第一百九十八章 都不容易
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有鲜甜美味的鱼汤鱼肉垫底，再就着诱人的炒野生菌子吃上一碗白米饭。解除饥饿状态的三人不再着急，开始慢慢品尝着海口特色的酱爆海螺，欣赏落日前的梦幻般湖光山色。
可惜，现在的抚仙湖没有渔舟唱晚的情调，只能看到载着游客的铁皮舟在波光中荡漾，还有那些脚踏船上大呼小叫的呼号声、欢笑声隐隐约约的传到耳中。周末，来度假的人还是非常多的，那些渔民不打鱼，改载客了。
“祁工，真是你啊！”一个操着春城口音的男子从餐厅外走了进来。
祁景焘回头一看，三十来岁，中等身材，戴金丝眼镜气质儒雅。还真是熟人，来自春城的一家专门经营打复印设备的供应商蔡盛刚。祁景焘马上放下手里的海螺，抽几张餐巾纸擦着手，起身招呼：“哦，蔡总，你也来抚仙湖度假啦！”
蔡盛刚笑容满面地上前与祁景焘握手，看看正手持海螺吃的津津有味的苏敏和徐曼丽，笑哈哈地说道：“哈哈哈……刚刚吃完饭，准备返回阳光海岸那边去住宿。这不，在外面停车场就看到你的车，太巧了。两位美女好。”
“这是我爱人苏敏，这位是她同事徐曼丽。苏敏，小丽，这位是春城盛科公司的总经理蔡盛刚。”祁景焘给他们作着介绍，苏敏和徐曼丽不好意思地放下手里的海螺，拿餐巾纸擦拭着手上和嘴角边的痕迹。
“是祁夫人和徐女士啊，第一次认识。我叫蔡盛刚，在春城做点办公设备生意。”蔡盛刚笑呵呵地朝苏敏和徐曼丽打招呼。
“蔡总客气了。”苏敏和徐曼丽起身点头示意。
“祁工，祁夫人，徐女士，我就是过来打个招呼，不打扰你们吃饭啦，先走一步。难得出来度假，你们慢慢吃，好好玩啊。”蔡盛刚笑哈哈地说完，再次与祁景焘握手，告别离开。
“焘哥，这位蔡总真是天生的生意人啊。”徐曼丽笑兮兮地冒出一句话。
送蔡总出包间，返回座位继续吃海螺的祁景焘笑笑，明知故问地说道：“怎么说？”
“哈哈，不说。”徐曼丽哈哈一笑，回到自己的座位去了。
“不说拉倒。来来来，继续消灭我们的海螺，冷了就不好吃了。“祁景焘招呼着陪他出去送客人的苏敏回到座位，继续品尝他们的山珍海味。
汤足饭饱，三人来到总台结账，秦老板看到他们笑哈哈地招呼：“三位吃好了，铜锅鱼加上高山鸡油菌的味道如何？”
“没说的，两个字‘鲜~甜’，当得起你说的‘绝配’二字。秦老板，你们真敢创新啊，又一种美味被你们创出来了。”祁景焘真心佩服他们的创意，野生菌子和铜锅鱼一块煮。虽然秦老板选用的野生菌子是无毒，甚至可以生吃的高山鸡油菌加入铜锅。
“哈哈哈……，搞餐饮就是这样，在确保安全和营养的前提下，不断尝试变化新的食材搭配。客人认可就好，过几天你们再来，给你们尝尝野生菌子铜锅鱼和野生菌子火锅煮鱼，山珍海味汇集一堂，肯定别有一番滋味。哈哈哈……三位慢走，一路顺风啊！”秦老板笑逐颜开地说道。
“秦老板，我们还没给钱。走了，下次怎么敢再来吃你的山珍海味。算账！”祁景焘笑嘻嘻地冲秦老板喊道。
“一位姓蔡的春城客人帮你们买单了。欢迎下次再来啊！”
“呵呵，秦老板再见。”
挥挥手，神情自若地回到车里，祁景焘回头看着已经在后座上，正冲他做鬼脸的徐曼丽，“你早知道我们今天会吃白食？”
徐曼丽白了他一眼，嘲讽地说道：“切。你以为人家没事，特意过来和你打个招呼，顺便打扰你和美女吃饭约会，等着你记恨他？”
“还以为你傻呢。”
“你才傻。”
“好了好了，都是聪明人，都能揣着明白装糊涂。我傻。呵呵，做个合格的生意人也真不容易。关键大客户的资料信息要充分收集，牢记在心。好不容易出来度个假，吃个饭吧，还要眼观六路，耳听八方。自己出钱帮别人买单，还要察言观色，在不妨碍别人的情况下，让对方领情。”苏敏满脸感叹地说道。
徐曼丽看着苏敏笑笑，“呵呵，我们自己也是生意人，又学到一招了。”
祁景焘发动汽车开出竹林，听到后面的谈话，感慨地说：“成功的生意人都有他们的可取之处。呵呵，石头他们在外面跑销售，开拓市场不容易啊！迎来送往，陪嫖看赌也是少不了的应酬。幸好，我们目前的生意还没那么激烈的竞争。”
苏敏微微一笑，看着前面开车的祁景焘说道：“快了！滇中已经有几家类似的公司成立了，我们的竞争对手已经有了。这年头，有点闲钱的不止你一个。山货倒买倒卖这个层面起点太低，能和我们进行竞争对手马上就会出现。山货来源地争夺，价格竞争，销售市场竞争的残酷，你马上就能尝到其中滋味啦。正如你和表姨妈讨论的一样，我们必须尽快做出升级调整，尽快抢占市场制高点，摆脱低层次倒买倒卖的局面。
阿焘，你那天说的事，我爸已经和我二爷爷他们家取得联系。他们家在台湾也是从事食品加工行业，做的是海产品。听我爸说了我们山货深加工的设想后，他们家非常感兴趣，也愿意投入资金来做。听我爸说，我二爷爷家已经开始考察沿海山货食品市场情况和加工设备。”
“呵呵，眼看快到七月份了，还以为他们没兴趣呢。他们真感兴趣，真能真金白银地投资进来一起做更好，这样才能把看似简单的食品深加工真正做大做强。食品深加工这个环节可塑性非常强，我们要做，就要趁现在还没强大的竞争对手出现的时候上规模，上档次，让未来的那些竞争对手望尘莫及。
那些跟风成立的山货贸易公司的层次依然属于小贩性质，实力稍微强那些也不过是搞批零销售。他们的资金有限，规模都不算大，最好让他们成为我们的山货原材料供应商。山货食品深加工，千万别搞成那些酱菜厂模式，我们现在宣传的绿色食品就很值得深入研究。
山茅野菜在我们彩云不稀奇，省内的市场容量也有限。只有朝外走，最好朝国外走，才能无限扩大市场容量，提高原材料产地的利润空间。食品深加工这块上去了，才能引导更多的人去合理开发山林资源，重视山林资源。保护山林资源，扩大山林资源出产量。这是一个良性循环过程，很值得去做。”祁景焘还是了解市场情况的，他这段时间调查了解的情况不少，已经有自己的看法和设想了。
“你不在乎持股比例？”苏敏追问。原来设想的是来个外商做招牌，投资方面不需要外商投入。祁景焘自己的钱足够了，用不着看外商的脸色行事。
“只要不少于51%，有什么值得在乎的。你二爷爷他们家应该比我们更懂得食品深加工行业的经营管理，更懂得外面的消费需求，更懂得如何开拓外面的市场。专业的事就该让专业的人来做主，放手施为。如果这个事做成了，影响面太大，可以做成一个产业链，影响许多人的生计。他们如果过来投资，我打算让滇中高原农贸公司，还有你和小丽来持有我方的股份，总额不少于51%就行。经营管理让他们去做，发生重大决策时，我们也能说的上话才行。”
祁景焘手里有戒指空间，有老祁压阵，虽然不在乎绝对控股，但对主动权的把握是有要求的。
徐曼丽听说要她来持股，惊讶地说道：“焘哥，别给我股份，我现在差你们家那么多钱，靠我收房租和给你们家打工可还不了。”
苏敏翻个白眼，冷冷地说道：“把你卖给他不就完了。都已经当家花养了，还想在外面野。”
“我这辈子就没富裕过，突然有钱了，我会携款外逃的。”
“有本事就逃。人家有的是钱，而且以后还会越来越有钱，会在乎你带走那点。”
“气死人了。有钱了不起啊，你们两公母敢买活人，还有没有王法啦。”
有鲜甜美味的鱼汤鱼肉垫底，再就着诱人的炒野生菌子吃上一碗白米饭。解除饥饿状态的三人不再着急，开始慢慢品尝着海口特色的酱爆海螺，欣赏落日前的梦幻般湖光山色。
可惜，现在的抚仙湖没有渔舟唱晚的情调，只能看到载着游客的铁皮舟在波光中荡漾，还有那些脚踏船上大呼小叫的呼号声、欢笑声隐隐约约的传到耳中。周末，来度假的人还是非常多的，那些渔民不打鱼，改载客了。
“祁工，真是你啊！”一个操着春城口音的男子从餐厅外走了进来。
祁景焘回头一看，三十来岁，中等身材，戴金丝眼镜气质儒雅。还真是熟人，来自春城的一家专门经营打复印设备的供应商蔡盛刚。祁景焘马上放下手里的海螺，抽几张餐巾纸擦着手，起身招呼：“哦，蔡总，你也来抚仙湖度假啦！”
蔡盛刚笑容满面地上前与祁景焘握手，看看正手持海螺吃的津津有味的苏敏和徐曼丽，笑哈哈地说道：“哈哈哈……刚刚吃完饭，准备返回阳光海岸那边去住宿。这不，在外面停车场就看到你的车，太巧了。两位美女好。”
“这是我爱人苏敏，这位是她同事徐曼丽。苏敏，小丽，这位是春城盛科公司的总经理蔡盛刚。”祁景焘给他们作着介绍，苏敏和徐曼丽不好意思地放下手里的海螺，拿餐巾纸擦拭着手上和嘴角边的痕迹。
“是祁夫人和徐女士啊，第一次认识。我叫蔡盛刚，在春城做点办公设备生意。”蔡盛刚笑呵呵地朝苏敏和徐曼丽打招呼。
“蔡总客气了。”苏敏和徐曼丽起身点头示意。
“祁工，祁夫人，徐女士，我就是过来打个招呼，不打扰你们吃饭啦，先走一步。难得出来度假，你们慢慢吃，好好玩啊。”蔡盛刚笑哈哈地说完，再次与祁景焘握手，告别离开。
“焘哥，这位蔡总真是天生的生意人啊。”徐曼丽笑兮兮地冒出一句话。
送蔡总出包间，返回座位继续吃海螺的祁景焘笑笑，明知故问地说道：“怎么说？”
“哈哈，不说。”徐曼丽哈哈一笑，回到自己的座位去了。
“不说拉倒。来来来，继续消灭我们的海螺，冷了就不好吃了。“祁景焘招呼着陪他出去送客人的苏敏回到座位，继续品尝他们的山珍海味。
汤足饭饱，三人来到总台结账，秦老板看到他们笑哈哈地招呼：“三位吃好了，铜锅鱼加上高山鸡油菌的味道如何？”
“没说的，两个字‘鲜~甜’，当得起你说的‘绝配’二字。秦老板，你们真敢创新啊，又一种美味被你们创出来了。”祁景焘真心佩服他们的创意，野生菌子和铜锅鱼一块煮。虽然秦老板选用的野生菌子是无毒，甚至可以生吃的高山鸡油菌加入铜锅。
“哈哈哈……，搞餐饮就是这样，在确保安全和营养的前提下，不断尝试变化新的食材搭配。客人认可就好，过几天你们再来，给你们尝尝野生菌子铜锅鱼和野生菌子火锅煮鱼，山珍海味汇集一堂，肯定别有一番滋味。哈哈哈……三位慢走，一路顺风啊！”秦老板笑逐颜开地说道。
“秦老板，我们还没给钱。走了，下次怎么敢再来吃你的山珍海味。算账！”祁景焘笑嘻嘻地冲秦老板喊道。
“一位姓蔡的春城客人帮你们买单了。欢迎下次再来啊！”
“呵呵，秦老板再见。”
挥挥手，神情自若地回到车里，祁景焘回头看着已经在后座上，正冲他做鬼脸的徐曼丽，“你早知道我们今天会吃白食？”
徐曼丽白了他一眼，嘲讽地说道：“切。你以为人家没事，特意过来和你打个招呼，顺便打扰你和美女吃饭约会，等着你记恨他？”
“还以为你傻呢。”
“你才傻。”
“好了好了，都是聪明人，都能揣着明白装糊涂。我傻。呵呵，做个合格的生意人也真不容易。关键大客户的资料信息要充分收集，牢记在心。好不容易出来度个假，吃个饭吧，还要眼观六路，耳听八方。自己出钱帮别人买单，还要察言观色，在不妨碍别人的情况下，让对方领情。”苏敏满脸感叹地说道。
徐曼丽看着苏敏笑笑，“呵呵，我们自己也是生意人，又学到一招了。”
祁景焘发动汽车开出竹林，听到后面的谈话，感慨地说：“成功的生意人都有他们的可取之处。呵呵，石头他们在外面跑销售，开拓市场不容易啊！迎来送往，陪嫖看赌也是少不了的应酬。幸好，我们目前的生意还没那么激烈的竞争。”
苏敏微微一笑，看着前面开车的祁景焘说道：“快了！滇中已经有几家类似的公司成立了，我们的竞争对手已经有了。这年头，有点闲钱的不止你一个。山货倒买倒卖这个层面起点太低，能和我们进行竞争对手马上就会出现。山货来源地争夺，价格竞争，销售市场竞争的残酷，你马上就能尝到其中滋味啦。正如你和表姨妈讨论的一样，我们必须尽快做出升级调整，尽快抢占市场制高点，摆脱低层次倒买倒卖的局面。
阿焘，你那天说的事，我爸已经和我二爷爷他们家取得联系。他们家在台湾也是从事食品加工行业，做的是海产品。听我爸说了我们山货深加工的设想后，他们家非常感兴趣，也愿意投入资金来做。听我爸说，我二爷爷家已经开始考察沿海山货食品市场情况和加工设备。”
“呵呵，眼看快到七月份了，还以为他们没兴趣呢。他们真感兴趣，真能真金白银地投资进来一起做更好，这样才能把看似简单的食品深加工真正做大做强。食品深加工这个环节可塑性非常强，我们要做，就要趁现在还没强大的竞争对手出现的时候上规模，上档次，让未来的那些竞争对手望尘莫及。
那些跟风成立的山货贸易公司的层次依然属于小贩性质，实力稍微强那些也不过是搞批零销售。他们的资金有限，规模都不算大，最好让他们成为我们的山货原材料供应商。山货食品深加工，千万别搞成那些酱菜厂模式，我们现在宣传的绿色食品就很值得深入研究。
山茅野菜在我们彩云不稀奇，省内的市场容量也有限。只有朝外走，最好朝国外走，才能无限扩大市场容量，提高原材料产地的利润空间。食品深加工这块上去了，才能引导更多的人去合理开发山林资源，重视山林资源。保护山林资源，扩大山林资源出产量。这是一个良性循环过程，很值得去做。”祁景焘还是了解市场情况的，他这段时间调查了解的情况不少，已经有自己的看法和设想了。
“你不在乎持股比例？”苏敏追问。原来设想的是来个外商做招牌，投资方面不需要外商投入。祁景焘自己的钱足够了，用不着看外商的脸色行事。
“只要不少于51%，有什么值得在乎的。你二爷爷他们家应该比我们更懂得食品深加工行业的经营管理，更懂得外面的消费需求，更懂得如何开拓外面的市场。专业的事就该让专业的人来做主，放手施为。如果这个事做成了，影响面太大，可以做成一个产业链，影响许多人的生计。他们如果过来投资，我打算让滇中高原农贸公司，还有你和小丽来持有我方的股份，总额不少于51%就行。经营管理让他们去做，发生重大决策时，我们也能说的上话才行。”
祁景焘手里有戒指空间，有老祁压阵，虽然不在乎绝对控股，但对主动权的把握是有要求的。
徐曼丽听说要她来持股，惊讶地说道：“焘哥，别给我股份，我现在差你们家那么多钱，靠我收房租和给你们家打工可还不了。”
苏敏翻个白眼，冷冷地说道：“把你卖给他不就完了。都已经当家花养了，还想在外面野。”
“我这辈子就没富裕过，突然有钱了，我会携款外逃的。”
“有本事就逃。人家有的是钱，而且以后还会越来越有钱，会在乎你带走那点。”
“气死人了。有钱了不起啊，你们两公母敢买活人，还有没有王法啦。”