第185章 见识
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汤玉瀚听了这一席话，只管拿眼睛看着云娘，半晌方道：“真不想我的见识竟不如你了！”自他认识云娘起，知她聪明，知她会打理生意，知她善与人往来，知她是自己的贤妻，却依旧不知她如今的才学见地非凡，许多事反要想到了自己的前面！
云娘只当他还与自己逗笑，“我毕竟是侯夫人了，见识自然不凡的。”
汤玉瀚见云娘并不以为然，便扶着她的肩道：“我说的是实话，你的见地，就是皇后娘娘听了，也会敬服呢。”
不想云娘听了，反有些不安地道：“其实我还是有几分私心的，方才说的固然都是真心话，但我在琢磨织步步生莲毯的时候，不免又想到怎么用提花手法织出这步步生莲的锦缎，觉得在京城里一定会卖得很火，便将丝谱写信先传了回去。”
又解释了一回，“虽是私心，但锦缎与毛毡却不大相冲，毛毡主要铺在地上，或者挂在墙上，而这锦缎却适合裁了铺在桌上、床上，又或者做了镜袱椅袱之类的。”
“而且，辽东有许多羊毛，又没有蚕丝……”
还没解释完，汤玉瀚便哈哈笑了起来，又凑过去咬了咬云娘的耳朵，“正因为你的这些私心，我才最喜欢你！”又揽了她的腰道：“圣人说有教无类，也要收束脩，你为我的妻，岚儿和崑儿的母亲，自然要为我们想，赚了银子给我们用啊。”
云娘一想道理正是如此，自己只要尽到力便已经足够了，眼下的形势又不需破家筹资练兵，便又啐他，“又胡说了，家里的银子又不都是我赚的。”
“我是不管的，反正在盛泽镇时便有人说我是吃软饭的，那就是了。且这软饭我是总没吃够，打算一直吃下去的！”
不说夫妻二人的私心话，只说这织毯机一出，立即便将辽东所织毛毡的层次提了上去，且这织毯机小巧，价便不大高，就是穷苦人家亦不难置上一台，很快在辽东便风靡起来。
又有总兵府织厂的巧匠造了用一把梭子只织一色毛毡的简易织机，倒比先前四把梭子的卖得好。原来云娘造织机，又想出了步步生莲的花样，只觉得那是极简单的，可是寻常织工，织起来却觉得十分地难，到了莲花的图案便时常织错，唯有一把梭子织一色毛毡的织机其实才是最得用的，要比先前四把梭子的还要受欢迎。
而总兵府办的织厂也因此不只织毛毡，又开始专门造织机卖织机了，竟不知这生意比起织毛毡还不差呢。
自然还有加到六把或者八把梭子的织机，便可织六色或者八色的毛毡，不多久又造出了更大的织机，能织出更多复杂的花样。这期间又请云娘去指点了几回，她便是知无不言，一心盼着这织厂越来越好，好赚了钱免得玉瀚银钱练兵。
织厂的帐房便算了一笔帐，自有此一改，织厂的收益竟多了三四倍！
许多人家从一台织机开始织毛毡，慢慢便多了，一家里置下几台、几十台织机的也不少见，便又雇了人来织。又因能织出好毛毡卖得高价，羊毛便也贵了起来，养羊的人家又多了，商人们也从夷人那里买了更多羊毛，襄平城以织厂为中心那一带便日渐繁华起来，再不是他们方入襄平城时萧条的模样。
街面上繁荣，人来人往的多了，百业齐兴，襄平城的赋税一下子多了起来，练兵的费用也越发地充足。
辽东最大的富商樊家便因此在襄平城内开了几家铺子，一处酒楼，樊娘子便时常过来。她本就长袖善舞，又与总兵夫人早年时有香火情，因此成了总兵府上的常客，又与襄平城诸位夫人们都熟识了。
樊家本是辽东的首富，先前也曾借过江阴侯府更上一层楼，但也因此卷入夺嫡之中险些灰飞烟灭，后来幸而早下决断，与江阴侯府断了姻亲，逃了出来。
但是在夺之嫡之时，樊家便损失极重，后来又失去了在京城的靠山，又差一点被马总兵压榨干了，本已经打算收了辽东的生意，偏偏在这时马佳倒了，汤玉瀚升了辽东总兵，将过去总兵府对商户、军户征的税赋大半减免，樊家便又重新活了回来，更重与新总兵府的关系。
就要过年了，樊娘子进府送年礼，见云娘忙得脚不沾地，知她要宴请辽东诸将，与自己说了几句话的工夫便有几波人来问事，笑道：“不如我帮夫人张罗些杂事吧。”
总兵府里亦有几位将领的夫人来帮忙，但是她们毕竟多数生于辽东长于辽东，对于云娘宴客的种种规矩并不十分明白，因此所帮之忙亦有限，且论起才干，也未必比得了当年江阴侯府的夫人。
云娘虽然知道樊娘子的能为，可却笑道：“已经这个时节了，你还不赶紧回广宁府？再晚了小心节前耽误在路上，不得回家过节呢。我这里总要忙上五六天的。”
樊娘子便挽了袖子道：“我本不想回广宁的，在襄平城里也没有事，正好来帮夫人。”
云娘方才没想到，现在倒明白了，樊娘子是嫁出去的女儿，虽然和离了，却不好回母亲家过年，所以宁愿留在襄平城。因此便点了头笑道：“如此，就烦樊娘子带人准备果碟子吧，每席四十个，先都摆好了，放在方桌上，到时候直接将桌子搬上去就行。”
樊娘子得了吩咐，便过去张罗起来，她做这些事情又快又好，没多久便将第二日宴上要用的都备好了。第二日又过来，如此忙了几天，到了云娘请女眷的时候，便也将她拉了来，席间倒了一大杯酒，“不敬你一杯酒，我心里都不安呢。”
诸将夫人们都与她熟了，也跟着敬酒，樊娘子竟酒到杯干，十分爽快，又有几位夫人也是海量，一时间觥筹交错，兴意高涨。
到了宴散了的时候，大家都走了，云娘却将樊娘子留下，把一个匣子给她，“这是我们家自己做的江南点心，你尝尝。”
樊娘子哪里肯接，“我家开酒楼的，各样点心都有，且我一个人又能吃多少？”
云娘便沉下脸来，直言道：“你的好意我都心领了，节礼我也都收下了，只是这些东西还要你带回才好。”
樊娘子便陪着笑道：“那又算什么，我是真心孝敬的，若不是汤六爷到了辽东，樊家的生意早就倒了，我嫁妆也没了，因此抽了几成利送来还不是应该。”又将那匣子放回炕上，“我亦不瞒你，若是马总兵时，可要比这个多很多，是以夫人只管收下，随便给孩子们做两身衣裳。”
云娘便笑，“若是拿这些银票做衣裳，不用买锦缎，只将这些票子缝在一处就够做两套的了！”
又摆手道：“我们家总兵有令，军户十中抽一，民户十中抽二，以此做辽东军资，樊家也好，你也好，只要不违律令，又安数额交了赋税，便再不必怕什么，是以这些银子却完全没有必要送的。”
“再者我们家从不收这样的银钱，若是别人不知尚可，偏你不该不知，当日在盛泽镇时有多少丝绸的船从盛春河过，你可见我们家里留下一丝一缕了吗？”
樊娘子见总兵夫人好言相劝，面上温和，却将话说得十分坚决，只得又笑道：“夫人不知呢，酒楼是樊家的，可是包下织厂所有的毛毡生意的却是我的本钱，果真是赚了一大笔，倒觉得心里有愧。”
“赚了钱也是你的本事，且你一个人，又带着孩子，正要多留些银子傍身，又何愧之有？”云娘便又笑道：“玉瀚积了多少年的好名声，你倒要给我们毁了？其实总兵府织厂的毛毡给了你还不是因为你的价最高？赶紧把银子悄悄拿回去，我亦不会声张。否则一会儿让人直接送到酒楼，你的颜面岂不难看？”
樊娘子只得接了回来，又道：“今年是第一次，大家都有些不敢出价，只我知道汤总兵是磊落君子，并不会虚言，因此赚了。明年大家看我赚到银钱，定然一起抬高毛毡的价，再也不能赚这许多的钱了呢。”
云娘度她的意思，还是想要自己帮她在玉瀚面前说一句话，便笑道：“你亦知道，我家原来就是做丝绸生意的，可是辽东织厂的事情，我除了帮忙弄弄织机和花样以外，竟一点也不过手，为的不就是免得落别人口实？是以明年竟价的事，我决不问一声的。”
樊娘子知道不成了，却也佩服云娘一丝不取，若是总兵夫人要做这桩生意，别人哪里能抢得上呢？真心地道：“我先前竟是有眼无珠，并没有看出你的心胸——只说如今襄平城内，谁不感念你？威望倒要比总兵高了。”
“你又错了，”云娘便笑了，“大家对我是有些感谢不假，可真论起威望，哪里又比得了玉瀚呢？”
汤总兵初入襄平第一战便舍身救出襄平城大部兵马，然后攻下赫图城，现在又练出了辽东铁骑，东夷人并不敢再南下，是以大家方才安心做生意，织毛毡，那才是真正的威望呢。樊娘子便自己打了一下嘴道：“我是说的不当，只是你们夫妻一个不苟言笑，威风凛凛，一个心灵手巧，与人和善，大家没有不敬服的！”
云娘见她将玉瀚和自己捧上了天，便笑道：“你可不要再恭维了，我倒有一件事要问你，过了年可还去京城？”
樊娘子赶紧问：“怎么不去？有什么事情只管交给我。”
云娘果真有件小事，便告诉了她，“我带来的一个丫头家里母亲病了，才收到信，我想送她回京，虽然也有人时常往来，可总不比与你同行方便，是以我才想问你。”
樊娘子应了，“这算什么。就是今年来降的夷首进京，总兵府上也交给我们商队帮忙将他们一路带到京城呢，是以过了初五，我们便出门了。”其实若不是为了亲手送来总兵府的年礼，她便早随着送毛毡的车去京城了。
云娘亦曾听年前又有几处的夷首来降，有人便想到京城觐见，玉瀚也愿意他们感受天|朝的博大，明白些礼仪道理，将来教导夷人子弟，以息干戈，是以也同意将他们送到京城觐见，便笑道：“你家既然接了总兵府织厂的生意，自然也会把这事派给你。”
樊娘子便又与云娘说些悄悄话，“前两日有先前没看上我的人来提亲，我想着还不是见我们樊家又起来了，我也与总兵府走得密，究竟没什么意思，且嫁了只能在内宅，还不如我专门做生意呢，便一口回绝了。”
樊娘子再不可能与钱南台破镜重圆了，先前还想嫁人，如今也不想了，云娘便笑她，“你现在最爱的是银钱吧？”
“对我这样没遇到良人的，银钱果真比男人可靠啊！”
汤玉瀚听了这一席话，只管拿眼睛看着云娘，半晌方道：“真不想我的见识竟不如你了！”自他认识云娘起，知她聪明，知她会打理生意，知她善与人往来，知她是自己的贤妻，却依旧不知她如今的才学见地非凡，许多事反要想到了自己的前面！
云娘只当他还与自己逗笑，“我毕竟是侯夫人了，见识自然不凡的。”
汤玉瀚见云娘并不以为然，便扶着她的肩道：“我说的是实话，你的见地，就是皇后娘娘听了，也会敬服呢。”
不想云娘听了，反有些不安地道：“其实我还是有几分私心的，方才说的固然都是真心话，但我在琢磨织步步生莲毯的时候，不免又想到怎么用提花手法织出这步步生莲的锦缎，觉得在京城里一定会卖得很火，便将丝谱写信先传了回去。”
又解释了一回，“虽是私心，但锦缎与毛毡却不大相冲，毛毡主要铺在地上，或者挂在墙上，而这锦缎却适合裁了铺在桌上、床上，又或者做了镜袱椅袱之类的。”
“而且，辽东有许多羊毛，又没有蚕丝……”
还没解释完，汤玉瀚便哈哈笑了起来，又凑过去咬了咬云娘的耳朵，“正因为你的这些私心，我才最喜欢你！”又揽了她的腰道：“圣人说有教无类，也要收束脩，你为我的妻，岚儿和崑儿的母亲，自然要为我们想，赚了银子给我们用啊。”
云娘一想道理正是如此，自己只要尽到力便已经足够了，眼下的形势又不需破家筹资练兵，便又啐他，“又胡说了，家里的银子又不都是我赚的。”
“我是不管的，反正在盛泽镇时便有人说我是吃软饭的，那就是了。且这软饭我是总没吃够，打算一直吃下去的！”
不说夫妻二人的私心话，只说这织毯机一出，立即便将辽东所织毛毡的层次提了上去，且这织毯机小巧，价便不大高，就是穷苦人家亦不难置上一台，很快在辽东便风靡起来。
又有总兵府织厂的巧匠造了用一把梭子只织一色毛毡的简易织机，倒比先前四把梭子的卖得好。原来云娘造织机，又想出了步步生莲的花样，只觉得那是极简单的，可是寻常织工，织起来却觉得十分地难，到了莲花的图案便时常织错，唯有一把梭子织一色毛毡的织机其实才是最得用的，要比先前四把梭子的还要受欢迎。
而总兵府办的织厂也因此不只织毛毡，又开始专门造织机卖织机了，竟不知这生意比起织毛毡还不差呢。
自然还有加到六把或者八把梭子的织机，便可织六色或者八色的毛毡，不多久又造出了更大的织机，能织出更多复杂的花样。这期间又请云娘去指点了几回，她便是知无不言，一心盼着这织厂越来越好，好赚了钱免得玉瀚银钱练兵。
织厂的帐房便算了一笔帐，自有此一改，织厂的收益竟多了三四倍！
许多人家从一台织机开始织毛毡，慢慢便多了，一家里置下几台、几十台织机的也不少见，便又雇了人来织。又因能织出好毛毡卖得高价，羊毛便也贵了起来，养羊的人家又多了，商人们也从夷人那里买了更多羊毛，襄平城以织厂为中心那一带便日渐繁华起来，再不是他们方入襄平城时萧条的模样。
街面上繁荣，人来人往的多了，百业齐兴，襄平城的赋税一下子多了起来，练兵的费用也越发地充足。
辽东最大的富商樊家便因此在襄平城内开了几家铺子，一处酒楼，樊娘子便时常过来。她本就长袖善舞，又与总兵夫人早年时有香火情，因此成了总兵府上的常客，又与襄平城诸位夫人们都熟识了。
樊家本是辽东的首富，先前也曾借过江阴侯府更上一层楼，但也因此卷入夺嫡之中险些灰飞烟灭，后来幸而早下决断，与江阴侯府断了姻亲，逃了出来。
但是在夺之嫡之时，樊家便损失极重，后来又失去了在京城的靠山，又差一点被马总兵压榨干了，本已经打算收了辽东的生意，偏偏在这时马佳倒了，汤玉瀚升了辽东总兵，将过去总兵府对商户、军户征的税赋大半减免，樊家便又重新活了回来，更重与新总兵府的关系。
就要过年了，樊娘子进府送年礼，见云娘忙得脚不沾地，知她要宴请辽东诸将，与自己说了几句话的工夫便有几波人来问事，笑道：“不如我帮夫人张罗些杂事吧。”
总兵府里亦有几位将领的夫人来帮忙，但是她们毕竟多数生于辽东长于辽东，对于云娘宴客的种种规矩并不十分明白，因此所帮之忙亦有限，且论起才干，也未必比得了当年江阴侯府的夫人。
云娘虽然知道樊娘子的能为，可却笑道：“已经这个时节了，你还不赶紧回广宁府？再晚了小心节前耽误在路上，不得回家过节呢。我这里总要忙上五六天的。”
樊娘子便挽了袖子道：“我本不想回广宁的，在襄平城里也没有事，正好来帮夫人。”
云娘方才没想到，现在倒明白了，樊娘子是嫁出去的女儿，虽然和离了，却不好回母亲家过年，所以宁愿留在襄平城。因此便点了头笑道：“如此，就烦樊娘子带人准备果碟子吧，每席四十个，先都摆好了，放在方桌上，到时候直接将桌子搬上去就行。”
樊娘子得了吩咐，便过去张罗起来，她做这些事情又快又好，没多久便将第二日宴上要用的都备好了。第二日又过来，如此忙了几天，到了云娘请女眷的时候，便也将她拉了来，席间倒了一大杯酒，“不敬你一杯酒，我心里都不安呢。”
诸将夫人们都与她熟了，也跟着敬酒，樊娘子竟酒到杯干，十分爽快，又有几位夫人也是海量，一时间觥筹交错，兴意高涨。
到了宴散了的时候，大家都走了，云娘却将樊娘子留下，把一个匣子给她，“这是我们家自己做的江南点心，你尝尝。”
樊娘子哪里肯接，“我家开酒楼的，各样点心都有，且我一个人又能吃多少？”
云娘便沉下脸来，直言道：“你的好意我都心领了，节礼我也都收下了，只是这些东西还要你带回才好。”
樊娘子便陪着笑道：“那又算什么，我是真心孝敬的，若不是汤六爷到了辽东，樊家的生意早就倒了，我嫁妆也没了，因此抽了几成利送来还不是应该。”又将那匣子放回炕上，“我亦不瞒你，若是马总兵时，可要比这个多很多，是以夫人只管收下，随便给孩子们做两身衣裳。”
云娘便笑，“若是拿这些银票做衣裳，不用买锦缎，只将这些票子缝在一处就够做两套的了！”
又摆手道：“我们家总兵有令，军户十中抽一，民户十中抽二，以此做辽东军资，樊家也好，你也好，只要不违律令，又安数额交了赋税，便再不必怕什么，是以这些银子却完全没有必要送的。”
“再者我们家从不收这样的银钱，若是别人不知尚可，偏你不该不知，当日在盛泽镇时有多少丝绸的船从盛春河过，你可见我们家里留下一丝一缕了吗？”
樊娘子见总兵夫人好言相劝，面上温和，却将话说得十分坚决，只得又笑道：“夫人不知呢，酒楼是樊家的，可是包下织厂所有的毛毡生意的却是我的本钱，果真是赚了一大笔，倒觉得心里有愧。”
“赚了钱也是你的本事，且你一个人，又带着孩子，正要多留些银子傍身，又何愧之有？”云娘便又笑道：“玉瀚积了多少年的好名声，你倒要给我们毁了？其实总兵府织厂的毛毡给了你还不是因为你的价最高？赶紧把银子悄悄拿回去，我亦不会声张。否则一会儿让人直接送到酒楼，你的颜面岂不难看？”
樊娘子只得接了回来，又道：“今年是第一次，大家都有些不敢出价，只我知道汤总兵是磊落君子，并不会虚言，因此赚了。明年大家看我赚到银钱，定然一起抬高毛毡的价，再也不能赚这许多的钱了呢。”
云娘度她的意思，还是想要自己帮她在玉瀚面前说一句话，便笑道：“你亦知道，我家原来就是做丝绸生意的，可是辽东织厂的事情，我除了帮忙弄弄织机和花样以外，竟一点也不过手，为的不就是免得落别人口实？是以明年竟价的事，我决不问一声的。”
樊娘子知道不成了，却也佩服云娘一丝不取，若是总兵夫人要做这桩生意，别人哪里能抢得上呢？真心地道：“我先前竟是有眼无珠，并没有看出你的心胸——只说如今襄平城内，谁不感念你？威望倒要比总兵高了。”
“你又错了，”云娘便笑了，“大家对我是有些感谢不假，可真论起威望，哪里又比得了玉瀚呢？”
汤总兵初入襄平第一战便舍身救出襄平城大部兵马，然后攻下赫图城，现在又练出了辽东铁骑，东夷人并不敢再南下，是以大家方才安心做生意，织毛毡，那才是真正的威望呢。樊娘子便自己打了一下嘴道：“我是说的不当，只是你们夫妻一个不苟言笑，威风凛凛，一个心灵手巧，与人和善，大家没有不敬服的！”
云娘见她将玉瀚和自己捧上了天，便笑道：“你可不要再恭维了，我倒有一件事要问你，过了年可还去京城？”
樊娘子赶紧问：“怎么不去？有什么事情只管交给我。”
云娘果真有件小事，便告诉了她，“我带来的一个丫头家里母亲病了，才收到信，我想送她回京，虽然也有人时常往来，可总不比与你同行方便，是以我才想问你。”
樊娘子应了，“这算什么。就是今年来降的夷首进京，总兵府上也交给我们商队帮忙将他们一路带到京城呢，是以过了初五，我们便出门了。”其实若不是为了亲手送来总兵府的年礼，她便早随着送毛毡的车去京城了。
云娘亦曾听年前又有几处的夷首来降，有人便想到京城觐见，玉瀚也愿意他们感受天|朝的博大，明白些礼仪道理，将来教导夷人子弟，以息干戈，是以也同意将他们送到京城觐见，便笑道：“你家既然接了总兵府织厂的生意，自然也会把这事派给你。”
樊娘子便又与云娘说些悄悄话，“前两日有先前没看上我的人来提亲，我想着还不是见我们樊家又起来了，我也与总兵府走得密，究竟没什么意思，且嫁了只能在内宅，还不如我专门做生意呢，便一口回绝了。”
樊娘子再不可能与钱南台破镜重圆了，先前还想嫁人，如今也不想了，云娘便笑她，“你现在最爱的是银钱吧？”
“对我这样没遇到良人的，银钱果真比男人可靠啊！”