第169章卖产品不如卖自己
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“现在我给大家讲一个我曾经听过的案例。
这个案例就是陈安之陈老师的《卖产品不如卖自己》。
就是说无论你在什么行业，你在那些成功的推销人身上。
你都会发现他们都会秉着陈安之老师的《卖产品不如卖自己》的这个成功法则去做的。
什么叫做卖产品不如卖自己呢？
也就是说你在做推销员之前首先你要先把自己包装好！
让人对你的第一印象是接受你，而不是排斥你。
陈安之老师，曾经说过，顾客在买产品之前，他一定先买这个营销代表。
当他喜欢你，相信你之后他才选择产品，这就是推销员的第一课学问。
推销员的第二课学问就是怎么让对方愉快的付钱给你。
就是让对方能够信任你，全身心的信任你，只有这样。他才会很愉快的购买你的产品。
那他就会很痛快的掏钱了。
因为顾客他不只是要想买你的产品。
他更想买的是你的服务精神和服务态度。如果一个人他真的很认真很诚恳的去做。
当他被人信任以后，那他就可以说能签下任何的合约了。
你们觉得信任是不是一项很有力的推销手段呢。
但是你们一定要记得呀，我们只有拥有诚信才能一路畅通无阻的走得更远！
当然这个畅通无阻并不是说没有困难让你一路成功的哈！
我说的这个畅通无阻是说，一个人如果有诚信的话，那他到哪里都会有人帮助的！
相反如果一个人没有诚信了，那他就会被人一传十，十传百的传得人人都知道这个人了。
那到时谁还会相信这个人不会也骗了他呢？那你们还会认为这样的人会成功？
我想不会吧，你们说是不是？”秦雪笑着对他们几个说！
“嗯，秦雪说得对，我们不能做没有诚信的人。”六张嘴声音还是很大声的！
秦雪听了点点头：“接下来我们说推销法则的一点是什么呢？
那就是我们要注意其他人成功的结果，并且经常的去思考他们是怎么样成功的。
那就是我们要不断的学习，不断的阅读。
这个阅读可以是阅读别人的成功，也可以是阅读更多的书籍，懂得更多的知识！
当然我们要吸取吸收别人成功的秘诀。
更要去读更多的书，因为可能就因为你多读一本书后，你可能就因为这一本书而成功了。
为什么这么说呢？因为如果说你要去拜访的客户，他因为喜欢这本书。
而你又刚好读了这本书，那你们的话题是不是就能聊的起来了。
如果聊的高兴了是不是就有可能签约的可能了呢？
所以说多读书对我们只有好处没有坏处。
我们厂里头很快就会安装电话，等电话装好后你们把电话号码记下来。
要你们记下来做什么呢？那肯定是有用处才会让你们记下来的。
那么用处是什么呢？就是你们到时候可以做名片。
就把电话号码写在名片上，如果你们去推销的时候。
不管他们能不能成为你的客户，你首先要做的就是先发一个名片。
让他们知道你是谁？是做什么的，然后你们谈话以后就算他们不能成为你客户。
那他的印象中都已经有你这个人了。
等哪一天他看到名片了就会想起你。
到那个时候，也许他就会突然的给你打电话了。
然后跟你说想要做你这个产品了。
那这个时候你的名片是不是就起到了很大的作用啦？”秦雪想到在后世里，基本上都人手一张名片的。
这是她作为重生者的先知，有金手指干嘛不用，是吧？
“名片？秦雪名片是什么？”方红首先不懂问了出来！
“名片呀，顾名思义就是你拿一张比较硬一点的纸片。
把你的名字和职务，还有我们厂址电话都写上去，这就是名片。
记得制作名片的时候多做点，如果你觉得哪个有可能会成为你客户的你都给人家发一张。
这就是潜在的客户！也许某一天他就是你的准客户了！”
“现在我给大家讲一个我曾经听过的案例。
这个案例就是陈安之陈老师的《卖产品不如卖自己》。
就是说无论你在什么行业，你在那些成功的推销人身上。
你都会发现他们都会秉着陈安之老师的《卖产品不如卖自己》的这个成功法则去做的。
什么叫做卖产品不如卖自己呢？
也就是说你在做推销员之前首先你要先把自己包装好！
让人对你的第一印象是接受你，而不是排斥你。
陈安之老师，曾经说过，顾客在买产品之前，他一定先买这个营销代表。
当他喜欢你，相信你之后他才选择产品，这就是推销员的第一课学问。
推销员的第二课学问就是怎么让对方愉快的付钱给你。
就是让对方能够信任你，全身心的信任你，只有这样。他才会很愉快的购买你的产品。
那他就会很痛快的掏钱了。
因为顾客他不只是要想买你的产品。
他更想买的是你的服务精神和服务态度。如果一个人他真的很认真很诚恳的去做。
当他被人信任以后，那他就可以说能签下任何的合约了。
你们觉得信任是不是一项很有力的推销手段呢。
但是你们一定要记得呀，我们只有拥有诚信才能一路畅通无阻的走得更远！
当然这个畅通无阻并不是说没有困难让你一路成功的哈！
我说的这个畅通无阻是说，一个人如果有诚信的话，那他到哪里都会有人帮助的！
相反如果一个人没有诚信了，那他就会被人一传十，十传百的传得人人都知道这个人了。
那到时谁还会相信这个人不会也骗了他呢？那你们还会认为这样的人会成功？
我想不会吧，你们说是不是？”秦雪笑着对他们几个说！
“嗯，秦雪说得对，我们不能做没有诚信的人。”六张嘴声音还是很大声的！
秦雪听了点点头：“接下来我们说推销法则的一点是什么呢？
那就是我们要注意其他人成功的结果，并且经常的去思考他们是怎么样成功的。
那就是我们要不断的学习，不断的阅读。
这个阅读可以是阅读别人的成功，也可以是阅读更多的书籍，懂得更多的知识！
当然我们要吸取吸收别人成功的秘诀。
更要去读更多的书，因为可能就因为你多读一本书后，你可能就因为这一本书而成功了。
为什么这么说呢？因为如果说你要去拜访的客户，他因为喜欢这本书。
而你又刚好读了这本书，那你们的话题是不是就能聊的起来了。
如果聊的高兴了是不是就有可能签约的可能了呢？
所以说多读书对我们只有好处没有坏处。
我们厂里头很快就会安装电话，等电话装好后你们把电话号码记下来。
要你们记下来做什么呢？那肯定是有用处才会让你们记下来的。
那么用处是什么呢？就是你们到时候可以做名片。
就把电话号码写在名片上，如果你们去推销的时候。
不管他们能不能成为你的客户，你首先要做的就是先发一个名片。
让他们知道你是谁？是做什么的，然后你们谈话以后就算他们不能成为你客户。
那他的印象中都已经有你这个人了。
等哪一天他看到名片了就会想起你。
到那个时候，也许他就会突然的给你打电话了。
然后跟你说想要做你这个产品了。
那这个时候你的名片是不是就起到了很大的作用啦？”秦雪想到在后世里，基本上都人手一张名片的。
这是她作为重生者的先知，有金手指干嘛不用，是吧？
“名片？秦雪名片是什么？”方红首先不懂问了出来！
“名片呀，顾名思义就是你拿一张比较硬一点的纸片。
把你的名字和职务，还有我们厂址电话都写上去，这就是名片。
记得制作名片的时候多做点，如果你觉得哪个有可能会成为你客户的你都给人家发一张。
这就是潜在的客户！也许某一天他就是你的准客户了！”