33.第33章 ：初战告捷待时签
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一、
小邱所说的生意，是一单期货生意。
这个当时轰动海口期货界的故事，娅蕾曾经跟夏华谈起过，做为人心叵测的典型案例，夏华听后也叹息道：你们这位朋友也真是太幼稚了，生意场上，甭管对方说得多么好听，多么天花乱坠，只要是没有签合同的事情，都是子虚乌有的，就是签了合同钱没有打过来，过了有效期也自动做废。
小邱子的这件事情当时在海口的期货界曾经引起过极大的轰动。
话说上世纪九二年，国际期货行业进驻海口，小邱是九三年初接触到期货的。
做期货经纪人首先是要先找客户，有了客户都有业绩提成，提成是个大数目，再说了做期货的人也不会用个十块八块去试试，一般准入门槛就十万起步，如果要做大没有个几百万下不来。
要找客户，在那个年代，经过九二年的大开发，海口遍地都是老板。
小邱凭着腿脚勤快，又能言善辩，很快将目标锁住了一位老板身上，这人叫张德生。
这位张老板九二年跟着别人炒了几笔房地产，正好大赚了几笔钱。正在志得意满，除了挥霍了一阵子后，剩下的钱，他正愁要往哪里投资呢。
二、
张老板又回内地找了几个大股东，成立了海口股份公司，几笔款项都到帐，除了一部分压在房地产上，还有一部分就躺在帐上睡大觉，他正在考虑往哪几个方面投资。
有人介绍股票，他也买了些。
现在又有人找上门来拉他做期货，他倒要看看期货是个什么新鲜玩意，所以就同意见见身为期经纪人的小邱子。
小邱子紧紧抓住这次机会，鼓动三寸不烂之舌，经过几次交谈，张德生真的有些动心。
自从张德生对期货动了心，小邱就天天在张老板处泡着，一来二去与张老板混得相当熟。
经过研究，张德生与自己的几位副总初步决定做做期货投点钱试试看。并向内地的大股东汇报情况，马上得到了反馈，几个大股东都赞成做做试试看，并说要想知道梨子的滋味，就要亲口尝尝，要勇于做第一个吃螃蟹的人，炒房地产，刚开始不也是不懂，也是瞎碰瞎撞赚大钱的嘛？
当小邱子再去他的办公室的时候，张德生看着小邱子，心想：这小伙子肯吃苦，有钻劲，看面相也是个老实有福之人，他要是接了我这单生意，肯定要时来运转了。
张德生告诉小邱子，他们公司决定拿出五百万来试着做做。小邱的头当时就晕了，但很快就恢复正常，海口这个地方什么样的奇迹都能发生。
他定了定神，问何时签合同，张德生想了想说：他要先和财务商量一下，从哪里走账，因为五百万不是小数目，一个账户也不会有那么多资金。明天就能给他一个答复，明天下午你过来签合同。
三、
心花怒放的小邱子一路直往期货公司赶。
路上他在想，五百万！五百万！这是海口市从未有过的最大的一笔期货生意。
如果他把这笔合同签下来，非得在海口期货市场上炸了锅。
他算了一笔账，五百万到帐后，光是他的业务提成能拿到一百万，如果再让他上机操盘，每下一次单他又可以拿到一笔经纪费，干好了不出两个月他就可以成为期货界的富翁大佬，他不仅可以拥有房子、车子，还可以拥有漂亮的女人。
胡思乱想间，小邱子兴冲冲地赶到期货公司，推门进去，和在前台的石青小姐打了声招呼，石小姐正跟几位小姐和两个经纪人聊天，没有看到他，小邱子返过身趁她不注意在她的头发上揪了一根头发就跑，石青一咧嘴问：是谁刚才揪我的头发了。
别人告诉她是小邱，她起身把小邱叫住，小邱回头向她做鬼脸。
石青说：“快回来，看把你吓得，我不打你，这儿有你的信。”
小邱子来到前台，石青从抽屉里拿出一封信交给他，然后赖着他请客，他高兴地说：“这有何难，过两天我的一百万到账，请你去潮江春、南庄、狮子楼。”
听了小邱子的话，围在前台聊天的几个人，大笑起来，一个经纪人说：等我的一千万到账后，我也请你。
他们又大笑起来。
小邱对石青说：那你就笑吧！我真的到账一百万，我请别人，不请你可别后悔！
石青忙点头说：好！好！我信，我信，我谁都不得罪，你们赚了钱都少不了要请我。
小邱子想说什么，但忍了忍说：“等着吧！”然后就昂首挺胸进了经理室。
不一会儿，小邱拉到一笔五百万业务的消息像海风一样吹遍了整个公司的各个角落，有人快马加鞭跑来告诉了在前台聚着聊天儿的人们。
他们像狼一样“嗷”地一声叫了起来，回想刚才小邱子的表现都拍手说，这下好了，咱们有人可宰了。
石青说：“怪不得，他一进门眼睛发亮，说话发狠。真还被他逮住了。”
有人说，咱们就在这儿等着他，问问他到底是怎么回事。
可是等了一个多小时，他还不出来，大部分人都散了。
四、
小邱子在经理室向罗经理汇报了情况，罗经理听后非常吃惊，然后小邱子向他详细描述了前前后后努力的经过，罗经理听后频频点头。
罗经理非常兴奋，对小邱子也刮目相看。
罗经理兴奋地说：“你知道吗？这是海口迄今为止最大的一笔期货业务。你将名振整个海口期货业。我要给你扬名，我要让你成为最伟大的期货经纪人。”
说得小邱头脑发涨，浑身飘飘然起来。
然后，罗经理给他拿出了一式几张的合同纸，又嘱咐他签合同要注意的事项，并说也可以把他们带到公司里签。
俩人商量了具体操作的细节。
等小邱从经理室出来的时候，已经是下班时分，大部分人都回家去了，但还有些人聚在大厅里议论小邱的这笔五百万业务，一见他出来，都围拢上来，有拍他肩膀的，有摸他头的，有掐他胳膊的，都用让他疼痛的方式表示对他的钦佩。
他就这样一路被人拍拍打打、簇拥着来到前台，石青他们早就等得不耐烦了，拦住小邱子说：哎，哎，哎，先别走，你要老实交待，你使用了什么样的美男计，让大老板就范的？说！
小邱满脸通红，说话吃吃艾艾起来。
他大致说了事情的经过，人们不太关心这些，最过瘾的是听到说那位老板报出五百万这个数时，犹如听到晴天霹雳，接着电闪雷鸣，就像舞台上的音响效果一样富有戏剧性。
简直太不可思议了。
石青指着那些围在周围的经纪人说：“你们听听，你们听听，看人家小邱是怎么努力的，再看看你们自己，成天就知道聚在一起聊大天儿，钱会自动跑到手里来吗？”
说得他们个个面有赧色。
一、
小邱所说的生意，是一单期货生意。
这个当时轰动海口期货界的故事，娅蕾曾经跟夏华谈起过，做为人心叵测的典型案例，夏华听后也叹息道：你们这位朋友也真是太幼稚了，生意场上，甭管对方说得多么好听，多么天花乱坠，只要是没有签合同的事情，都是子虚乌有的，就是签了合同钱没有打过来，过了有效期也自动做废。
小邱子的这件事情当时在海口的期货界曾经引起过极大的轰动。
话说上世纪九二年，国际期货行业进驻海口，小邱是九三年初接触到期货的。
做期货经纪人首先是要先找客户，有了客户都有业绩提成，提成是个大数目，再说了做期货的人也不会用个十块八块去试试，一般准入门槛就十万起步，如果要做大没有个几百万下不来。
要找客户，在那个年代，经过九二年的大开发，海口遍地都是老板。
小邱凭着腿脚勤快，又能言善辩，很快将目标锁住了一位老板身上，这人叫张德生。
这位张老板九二年跟着别人炒了几笔房地产，正好大赚了几笔钱。正在志得意满，除了挥霍了一阵子后，剩下的钱，他正愁要往哪里投资呢。
二、
张老板又回内地找了几个大股东，成立了海口股份公司，几笔款项都到帐，除了一部分压在房地产上，还有一部分就躺在帐上睡大觉，他正在考虑往哪几个方面投资。
有人介绍股票，他也买了些。
现在又有人找上门来拉他做期货，他倒要看看期货是个什么新鲜玩意，所以就同意见见身为期经纪人的小邱子。
小邱子紧紧抓住这次机会，鼓动三寸不烂之舌，经过几次交谈，张德生真的有些动心。
自从张德生对期货动了心，小邱就天天在张老板处泡着，一来二去与张老板混得相当熟。
经过研究，张德生与自己的几位副总初步决定做做期货投点钱试试看。并向内地的大股东汇报情况，马上得到了反馈，几个大股东都赞成做做试试看，并说要想知道梨子的滋味，就要亲口尝尝，要勇于做第一个吃螃蟹的人，炒房地产，刚开始不也是不懂，也是瞎碰瞎撞赚大钱的嘛？
当小邱子再去他的办公室的时候，张德生看着小邱子，心想：这小伙子肯吃苦，有钻劲，看面相也是个老实有福之人，他要是接了我这单生意，肯定要时来运转了。
张德生告诉小邱子，他们公司决定拿出五百万来试着做做。小邱的头当时就晕了，但很快就恢复正常，海口这个地方什么样的奇迹都能发生。
他定了定神，问何时签合同，张德生想了想说：他要先和财务商量一下，从哪里走账，因为五百万不是小数目，一个账户也不会有那么多资金。明天就能给他一个答复，明天下午你过来签合同。
三、
心花怒放的小邱子一路直往期货公司赶。
路上他在想，五百万！五百万！这是海口市从未有过的最大的一笔期货生意。
如果他把这笔合同签下来，非得在海口期货市场上炸了锅。
他算了一笔账，五百万到帐后，光是他的业务提成能拿到一百万，如果再让他上机操盘，每下一次单他又可以拿到一笔经纪费，干好了不出两个月他就可以成为期货界的富翁大佬，他不仅可以拥有房子、车子，还可以拥有漂亮的女人。
胡思乱想间，小邱子兴冲冲地赶到期货公司，推门进去，和在前台的石青小姐打了声招呼，石小姐正跟几位小姐和两个经纪人聊天，没有看到他，小邱子返过身趁她不注意在她的头发上揪了一根头发就跑，石青一咧嘴问：是谁刚才揪我的头发了。
别人告诉她是小邱，她起身把小邱叫住，小邱回头向她做鬼脸。
石青说：“快回来，看把你吓得，我不打你，这儿有你的信。”
小邱子来到前台，石青从抽屉里拿出一封信交给他，然后赖着他请客，他高兴地说：“这有何难，过两天我的一百万到账，请你去潮江春、南庄、狮子楼。”
听了小邱子的话，围在前台聊天的几个人，大笑起来，一个经纪人说：等我的一千万到账后，我也请你。
他们又大笑起来。
小邱对石青说：那你就笑吧！我真的到账一百万，我请别人，不请你可别后悔！
石青忙点头说：好！好！我信，我信，我谁都不得罪，你们赚了钱都少不了要请我。
小邱子想说什么，但忍了忍说：“等着吧！”然后就昂首挺胸进了经理室。
不一会儿，小邱拉到一笔五百万业务的消息像海风一样吹遍了整个公司的各个角落，有人快马加鞭跑来告诉了在前台聚着聊天儿的人们。
他们像狼一样“嗷”地一声叫了起来，回想刚才小邱子的表现都拍手说，这下好了，咱们有人可宰了。
石青说：“怪不得，他一进门眼睛发亮，说话发狠。真还被他逮住了。”
有人说，咱们就在这儿等着他，问问他到底是怎么回事。
可是等了一个多小时，他还不出来，大部分人都散了。
四、
小邱子在经理室向罗经理汇报了情况，罗经理听后非常吃惊，然后小邱子向他详细描述了前前后后努力的经过，罗经理听后频频点头。
罗经理非常兴奋，对小邱子也刮目相看。
罗经理兴奋地说：“你知道吗？这是海口迄今为止最大的一笔期货业务。你将名振整个海口期货业。我要给你扬名，我要让你成为最伟大的期货经纪人。”
说得小邱头脑发涨，浑身飘飘然起来。
然后，罗经理给他拿出了一式几张的合同纸，又嘱咐他签合同要注意的事项，并说也可以把他们带到公司里签。
俩人商量了具体操作的细节。
等小邱从经理室出来的时候，已经是下班时分，大部分人都回家去了，但还有些人聚在大厅里议论小邱的这笔五百万业务，一见他出来，都围拢上来，有拍他肩膀的，有摸他头的，有掐他胳膊的，都用让他疼痛的方式表示对他的钦佩。
他就这样一路被人拍拍打打、簇拥着来到前台，石青他们早就等得不耐烦了，拦住小邱子说：哎，哎，哎，先别走，你要老实交待，你使用了什么样的美男计，让大老板就范的？说！
小邱满脸通红，说话吃吃艾艾起来。
他大致说了事情的经过，人们不太关心这些，最过瘾的是听到说那位老板报出五百万这个数时，犹如听到晴天霹雳，接着电闪雷鸣，就像舞台上的音响效果一样富有戏剧性。
简直太不可思议了。
石青指着那些围在周围的经纪人说：“你们听听，你们听听，看人家小邱是怎么努力的，再看看你们自己，成天就知道聚在一起聊大天儿，钱会自动跑到手里来吗？”
说得他们个个面有赧色。