来的，你就让我自己去试试都不行吗？”
卢利为之黯然，看起来是没有什么商量的余地了！“行啊，咱就什么话也不提，不过有一条，你得等我结婚了之后再走——最起码，也得吃了我和小梁的喜酒之后再走，怎么样？”
“废话，你倒想让我不喝？”曹迅笑骂起来，语带歉意的说道：“小小，我知道我这么做是让你‘坐蜡’了，但……”
“算啦，就像我刚才说的，你要非得自己拿脑袋撞南墙，我也不好拦着，是不是？反正你记住，你几时想回来，我几时欢迎，咱们哥们的情分，绝不会因为你这一次的离开而受到任何的伤害！”
“就是这话了。”曹迅道：“小小，我眼下还不会马上就走，嗯，刚才我的话有些重，你别在意。”
“不会的。哦，你先等一等，有人来了。”
曹迅看过去，是顾忠、顾全有叔侄两个进门来了，他们身后还跟着一个汉子，肤色古铜，一团精神，生了一个大大的鹰钩鼻子，穿一件花花绿绿，如同果缤纷一样的衬衣，两边的鬓角长的有些过分。这种发型卢利在香港见得多了，一开始不知道怎么回事，后来问过顾忠几个才知道，是仿效一个叫猫王的家伙。
“利记？”顾全有哈哈笑着迎上来，和他握握手，“我来给你介绍，这位是忠哥，袁承忠。忠哥，这就是利记，从大陆来香港闯天下的卢先生。”
袁承忠同样和卢利握握手，由他带着上了三楼，找一个餐桌落座，袁承忠一路走一路看，待到坐定，他说道：“我和全哥也算是熟人，听他说，利记到这里才不到一年的时间，做得风生水起啊？”
“主要还是边做边学，可能忠哥也知道，我是大陆北方人，对于国内的一些南地的风土人情都不是特别了解，更不用提香港这边了。不瞒您说，有时候还得靠着阿忠指点呢。要不然的话，有些地方就犯忌讳了。”
“走江湖的，总要拜关二哥，看你这店里，怎么连这些都没有？”
卢利笑笑不语，关二哥就是关羽，江湖人取其义气当先的特点，把他视作保护神，偏偏对于卢利来说，最是憎恶这一套东西。而且他也根本不相信，因此虽然有顾忠、阿猫，甚至郭春寒、过家驹等人经常在他耳边聒噪，就是不肯顺从；但这样的话是不必也不能向对方解释的，只是笑笑，没有说话。
“忠哥。利记这一次请您帮忙，固然是因为有我在内牵线，但具体的事情，还是得你们两个人谈。不管能不能谈得拢，总算是结交一个新朋友，对不对？”
“全哥这话说的是。”袁承忠颔首道：“利记，我不知道你们大陆是怎么说的，但在我们这边，生意的事情。总要四四六六说清楚，对不对？”
“对。忠哥说的很对，你请继续说。”
“那，你忙，我也不是天天无所事事的，咱们无谓浪费时间，我想问问利记，一天要走多少辆车？”
“初步定是一个季度3。500吨有余，平均到每一天。就是40吨上下。”
“什么叫初步定？日后还有多吗？”
卢利倒不想这个忠哥看上去粗粗大大的，耳目倒是蛮灵敏的，“是的，按照我的设想，日后还会有更多。甚至超过你想象的多。但这些事情，不是我现在就能确定下来的。还有太多的变数和……问题。且等日后吧。就眼下来说，就是这样的数字。忠哥没有问题吧？”
忠哥点点头，在心里计算了一下，又问道：“运输的既然都是蔬菜，那么。保鲜的问题你怎么解决？”
“这就得仰仗忠哥的高明了。”
“只能用保鲜式货柜车。”忠哥是早就得到过顾氏叔侄的提前告诫的，今天来也早有准备，他如是说道：“不过这种车造价比较高，而且车型本身都不是很大，一辆车装三吨就已经是最大限额，也就是说，一天之内的往来总要在20辆上下，对不对？”
“对。”
袁承忠点头，说道：“如果是这样的话，350圆的运费，我做不来。”
卢利没有丝毫的诧异神色，这本就在他的意料之中，闻言一笑，“那，依忠哥您呢？”
“不能少于450圆。”
卢利哈哈一笑，就此宕开一笔，很热情的问道：“忠哥用过午饭了吗？不如就在我这里尝尝火锅吧？新添的川味火锅，很有味道的——阿忠就吃过，不信您问他？”
三个人面面相觑，半晌说不出话来，卢利这样生硬的转移话题，很显然代表了他的态度，“阿忠，去，到楼下张罗张罗，忠哥难得来一趟，咱们热闹热闹。”
“哦，好，好。”顾忠答应着，噔噔噔的下楼去了。
侄子下楼而去，顾全有也有些坐不住了，卢利很显然是要和袁承忠单独说话，自己留在这里算怎么回事？正要借尿遁离席，卢利先说话了，“忠哥、全叔，我让阿忠下楼去，是有话想和你们说，忠哥不提，全叔您毕竟是他的叔叔，有些话，不好当着他的面讲。便说运费的事情吧，本来嘛，出来做生意，都是想赚得多一些，我是这样，您二位想来也是同样的。把话说在前面，总好过背后搞什么小动作，最后弄到大家都不痛快，甚至连朋友都做不成的好，您说是不是？”
两个人不知道他想说什么，支支吾吾的答应着，“没错，利记人虽然年轻，说话却都在点子上，忠哥，哦？”
袁承忠像说相声的捧哏角色似的，一个劲的点头，“是，是的。”
卢利理也不理二人的一唱一和，继续说道：“便说全叔吧，您和我走过几次鹏城，一辆三菱牌的载重3.5吨的厢式车，装满了汽油，也才120港币出头，是不是？”
顾全有不想他连这个也知道，脸色一红，没有说话。实际上这还是卢利更多说了，80年代初期，一加仑的汽油也不过卖到3.78港币，三菱汽车加装三十加仑，不过110港币多一点而已，“我现在开出350港币一趟，一则是手续繁杂；二来嘛……，鹏城那边的路况并不很好，很大程度上也会造成油品的消耗。但就算这样七折八扣之下，走一趟鹏城的成本也绝对不会超过200港币——你们两位在这方面可算是老行家了，你们自己说，我算得有没有错？”
二人对视一眼，都有些无词以对。要是找理由，未必找不出来，但那就太落了下乘，所谓当着明人不说暗话，到时候价钱谈不下来，双方不欢而散之外，再平白的给人以口实，就太过得不偿失了，“嘿嘿……”顾全有一阵憨笑，“利记真正醒目，头脑真是犀利！嘿嘿，嘿嘿！”
卢利白了他一眼，对袁承忠说道：“忠哥，我不知道您怎么想，我也不去管全哥是按照什么样的价码和您商定的好处。我从口袋里拿出350圆真金白银的现款出来，您愿意做就做，不愿意做也没关系，您今天来我这里，就是给了我卢利面子，我请客，您敞开了吃喝；日后咱们就当朋友那么相处，合作的事情，再也不必提，怎么样？”
“这……”
卢利有意留给他思考的空间，对顾全有说道：“全叔，咱们两个人因为阿忠的关系，也算是朋友，若是这一次能够成功，咱们还可以算是合作伙伴。既然在一起做生意，有件事我必须得告诉您。”
顾全有不知道这话是什么意思，愣愣的问道：“什么事？”
“不管是不是我做错了，你都可以当面和我说清楚，别弄什么夹枪带棒的说话。好吗？”
顾全有面色大红！却见袁承忠仰天打了个哈哈，“利记真是快人快语，得！我阿忠就当交你这个朋友了，350就350，我要是再多加一毛钱，我就不是人！”
卢利展颜一笑，再对袁承忠说道：“忠哥，那您认为，这些数量的蔬菜，要多少辆车呢？”
“蔬菜这种东西不比其他，又要保鲜又不能挤压，所以还是得把数量准备得宽裕一些，第一次就走三十辆吧。”袁承忠有些此地无银三百两的辩白道：“利记，我可绝不是……”
“我明白您的意思，这是您为我考虑的谠言，我怎么能不识好歹的怀疑您什么呢？就听您的，定为三十辆。”卢利迅速的做出决定，然后说道：“全叔、忠哥，有个事想麻烦你们二位。”
“什么事？”
“我准备买一辆汽车，不过香港这边是右驾车，我没有开过，也不熟悉，想找个时间，请你们二位帮帮忙，教教我怎么开车。”
二人相视一笑，“这个事啊，也不是和你说一句大话，要论旁的，我们可能不及你利记脑子活泛，但要说学开车，找我们两个人算是你找对门了。没说的，你几时有时间，到元朗货柜场来，那边有的是汽车，你随便练，几时练会了几时算。”(未完待续。。)