第五十一章 谁是小苏
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“叔，这个装修是大事情，还真得跟阿姨商量一下。”听到吴俊华要回去跟妻子商量，苏青顿时赞同道。
不赞同不行啊，总不能硬拉着别人签单吧，而且如果真的回去和妻子商量，那反而是对他们有利，毕竟他们设计的方案非常照顾女业主，除了设计很多收纳柜之外，还设计了专门的家政间，如果女业主是个会过日子的人，一定会选择他的设计方案。
想到这，苏青计上心头：“叔，既然这样，那这张平面布局图您就带回去吧，给阿姨好好看看，对了，您有没有微信？咱们加个好友，我把我画的这几张效果图发给您，不过我这个画效果图的软件学的不到位，所以效果没画好，其实真正装修完之后，效果会比这个效果图更好。”
一般设计师是不会在客户没签单的时候，就把平面布局图以及效果图给客户的，因为这会怕客户拿了你的设计方案之后，再找其他便宜的装修公司或者是施工队去装修。
但这也要看对象的，像吴俊华这种有身份有地位的人，也不可能干出这种事，当然了，如果真的干了，那也只能认栽了。
不过这样做也有好处，锦瑟装饰那边不可能会给吴俊华图纸，那等回去之后，女业主就只能看到他们这个图纸了，会有一个直观的感受，而锦瑟装饰那边的方案，就算吴俊华说的再详细，给女业主的印象也是模糊的，到时候选他们枫叶装饰的可能性会更大。
为了这一单，苏青也放开了，借着从张通那边学到的经验，见吴俊华对自己有好感之后，他立马打蛇上棍，叫上叔了，用张通的话来说，只要是五十往上的，男的就叫叔，女的就叫姨，五十以下的，男的就叫哥，女的就叫姐。
之前张通就在宿舍讲了个事情，他去一个小区蹲点的时候，见到一对父子走进来，老头大概五十好几，而男子估计刚刚三十，张通这家伙冲过去就问那老头：大哥，你家要装修房子吗？
这一声大哥把人家老头喊的一愣一愣的，过了半响才反应过来，然后立马大笑起来，最后竟然还跟张通聊了起来。
听到张通讲这个事情的时候，苏青就在想着，当时那个儿子心情应该不太美好，平白就比张通小一辈了。
“好，有效果图就更好了！”吴俊华很是高兴的报出了自己的手机号码。
苏青一边加着微信一边说道：“叔，您回去跟阿姨好好商量，如果觉得我们方案不错，就给我发个消息，我们立马给您算一下价格，到时候我就把价格报给您，也不用再麻烦您跑一趟了，要是价格合适，咱们就早点装修。”
“好！只要你阿姨同意了，我立马给你发消息。”同意了苏青的好友申请后，吴俊华说道：“小苏，现在时间也不早了，都快十二点了，那我就先回去了。”
“叔！我送送您！”苏青连忙起身，陪着吴俊华走出办公室。
李云坐在椅子上很是无语的看着这一幕，这些事情不是一直都是他做的吗？
谁才是设计师啊？
我怎么感觉自己好像一个实习生呢？李云摸了摸下巴想到。
不过对于苏青的表现，他很是欣慰，虽然这一单还没有签下来，但他看的出来，这应该有八九分的把握了，而且这一单几乎就是苏青一个人独立完成的，从设计到现在的谈单，苏青都做的非常好。
“李云，怎么回事？我在那边听着，怎么好像是苏青在谈客户？我是不是听错了？”就在这时，王路平从他办公室走过来问道。
“你没有听错！”李云道。
听到这话，王路平有些生气道：“李云，我知道你比较照顾苏青，想要培养他，但这一单应该是吴先生那一单吧？这么大的单子，你竟然让一个实习生谈？你不想提首席了？就算对手是刘云轩，你也不用这么自暴自弃啊！”
“这单快成了！”李云面无表情的打断王路平道。
“你太……”王路平正激动着，听到这话，面容顿时一呆，表情要多怪异就有多怪异，但王路平丝毫不在意，他脑海中只有李云刚刚说的五个字。
这单快成了！
“这是吴先生那单？”王路平小心翼翼的问道。
李云点点头。
“对手是刘云轩的那单？”王路平再问道。
李云再度点了点头。
“真的要成了？”
“十有八九！”
“小苏谈的？”
“从头到尾都是他谈的！”
“真的假的？”王路平有些难以置信，之前听到李云说竞争对手是刘云轩的时候，他对这一单就已经不抱希望了。
只不过不抱希望是一回事，李云把这单给苏青谈就是另外一回事，这是态度上的问题，所以他才要批评李云。
但现在李云告诉他，苏青，一个实习生，把这一单谈下来了。
“对了，还有一件事情，那就是吴先生家的设计方案也是苏青从头到尾设计的。”似乎是很喜欢看到王路平一惊一乍的表情，李云又放了一个猛料。
“什么？”王路平顿时惊叫起来。
这个猛料比之前苏青谈下客户还要劲爆，王路平之前以为是李云设计的方案，然后让苏青谈的，但现在听李云这么一说，他才知道，这个方案竟然是苏青设计的。
只是想想，王路平觉得有点不真实，苏青，一个实习生，而刘宇轩是谁？锦瑟的首席设计师，两人都不是一个量级上的。
“说真的，我觉得小苏的设计水平不在我之下，他真正欠缺的只是工地上的经验，要不这样吧，等这单签下来之后，你给上面说一下，升小苏为助理设计师吧，这么有天赋又这么努力的一个孩子也不容易，每天五点都就要起床往这边赶了，实习又没有工资，每个月来回地铁费就不好了，而且他家庭环境也不太好，父母经营一家包子铺，每天凌晨两点就起来了，赚些辛苦钱。”
“而且你再让小苏当实习生，那我这个设计师可干不下去了，你见过哪个实习生设计的方案比设计师好的？”李云相当郁闷道。
“行，只要能够把吴先生这一单签下来，我就跟唐总反应一下。”王路平没有丝毫犹豫的答应下来，开玩笑，能够在这一单上击败刘云轩，是个人都知道苏青是个人才了。
李云点点头道：“那就好，等小苏升为助理设计师后，我再好好带他三四个月，他就能够成为一个合格的设计师了。”
苏青目送着吴俊华的车开走之后，就回到了办公室，结果看到李云和王主管都在办公室里聊着天。
“来来，小苏，坐坐坐！”见到苏青，王路平眼睛一亮，连忙拉着苏青坐在椅子上。
“怎么了？王主管，您这样我很不习惯，我还是喜欢您严肃的样子。”苏青开着玩笑道。
“管他什么样子呢，刚刚李云跟我说，这一单八九不离十了？”王路平眼睛直勾勾的看着苏青。
苏青摇了摇头道：“咱们这一行哪有八九不离十的单子，要么成功，那么失败，可能咱们这边谈好了，等会锦瑟装饰那边打个电话，说价格可以优惠一点，到时候可能吴先生就变卦了。”
“你说的很对，正好你有吴先生的微信，你在微信里跟吴先生好好联系，争取拿下这一单，只要拿下这一单，我就和唐总反应，把你升为助理设计师，每个月工资1800。”王路平激励道。
“真的？”苏青惊喜道，他没想到自己竟然还能够升为助理设计师。
“是真的，不过前提是签下吴先生这单。”王路平笑道。
“好的，王主管，我争取拿下这单。”苏青很是欣喜的答应下来。
一旁的李云见两人聊的差不多了，登时开口道：“小苏，之前谈单的时候，我一直有一个疑惑。”
“您是不是想问，我怎么知道刘云轩给吴先生设计的方案里有家庭影院的，对吧？”苏青微微一笑，显然是很清楚李云的疑惑。
“对！”李云点了点头，这个问题让他百思不得其解。
“呵呵……”苏青轻笑道：“关于这个，我还真得好好感谢一下我的一位同学，他就是刘云轩的设计师助理，就是他每天无偿的把刘云轩的设计方案发在我们的班级群里，而我又比较喜欢看这一类的东西，我发现刘云轩设计师很喜欢这些花里胡哨的东西，基本上十套方案里，就有七套方案里有家庭影院，所以在谈单的时候，我就随口猜测了一下。”
“就是上次量房的那个年轻人？”李云问道。
苏青点了点头。
“要是刘云轩知道是这么回事，估计要郁闷死！哈哈！”李云大笑道。
……
锦瑟装饰。
吴俊华去枫叶装饰那边，刘云轩刚开始一点都不担心，他对于自己的方案很有信心，而且吴俊华很明显也喜欢他的方案，去枫叶装饰那边只不过是走个流程，等结束之后，就会来锦瑟装饰签单的。
但当时间来到下午一点后，刘云轩的信心开始动摇了，想到这，他连忙给吴俊华打了电话。
“吴先生，您好，您现在过来了吗？”
“什么？您回家了？”刘云轩顿时急了，“您之前不是说去枫叶装饰之后，会再来我们公司谈签单的事情的吗？”
“您要跟妻子商量一下选哪个方案？您之前不是很喜欢我的方案吗？”
“小苏说我设计的方案不符合您的要求，而且还花里胡哨？”刘云轩难以置信道。
一旁等着的方志勇听到这话，心中一震。
小苏……难道……不可能的……可……
方志勇心中顿时乱了起来，从刘云轩和吴先生的对话中，他知道，这一单出现变数了，而这个变数就在于电话中提到的小苏。
他知道，这个小苏八九不离十应该就是苏青了，不可能枫叶装饰那个设计师也姓苏啊。
可这个猜测让他觉得更加不真实，一般助理在设计师谈单的时候，都是坐在旁边好好看好好学的。
就算他和刘云轩有些亲戚关系，在刘云轩谈单的时候，也不敢随意插嘴，更不用说苏青只是一个实习生了。
“MD，枫叶装饰的那个设计师不是李云吗？那业主口中的小苏是谁啊？”挂了电话后的刘云轩爆粗口道。
没有人比他更郁闷了，他对于这一单真的很在意，设计方案一改再改，总算是改成了他满意的方案，结果他最满意的方案竟然被一个叫小苏的说成是花里胡哨，这让他仿佛看到了一个人站在他面前对他说了句：
别整那些花里胡哨的东西！没用！
更难受的是，他连那个小苏是谁都不知道，到底TMD谁是小苏？
一旁的方志勇慑慑发抖不敢说话，他怕这个时候触到刘云轩的霉头。
而且他也怕刘云轩知道小苏是谁后，会接受不了事实……
“叔，这个装修是大事情，还真得跟阿姨商量一下。”听到吴俊华要回去跟妻子商量，苏青顿时赞同道。
不赞同不行啊，总不能硬拉着别人签单吧，而且如果真的回去和妻子商量，那反而是对他们有利，毕竟他们设计的方案非常照顾女业主，除了设计很多收纳柜之外，还设计了专门的家政间，如果女业主是个会过日子的人，一定会选择他的设计方案。
想到这，苏青计上心头：“叔，既然这样，那这张平面布局图您就带回去吧，给阿姨好好看看，对了，您有没有微信？咱们加个好友，我把我画的这几张效果图发给您，不过我这个画效果图的软件学的不到位，所以效果没画好，其实真正装修完之后，效果会比这个效果图更好。”
一般设计师是不会在客户没签单的时候，就把平面布局图以及效果图给客户的，因为这会怕客户拿了你的设计方案之后，再找其他便宜的装修公司或者是施工队去装修。
但这也要看对象的，像吴俊华这种有身份有地位的人，也不可能干出这种事，当然了，如果真的干了，那也只能认栽了。
不过这样做也有好处，锦瑟装饰那边不可能会给吴俊华图纸，那等回去之后，女业主就只能看到他们这个图纸了，会有一个直观的感受，而锦瑟装饰那边的方案，就算吴俊华说的再详细，给女业主的印象也是模糊的，到时候选他们枫叶装饰的可能性会更大。
为了这一单，苏青也放开了，借着从张通那边学到的经验，见吴俊华对自己有好感之后，他立马打蛇上棍，叫上叔了，用张通的话来说，只要是五十往上的，男的就叫叔，女的就叫姨，五十以下的，男的就叫哥，女的就叫姐。
之前张通就在宿舍讲了个事情，他去一个小区蹲点的时候，见到一对父子走进来，老头大概五十好几，而男子估计刚刚三十，张通这家伙冲过去就问那老头：大哥，你家要装修房子吗？
这一声大哥把人家老头喊的一愣一愣的，过了半响才反应过来，然后立马大笑起来，最后竟然还跟张通聊了起来。
听到张通讲这个事情的时候，苏青就在想着，当时那个儿子心情应该不太美好，平白就比张通小一辈了。
“好，有效果图就更好了！”吴俊华很是高兴的报出了自己的手机号码。
苏青一边加着微信一边说道：“叔，您回去跟阿姨好好商量，如果觉得我们方案不错，就给我发个消息，我们立马给您算一下价格，到时候我就把价格报给您，也不用再麻烦您跑一趟了，要是价格合适，咱们就早点装修。”
“好！只要你阿姨同意了，我立马给你发消息。”同意了苏青的好友申请后，吴俊华说道：“小苏，现在时间也不早了，都快十二点了，那我就先回去了。”
“叔！我送送您！”苏青连忙起身，陪着吴俊华走出办公室。
李云坐在椅子上很是无语的看着这一幕，这些事情不是一直都是他做的吗？
谁才是设计师啊？
我怎么感觉自己好像一个实习生呢？李云摸了摸下巴想到。
不过对于苏青的表现，他很是欣慰，虽然这一单还没有签下来，但他看的出来，这应该有八九分的把握了，而且这一单几乎就是苏青一个人独立完成的，从设计到现在的谈单，苏青都做的非常好。
“李云，怎么回事？我在那边听着，怎么好像是苏青在谈客户？我是不是听错了？”就在这时，王路平从他办公室走过来问道。
“你没有听错！”李云道。
听到这话，王路平有些生气道：“李云，我知道你比较照顾苏青，想要培养他，但这一单应该是吴先生那一单吧？这么大的单子，你竟然让一个实习生谈？你不想提首席了？就算对手是刘云轩，你也不用这么自暴自弃啊！”
“这单快成了！”李云面无表情的打断王路平道。
“你太……”王路平正激动着，听到这话，面容顿时一呆，表情要多怪异就有多怪异，但王路平丝毫不在意，他脑海中只有李云刚刚说的五个字。
这单快成了！
“这是吴先生那单？”王路平小心翼翼的问道。
李云点点头。
“对手是刘云轩的那单？”王路平再问道。
李云再度点了点头。
“真的要成了？”
“十有八九！”
“小苏谈的？”
“从头到尾都是他谈的！”
“真的假的？”王路平有些难以置信，之前听到李云说竞争对手是刘云轩的时候，他对这一单就已经不抱希望了。
只不过不抱希望是一回事，李云把这单给苏青谈就是另外一回事，这是态度上的问题，所以他才要批评李云。
但现在李云告诉他，苏青，一个实习生，把这一单谈下来了。
“对了，还有一件事情，那就是吴先生家的设计方案也是苏青从头到尾设计的。”似乎是很喜欢看到王路平一惊一乍的表情，李云又放了一个猛料。
“什么？”王路平顿时惊叫起来。
这个猛料比之前苏青谈下客户还要劲爆，王路平之前以为是李云设计的方案，然后让苏青谈的，但现在听李云这么一说，他才知道，这个方案竟然是苏青设计的。
只是想想，王路平觉得有点不真实，苏青，一个实习生，而刘宇轩是谁？锦瑟的首席设计师，两人都不是一个量级上的。
“说真的，我觉得小苏的设计水平不在我之下，他真正欠缺的只是工地上的经验，要不这样吧，等这单签下来之后，你给上面说一下，升小苏为助理设计师吧，这么有天赋又这么努力的一个孩子也不容易，每天五点都就要起床往这边赶了，实习又没有工资，每个月来回地铁费就不好了，而且他家庭环境也不太好，父母经营一家包子铺，每天凌晨两点就起来了，赚些辛苦钱。”
“而且你再让小苏当实习生，那我这个设计师可干不下去了，你见过哪个实习生设计的方案比设计师好的？”李云相当郁闷道。
“行，只要能够把吴先生这一单签下来，我就跟唐总反应一下。”王路平没有丝毫犹豫的答应下来，开玩笑，能够在这一单上击败刘云轩，是个人都知道苏青是个人才了。
李云点点头道：“那就好，等小苏升为助理设计师后，我再好好带他三四个月，他就能够成为一个合格的设计师了。”
苏青目送着吴俊华的车开走之后，就回到了办公室，结果看到李云和王主管都在办公室里聊着天。
“来来，小苏，坐坐坐！”见到苏青，王路平眼睛一亮，连忙拉着苏青坐在椅子上。
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“管他什么样子呢，刚刚李云跟我说，这一单八九不离十了？”王路平眼睛直勾勾的看着苏青。
苏青摇了摇头道：“咱们这一行哪有八九不离十的单子，要么成功，那么失败，可能咱们这边谈好了，等会锦瑟装饰那边打个电话，说价格可以优惠一点，到时候可能吴先生就变卦了。”
“你说的很对，正好你有吴先生的微信，你在微信里跟吴先生好好联系，争取拿下这一单，只要拿下这一单，我就和唐总反应，把你升为助理设计师，每个月工资1800。”王路平激励道。
“真的？”苏青惊喜道，他没想到自己竟然还能够升为助理设计师。
“是真的，不过前提是签下吴先生这单。”王路平笑道。
“好的，王主管，我争取拿下这单。”苏青很是欣喜的答应下来。
一旁的李云见两人聊的差不多了，登时开口道：“小苏，之前谈单的时候，我一直有一个疑惑。”
“您是不是想问，我怎么知道刘云轩给吴先生设计的方案里有家庭影院的，对吧？”苏青微微一笑，显然是很清楚李云的疑惑。
“对！”李云点了点头，这个问题让他百思不得其解。
“呵呵……”苏青轻笑道：“关于这个，我还真得好好感谢一下我的一位同学，他就是刘云轩的设计师助理，就是他每天无偿的把刘云轩的设计方案发在我们的班级群里，而我又比较喜欢看这一类的东西，我发现刘云轩设计师很喜欢这些花里胡哨的东西，基本上十套方案里，就有七套方案里有家庭影院，所以在谈单的时候，我就随口猜测了一下。”
“就是上次量房的那个年轻人？”李云问道。
苏青点了点头。
“要是刘云轩知道是这么回事，估计要郁闷死！哈哈！”李云大笑道。
……
锦瑟装饰。
吴俊华去枫叶装饰那边，刘云轩刚开始一点都不担心，他对于自己的方案很有信心，而且吴俊华很明显也喜欢他的方案，去枫叶装饰那边只不过是走个流程，等结束之后，就会来锦瑟装饰签单的。
但当时间来到下午一点后，刘云轩的信心开始动摇了，想到这，他连忙给吴俊华打了电话。
“吴先生，您好，您现在过来了吗？”
“什么？您回家了？”刘云轩顿时急了，“您之前不是说去枫叶装饰之后，会再来我们公司谈签单的事情的吗？”
“您要跟妻子商量一下选哪个方案？您之前不是很喜欢我的方案吗？”
“小苏说我设计的方案不符合您的要求，而且还花里胡哨？”刘云轩难以置信道。
一旁等着的方志勇听到这话，心中一震。
小苏……难道……不可能的……可……
方志勇心中顿时乱了起来，从刘云轩和吴先生的对话中，他知道，这一单出现变数了，而这个变数就在于电话中提到的小苏。
他知道，这个小苏八九不离十应该就是苏青了，不可能枫叶装饰那个设计师也姓苏啊。
可这个猜测让他觉得更加不真实，一般助理在设计师谈单的时候，都是坐在旁边好好看好好学的。
就算他和刘云轩有些亲戚关系，在刘云轩谈单的时候，也不敢随意插嘴，更不用说苏青只是一个实习生了。
“MD，枫叶装饰的那个设计师不是李云吗？那业主口中的小苏是谁啊？”挂了电话后的刘云轩爆粗口道。
没有人比他更郁闷了，他对于这一单真的很在意，设计方案一改再改，总算是改成了他满意的方案，结果他最满意的方案竟然被一个叫小苏的说成是花里胡哨，这让他仿佛看到了一个人站在他面前对他说了句：
别整那些花里胡哨的东西！没用！
更难受的是，他连那个小苏是谁都不知道，到底TMD谁是小苏？
一旁的方志勇慑慑发抖不敢说话，他怕这个时候触到刘云轩的霉头。
而且他也怕刘云轩知道小苏是谁后，会接受不了事实……