595. 何经理
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田保三人都已经习惯了张浩这高效率的作风,时间紧迫,也早就没有了上下班时间的概念。
“张总,这次紧急会议又是什么事?”钟维开门见山道。
张浩也板正了脸,看着三人道:“时不待我,酒店方面我已经联系好了,现在一个是加快进程,一个是跟你们商量一下酒店的合作。”
“酒店谈下来了?”田保脸色一喜,那可是自己头疼不已的事情。
张浩点点头,道:“没错,不过只有一家酒店——‘好望谷’,这次合作,我们就指明独家代理‘好望谷’的货源,把品牌打出去。连锁店同时要以这一点为依托,进行宣传。”
“‘好望谷’?您是说中心广场对面那家?”钟维犹疑道。
“没错,今天主要是进程的事情,按照我们之间的进度,时间上是足够的,但现在情况有些变化,我们不能等着长贯来抢市场,要主动出击!”张浩眼中闪过厉色,看着三人说道。
“张总,您想怎么做?”田保兴致勃勃地问道。
三人显然是被这几天亢奋的工作状态影响,只要张浩的指令下来,第一时间就是执行,没有任何拖疑。
张浩看着激动起来的三人,很是满意地点点头,笑道:“长贯现在的情况你们应该都了解,在他们以低价拉拢顾客之后,又推出了性价比的这一个新的措施,失去最开始一群价格吸引的顾客之后,也开始了回收成本。现在就是我们打价格战的时候了。”
“张总,价格战对我们损耗太严重了,而且以我们的质量,根本没有价格战的必要,反而会恶化市场,引起同行的排斥。尤其是我们没有自己的农贸市场……”钟维皱眉分析道。
张浩笑了笑,自信道:“所谓价格战,不是盲目降价,而是让价格看起来比较便宜。打个比方,原本售价三块钱一把的青菜,现在我五块钱两把卖出去,另外还赠送一个满十减一的代金券。那么下一次,他还会再来。如果想用这张券,就要买四把青菜,你说是赚了还是亏了?”
闻言,钟维长吸了一口气,道:“减低利润,拉大销量,换算下来其实不亏不赚。”
“没错,但顾客会觉得赚了。”张浩笑道:“不仅如此,这样的薄利多销带来的是更加庞大的顾客群里,只有我们自己作为仓库来散买才敢这么做,一般需要进货转手一道的利润空间,根本没有价格战的余地。”
“这样一来确实可以吸引不少顾客,但贾岩也不会坐以待毙吧,只要长贯拿出同样的手法,这个优势也就不明显了。”田保斟酌道。
张浩没有直接回答,而是看向了汤哲。
汤哲认认真真做着笔记,突然间沉默的气氛让他抬起头,却见几人都看了过来,顿时一愣,很快又笑道:“这个啊,我做过市场调查了,本来是田经理的事情,看你们太忙我就自己去了。长贯公司不会跟我们一样这么做的,他们货源不足。”
“长贯的货源不足?”田保面露疑惑。
汤哲点点头,笑道:“没错,大家都以为贾岩这么广的人脉,不可能存在货源问题,但事实上就是货源不足。贾岩对农贸市场也是在收到这次项目风声之后才开始关注的,在这之前农贸的状况大家都知道,根本吸引不了贾岩。在农贸这块的人脉,我们都高估贾岩了。”
张浩接着补充说道:“贾岩想做农贸只是最近的事情,为了达到最好的效果选择了这种出其不意的方式,突然之间冒出来,其实也是一招险棋。贾岩的货源大都是来组收购的公司原有的货源,但这几家公司本来就都不大,不管是品种质量都没办法跟天阁对比,所以我们完全可以放心。”
田保恍然大悟,道:“咱们合作社原本就是一个仓库,市场上比不上,但说货源绝对不比任何农贸公司的差,现在又有天阁撑腰,哈哈哈,贾岩肯定是落了下乘!”
这么一解释开,几人都是一阵轻松,那个看起来无可匹敌,称霸一方江山的大佬贾岩,此刻看起来,似乎也不是那么不可攀越。
至少在合作社和天阁的联手之下,已经显露出了劣势,并且现在的合作社,正在飞快地拉短两者之间的差距。
会议一直持续到了深夜,新的规划渐渐成型,针对贾岩,针对“好望谷”的合作,也都有个一个清晰的脉络思路。
外卖一直放在一边,被几人想起来的时候已经凉透了。
“幸好我备了微波炉,不然今晚连口热饭都吃不上了。”汤哲苦笑着放下自己记得满满的笔记本,认命地翻开外卖盒开始热饭。
“这可就感谢汤副总了,看来你也没有少开小灶啊。”张浩笑道。
汤哲颇为无奈,道:“晚上总是在公司加班,太晚了没有吃的,只能自己想办法了。”
“张总,汤副总这么勤勉工作,您不得发点奖金嘛?”田保不怀好意地笑道。
“我看是你想要奖金吧,汤副总可从来不会要求这方面的待遇。”张浩手指点着田保,几人之中,也就田保最是舍得下面子,不谈正事的时间,一点不会客气。
“冤枉啊冤枉,汤副总那是应得的,我们几个那不是已经有奋斗目标了嘛。”田保笑道。
张浩手指间摩挲着,倒真的考虑起来田保的提议,好一会,道:“这样吧,这次竞标是我主动提出来的,本来就不在合作社的计划之内,确实应该给他们一点奖励刺激,正好趁着这次新部门成立,我们就开一套新的奖励制度。”
“我们也有份吗?”田保飞快道。
张浩瞥了一眼田保,笑道:“忘不了你的,全部都有!”
压力必然是伴随更加优厚的报酬,付出总是要有回报,高额的奖金才能挖掘员工更多的价值。
第二天一早,何小妹还没进去办公区,就被前台通知先去一趟办公室。
尽管预感到这次会有很重要的事情,何小妹还是忍不住一阵心跳加速。
新部门的推荐名单已经交上去了,现在找自己,八.九不离十,就是要成立新部门了。而自己,很可能会成为部门主管。
想到这里,何小妹就忍不住激动起来,那可是部门主管啊,整个合作社仅次于汤哲的职位,甚至和田经理、程经理还有钟经理三人同级别。
合作社最年轻,也是唯一的一个女性部门主管。
在办公室门口深呼吸了两口,何小妹挺起胸膛,理了理头发,郑重其事地敲响了门。
“进来。”汤哲平淡的声音听不出任何情绪。
推门进去,里面的场景却和何小妹想的完全不一样。
三个可能会成为同级的经理在待客沙发上坐了一排,一人手上一个笔记本在记录什么,前面是汤哲在一块白板上画着乱七八糟的连线,而张浩,就坐在旁边的电脑桌后事不关己地噼里啪啦敲键盘。
“小妹,你自己找个椅子过来坐下,做好笔记。”汤哲只淡淡看了一眼何小妹,随即又开始继续自己的讲解。
“半个小时之后我们就出发去这四家店全部看一圈,车已经准备好了,每家店铺的特色和地理优势我再强调一遍……”汤哲指着白板上已经划了无数重点圈的四个英文字母说道。
“A店,靠近学区房,主要推行的是当季新鲜蔬果,特色是各种海鲜,其中重点是虾。B店,这边是老院区,附近住户都是些老人,我们主推是养生类的,另外加入了各种煲汤的材料套餐……”
张浩从电脑后抬起头,看到何小妹飞快从包里拿出了纸笔记录,没有多问一句,也没有提出任何质疑,像是一块干枯的海绵,正在不遗余力地吸收汤哲的一字一句。
汤哲的讲解很快结束,田保三个经理干净利落地收了纸笔,打了声招呼就直接离开了办公室。
何小妹有些不知所措地看着自己的笔记本,看了看迫不及待接水喝的汤哲,又看向了正在打印文件的张浩。
“何小妹。”张浩喊道。
“到!”
张浩似笑非笑地看向何小妹,递上刚刚打印出来的文件道:“不对,现在应该叫你何主管了。回去收拾一下东西,通知你部门的人,五分钟后门口集合,我们要去实地查看你即将接手的连锁店,今天你要学习的内容很多,你做好准备。这个,是你的部门人员详情单。”
何小妹愣在原地,沉默了好几秒之后,扬起了大大的笑容,大声道:“是!谢谢张总!”
田保三人都已经习惯了张浩这高效率的作风,时间紧迫,也早就没有了上下班时间的概念。
“张总,这次紧急会议又是什么事?”钟维开门见山道。
张浩也板正了脸,看着三人道:“时不待我,酒店方面我已经联系好了,现在一个是加快进程,一个是跟你们商量一下酒店的合作。”
“酒店谈下来了?”田保脸色一喜,那可是自己头疼不已的事情。
张浩点点头,道:“没错,不过只有一家酒店——‘好望谷’,这次合作,我们就指明独家代理‘好望谷’的货源,把品牌打出去。连锁店同时要以这一点为依托,进行宣传。”
“‘好望谷’?您是说中心广场对面那家?”钟维犹疑道。
“没错,今天主要是进程的事情,按照我们之间的进度,时间上是足够的,但现在情况有些变化,我们不能等着长贯来抢市场,要主动出击!”张浩眼中闪过厉色,看着三人说道。
“张总,您想怎么做?”田保兴致勃勃地问道。
三人显然是被这几天亢奋的工作状态影响,只要张浩的指令下来,第一时间就是执行,没有任何拖疑。
张浩看着激动起来的三人,很是满意地点点头,笑道:“长贯现在的情况你们应该都了解,在他们以低价拉拢顾客之后,又推出了性价比的这一个新的措施,失去最开始一群价格吸引的顾客之后,也开始了回收成本。现在就是我们打价格战的时候了。”
“张总,价格战对我们损耗太严重了,而且以我们的质量,根本没有价格战的必要,反而会恶化市场,引起同行的排斥。尤其是我们没有自己的农贸市场……”钟维皱眉分析道。
张浩笑了笑,自信道:“所谓价格战,不是盲目降价,而是让价格看起来比较便宜。打个比方,原本售价三块钱一把的青菜,现在我五块钱两把卖出去,另外还赠送一个满十减一的代金券。那么下一次,他还会再来。如果想用这张券,就要买四把青菜,你说是赚了还是亏了?”
闻言,钟维长吸了一口气,道:“减低利润,拉大销量,换算下来其实不亏不赚。”
“没错,但顾客会觉得赚了。”张浩笑道:“不仅如此,这样的薄利多销带来的是更加庞大的顾客群里,只有我们自己作为仓库来散买才敢这么做,一般需要进货转手一道的利润空间,根本没有价格战的余地。”
“这样一来确实可以吸引不少顾客,但贾岩也不会坐以待毙吧,只要长贯拿出同样的手法,这个优势也就不明显了。”田保斟酌道。
张浩没有直接回答,而是看向了汤哲。
汤哲认认真真做着笔记,突然间沉默的气氛让他抬起头,却见几人都看了过来,顿时一愣,很快又笑道:“这个啊,我做过市场调查了,本来是田经理的事情,看你们太忙我就自己去了。长贯公司不会跟我们一样这么做的,他们货源不足。”
“长贯的货源不足?”田保面露疑惑。
汤哲点点头,笑道:“没错,大家都以为贾岩这么广的人脉,不可能存在货源问题,但事实上就是货源不足。贾岩对农贸市场也是在收到这次项目风声之后才开始关注的,在这之前农贸的状况大家都知道,根本吸引不了贾岩。在农贸这块的人脉,我们都高估贾岩了。”
张浩接着补充说道:“贾岩想做农贸只是最近的事情,为了达到最好的效果选择了这种出其不意的方式,突然之间冒出来,其实也是一招险棋。贾岩的货源大都是来组收购的公司原有的货源,但这几家公司本来就都不大,不管是品种质量都没办法跟天阁对比,所以我们完全可以放心。”
田保恍然大悟,道:“咱们合作社原本就是一个仓库,市场上比不上,但说货源绝对不比任何农贸公司的差,现在又有天阁撑腰,哈哈哈,贾岩肯定是落了下乘!”
这么一解释开,几人都是一阵轻松,那个看起来无可匹敌,称霸一方江山的大佬贾岩,此刻看起来,似乎也不是那么不可攀越。
至少在合作社和天阁的联手之下,已经显露出了劣势,并且现在的合作社,正在飞快地拉短两者之间的差距。
会议一直持续到了深夜,新的规划渐渐成型,针对贾岩,针对“好望谷”的合作,也都有个一个清晰的脉络思路。
外卖一直放在一边,被几人想起来的时候已经凉透了。
“幸好我备了微波炉,不然今晚连口热饭都吃不上了。”汤哲苦笑着放下自己记得满满的笔记本,认命地翻开外卖盒开始热饭。
“这可就感谢汤副总了,看来你也没有少开小灶啊。”张浩笑道。
汤哲颇为无奈,道:“晚上总是在公司加班,太晚了没有吃的,只能自己想办法了。”
“张总,汤副总这么勤勉工作,您不得发点奖金嘛?”田保不怀好意地笑道。
“我看是你想要奖金吧,汤副总可从来不会要求这方面的待遇。”张浩手指点着田保,几人之中,也就田保最是舍得下面子,不谈正事的时间,一点不会客气。
“冤枉啊冤枉,汤副总那是应得的,我们几个那不是已经有奋斗目标了嘛。”田保笑道。
张浩手指间摩挲着,倒真的考虑起来田保的提议,好一会,道:“这样吧,这次竞标是我主动提出来的,本来就不在合作社的计划之内,确实应该给他们一点奖励刺激,正好趁着这次新部门成立,我们就开一套新的奖励制度。”
“我们也有份吗?”田保飞快道。
张浩瞥了一眼田保,笑道:“忘不了你的,全部都有!”
压力必然是伴随更加优厚的报酬,付出总是要有回报,高额的奖金才能挖掘员工更多的价值。
第二天一早,何小妹还没进去办公区,就被前台通知先去一趟办公室。
尽管预感到这次会有很重要的事情,何小妹还是忍不住一阵心跳加速。
新部门的推荐名单已经交上去了,现在找自己,八.九不离十,就是要成立新部门了。而自己,很可能会成为部门主管。
想到这里,何小妹就忍不住激动起来,那可是部门主管啊,整个合作社仅次于汤哲的职位,甚至和田经理、程经理还有钟经理三人同级别。
合作社最年轻,也是唯一的一个女性部门主管。
在办公室门口深呼吸了两口,何小妹挺起胸膛,理了理头发,郑重其事地敲响了门。
“进来。”汤哲平淡的声音听不出任何情绪。
推门进去,里面的场景却和何小妹想的完全不一样。
三个可能会成为同级的经理在待客沙发上坐了一排,一人手上一个笔记本在记录什么,前面是汤哲在一块白板上画着乱七八糟的连线,而张浩,就坐在旁边的电脑桌后事不关己地噼里啪啦敲键盘。
“小妹,你自己找个椅子过来坐下,做好笔记。”汤哲只淡淡看了一眼何小妹,随即又开始继续自己的讲解。
“半个小时之后我们就出发去这四家店全部看一圈,车已经准备好了,每家店铺的特色和地理优势我再强调一遍……”汤哲指着白板上已经划了无数重点圈的四个英文字母说道。
“A店,靠近学区房,主要推行的是当季新鲜蔬果,特色是各种海鲜,其中重点是虾。B店,这边是老院区,附近住户都是些老人,我们主推是养生类的,另外加入了各种煲汤的材料套餐……”
张浩从电脑后抬起头,看到何小妹飞快从包里拿出了纸笔记录,没有多问一句,也没有提出任何质疑,像是一块干枯的海绵,正在不遗余力地吸收汤哲的一字一句。
汤哲的讲解很快结束,田保三个经理干净利落地收了纸笔,打了声招呼就直接离开了办公室。
何小妹有些不知所措地看着自己的笔记本,看了看迫不及待接水喝的汤哲,又看向了正在打印文件的张浩。
“何小妹。”张浩喊道。
“到!”
张浩似笑非笑地看向何小妹,递上刚刚打印出来的文件道:“不对,现在应该叫你何主管了。回去收拾一下东西,通知你部门的人,五分钟后门口集合,我们要去实地查看你即将接手的连锁店,今天你要学习的内容很多,你做好准备。这个,是你的部门人员详情单。”
何小妹愣在原地,沉默了好几秒之后,扬起了大大的笑容,大声道:“是!谢谢张总!”