第1035章 讨价还价
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两个小时后，桑塔纳进入了黄县，在卫星定位的帮助下，非常容易的找到了这家位于黄县西北的砾石场。
砾石场的规模挺大，占地面积至少有上百亩的样子，背后是一座光秃秃的山，由于连年开采作业，山体几乎被削去了一大半，远远望去，有点触目惊心之感。一栋二层小楼孤零零的伫立在偌大的院子里，显得很是突兀。
大门是敞着的，门卫室的窗户玻璃上有一层厚厚的灰尘，估计里面也没有值守人员。
小周驾车驶入了厂区，没奔那栋小二楼，而是直接开到了山根底下的作业面上，跳下车，围着几台碎石机和传送带转了两圈，正打算去办公楼，却见一辆吉普车正朝他这边开过来。
车子到了近前，一个黑脸汉子跳下车，笑容满面的说道：“是华阳集团的周总吧？”
小周点了下头，那黑脸汉子赶紧走上前来，很礼貌的递上一张名片，他接过来看了眼，只见上面写着，荣顺发石材有限公司总经理黄永顺。
“你好啊，黄老板，我是冰姐介绍来的。”他微笑着道，并且主动伸出了手。
黄永顺身子前倾，以一种很低的姿态和他握了手，然后笑着道：“我在县里有点事给耽误了，要不早就回来恭候周总的大驾了，走吧，咱们到屋里谈。”说完，转身正欲上车，却被小周喊了回来。
“我说，你这厂子咋跟要黄了似的啊，虽说是冬季歇工，可也不至于这么冷清吧，这些设备还能用吗？”他微笑着问道。
黄永顺也不回答，几步走到配电柜前，掏出钥匙打开了柜门，推上电闸，然后走到一台碎石机前，按了下启动按钮，机器顿时轰鸣起来，巨大的噪音震的脚下的土地都颤动了。
“都好使，我把那几个也打开你瞧瞧。”黄永顺扯着脖子喊道。
小周连连摆手，示意不需要了，黄永顺却不管三七二十一，将四台碎石机和传送带统统打开，一时间，耳边如同万马奔腾，面对面扯着脖子喊，都听不清楚了。
见他不住的点头，黄永顺这才关闭了设备，然后笑嘻嘻的道：“冬天没啥活儿，夏天我们这儿可热闹了，你从县城听着我们开山炸石头的炮声就能找来。”
二人上了车，到了办公楼前，黄永顺推开楼门，将他带进了一间办公室。
房间挺大的，布置得倒也中规中矩，二人在沙发上坐定，黄永顺又是递烟又是沏茶，好一阵忙活之后，这才从办公桌里取出一份砾石价目表。
他接过来一瞧，上面按照砾石的规格和材质均有详细的报价，确实如同沈冰所说，价位比市场价格低百分之十五左右。
“你这价格......”他沉吟着道。
“我这价格非常低了，基本接近底线。”黄永顺接过话茬说道：“既然是沈会计介绍的，想必都是好朋友，所以，你有啥要求，尽管直说就是了，咱们是打开天窗说亮话，不用藏着掖着。”
这段日子，小周接触了太多厂家，他人又非常聪明，一来二去的，对砾石的生产流程以及成本利润啥的摸了个门清，俨然已经成了半个专家，听黄永顺说完，沉吟着道：“黄老板，你这价位，不是接近底线吧，我看已经是底线了，这个价钱，你还咋挣钱啊。”
黄永顺嘿嘿一笑：“我挣不挣钱，还不是你一句话的事吗？”
小周歪着脑袋想了下，扑哧下笑了：“你这人谈生意还真怪，一点不按套路出牌，把我的思路都给打乱了。”
黄永顺则一本正经的道：“我们这个碎石场是十年前修平阳到省城高速公路时建的，当年工程所需的所有砾石都被平阳四海石材的方老板包下来了，实际上他一分钱没投，就相当于是个二道贩子，沿线一共四家碎石场给他供货，他再转手卖给高速公路，一年下来，除去给我们的钱，人家是空手套白狼，直接挣了3000多万，工程结束之后，其他的几家厂就相继倒闭了，就剩下我这么一个。”
小周不知道黄永顺说这么多想要表达什么，于是也没有打断，只是默默的往下听去。
“我之所以能坚持到现在，就是因为有北方集团这么个大客户，实不相瞒，我们之间有保价协议的，这个价格只能提供给他们家，但既然你和小沈是好朋友，那我就破个例，最重要的是也想多挣点钱。”
听到这里，小周连忙问道：“北方集团也在这里采购？”
黄永顺微微一笑，打开抽屉，取出一份合同递了过来，小周伸手接过，大致翻看了下，果然是北方集团与永顺发公司签订的砾石采购合同，价格和他手中报价单上的一模一样，运输目的地就是安川，合同的最后签字正是二环路项目部的负责人马化龙。
“你一家能供得过来吗？”小周疑惑的问道。
黄永顺听罢，一拍胸脯道：“一点问题没有啊，四台机器，满负荷工作的话，每小时200吨，别说供应两家，就是三家四家也丝毫没有压力啊。”说完，又拿出一大摞资料，包括工商税务方面的相关执照和登记证明，产品说明及照片，砾石的质检合格证等等，应由具有，非常正规。
小周满意的点了点头：“一会你还得给我拿些石样，我们公司要求很严格，必须要亲自送检合格后才行。”
黄永顺爽快的答应了：“这个没问题，其实，我知道你怕什么，咱们黄县和安川的地质结构不一样，据专家考证，黄县一带的花岗岩主要来源于地幔，是造山运动的产物，科学上叫M型或者铝质化花岗岩，各项指标全部合格，我这儿遍地都是石头，你随便拿！”说完，起身带着小周出了办公楼，在作业面上随便挑了几块石头，帮着装进了桑塔纳的后备箱，然后从自己的车里拎出两个黑色的塑料袋，不由分说，拉开车门便放了进去。
“大老远跑一趟，我理应招待下，可小沈说，你晚上还要赶回安川，所以也不留你了，一点心意，你和沈会计一人一份。”黄永顺笑着道。
“黄老板，你太客气了吧，这合同还没签就送礼，让我情何以堪呀。”小周大大咧咧的说了句。
黄永顺两个眼睛瞪得溜圆，一本正经的道：“这叫啥话，生意可以不成，但朋友必须得交啊。”说完，往前凑了凑，用拇指和食指比量了个八字。
小周没吭声，只是歪着头，似笑非笑的看着这个黑脸汉子。
黄永顺略微思忖片刻，像是下了好大的决心。
“九个点，怎么样？这已经不低了，多少得给我留点肉吧？”他道。
小周却把嘴一撇：“骨头上有没有肉，那还不是我说了算嘛？你也别跟挤牙膏似的，合同按照市场价签，我要十二个点，你要觉得能接受，就等我消息，不接受，那就没办法了。”
黄永顺低着头想了想，苦笑着道：“周总，狠了点吧。”
小周听罢，二话不说，拉开车门便要走，黄永远赶紧一把扯住了他，笑着道：“好，就十二个点，咱们一言为定！”
“妥了！等我消息呗。”小周的脸上顿时绽放出了笑容，亲热的握手道别，转身上车，一脚油门便开了出去。
从永顺发出来，拐上了公路，他拿出手机，拨通了陈曦的电话。
“陈哥，向北亮底牌了。”他缓缓说道。
两个小时后，桑塔纳进入了黄县，在卫星定位的帮助下，非常容易的找到了这家位于黄县西北的砾石场。
砾石场的规模挺大，占地面积至少有上百亩的样子，背后是一座光秃秃的山，由于连年开采作业，山体几乎被削去了一大半，远远望去，有点触目惊心之感。一栋二层小楼孤零零的伫立在偌大的院子里，显得很是突兀。
大门是敞着的，门卫室的窗户玻璃上有一层厚厚的灰尘，估计里面也没有值守人员。
小周驾车驶入了厂区，没奔那栋小二楼，而是直接开到了山根底下的作业面上，跳下车，围着几台碎石机和传送带转了两圈，正打算去办公楼，却见一辆吉普车正朝他这边开过来。
车子到了近前，一个黑脸汉子跳下车，笑容满面的说道：“是华阳集团的周总吧？”
小周点了下头，那黑脸汉子赶紧走上前来，很礼貌的递上一张名片，他接过来看了眼，只见上面写着，荣顺发石材有限公司总经理黄永顺。
“你好啊，黄老板，我是冰姐介绍来的。”他微笑着道，并且主动伸出了手。
黄永顺身子前倾，以一种很低的姿态和他握了手，然后笑着道：“我在县里有点事给耽误了，要不早就回来恭候周总的大驾了，走吧，咱们到屋里谈。”说完，转身正欲上车，却被小周喊了回来。
“我说，你这厂子咋跟要黄了似的啊，虽说是冬季歇工，可也不至于这么冷清吧，这些设备还能用吗？”他微笑着问道。
黄永顺也不回答，几步走到配电柜前，掏出钥匙打开了柜门，推上电闸，然后走到一台碎石机前，按了下启动按钮，机器顿时轰鸣起来，巨大的噪音震的脚下的土地都颤动了。
“都好使，我把那几个也打开你瞧瞧。”黄永顺扯着脖子喊道。
小周连连摆手，示意不需要了，黄永顺却不管三七二十一，将四台碎石机和传送带统统打开，一时间，耳边如同万马奔腾，面对面扯着脖子喊，都听不清楚了。
见他不住的点头，黄永顺这才关闭了设备，然后笑嘻嘻的道：“冬天没啥活儿，夏天我们这儿可热闹了，你从县城听着我们开山炸石头的炮声就能找来。”
二人上了车，到了办公楼前，黄永顺推开楼门，将他带进了一间办公室。
房间挺大的，布置得倒也中规中矩，二人在沙发上坐定，黄永顺又是递烟又是沏茶，好一阵忙活之后，这才从办公桌里取出一份砾石价目表。
他接过来一瞧，上面按照砾石的规格和材质均有详细的报价，确实如同沈冰所说，价位比市场价格低百分之十五左右。
“你这价格......”他沉吟着道。
“我这价格非常低了，基本接近底线。”黄永顺接过话茬说道：“既然是沈会计介绍的，想必都是好朋友，所以，你有啥要求，尽管直说就是了，咱们是打开天窗说亮话，不用藏着掖着。”
这段日子，小周接触了太多厂家，他人又非常聪明，一来二去的，对砾石的生产流程以及成本利润啥的摸了个门清，俨然已经成了半个专家，听黄永顺说完，沉吟着道：“黄老板，你这价位，不是接近底线吧，我看已经是底线了，这个价钱，你还咋挣钱啊。”
黄永顺嘿嘿一笑：“我挣不挣钱，还不是你一句话的事吗？”
小周歪着脑袋想了下，扑哧下笑了：“你这人谈生意还真怪，一点不按套路出牌，把我的思路都给打乱了。”
黄永顺则一本正经的道：“我们这个碎石场是十年前修平阳到省城高速公路时建的，当年工程所需的所有砾石都被平阳四海石材的方老板包下来了，实际上他一分钱没投，就相当于是个二道贩子，沿线一共四家碎石场给他供货，他再转手卖给高速公路，一年下来，除去给我们的钱，人家是空手套白狼，直接挣了3000多万，工程结束之后，其他的几家厂就相继倒闭了，就剩下我这么一个。”
小周不知道黄永顺说这么多想要表达什么，于是也没有打断，只是默默的往下听去。
“我之所以能坚持到现在，就是因为有北方集团这么个大客户，实不相瞒，我们之间有保价协议的，这个价格只能提供给他们家，但既然你和小沈是好朋友，那我就破个例，最重要的是也想多挣点钱。”
听到这里，小周连忙问道：“北方集团也在这里采购？”
黄永顺微微一笑，打开抽屉，取出一份合同递了过来，小周伸手接过，大致翻看了下，果然是北方集团与永顺发公司签订的砾石采购合同，价格和他手中报价单上的一模一样，运输目的地就是安川，合同的最后签字正是二环路项目部的负责人马化龙。
“你一家能供得过来吗？”小周疑惑的问道。
黄永顺听罢，一拍胸脯道：“一点问题没有啊，四台机器，满负荷工作的话，每小时200吨，别说供应两家，就是三家四家也丝毫没有压力啊。”说完，又拿出一大摞资料，包括工商税务方面的相关执照和登记证明，产品说明及照片，砾石的质检合格证等等，应由具有，非常正规。
小周满意的点了点头：“一会你还得给我拿些石样，我们公司要求很严格，必须要亲自送检合格后才行。”
黄永顺爽快的答应了：“这个没问题，其实，我知道你怕什么，咱们黄县和安川的地质结构不一样，据专家考证，黄县一带的花岗岩主要来源于地幔，是造山运动的产物，科学上叫M型或者铝质化花岗岩，各项指标全部合格，我这儿遍地都是石头，你随便拿！”说完，起身带着小周出了办公楼，在作业面上随便挑了几块石头，帮着装进了桑塔纳的后备箱，然后从自己的车里拎出两个黑色的塑料袋，不由分说，拉开车门便放了进去。
“大老远跑一趟，我理应招待下，可小沈说，你晚上还要赶回安川，所以也不留你了，一点心意，你和沈会计一人一份。”黄永顺笑着道。
“黄老板，你太客气了吧，这合同还没签就送礼，让我情何以堪呀。”小周大大咧咧的说了句。
黄永顺两个眼睛瞪得溜圆，一本正经的道：“这叫啥话，生意可以不成，但朋友必须得交啊。”说完，往前凑了凑，用拇指和食指比量了个八字。
小周没吭声，只是歪着头，似笑非笑的看着这个黑脸汉子。
黄永顺略微思忖片刻，像是下了好大的决心。
“九个点，怎么样？这已经不低了，多少得给我留点肉吧？”他道。
小周却把嘴一撇：“骨头上有没有肉，那还不是我说了算嘛？你也别跟挤牙膏似的，合同按照市场价签，我要十二个点，你要觉得能接受，就等我消息，不接受，那就没办法了。”
黄永顺低着头想了想，苦笑着道：“周总，狠了点吧。”
小周听罢，二话不说，拉开车门便要走，黄永远赶紧一把扯住了他，笑着道：“好，就十二个点，咱们一言为定！”
“妥了！等我消息呗。”小周的脸上顿时绽放出了笑容，亲热的握手道别，转身上车，一脚油门便开了出去。
从永顺发出来，拐上了公路，他拿出手机，拨通了陈曦的电话。
“陈哥，向北亮底牌了。”他缓缓说道。