第37章 小米上架
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蒋雄并没有揭开谜底，而是回顾历史，描述现状。
“小米公司10年成立，14年的销售额接近750亿，15年轻松突破千亿大关，但是，我们都知道一个客观事实，貌似红火，实则悲痛！”
“当年，我们有技术，有产品，却没有资金。最终，只好引入风投。”
“只可惜，我们几个搞技术的，对风投的认知严重不足，虽然现在已经达成共识，一致认为风投是一只可恶的吸血鬼，但是，小米公司已经沦为砧板上的肥肉，很难挣脱当年的陷阱。”
“总之，有风投在背后操控，我们就是一群穷打工的！我知道大家都很不甘心，因为实际落入我们口袋的钱，与庞大的销售额相比，简直不成比例。”
“现在，一部香气手机和一封信函，给我们提供一个契机。我希望，大家拧成一股绳，合力扳倒背后的风投，彻底收回小米的控制权！”
“下面，请大家自由发表意见。”
蒋雄一席话，揭开小米公司的内幕，矛头直指风险投资公司。
小米公司的成长历程，时间太短，成就太高，堪称业内奇迹。
只可惜，虽然业绩骄人，却被风投盘剥，更加严重的是，当年的风投公司不但追求高额回报，而且挖坑设局。
这一切，都源于风投的评估报告。顶尖的人才，高超的技术，成熟的产品，必然引起市场的巨大反响。因此，风投以巨额资金为条件，在投资合同中做手脚。
直到现在，风投还在监管财务，参与管理，暗中监控蒋雄团队，并且干涉决策。
这就是蒋雄四人乔装打扮的原因，也是刚才财务总监提到的“眼线”问题。
老肖迎着蒋雄的目光，说道：“老蒋有什么具体方案，直接说吧，也省得我们多费脑筋，白白多死几个脑细胞，反正一直以来，你都是带头大哥嘛！”
“没错，老蒋能者多劳，老刘出谋献策。至于我，只是一个搞技术的小兵，嘿嘿……”技术总监自嘲一笑。
“老蒋，我们是不是应该抓住契机，另起炉灶，开一家完全属于我们四个人的全资公司，专门负责香气手机的销售和推广。到时候，回过头来，反攻倒算！”财务总监三言两语，就是一条计策。
“哈哈……老刘不愧是我们的智囊和军师！”蒋雄伸出右手，猛然一握，“此计正合我意，咱们是不谋而合！”
这是英雄所见略同的节奏。
老肖眉头一皱，提醒道：“根据信函的内容，香气手机的产出数量非常稀少，恐怕很难扳倒现在的小米公司。”
“干嘛要扳倒？那是我们的心血结晶！”技术总监反对销售总监。
老肖反驳道：“嗯嗯嗯……不但是我们的一块心头肉，还是一只大母鸡！只可惜，这只母鸡不肯为老季生蛋！”
“唉……”老季一声长叹。
老蒋，老肖，老刘，老季四个人，不但是行业的最顶尖高手，还是情深义重、肝胆相照的伙伴。
“我们的目的，不是扳倒小米，而是收回主权！”蒋雄一锤定音，“老肖，说说新产品的销售计划，尤其是价格方面。”
哗啦……
老肖抖动信函，说道：“魏铭在信中提出要求，每个月需要1000台手机用于再加工，而成品的定价是两万元一部，我觉得非常不妥！”
“一下子涨了十倍，这个人的心，真黑，只比风投差一点！”老季小声嘀咕。
小米手机每部1999元，魏铭一转手，就变成两万，不就是“十倍的心黑”么？
老肖白眼一翻，说道：“依我看，定价太低啦！魏铭可能还没意识到香气的提神作用，也没意识到土豪的世界是多么奇葩，更没意识到有钱人和暴发户可怕的消费慾望，所以才定一个两万的价钱。如果由我来卖，8万一部不成问题！”
老季觉得三观尽毁，大声质问：“8万谁买呀？”
“我买！”蒋雄拿起手机，凑到鼻间，不停嗅闻，“这样的手机，8万一部，你真的不买？”
老季露出挣扎的表情，呐呐不敢言。
蒋雄盯视老季，列举香气的好处：“桂花香和**不但可以提神，还可以恢复疲劳，甚至可以激发创作灵感……”
腾！
老季猛然站起来，大声吼道：“我买！”
他最在意的就是创作灵感，有时候，卡在程序的某一句语言上，简直就是痛不欲生。
老季并不是没钱购买，也不是生性吝啬，而是长期搞技术，欠缺一些生活常识。
“我说，就别逗老季了，他是一头纯粹的程序猿，不像我们还要兼职其他事务！”老刘劝别人别逗，自己却在逗。
老肖仰天大笑：“哈哈哈……逗逗老季，是茶余饭后的最大乐趣，你懂得！”
“言归正传！”蒋雄把话题拉回来，“魏铭只有22岁，难免欠缺经验和阅历，但他拥有祖传配方，可以让塑料米蕴**特的香气，并且保证香气三年不褪，这样一来，大大提升手机产品的附加值！”
手机外壳的材质，正是塑料米。
一般来说，需要模具、注塑机和塑料米三位一体，才能形成手机外壳。
过程中，必然经过高温的洗礼，塑料米才能变为成品。
这种情况下，无论制造工艺多么先进，都无法消除手机外壳的塑料味，多少都有一些刺鼻的残余。
而魏铭在信函中提到的内容，却可以彻底清除最后的瑕疵，让手机成为最完美的消费品。
这就是蒋雄所说的附加值，而且是巨大的附加值。
也就是说，在蒋雄团队的眼中，手机不但是人手一部的消费品，而且一跃成为昂贵的奢侈品。
“没错！”老刘接过话头，继续阐述，“正因如此，我们才有操作的空间，一边以新产品占领市场，一边逐步影响小米的销售和运营，逐渐压缩风投的收益比例，同时，我们自己却在不断壮大！假以时日，收回小米也不是什么难事。”
“嗯，老刘分析的很透彻！”老肖高度赞赏，又话锋一转，“但是，有一个前提，魏铭必须和我们捆绑在一起，而不是和风投走到一块！”
“我现在就打电话，把他绑上我们的战车……”蒋雄一句话还没说完，对面的魏铭就已经接通电话。
然后，蒋雄惊讶发现，自己竟然无法说服魏铭，让对方把所有成品交给新公司运作。
为了争取最关键的数量，蒋雄甚至威胁，说是小米不供货，让他去线上排队抢购，看看每个月能买到几部。
魏铭针锋相对，轻易击垮蒋雄的坚持，说是市场上热卖的手机，不止小米，还有苹果。
到后面，魏铭完全掌握电话沟通的主动权。
好在双方都是心有所图，最终达成口头协议。
随后，首都和侠游县各有一家新公司宣布成立，它们的经营范围都是“手机”。
首都市的新公司，名叫“大米手机销售公司”，法人代表是蒋雄的大学同学。
侠游县的新公司，名叫“银汉飞渡手机销售公司”，法人代表是林伯通。
至此，魏铭基本完成手机计划的第二步。
原先的苹果备胎，已经被魏铭忘在脑后。
这一忘，后果很严重，导致苹果最终失去市场份额，沦为一枚小小的历史尘埃。
多年后，蒋雄收回小米的主权，成为真正的掌舵人。那时候，他与魏铭之间，是真正意义的战略合作伙伴。
这一切，都起源于中关村的一间狗肉店。
…………
这一天，是双休日。
林伯通的门店，张灯结彩，花篮簇拥，人头涌动，一派喜气洋洋的景象。
这是“银汉飞渡”正式挂牌的日子，也是香气手机正式上架的日子。
作为法人代表和公司总经理，林伯通没有锦衣夜行的觉悟，反而大肆宣扬，到处炫耀。
凡是参加现场的与会者，一律获得三折购买运动套装的资格。
一时间，吸引无数的路人围观，导致门店的里里外外都是密密麻麻的人群。
魏铭和小八仙、黑妞站在一起，笑眯眯观看林伯通的作秀行为，不时做出鼓掌的动作。
此时，林伯通快要结束第一次的公众演出。
“乡亲们，美女们，帅哥们，咳咳咳……”突然，林伯通剧烈咳嗽，好一阵子才恢复过来，“对不起，我不小心呛到了！总而言之，欢迎大家选购新型手机！”
随即，林伯通走下临时搭建的小高台，一路拨开人群，向魏铭靠近。
魏铭见他满头大汗，神色痛苦，问道：“怎么了？”
林伯通哀叹：“唉……说多了都是泪！还不是肥胖闹的？今天是大喜的日子，不说这些。走，进店去！我要亲自主持第一部手机的出售，让陪购员见识一下老板的的口才和风采！哈哈哈……”
“让一让，大家让一让，大老板要进店啦！”黑妞大声呼喊，替林伯通开道。
林伯通站在手机柜台前，吼道：“小米手机，正式开卖，谁第一个来？”
围观的人群中，响起嚣张的应答：“我来！不就是1999元么？有多少买多少，哥穷的只剩下钱！”
蒋雄并没有揭开谜底，而是回顾历史，描述现状。
“小米公司10年成立，14年的销售额接近750亿，15年轻松突破千亿大关，但是，我们都知道一个客观事实，貌似红火，实则悲痛！”
“当年，我们有技术，有产品，却没有资金。最终，只好引入风投。”
“只可惜，我们几个搞技术的，对风投的认知严重不足，虽然现在已经达成共识，一致认为风投是一只可恶的吸血鬼，但是，小米公司已经沦为砧板上的肥肉，很难挣脱当年的陷阱。”
“总之，有风投在背后操控，我们就是一群穷打工的！我知道大家都很不甘心，因为实际落入我们口袋的钱，与庞大的销售额相比，简直不成比例。”
“现在，一部香气手机和一封信函，给我们提供一个契机。我希望，大家拧成一股绳，合力扳倒背后的风投，彻底收回小米的控制权！”
“下面，请大家自由发表意见。”
蒋雄一席话，揭开小米公司的内幕，矛头直指风险投资公司。
小米公司的成长历程，时间太短，成就太高，堪称业内奇迹。
只可惜，虽然业绩骄人，却被风投盘剥，更加严重的是，当年的风投公司不但追求高额回报，而且挖坑设局。
这一切，都源于风投的评估报告。顶尖的人才，高超的技术，成熟的产品，必然引起市场的巨大反响。因此，风投以巨额资金为条件，在投资合同中做手脚。
直到现在，风投还在监管财务，参与管理，暗中监控蒋雄团队，并且干涉决策。
这就是蒋雄四人乔装打扮的原因，也是刚才财务总监提到的“眼线”问题。
老肖迎着蒋雄的目光，说道：“老蒋有什么具体方案，直接说吧，也省得我们多费脑筋，白白多死几个脑细胞，反正一直以来，你都是带头大哥嘛！”
“没错，老蒋能者多劳，老刘出谋献策。至于我，只是一个搞技术的小兵，嘿嘿……”技术总监自嘲一笑。
“老蒋，我们是不是应该抓住契机，另起炉灶，开一家完全属于我们四个人的全资公司，专门负责香气手机的销售和推广。到时候，回过头来，反攻倒算！”财务总监三言两语，就是一条计策。
“哈哈……老刘不愧是我们的智囊和军师！”蒋雄伸出右手，猛然一握，“此计正合我意，咱们是不谋而合！”
这是英雄所见略同的节奏。
老肖眉头一皱，提醒道：“根据信函的内容，香气手机的产出数量非常稀少，恐怕很难扳倒现在的小米公司。”
“干嘛要扳倒？那是我们的心血结晶！”技术总监反对销售总监。
老肖反驳道：“嗯嗯嗯……不但是我们的一块心头肉，还是一只大母鸡！只可惜，这只母鸡不肯为老季生蛋！”
“唉……”老季一声长叹。
老蒋，老肖，老刘，老季四个人，不但是行业的最顶尖高手，还是情深义重、肝胆相照的伙伴。
“我们的目的，不是扳倒小米，而是收回主权！”蒋雄一锤定音，“老肖，说说新产品的销售计划，尤其是价格方面。”
哗啦……
老肖抖动信函，说道：“魏铭在信中提出要求，每个月需要1000台手机用于再加工，而成品的定价是两万元一部，我觉得非常不妥！”
“一下子涨了十倍，这个人的心，真黑，只比风投差一点！”老季小声嘀咕。
小米手机每部1999元，魏铭一转手，就变成两万，不就是“十倍的心黑”么？
老肖白眼一翻，说道：“依我看，定价太低啦！魏铭可能还没意识到香气的提神作用，也没意识到土豪的世界是多么奇葩，更没意识到有钱人和暴发户可怕的消费慾望，所以才定一个两万的价钱。如果由我来卖，8万一部不成问题！”
老季觉得三观尽毁，大声质问：“8万谁买呀？”
“我买！”蒋雄拿起手机，凑到鼻间，不停嗅闻，“这样的手机，8万一部，你真的不买？”
老季露出挣扎的表情，呐呐不敢言。
蒋雄盯视老季，列举香气的好处：“桂花香和**不但可以提神，还可以恢复疲劳，甚至可以激发创作灵感……”
腾！
老季猛然站起来，大声吼道：“我买！”
他最在意的就是创作灵感，有时候，卡在程序的某一句语言上，简直就是痛不欲生。
老季并不是没钱购买，也不是生性吝啬，而是长期搞技术，欠缺一些生活常识。
“我说，就别逗老季了，他是一头纯粹的程序猿，不像我们还要兼职其他事务！”老刘劝别人别逗，自己却在逗。
老肖仰天大笑：“哈哈哈……逗逗老季，是茶余饭后的最大乐趣，你懂得！”
“言归正传！”蒋雄把话题拉回来，“魏铭只有22岁，难免欠缺经验和阅历，但他拥有祖传配方，可以让塑料米蕴**特的香气，并且保证香气三年不褪，这样一来，大大提升手机产品的附加值！”
手机外壳的材质，正是塑料米。
一般来说，需要模具、注塑机和塑料米三位一体，才能形成手机外壳。
过程中，必然经过高温的洗礼，塑料米才能变为成品。
这种情况下，无论制造工艺多么先进，都无法消除手机外壳的塑料味，多少都有一些刺鼻的残余。
而魏铭在信函中提到的内容，却可以彻底清除最后的瑕疵，让手机成为最完美的消费品。
这就是蒋雄所说的附加值，而且是巨大的附加值。
也就是说，在蒋雄团队的眼中，手机不但是人手一部的消费品，而且一跃成为昂贵的奢侈品。
“没错！”老刘接过话头，继续阐述，“正因如此，我们才有操作的空间，一边以新产品占领市场，一边逐步影响小米的销售和运营，逐渐压缩风投的收益比例，同时，我们自己却在不断壮大！假以时日，收回小米也不是什么难事。”
“嗯，老刘分析的很透彻！”老肖高度赞赏，又话锋一转，“但是，有一个前提，魏铭必须和我们捆绑在一起，而不是和风投走到一块！”
“我现在就打电话，把他绑上我们的战车……”蒋雄一句话还没说完，对面的魏铭就已经接通电话。
然后，蒋雄惊讶发现，自己竟然无法说服魏铭，让对方把所有成品交给新公司运作。
为了争取最关键的数量，蒋雄甚至威胁，说是小米不供货，让他去线上排队抢购，看看每个月能买到几部。
魏铭针锋相对，轻易击垮蒋雄的坚持，说是市场上热卖的手机，不止小米，还有苹果。
到后面，魏铭完全掌握电话沟通的主动权。
好在双方都是心有所图，最终达成口头协议。
随后，首都和侠游县各有一家新公司宣布成立，它们的经营范围都是“手机”。
首都市的新公司，名叫“大米手机销售公司”，法人代表是蒋雄的大学同学。
侠游县的新公司，名叫“银汉飞渡手机销售公司”，法人代表是林伯通。
至此，魏铭基本完成手机计划的第二步。
原先的苹果备胎，已经被魏铭忘在脑后。
这一忘，后果很严重，导致苹果最终失去市场份额，沦为一枚小小的历史尘埃。
多年后，蒋雄收回小米的主权，成为真正的掌舵人。那时候，他与魏铭之间，是真正意义的战略合作伙伴。
这一切，都起源于中关村的一间狗肉店。
…………
这一天，是双休日。
林伯通的门店，张灯结彩，花篮簇拥，人头涌动，一派喜气洋洋的景象。
这是“银汉飞渡”正式挂牌的日子，也是香气手机正式上架的日子。
作为法人代表和公司总经理，林伯通没有锦衣夜行的觉悟，反而大肆宣扬，到处炫耀。
凡是参加现场的与会者，一律获得三折购买运动套装的资格。
一时间，吸引无数的路人围观，导致门店的里里外外都是密密麻麻的人群。
魏铭和小八仙、黑妞站在一起，笑眯眯观看林伯通的作秀行为，不时做出鼓掌的动作。
此时，林伯通快要结束第一次的公众演出。
“乡亲们，美女们，帅哥们，咳咳咳……”突然，林伯通剧烈咳嗽，好一阵子才恢复过来，“对不起，我不小心呛到了！总而言之，欢迎大家选购新型手机！”
随即，林伯通走下临时搭建的小高台，一路拨开人群，向魏铭靠近。
魏铭见他满头大汗，神色痛苦，问道：“怎么了？”
林伯通哀叹：“唉……说多了都是泪！还不是肥胖闹的？今天是大喜的日子，不说这些。走，进店去！我要亲自主持第一部手机的出售，让陪购员见识一下老板的的口才和风采！哈哈哈……”
“让一让，大家让一让，大老板要进店啦！”黑妞大声呼喊，替林伯通开道。
林伯通站在手机柜台前，吼道：“小米手机，正式开卖，谁第一个来？”
围观的人群中，响起嚣张的应答：“我来！不就是1999元么？有多少买多少，哥穷的只剩下钱！”