118、高人指点

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    陈洪恩笑着问:“冯县长,你们今年的GDP增长可能要突破两位数吧?”

    “我前几天粗算了一下,差不多是增长了13%吧。南巡讲话以后,好像那个铁轨换上了新耐磨材料一样,列车蹭一下就提速了。你老兄的陈氏食品就是我们加足马力前行的火车头啊!”冯怡然很兴奋,GDP增长可是当年考核官员的硬杠杠。

    “现阶段国内流动人口激增,制作方法简单,味道精美多样的速食食品,必然要有一段紧俏期,我们陈氏立足江淮,放眼全国,还有海外良好的口碑,估计三到五年将是一个迅速成长期,明年的销售和利税,不出意外的话将会翻倍!”陈洪恩明确要做好这个火车头。

    “洪恩,明年有什么打算?应该说是今年了,今天1995年的第二天了。”

    “随着国民收入的增加,对于健康的认识也会有更高的标准,我们打算更新检测设备,提高食品的生产标准,尽量保留食材的营养含量,让客户吃到更健康的食品。”

    邓秀岩听着也很兴奋,联想到金部长的有机农业,邓秀岩插嘴道:“陈大哥,你可否考虑在博城县搞几个种植基地,然后要求农民在农药、化肥、种子等方面按照一定的标准去生产。”

    “行啊,秀岩,你马上可以做我这个县长了!”对于邓秀岩插的这句话,县长很欣赏,比自己说出来更好,自己说出来了,陈洪恩同意还好,不同意就不好下台。

    “主产在咱们博城县的小麦,就很独特,中药上有个特别的名字,就叫淮小麦。善于养心以宁神志。对于神志失常以及夜寐不安等心神不宁之症,常常配合炙甘草、大枣等药同用,可以达到养心安神的效果。”

    “是吗?秀岩,你们邓家世代中医,对于健康食品绝对是权威!”冯怡然枪里加鞭,要给陈洪恩再加一下筹码。

    “秀岩这个建议,我会慎重考虑。明年开春,我会请专家过来,做一个预案。”大公司办事不是一拍脑袋就可以的,必须要规划。

    “陈大哥说的对。我很敬佩的就是陈大哥对于健康食品的认识,现阶段我们国民收入低,对于健康食品的要求低,但是,健康食品绝对是未来发展的大趋势,我觉得陈大哥可以推出两个层次的产品,一个走精品路线,一个走大众路线,大众路线的就是先抢占市场,随着对市场的占有率提高,精品路线就要大打品牌意识,两者互相促进,不断提升大众路线产品的档次,才能够立于不败之地。”

    “秀岩,说得好,我有过这方面的考虑,就是因为怕丢订单,一直下不了决心,你这一说我心里一下子亮堂了。我回星加坡以后,就找人重新设计包装,推精品!”

    “陈大哥,您说的太对了。我的一个同学给我带的果冻,是外国进口的,我吃着和咱们国产的也没有多大的差别,可是包装精致得很,我带回来让邻居们尝尝,他们都说从来没吃过这么好吃的果冻。”

    “我想其实是包装给了他们心理暗示,好包装装的一定是好东西!”邓秀岩联想到自己带回来的果冻。

    “包装啊,我觉得还有一个文化的问题。农村人喜欢大红大绿,城里人喜欢格调,重口难调啊。”冯怡然是实实在在的第一线,感触更深。

    这不就是金部长教自己灰树花销售的一个翻版吧,为什么要只局限一个办法?!邓秀岩说:“我觉得可以做出一系列的包装,既要大红大绿的,又要有格调的,业务员去推销,可以多一个选择。”

    “可以啊,秀岩!”陈洪恩一直有类似的但比较模糊的想法,只是缺乏邓秀岩这样明确的表达。“还有没有其他想法,具体点,秀岩。”

    “我真说不好,陈大哥。我觉得就方便食品来说,可以在儿童、女性上下点功夫。现在的包装大众化多一些,没有照顾到个性化需求很强的女性和儿童,如果设计几套很有女孩子情调的东西,一定可以火一把!”牛景梅就喜欢去咖啡屋,不喜欢去吃邓秀岩喜爱的火锅店。

    “好!”这一招就值今天这桌酒钱!

    “好啊,大师兄,你说的这一点我也感觉到了。有时候,挑了半天都找不到自己特别中意的方便面!”对于这三个大人的谈话,冯晓曦沉默了很久,只有邓秀岩这个创意才激起她的兴趣。

    “是啊,别说食品,就是咱们博城县也得注意包装了。秀岩你在首都时间长了,一回来什么感受?”冯怡然问。

    “和我的记忆相差很大!咱们的马路,楼房,门面都有很大的差距!城市无论大小,都要整整洁洁!尤其是客车啊,的士之类的,一定要注意自己的形象,他们其实就是城市的包装!小师妹,你是不是也有同感。”邓秀岩看到冯晓曦一直不说话,半天才说了一句话,怕冷落了她。

    冯晓曦只勉强笑了笑,不言语。

    “秀岩,怪不得你小师妹这么敬佩你,你不光是中医学得好啊,这市场你也说的一套一套的!很有眼光,很有见地啊!”冯怡然高兴地说。

    “是啊,秀岩的见识确实让我也感到惊喜!还没有出校门,可是说的这些话,绝不是那些泛泛而谈之辈可比的。今天在公司没有让秀岩参观一下,提提意见,真是个遗憾!”

    “你太抬举我了!陈大哥。”

    “不,秀岩,我觉得你的思路好灵活,眼光也不一般,好像是经过高人指点一样!”

    “是,我也有这个感觉。我像秀岩这么大的时候,懂什么?什么都不懂啊。想法幼稚得很,对社会更是一窍不通。想象秀岩这样说得这么高的水平,又有非常好的操作性,真是不可能的事。陈总说得对,秀岩,是不是有高人给你指点啊!哈哈!”前半截是真实夸邓秀岩,后半截则是有点开涮。

    不过这后半截的无意之言,确实是一语中的!

    高人指点!邓秀岩还真是高人指点的,集近五十年人生经验的农业部部长倾囊相授地手把手地教,那水平绝对不是盖的!

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