第0088章 求贤若渴【求推荐票】
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细雨霏霏的午间，泡上一壶热茶，约上三五好友围着茶盘坐着，也算是种雅趣。
周通接人待物的理念也很传统，不管怎么样总会特意落后半步的样子，始终让余生走在前面，一路过来，两侧有些包间的门是开着的，偶尔还能听到几声琵琶。
“你们晏总经常过来喝茶？”余生扭着脖子问道。
“也不是经常过来，一般都是约见比较重要的朋友才来！”哪怕是说这些，周通的表情也很正经，让人猜不透他说的是认真的，还是仅仅不过一句玩笑而已？
“我跟你们晏总前后就见了一面，说不上重要，纯粹是过来谈合作的。”老这么扭头说话也不方便，余生说话的时候特意放慢了脚步，哪知道对方却跟着慢下来了，依然保持半步的距离。
“人情世故历来如此，有些人捂得在久心也不热，有些人不过片面之缘，却能一见如故，我们晏总非常欣赏您和您的音乐，这就是很好的基础。”周通将伞柄挂在手臂上，这时候才迈开脚步往前急走了几步，轻轻推开左侧包间的门。
“里面请！”
“谢谢！”
包间里的灯火不算明亮，正中摆着一款折叠式的木质屏风，共分四扇，分别画着梅、兰、菊、竹四君子图，绕过屏风就看见一方长条茶几，深红的色泽，纹理特别清晰。
晏慕今天居然穿了一身藏蓝色的素裙，搭着青瓷短袖纱衣，腕子上串着几圈檀木珠子，相比上一次和余生见面的时候，气质上来了一次180度的大逆转，害得他突然间有点愣神。
“余先生，别来无恙！”晏慕露出一脸皎洁的笑意，原本出尘的气质瞬间消失殆尽。
晏慕今天这身高山族的打扮并非只是心血来潮，她本身就有一半高山族的血统，奶奶是在华夏最南边的台湾行省出生的，爷爷曾是美国华裔，晏家是从父亲晏阳那一辈开始，才陆陆续续回国发展的。
她身上这套服饰是奶奶当年的嫁妆，晏慕决定回国的时候，母亲又将这套衣服传给了她，她今天除了约余生过来洽谈合作以外，下午还要去一趟茶庄后院的清风庵，给奶奶烧几柱祭香。
“会不会太隆重了点？”余生并不知道这身衣服的来历，反而觉得这地方选的太高雅了，跑到这里进行商务洽谈似乎不太合适。
距离方桌三四米的位置，立着一个半封闭式的鞋柜，摆着几双纯黑色的棉质拖鞋，余生先过去换了拖鞋，将自己的皮鞋搁在鞋柜上，这才踩着红色的地毯走到茶盘前，在一个圆形绣着阴阳双鱼的蒲团上盘腿坐下。
长桌上摆着一个青铜色的拱顶香炉，里面燃着香片，晏慕刚好提起茶壶烫着茶杯，浅笑着问：“余先生，我还是要再问一遍，今天我们是喝龙井还是碧螺春？”
“那就龙井吧！”余生只是潜意识里觉得，下雨的江南，就该配上一壶澈绿的西湖龙井。
周通适时的接过她手里的茶壶，舀了两勺茶叶用沸水泡开，过滤好后先给余生添茶，之后给晏总倒好茶，最后才是自己，整个过程中他一直在点头微笑，神情格外谦卑。
“看来，我让刚子带话还是没有起到作用。”晏慕也没绕弯子的习惯，前面客套的过程让她浑身都不自在，现在大家既然都坐下来了，就该抓紧时间聊些正事。
原本晏慕以为有刚子在中间牵线搭桥，加上樊老爷子的交情，他跟思慕之间的合作会是水到渠成的事情，哪知道日盼夜盼的，人家就是不急，今天也只能厚着脸皮约他出来喝茶，看看能不能尽快把事情敲定下来。
一旦错过这次机会，等他的作品酝酿结束，开始在华夏歌坛掀起波澜的时候，再谈合作就不是现在这么简单的事情了，她对自己的眼光非常自信，认定的事情从来不会轻易改动，余生所有的作品她都分析和研究过，在她看来，这些歌曲热起来只是时间上的问题。
“能坐在一张桌子前喝茶，证明我们之间缘分非浅，余先生在音乐方面的才华毋容置疑，我都看在眼里，只是不知道关于合作的事情，余先生是个什么看法？”
余生喝了一口热茶，脸上表情没有什么明显的变化，谈及合作，话题就会有些封闭，里面牵涉到很多利益方面的东西，按照他的经验来说，气氛往往会比较紧张。
“为了节省大家的时间，要不先拿你们拟定好的合约样板出来，大家一条一条的过，不然我们东一榔头西一棒子的，到后面肯定要乱套。”余生知道如何给大家节省时间，抛开客套而言，这种方式是最直接也是最有效率的。
“周通，你把合约样板拿过来吧！”晏慕很喜欢这种直爽的洽谈方式，拿着样板一条一条去过，有意见提出来大家协商解决，没问题直接跳过就好。
“因为是临时合约，还没有来得及咨询公司的法律顾问，有些地方可能文字陈述的不算很清楚，定稿之前甲乙双方还需要再过一遍的。”周通很尽职，那个棕色的公文包都是随身带着的。
他本身不是学法律专业的，这次也是临时受命拟定这份合约，一些条款的主次难免分得不是很清楚，有些用词可能也不规范，所以他觉得有必要事先把这一点挑明着说，免得之后引起不必要的误会。
“洽谈的时候不用管我，所有内容我会尽可能完整的记录下来的。”这份临时合约是一式三份的，他们正好人手一份，周通还额外给自己准备了一个速记本。
“我先看看。”余生翻开合约的第一页，一边端着茶杯一边冲她说道。
房间里突然静了下来，余生埋头看着合约，整个过程都蹙着眉毛，偶尔用笔在后面标记出一些符号，一些分歧比较大的地方都会用五角星特别标明，这其实只是他的一种阅读习惯而已，可是落在晏慕眼里就不是那么回事了！
越是盯着他看，晏慕的心就悬的越高，因为他的眉头已经越锁越紧了，以她过往的经验来看，这肯定不是一个很好的预兆，她甚至开始频频朝周通投去询问的眼神，眼底流露出的意思大概就是：“难道合约有很明显的问题？”
周通被她怎么一看，心里也有些七上八下的，他本来对唱片公司的合约不算很熟，拟定这份样本的时候查了很多资料，也咨询过几位学法律的朋友，不至于有太大的漏洞啊？
余生这种反应显然是他始料未及的，心里顿时有点没谱了。
可千万别因为这份合约把事情搞砸了，不然自己真有可能要卷铺盖走人了！
“余先生，如果合约有什么比较大的疏漏，不妨先提出来！”晏慕实在忍不住了，试探性的问道，手指在茶杯底下一圈一圈的摩挲着。
“年限这里能不能调整一下？”这是余生最关注的一个板块，之前跟KK之间的合作，最后就是在这里出现的裂缝。
晏慕赶紧在合约上找到合作年限的相应条款，寻思了一会才问:“余先生是觉得三年太长？”
三年对于唱片公司和歌手之间来说，已经算是短约了，按照一年一张专辑的速度，仅仅只够出三张专辑而已，可是一个新锐的歌手，最黄金的时期反而应该是从第三张专辑以后开始算的，这样一来，低于三年的合约在利益分配上就必须做出适当的调整。
“能不能先签一年，我会在利益分配上做出适当的让步。”余生清楚自己的要求有点不合常理，主动提出在利益分配上给对方让步。
“一年？”
晏慕迟疑了，这样的话就算今天谈妥了，公司董事会那边的阻力也会很大，要想在董事会通过一份一年的合约，除非是针对已经具备名气的二线歌手，否则对于公司来说根本没有太多的利益可言。
“除了年限之外呢？还有其他地方需要调整吗？”她不想这样拖泥带水的谈下去，因为眼下年限问题已然是一个死胡同了，只能暂时抛到一边留到最后再来解决。
“关于商演和代言这一块，需要附加一些限定的条款进去，其他暂时没有什么问题。”商演和代言，是唱片公司和歌手很大的一个利润板块，只是有些唱片公司急功近利，让旗下艺人去接一些下三滥的广告代言，或者安排一些掉档次的演出，这样都是不利于艺人长期发展的。
“这些都不是问题，我们思慕本身就很排斥那些杀鸡取卵的作风。”这一点她显然可以跟对方达成一致，这也是思慕一贯秉持的作风。
“那就回过头再来谈谈年限问题吧！”余生知道，今天的洽谈要是想有实质性的进展，这个话题恐怕是绕不开的。
“一年的话肯定不行，就算我同意了，公司董事会那边也过不去，希望余先生多少给点空间！”晏慕端起茶杯，神情焦躁的喝了一口热茶，她心里其实异常冷静，脸上那些神情都是做给对方看的。
对她而言，之前谈的那些都是皮毛，无关紧要，接来下要谈的才是关键性的问题，直接决定了双方合作的可能能有多大，如果对方那里还有让步的空间，这事情还有谈的余地，反之，今天就全当是交个朋友了。
“两年吧，这已经是我的底线了。”余生幽幽叹了口气，之所以开始咬定一年，也是为了给自己留出一点空间，洽谈就是如此，得一点一点的磨，一点一点的挤，直到双方都退无可退为止。
细雨霏霏的午间，泡上一壶热茶，约上三五好友围着茶盘坐着，也算是种雅趣。
周通接人待物的理念也很传统，不管怎么样总会特意落后半步的样子，始终让余生走在前面，一路过来，两侧有些包间的门是开着的，偶尔还能听到几声琵琶。
“你们晏总经常过来喝茶？”余生扭着脖子问道。
“也不是经常过来，一般都是约见比较重要的朋友才来！”哪怕是说这些，周通的表情也很正经，让人猜不透他说的是认真的，还是仅仅不过一句玩笑而已？
“我跟你们晏总前后就见了一面，说不上重要，纯粹是过来谈合作的。”老这么扭头说话也不方便，余生说话的时候特意放慢了脚步，哪知道对方却跟着慢下来了，依然保持半步的距离。
“人情世故历来如此，有些人捂得在久心也不热，有些人不过片面之缘，却能一见如故，我们晏总非常欣赏您和您的音乐，这就是很好的基础。”周通将伞柄挂在手臂上，这时候才迈开脚步往前急走了几步，轻轻推开左侧包间的门。
“里面请！”
“谢谢！”
包间里的灯火不算明亮，正中摆着一款折叠式的木质屏风，共分四扇，分别画着梅、兰、菊、竹四君子图，绕过屏风就看见一方长条茶几，深红的色泽，纹理特别清晰。
晏慕今天居然穿了一身藏蓝色的素裙，搭着青瓷短袖纱衣，腕子上串着几圈檀木珠子，相比上一次和余生见面的时候，气质上来了一次180度的大逆转，害得他突然间有点愣神。
“余先生，别来无恙！”晏慕露出一脸皎洁的笑意，原本出尘的气质瞬间消失殆尽。
晏慕今天这身高山族的打扮并非只是心血来潮，她本身就有一半高山族的血统，奶奶是在华夏最南边的台湾行省出生的，爷爷曾是美国华裔，晏家是从父亲晏阳那一辈开始，才陆陆续续回国发展的。
她身上这套服饰是奶奶当年的嫁妆，晏慕决定回国的时候，母亲又将这套衣服传给了她，她今天除了约余生过来洽谈合作以外，下午还要去一趟茶庄后院的清风庵，给奶奶烧几柱祭香。
“会不会太隆重了点？”余生并不知道这身衣服的来历，反而觉得这地方选的太高雅了，跑到这里进行商务洽谈似乎不太合适。
距离方桌三四米的位置，立着一个半封闭式的鞋柜，摆着几双纯黑色的棉质拖鞋，余生先过去换了拖鞋，将自己的皮鞋搁在鞋柜上，这才踩着红色的地毯走到茶盘前，在一个圆形绣着阴阳双鱼的蒲团上盘腿坐下。
长桌上摆着一个青铜色的拱顶香炉，里面燃着香片，晏慕刚好提起茶壶烫着茶杯，浅笑着问：“余先生，我还是要再问一遍，今天我们是喝龙井还是碧螺春？”
“那就龙井吧！”余生只是潜意识里觉得，下雨的江南，就该配上一壶澈绿的西湖龙井。
周通适时的接过她手里的茶壶，舀了两勺茶叶用沸水泡开，过滤好后先给余生添茶，之后给晏总倒好茶，最后才是自己，整个过程中他一直在点头微笑，神情格外谦卑。
“看来，我让刚子带话还是没有起到作用。”晏慕也没绕弯子的习惯，前面客套的过程让她浑身都不自在，现在大家既然都坐下来了，就该抓紧时间聊些正事。
原本晏慕以为有刚子在中间牵线搭桥，加上樊老爷子的交情，他跟思慕之间的合作会是水到渠成的事情，哪知道日盼夜盼的，人家就是不急，今天也只能厚着脸皮约他出来喝茶，看看能不能尽快把事情敲定下来。
一旦错过这次机会，等他的作品酝酿结束，开始在华夏歌坛掀起波澜的时候，再谈合作就不是现在这么简单的事情了，她对自己的眼光非常自信，认定的事情从来不会轻易改动，余生所有的作品她都分析和研究过，在她看来，这些歌曲热起来只是时间上的问题。
“能坐在一张桌子前喝茶，证明我们之间缘分非浅，余先生在音乐方面的才华毋容置疑，我都看在眼里，只是不知道关于合作的事情，余先生是个什么看法？”
余生喝了一口热茶，脸上表情没有什么明显的变化，谈及合作，话题就会有些封闭，里面牵涉到很多利益方面的东西，按照他的经验来说，气氛往往会比较紧张。
“为了节省大家的时间，要不先拿你们拟定好的合约样板出来，大家一条一条的过，不然我们东一榔头西一棒子的，到后面肯定要乱套。”余生知道如何给大家节省时间，抛开客套而言，这种方式是最直接也是最有效率的。
“周通，你把合约样板拿过来吧！”晏慕很喜欢这种直爽的洽谈方式，拿着样板一条一条去过，有意见提出来大家协商解决，没问题直接跳过就好。
“因为是临时合约，还没有来得及咨询公司的法律顾问，有些地方可能文字陈述的不算很清楚，定稿之前甲乙双方还需要再过一遍的。”周通很尽职，那个棕色的公文包都是随身带着的。
他本身不是学法律专业的，这次也是临时受命拟定这份合约，一些条款的主次难免分得不是很清楚，有些用词可能也不规范，所以他觉得有必要事先把这一点挑明着说，免得之后引起不必要的误会。
“洽谈的时候不用管我，所有内容我会尽可能完整的记录下来的。”这份临时合约是一式三份的，他们正好人手一份，周通还额外给自己准备了一个速记本。
“我先看看。”余生翻开合约的第一页，一边端着茶杯一边冲她说道。
房间里突然静了下来，余生埋头看着合约，整个过程都蹙着眉毛，偶尔用笔在后面标记出一些符号，一些分歧比较大的地方都会用五角星特别标明，这其实只是他的一种阅读习惯而已，可是落在晏慕眼里就不是那么回事了！
越是盯着他看，晏慕的心就悬的越高，因为他的眉头已经越锁越紧了，以她过往的经验来看，这肯定不是一个很好的预兆，她甚至开始频频朝周通投去询问的眼神，眼底流露出的意思大概就是：“难道合约有很明显的问题？”
周通被她怎么一看，心里也有些七上八下的，他本来对唱片公司的合约不算很熟，拟定这份样本的时候查了很多资料，也咨询过几位学法律的朋友，不至于有太大的漏洞啊？
余生这种反应显然是他始料未及的，心里顿时有点没谱了。
可千万别因为这份合约把事情搞砸了，不然自己真有可能要卷铺盖走人了！
“余先生，如果合约有什么比较大的疏漏，不妨先提出来！”晏慕实在忍不住了，试探性的问道，手指在茶杯底下一圈一圈的摩挲着。
“年限这里能不能调整一下？”这是余生最关注的一个板块，之前跟KK之间的合作，最后就是在这里出现的裂缝。
晏慕赶紧在合约上找到合作年限的相应条款，寻思了一会才问:“余先生是觉得三年太长？”
三年对于唱片公司和歌手之间来说，已经算是短约了，按照一年一张专辑的速度，仅仅只够出三张专辑而已，可是一个新锐的歌手，最黄金的时期反而应该是从第三张专辑以后开始算的，这样一来，低于三年的合约在利益分配上就必须做出适当的调整。
“能不能先签一年，我会在利益分配上做出适当的让步。”余生清楚自己的要求有点不合常理，主动提出在利益分配上给对方让步。
“一年？”
晏慕迟疑了，这样的话就算今天谈妥了，公司董事会那边的阻力也会很大，要想在董事会通过一份一年的合约，除非是针对已经具备名气的二线歌手，否则对于公司来说根本没有太多的利益可言。
“除了年限之外呢？还有其他地方需要调整吗？”她不想这样拖泥带水的谈下去，因为眼下年限问题已然是一个死胡同了，只能暂时抛到一边留到最后再来解决。
“关于商演和代言这一块，需要附加一些限定的条款进去，其他暂时没有什么问题。”商演和代言，是唱片公司和歌手很大的一个利润板块，只是有些唱片公司急功近利，让旗下艺人去接一些下三滥的广告代言，或者安排一些掉档次的演出，这样都是不利于艺人长期发展的。
“这些都不是问题，我们思慕本身就很排斥那些杀鸡取卵的作风。”这一点她显然可以跟对方达成一致，这也是思慕一贯秉持的作风。
“那就回过头再来谈谈年限问题吧！”余生知道，今天的洽谈要是想有实质性的进展，这个话题恐怕是绕不开的。
“一年的话肯定不行，就算我同意了，公司董事会那边也过不去，希望余先生多少给点空间！”晏慕端起茶杯，神情焦躁的喝了一口热茶，她心里其实异常冷静，脸上那些神情都是做给对方看的。
对她而言，之前谈的那些都是皮毛，无关紧要，接来下要谈的才是关键性的问题，直接决定了双方合作的可能能有多大，如果对方那里还有让步的空间，这事情还有谈的余地，反之，今天就全当是交个朋友了。
“两年吧，这已经是我的底线了。”余生幽幽叹了口气，之所以开始咬定一年，也是为了给自己留出一点空间，洽谈就是如此，得一点一点的磨，一点一点的挤，直到双方都退无可退为止。