第098章 姚记陶器

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    谢悠然有点犹豫。

    其实,她采用寄卖的方式,就是想多和几个点心铺子合作,不想让祥顺斋一家垄断,但很明显,这个吕明枫并不满足于那三成利。

    她正在迟疑,吕明枫又道:“如果谢姑娘只把秋梨膏单独卖给我们一家的话,我可以向姑娘承诺,以后你若有任何新品,都可以跟我们祥顺斋合作。相信姑娘也清楚,我们祥顺斋可是全国都有分号,只要在其中一家卖出了名气,自然就会分销到其他的分店,这样姑娘的买卖,自是不用愁了。更何况——”

    他顿了顿,道:“姑娘难道觉得,这镇上其他的铺子能竞争得过我们祥顺斋?”

    这话虽然有点自大,但也是事实,祥顺斋在太平镇乃一家独大,同类型的生意,没人争得过他们。

    更何况,自己家人手有限,如果需要大量供货,恐怕也供应不来,而且她还有魔芋豆腐和卤煮面的生意要忙。

    谢悠然想了想,便同意了,“少东家说得也有几分道理。不过,我这一罐秋梨膏的成本价是五十文,不知少东家能否接受?”

    既然他要垄断,她自然要把价格提高。这秋梨膏的主要成分虽然是不值钱的沙梨和红枣,但川贝和甘草还有糖霜都很贵,另外,还需要大量的陶罐,还有人工费,这些都是钱。还有,既然要走高端路线,首先价格上,就要有高端路线的感觉,不能太便宜,让人觉得这秋梨膏是个低廉又容易仿制的东西。

    果然,听到一罐要五十文,吕明枫略微有些沉吟。

    谢悠然又淡淡一笑,道:“少东家可有听过一句话?物以稀为贵,人们对于从来没有见过的东西,总是有十分的热情和兴趣。更何况我这秋梨膏对于止咳化痰清热去火的确有效果,且没有一点副作用,可以说老少皆宜,完全可以代替药材。如果少东家不信的话,可以先行试验,试验完了咱们再谈合作也不迟。”

    吕明枫忙道:“倒不是不相信姑娘,五十文一罐我也可以接受。只是,”

    他看着罐身,微微蹙眉,“谢姑娘,恕我直言,你这秋梨膏东西是好,但这包装委实普通了些。”

    而且,这罐子摆在那里,一点都不起眼,如果从外包装上都吸引不了顾客的眼光,又怎么能吸引顾客去品尝?

    不愧是生意人,眼光果然精准。

    谢悠然点点头,道:“我明白,你们祥顺斋向来走高端路线,这样的普通罐子,的确有些不够档次。但这里没有玻璃瓶,我目前还没有更好的瓶子来装,少东家可有什么比较好的建议?”

    吕明枫想了想,道:“不如姑娘请专人设计,定制一批新的陶罐,如何?”

    谢悠然眼睛一亮,她怎么没想到这个?

    “专人设计就不必了,不如我画几个样子,少东家帮我看看?”

    既然是跟人家合作,起码包装方式要得到对方的认可才好。

    吕明枫愈发兴浓:“谢姑娘还会画样子?”

    谢悠然谦虚:“略懂一二罢了。”

    吕明枫忙道,“陶掌柜,快给谢姑娘准备文房四宝。”

    “好的。”

    很快,陶掌柜送来了笔墨纸砚。

    谢悠然想了想,提笔沾墨,仿着现代几个秋梨膏牌子的包装瓶画了几个样子。

    “少东家请看。”

    吕明枫拿过宣纸仔细看了,挑出其中一个道:“这个还不错,谢姑娘以为如何?”

    这是个类似于观音手中的净瓶样式,罐身上有秋梨膏三个竖体大字,右上方有谢氏两个小字。

    谢悠然看向陶掌柜:“陶掌柜,你觉得呢?”

    陶掌柜道,“少东家和谢姑娘的目光都很精准,这个样式市面上并不曾见,以老夫看,可以用。”

    “那就这个了,”谢悠然点头,“不知少东家可有烧制陶罐方面的能人介绍?”

    吕明枫点头,“倒是认识一个,镇东头的姚记陶器口碑一向不错,跟我们祥顺斋也有过合作,老板为人正直慷慨,他家出品的陶器也都很畅销,难得的是,还会在陶器上制作精美的图纹,姑娘有空的话,不如随我前去看看?”

    “如此甚好。”谢悠然起身,“那就有劳少东家了。”

    两人坐了祥顺斋的马车,一路前往镇东头的姚记。

    约莫小半个时辰后,马车停在了姚记的门口。

    谢悠然随吕明枫从马车里出来,抬头便看到了姚记陶器几个大字在太阳下闪闪发光。

    举目一扫,店面面积并不小,到处堆满了各种各样的陶器。

    店里伙计认得吕明枫,马上将他和谢悠然迎进店里,奉上好茶,另有伙计早进去通报给了老板。

    趁着这功夫,谢悠然在店里转了转,将摆在店里供顾客观看的成品陶器先过了过目。

    这家姚记的陶器种类还挺全的,从上到大户人家用的精致好看,到庄户人家的大气适用,应有尽有。

    且造型多变,看起来并不单一。

    很快,姚老板便迎了出来。

    不见其人,早闻其声,老远便是一阵爽朗的笑声。

    一个颔下蓄着短须的中年男人阔步而来,冲着吕明枫拱手道:“欢迎欢迎。少东家今日怎么有空光临我这小店?”

    吕明枫笑着起身回礼,道:“今日给姚老板带了位贵客来。”

    说着将谢悠然介绍给他,“这位是谢姑娘,是她要找姚老板你谈笔大生意。”

    谢悠然顺势起身,欠了欠身道:“姚老板你好,我叫谢大丫。”

    “谢姑娘好。”姚老板一听对方要谈大生意,顿时来了兴趣,“不知姑娘需要我们烧制什么样的陶器?”

    谢悠然将画好的图纸给他,“这种款式的陶罐,姚老板能烧制出来吗?”

    “没问题,”姚老板满口道,“这个不难,比这更难的陶器我们姚记都烧过。”

    谢悠然大喜:“那太好了,那就有劳姚老板了。”

    本来这种小地方的陶窑,也不能指望人家能做出多精美的东西来,能在陶罐上烧出字来就不错了。

    姚老板点头,“不知姑娘什么时候要看样品?”

    谢悠然问:“你们最快什么时候能做出来?”

    姚老板道:“三天左右。”

    谢悠然道:“那行,你们烧出来后送到祥顺斋,三天后我过去一趟。”

    “好嘞。”姚老板应了,又保证道:“姑娘尽管放心,我们姚记烧出来的陶器,绝对会让姑娘满意。”

    谢悠然笑了笑,“那我就拭目以待了。”

    又和姚老板寒暄了一阵,请教了一些陶器方面的知识,两人便起身告辞了。

    从姚记出来,谢悠然谢绝了吕明枫派马车送她回村的提议,只让他们把自己送到瓦市。

    家里做卤煮面的九种香料消耗得差不多了,需要补给,她要大采购,自是不能让人家等她。

    更何况,这些东西都是她做卤煮面的关键,可不能让人瞧了去。

    看着她的背影消失在人潮攒动里,马车上,吕明枫若有所思。

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