第两百二十三章 请拉猜吃饭
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当天晚上回到酒店之后,张明远给家里打了个电话,找到父亲之后对父亲说了这件事,张安平听了之后是百感交集,拿着话筒久久说不出话来。如果现在他们都安机械厂能够接到这样一笔订单,那当然是一个巨大的惊喜了,可以说是久旱逢甘雨,这几年都安机械厂都没能接到什么像样的订单,堂堂的H省排名前三的机械厂,整天只能接一些几万块钱最多不过几十万的订单,说起来都是一个笑话,可是他还不能不靠这些小单子苦苦支撑。
曾经有人对张安平说过,要让都安机械厂改产家用电器,说现在只有家用电器卖得最好,可是要改产的话,一是更换设备又得一大笔钱,现在银行已经不愿意给他们贷款了,二来张安平也不希望都安机械厂几十年的辉煌就在自己手上结束了,他知道,如果厂里的那些容器车间等等车间都改装成生产家用电器的车间,那么都安机械厂就永远回不到原来的样子了。
正在张安平犹豫不决的时候,张明远的电话来了,他没有想到,这样的喜讯竟然是他曾经认为不听话的儿子带给他的,可笑他在张明远刚刚离开的时候还在替他担心,还自认为给了他很多帮助,可是现在儿子的工厂早就已经青出于蓝了,甚至订单做不完可以给他们做了,这样的感觉让他心里有一些不好受。
可是他也很欣慰,儿子毕竟是从都安机械厂出去的,这样的事情他首先就想到了都安机械厂,自己也算是没有白生这个儿子啊。
听到父亲半天都没有说话,张明远不知道发生了什么,他在电话里叫道:“爸,你在听吗?”
张安平这才反应过来,他定了定神,然后尽量用平静的语调对儿子说道:“嗯,我知道了,既然你们做不了,我们可以帮你们做。”
张明远笑着摇了摇头,这个倔老头,还挺要面子的嘛,他对父亲道:“那好,那我们就去跟泰国方面签合同了,您觉得出什么价格好?”
张安平沉吟道:“一套十万吨级的大化肥设备造价大概在一百五十万到一百八十万,既然是出口,我们还要到泰国给对方安装吧,你的价格不能低于三百万啊。”
张明远差点乐得笑了出来,看来父亲对国际市场上的行情也不了解啊,其实这也是正常的,中国的机械厂有几个做过出口业务的?不过他也没说什么,答应了一声就把电话挂上了。
江海看到张明远挂了电话,他对张明远道:“这样,我们给那个拉猜打个电话,明天下午单独请他一个人吃个饭。”
张明远眼睛一亮:“你是说……”
江海点头道:“对,我们想办法把对手的报价给套出来。”
张明远有些担心:“能行得通吗?不会起到反作用吧?”
“不会的。”江海摇了摇头:“你以为外国人就都那么清廉?东南亚国家的官员,据我所知,在这方面都不算怎么干净。只要我们给他的利益足够,我相信他会上钩的。再说了,如果我们请他单独吃饭,他一定心里有数,如果他答应了的话,那么这件事情就有八成把握,如果他不接受单独的宴请,那我们也就算了。”
张明远点了点头:“好的,那我们就试试。”
张明远将电话打到了拉猜下榻酒店的总机,接通了拉猜的房间,由于张明远不懂英语,所以他在叫了一声拉猜先生之后,便让江海跟拉猜对话,江海表达了对泰国客人的欢迎,并且要请拉猜先生明天一起共进晚餐,而且明确跟拉猜说了,明天是单独宴请拉猜先生。
拉猜听了之后,很爽快的答应了江海的邀请,并且跟江海约定了,由张明远明天下午六点到他下榻的酒店门口去接他。
一放下电话,江海跟张明远对视了一眼,一起笑了起来,这事估计是**不离十了。
第二天,冠军重工的磨床、激光加工设备和机床附件等产品还是在热销,这一天又是几百万美元的订单进帐。
张明远和江海两人在下午快到六点的时候出了会场,叫了一辆出租车,到了拉猜下榻的酒店,一到酒店门口,他们一眼就看到拉猜已经等在了酒店门口,张明远从车窗里探出头去叫道:“拉猜先生。”
拉猜的脸上露出了笑容,快步走过来,上了他们的出租车。
张明远让出租车司机把车开到了上次陆英豪请他们吃饭的饭店,进去叫了一个包厢。
一进包厢,拉猜便问张明远道:“张,今天找我有什么事情吗?”
看到拉猜有些迫不及待的样子,江海心中暗笑,他用英语对拉猜道:“拉猜先生,请坐下,让我们享受一顿美味的晚餐。”
拉猜这才按捺住性子,坐了下来。
很快,服务员便开始上菜了,看到桌子上满满一桌丰盛的菜肴,拉猜微微躬身道:“张,你们这么客气,实在让我太不好意思了。”他并不知道江海的身份,把江海当成了是张明远带来的翻译。
江海微笑着说:“拉猜先生能够和我们一起共进晚餐,这是我们的荣幸啊!”
张明远给拉猜倒上了一杯红酒,然后给江海倒了一杯,最后才给自己倒了一杯。
看到张明远这样的态度,拉猜有些惊异,他问江海道:“不知道这位先生怎么称呼?还有您的身份?”
江海回答道:“我的名字叫做江海,是冠军实业总公司的大股东。”
拉猜连忙伸出右手,握住了江海的右手道:“原来您才是大老板啊,失敬失敬!”
江海端起红酒敬了拉猜一杯道:“哪里哪里,这一次我们冠军实业总公司向你们出口大化肥设备的事情,还要请您多多关照啊!”
拉猜笑道:“我和张是老朋友了,如果你们的价格能够让我满意,那我当然是选择你们的产品了!”
拉猜在那个“我”字上加重了语气,江海心领神会的说道:“我们的价格是肯定能够让您满意的,不过我们想要了解一下那几家供货商开出的价格。”
拉猜的脸上露出了为难的神色:“您知道的,我可是一个很有操守的人。”
江海微笑着说道:“这一点我们当然知道,像您这样一位有能力、有操守的官员应该过上更好的生活,不是吗?所以如果您有什么需要的话,可以尽管跟我们说。”
拉猜露出了犹豫的神色,半晌之后他才对江海道:“谁让我是张的老朋友了呢?我和他一向以来都合作得很愉快,所以这一次我就把那几家供货商的价格告诉你们。不过我有一点小小的要求,我的儿子是一个很好学的人,他想要去美国留学,可是您知道的,像我这么一个有操守的人,手头上是没有多少钱的。”
江海点头道:“没问题的,这笔费用我们来出吧,您到时候给我们提供一个瑞士银行的帐号,我们签了合同之后,就会把钱打进那个帐号的。这笔费用大概需要多少呢?”
拉猜回答道:“五十万美元吧。”他看着江海的神色,想看一下江海对他报的数字有什么反应。
江海用沙阳话对张明远道:“他要五十万美元,还真敢开口啊。”
张明远有点吃惊:“这也太多了吧?”
江海下决心道:“算了,给他,相信我们从他那里得到的要比五十万多得多,而且我们以后还可以跟他合作。”
两人嘀咕了一阵,装做是在商量,然后江海对脸上露出了紧张神色的拉猜道:“拉猜先生,您要求的这笔费用实在是有点高。”
拉猜开出五十万美元也是漫天要价,听到江海的话,他正准备主动降价,可是江海话音一转道:“可是谁让我们跟拉猜先生是老朋友了呢?您现在需要这笔费用,我们要是不帮忙,那不是太不够朋友了吗?这笔费用我们出了。”
拉猜大喜过望,连声道谢,然后主动将现在正在跟他们接洽的几家供货商出的价格告诉了江海。
这些供货商里价格最高的是美国人,他们的设备价格、安装费用等等加起来达到了600万美元一套,价格最低的是日本人,他们的设备价格、安装费用等等加起来达到了480万美元一套。
接下来拉猜还将泰国内阁的心理价位告诉了江海,只要把价格出到400万美元以下,他们就可以答应了。
拉猜的话让江海和张明远都兴奋了起来,400万美元一套,那五套设备就达到了两千万美元,当然,为了不让泰国内阁起疑心,他们还是要适当的把价格压低一些的,可是不管怎么样,这笔生意对都安机械厂来说也是一笔大生意了,而且利润是相当可观的,虽然不可能一下子就此救活都安机械厂,可也算是一剂有力的强心针了。这五十万美元给的真值啊,如果得不到拉猜的信息,估计他们最多只会开出不到两百万美元的价格,因为这个价格已经很有赚头了,可是现在呢?差不多多赚了上千万美元。
当天晚上回到酒店之后,张明远给家里打了个电话,找到父亲之后对父亲说了这件事,张安平听了之后是百感交集,拿着话筒久久说不出话来。如果现在他们都安机械厂能够接到这样一笔订单,那当然是一个巨大的惊喜了,可以说是久旱逢甘雨,这几年都安机械厂都没能接到什么像样的订单,堂堂的H省排名前三的机械厂,整天只能接一些几万块钱最多不过几十万的订单,说起来都是一个笑话,可是他还不能不靠这些小单子苦苦支撑。
曾经有人对张安平说过,要让都安机械厂改产家用电器,说现在只有家用电器卖得最好,可是要改产的话,一是更换设备又得一大笔钱,现在银行已经不愿意给他们贷款了,二来张安平也不希望都安机械厂几十年的辉煌就在自己手上结束了,他知道,如果厂里的那些容器车间等等车间都改装成生产家用电器的车间,那么都安机械厂就永远回不到原来的样子了。
正在张安平犹豫不决的时候,张明远的电话来了,他没有想到,这样的喜讯竟然是他曾经认为不听话的儿子带给他的,可笑他在张明远刚刚离开的时候还在替他担心,还自认为给了他很多帮助,可是现在儿子的工厂早就已经青出于蓝了,甚至订单做不完可以给他们做了,这样的感觉让他心里有一些不好受。
可是他也很欣慰,儿子毕竟是从都安机械厂出去的,这样的事情他首先就想到了都安机械厂,自己也算是没有白生这个儿子啊。
听到父亲半天都没有说话,张明远不知道发生了什么,他在电话里叫道:“爸,你在听吗?”
张安平这才反应过来,他定了定神,然后尽量用平静的语调对儿子说道:“嗯,我知道了,既然你们做不了,我们可以帮你们做。”
张明远笑着摇了摇头,这个倔老头,还挺要面子的嘛,他对父亲道:“那好,那我们就去跟泰国方面签合同了,您觉得出什么价格好?”
张安平沉吟道:“一套十万吨级的大化肥设备造价大概在一百五十万到一百八十万,既然是出口,我们还要到泰国给对方安装吧,你的价格不能低于三百万啊。”
张明远差点乐得笑了出来,看来父亲对国际市场上的行情也不了解啊,其实这也是正常的,中国的机械厂有几个做过出口业务的?不过他也没说什么,答应了一声就把电话挂上了。
江海看到张明远挂了电话,他对张明远道:“这样,我们给那个拉猜打个电话,明天下午单独请他一个人吃个饭。”
张明远眼睛一亮:“你是说……”
江海点头道:“对,我们想办法把对手的报价给套出来。”
张明远有些担心:“能行得通吗?不会起到反作用吧?”
“不会的。”江海摇了摇头:“你以为外国人就都那么清廉?东南亚国家的官员,据我所知,在这方面都不算怎么干净。只要我们给他的利益足够,我相信他会上钩的。再说了,如果我们请他单独吃饭,他一定心里有数,如果他答应了的话,那么这件事情就有八成把握,如果他不接受单独的宴请,那我们也就算了。”
张明远点了点头:“好的,那我们就试试。”
张明远将电话打到了拉猜下榻酒店的总机,接通了拉猜的房间,由于张明远不懂英语,所以他在叫了一声拉猜先生之后,便让江海跟拉猜对话,江海表达了对泰国客人的欢迎,并且要请拉猜先生明天一起共进晚餐,而且明确跟拉猜说了,明天是单独宴请拉猜先生。
拉猜听了之后,很爽快的答应了江海的邀请,并且跟江海约定了,由张明远明天下午六点到他下榻的酒店门口去接他。
一放下电话,江海跟张明远对视了一眼,一起笑了起来,这事估计是**不离十了。
第二天,冠军重工的磨床、激光加工设备和机床附件等产品还是在热销,这一天又是几百万美元的订单进帐。
张明远和江海两人在下午快到六点的时候出了会场,叫了一辆出租车,到了拉猜下榻的酒店,一到酒店门口,他们一眼就看到拉猜已经等在了酒店门口,张明远从车窗里探出头去叫道:“拉猜先生。”
拉猜的脸上露出了笑容,快步走过来,上了他们的出租车。
张明远让出租车司机把车开到了上次陆英豪请他们吃饭的饭店,进去叫了一个包厢。
一进包厢,拉猜便问张明远道:“张,今天找我有什么事情吗?”
看到拉猜有些迫不及待的样子,江海心中暗笑,他用英语对拉猜道:“拉猜先生,请坐下,让我们享受一顿美味的晚餐。”
拉猜这才按捺住性子,坐了下来。
很快,服务员便开始上菜了,看到桌子上满满一桌丰盛的菜肴,拉猜微微躬身道:“张,你们这么客气,实在让我太不好意思了。”他并不知道江海的身份,把江海当成了是张明远带来的翻译。
江海微笑着说:“拉猜先生能够和我们一起共进晚餐,这是我们的荣幸啊!”
张明远给拉猜倒上了一杯红酒,然后给江海倒了一杯,最后才给自己倒了一杯。
看到张明远这样的态度,拉猜有些惊异,他问江海道:“不知道这位先生怎么称呼?还有您的身份?”
江海回答道:“我的名字叫做江海,是冠军实业总公司的大股东。”
拉猜连忙伸出右手,握住了江海的右手道:“原来您才是大老板啊,失敬失敬!”
江海端起红酒敬了拉猜一杯道:“哪里哪里,这一次我们冠军实业总公司向你们出口大化肥设备的事情,还要请您多多关照啊!”
拉猜笑道:“我和张是老朋友了,如果你们的价格能够让我满意,那我当然是选择你们的产品了!”
拉猜在那个“我”字上加重了语气,江海心领神会的说道:“我们的价格是肯定能够让您满意的,不过我们想要了解一下那几家供货商开出的价格。”
拉猜的脸上露出了为难的神色:“您知道的,我可是一个很有操守的人。”
江海微笑着说道:“这一点我们当然知道,像您这样一位有能力、有操守的官员应该过上更好的生活,不是吗?所以如果您有什么需要的话,可以尽管跟我们说。”
拉猜露出了犹豫的神色,半晌之后他才对江海道:“谁让我是张的老朋友了呢?我和他一向以来都合作得很愉快,所以这一次我就把那几家供货商的价格告诉你们。不过我有一点小小的要求,我的儿子是一个很好学的人,他想要去美国留学,可是您知道的,像我这么一个有操守的人,手头上是没有多少钱的。”
江海点头道:“没问题的,这笔费用我们来出吧,您到时候给我们提供一个瑞士银行的帐号,我们签了合同之后,就会把钱打进那个帐号的。这笔费用大概需要多少呢?”
拉猜回答道:“五十万美元吧。”他看着江海的神色,想看一下江海对他报的数字有什么反应。
江海用沙阳话对张明远道:“他要五十万美元,还真敢开口啊。”
张明远有点吃惊:“这也太多了吧?”
江海下决心道:“算了,给他,相信我们从他那里得到的要比五十万多得多,而且我们以后还可以跟他合作。”
两人嘀咕了一阵,装做是在商量,然后江海对脸上露出了紧张神色的拉猜道:“拉猜先生,您要求的这笔费用实在是有点高。”
拉猜开出五十万美元也是漫天要价,听到江海的话,他正准备主动降价,可是江海话音一转道:“可是谁让我们跟拉猜先生是老朋友了呢?您现在需要这笔费用,我们要是不帮忙,那不是太不够朋友了吗?这笔费用我们出了。”
拉猜大喜过望,连声道谢,然后主动将现在正在跟他们接洽的几家供货商出的价格告诉了江海。
这些供货商里价格最高的是美国人,他们的设备价格、安装费用等等加起来达到了600万美元一套,价格最低的是日本人,他们的设备价格、安装费用等等加起来达到了480万美元一套。
接下来拉猜还将泰国内阁的心理价位告诉了江海,只要把价格出到400万美元以下,他们就可以答应了。
拉猜的话让江海和张明远都兴奋了起来,400万美元一套,那五套设备就达到了两千万美元,当然,为了不让泰国内阁起疑心,他们还是要适当的把价格压低一些的,可是不管怎么样,这笔生意对都安机械厂来说也是一笔大生意了,而且利润是相当可观的,虽然不可能一下子就此救活都安机械厂,可也算是一剂有力的强心针了。这五十万美元给的真值啊,如果得不到拉猜的信息,估计他们最多只会开出不到两百万美元的价格,因为这个价格已经很有赚头了,可是现在呢?差不多多赚了上千万美元。