第两百三十二章 出国推销
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11月份,洪彬的儿子出生了,庄青丽年轻,身体好,而且给她接生的又是人民医院最好的妇产科医生,所以出生的过程非常顺利,没有遇到什么麻烦。
洪峰曾经是人民医院的第一把刀、院长,现在又是卫生局长,他的儿媳妇生孩子人民医院当然是要派上最好的大夫了。
洪峰和杨老师现在只不过才四十多岁,都已经抱上孙子了,顿时喜得合不拢嘴,洪蔚这个姑姑也专门请了假从江城赶了过来,还给侄儿买了一把银质的长命锁。
洪峰给孙子取名叫洪浩然,取浩然正气之意,虽然杨老师觉得给这么小的孩子取这样的名字有点太严肃了,不过洪彬和庄青丽倒是都挺喜欢这个名字的,也就依了。
江海也非常喜欢小浩然,他买了一尊翡翠的观音像,给小浩然戴在了脖子上,还经常在医院里抱着他玩。说起来,小浩然的出生让他一下子长了一辈,成了叔叔了,所以江海这么喜欢他也是正常的。
在这个月,让张明远苦盼的独立外贸进出口权终于让省外贸厅给办下来了,当诸葛泰将这个好消息打电话告诉张明远的时候,张明远喜得连声向诸葛泰道谢,一再邀请诸葛泰到沙阳来玩。
有了独立的外贸进出口权,现在冠军实业就可以不必等一年一度的广交会,可以自己派销售人员出国去推销产品了,为了这个事情,张明远在前几个月就开始做准备了,他让公司销售科的人统一学习英语,还专门请了沙阳分校的一位英语老师来教他们,这也就是沙阳分校的英语老师,他对机械方面的术语都比较懂,要不然换个其它地方的英语老师,还未必能教好这些销售人员呢。
公司销售科的大多数都读过高中,所以都有一定的英语基础,说起来文化程度最低的反而是科长宁红生了,他只读过初中,然后就去当兵了,现在连英语字母都不认得几个,可是张明远下了死命令,必须要在一年内掌握基本的英语会话,不然的话,就不能出国去推销。
这条命令是非常有效果的,那个时代,谁都想出国去转一圈,这几年,冠军实业也有人出过国,不过都是技术人员,他们出国是为了采购芯片、设备和技术书籍的,这些销售人员可还从来没有出过国呢。
看到别人出国,他们心里痒痒得很,因为他们听说国外就像是天堂一样,出趟国还有从国外买大件电器的指标,虽然电器自己公司也能生产,可是那个时代的观念就是,只要是进口的,就都是好的,所以很多人对出国都是心向往之。
现在一听张明远说,要出国就必须掌握英语会话,所有人就都开始玩命的学起英语来了,那劲头,比当初参加高考还要勤快,而用宁红生的话说,他学英语就像是当初在部队里训练一样刻苦。
这个外贸进出口权办下来的时候,冠军实业销售科的销售员们基本上都能够掌握基本的英语会话了,张明远决定把他们派出去闯一次,虽然他们的英语会话程度还很一般,可是多出去几趟不就熟练了吗。
现在他也确实等不起了,因为几个亚非拉国家的老客户都给冠军实业来过信,说他们国家现在有上马化肥设备的意向,希望冠军实业尽快来人洽谈;而拉猜也来了一封信,说他们东南亚的几个国家,看到泰国在中国购买的大化肥设备价廉物美,也想要在中国采购,希望冠军实业尽快去人洽谈。
当然,拉猜也在信中暗示,如果生意谈成的话,他希望能够得到一笔信息费。
在通过了政审等繁琐的程序之后,1986年年底,冠军实业的销售人员终于踏出国门,走出了他们出国推销的第一步。
宁红生和一名技术人员被派往了泰国,他们负责东南亚的市场,张明远也对宁红生说了,可以适当的给拉猜一些好处,宁红生是一个很灵活的人,张明远相信他能够把这些事情处理好。
而另外几名销售员,被派到了另外几个亚非拉国家。
接下来,张明远又到江城去了一趟,找到了副省长穆鹏飞,他让穆鹏飞帮忙协调一下,因为冠军实业从国外接下订单之后,他们自己是不可能完成这么多订单的,都安机械厂也吃不下这么多单子,所以需要在省内再找几家机械厂来完成这些订单,合作模式跟他们与都安机械厂的模式差不多,当然,在利润分成上面肯定不会有那么大的让步了。穆鹏飞本来以为张明远又有什么麻烦事找他帮忙,可是听了张明远的话,他不由得喜上眉梢,这可是大好事啊!这一年以来,H省各地虽然都到沙阳市去取了经,学习沙阳的经验,搞起了企业体制改革和承包,可是沙阳市的经验岂是那么好学的?光一个冠军实业就是其它地方学不来的。
虽然学习沙阳经验还是取得了一定效果,可是收效不算很大,特别是省内的大型国企,比如几家大型机械厂,就还是半死不活的,他们的体制再怎么改革,接不到订单也是枉然,而他们的规模太大了,想要承包出去的话,也没人接得下来。
穆鹏飞正在着急上火的时候,张明远突然跑来告诉他,现在有大批的海外订单,就是没人做,可想而知他现在是什么样的心情了。
穆鹏飞再次从办公桌后面站起来,亲手给张明远沏了一杯茶,这让张明远都有点受宠若惊了,一位副省级的大佬亲自沏茶,能够享受这样的待遇的,只怕全中国也找不出多少吧?
张明远连道不敢,可是穆鹏飞笑眯眯的摇头道:“明远啊,你完全当得起,你可真是我的福星啊,你这个消息来得太及时了。我马上就给省里几家能够生产十万吨级大化肥设备的机械厂打电话,让他们的厂长过来,跟你谈这件事情。”
穆鹏飞的动作很快,马上就给工业厅的现任厅长苗信打了电话,让他到自己这里来一趟,等苗信来了,他让苗信找几家技术力量比较强的机械厂,把他们的厂长找来,跟张明远谈一下合作完成海外订单的事情。
苗信一听穆鹏飞的话,也是惊喜交加,如果这件事情能够顺利办好,对于他来说也是一件大大的政绩啊,他和颜悦色的对张明远点了点头,然后就在穆鹏飞的办公室里打起电话来。
没过十分钟,江城机械厂的厂长潘胜便急火火的赶了过来,他是一个五十岁左右的汉子,跟穆鹏飞和苗信也都是老交情了,再加上都是工业系统出身,性格都很外向,所以也没那么拘束,一到穆鹏飞的办公室就嚷道:“张厂长在哪里?”
虽然冠军实业现在不叫绿岭机械厂了,可是苗信介绍的时候还是习惯性的说是张厂长。
张明远笑着说道:“我在这里。”
潘胜冲上来握住了张明远的手道:“张厂长,你现在有订单要跟我们合作是吧?实在太好了,我们厂现在正等米下锅呢。”
张明远道:“潘厂长,这是我们应该做的,反正我们也做不了这么多单子,总不能便宜外国人吧?”
潘胜有些愧疚的对张明远道:“张厂长,说实话,以前我对你们厂有点看法,认为你们厂不但抢了我们的市场,还抢了我们的工人,现在看来,是我的心胸太狭隘了啊,我对不住你们!”
穆鹏飞笑道:“你这个老潘啊,长得这么五大三粗的,可是心眼儿怎么这么小?他们抢了你们的市场吗?他们做的东西你们想做都做不出来,跟你们有什么冲突?还抢了你们的工人?我记得当时他们借调工人的时候,就数你抠门,只派了十几个工人去吧?在这些厂子里,你们是最少的,还尽是六级工,连一个七级八级的都没有,我都不好意思说你。你看看人家张厂长,他们的心胸多宽?”
潘胜被穆鹏飞一顿数落,说得脸红脖子粗的,他对张明远道:“既然你们这么够意思,那没说的,今天晚上我请客,咱们两兄弟喝个够!”
穆鹏飞又叫起来了:“唉唉,你这是怎么论的?你跟他老子张安平称兄道弟,现在又跟他称兄道弟,全给你弄乱了。”
这一下整个屋子里的人全都笑了起来,潘胜也不好意思的摸了摸脑袋。
张明远笑道:“潘叔,没问题,今天晚上我们不醉不归,穆叔、苗叔也要去,还有几个厂子的厂长等会也要来,今天晚上大家喝个痛快!”
潘胜一听张明远的话,有点失望了:“怎么,还有几个厂子要来啊?那能分到多大一点单子?要不然全让我们江城机械厂包圆了吧?”苗胜也开始数落潘胜了:“瞧你那小心眼,这一次张厂长他们从国外接到的订单多着呢,包管你们做都做不完!”
11月份,洪彬的儿子出生了,庄青丽年轻,身体好,而且给她接生的又是人民医院最好的妇产科医生,所以出生的过程非常顺利,没有遇到什么麻烦。
洪峰曾经是人民医院的第一把刀、院长,现在又是卫生局长,他的儿媳妇生孩子人民医院当然是要派上最好的大夫了。
洪峰和杨老师现在只不过才四十多岁,都已经抱上孙子了,顿时喜得合不拢嘴,洪蔚这个姑姑也专门请了假从江城赶了过来,还给侄儿买了一把银质的长命锁。
洪峰给孙子取名叫洪浩然,取浩然正气之意,虽然杨老师觉得给这么小的孩子取这样的名字有点太严肃了,不过洪彬和庄青丽倒是都挺喜欢这个名字的,也就依了。
江海也非常喜欢小浩然,他买了一尊翡翠的观音像,给小浩然戴在了脖子上,还经常在医院里抱着他玩。说起来,小浩然的出生让他一下子长了一辈,成了叔叔了,所以江海这么喜欢他也是正常的。
在这个月,让张明远苦盼的独立外贸进出口权终于让省外贸厅给办下来了,当诸葛泰将这个好消息打电话告诉张明远的时候,张明远喜得连声向诸葛泰道谢,一再邀请诸葛泰到沙阳来玩。
有了独立的外贸进出口权,现在冠军实业就可以不必等一年一度的广交会,可以自己派销售人员出国去推销产品了,为了这个事情,张明远在前几个月就开始做准备了,他让公司销售科的人统一学习英语,还专门请了沙阳分校的一位英语老师来教他们,这也就是沙阳分校的英语老师,他对机械方面的术语都比较懂,要不然换个其它地方的英语老师,还未必能教好这些销售人员呢。
公司销售科的大多数都读过高中,所以都有一定的英语基础,说起来文化程度最低的反而是科长宁红生了,他只读过初中,然后就去当兵了,现在连英语字母都不认得几个,可是张明远下了死命令,必须要在一年内掌握基本的英语会话,不然的话,就不能出国去推销。
这条命令是非常有效果的,那个时代,谁都想出国去转一圈,这几年,冠军实业也有人出过国,不过都是技术人员,他们出国是为了采购芯片、设备和技术书籍的,这些销售人员可还从来没有出过国呢。
看到别人出国,他们心里痒痒得很,因为他们听说国外就像是天堂一样,出趟国还有从国外买大件电器的指标,虽然电器自己公司也能生产,可是那个时代的观念就是,只要是进口的,就都是好的,所以很多人对出国都是心向往之。
现在一听张明远说,要出国就必须掌握英语会话,所有人就都开始玩命的学起英语来了,那劲头,比当初参加高考还要勤快,而用宁红生的话说,他学英语就像是当初在部队里训练一样刻苦。
这个外贸进出口权办下来的时候,冠军实业销售科的销售员们基本上都能够掌握基本的英语会话了,张明远决定把他们派出去闯一次,虽然他们的英语会话程度还很一般,可是多出去几趟不就熟练了吗。
现在他也确实等不起了,因为几个亚非拉国家的老客户都给冠军实业来过信,说他们国家现在有上马化肥设备的意向,希望冠军实业尽快来人洽谈;而拉猜也来了一封信,说他们东南亚的几个国家,看到泰国在中国购买的大化肥设备价廉物美,也想要在中国采购,希望冠军实业尽快去人洽谈。
当然,拉猜也在信中暗示,如果生意谈成的话,他希望能够得到一笔信息费。
在通过了政审等繁琐的程序之后,1986年年底,冠军实业的销售人员终于踏出国门,走出了他们出国推销的第一步。
宁红生和一名技术人员被派往了泰国,他们负责东南亚的市场,张明远也对宁红生说了,可以适当的给拉猜一些好处,宁红生是一个很灵活的人,张明远相信他能够把这些事情处理好。
而另外几名销售员,被派到了另外几个亚非拉国家。
接下来,张明远又到江城去了一趟,找到了副省长穆鹏飞,他让穆鹏飞帮忙协调一下,因为冠军实业从国外接下订单之后,他们自己是不可能完成这么多订单的,都安机械厂也吃不下这么多单子,所以需要在省内再找几家机械厂来完成这些订单,合作模式跟他们与都安机械厂的模式差不多,当然,在利润分成上面肯定不会有那么大的让步了。穆鹏飞本来以为张明远又有什么麻烦事找他帮忙,可是听了张明远的话,他不由得喜上眉梢,这可是大好事啊!这一年以来,H省各地虽然都到沙阳市去取了经,学习沙阳的经验,搞起了企业体制改革和承包,可是沙阳市的经验岂是那么好学的?光一个冠军实业就是其它地方学不来的。
虽然学习沙阳经验还是取得了一定效果,可是收效不算很大,特别是省内的大型国企,比如几家大型机械厂,就还是半死不活的,他们的体制再怎么改革,接不到订单也是枉然,而他们的规模太大了,想要承包出去的话,也没人接得下来。
穆鹏飞正在着急上火的时候,张明远突然跑来告诉他,现在有大批的海外订单,就是没人做,可想而知他现在是什么样的心情了。
穆鹏飞再次从办公桌后面站起来,亲手给张明远沏了一杯茶,这让张明远都有点受宠若惊了,一位副省级的大佬亲自沏茶,能够享受这样的待遇的,只怕全中国也找不出多少吧?
张明远连道不敢,可是穆鹏飞笑眯眯的摇头道:“明远啊,你完全当得起,你可真是我的福星啊,你这个消息来得太及时了。我马上就给省里几家能够生产十万吨级大化肥设备的机械厂打电话,让他们的厂长过来,跟你谈这件事情。”
穆鹏飞的动作很快,马上就给工业厅的现任厅长苗信打了电话,让他到自己这里来一趟,等苗信来了,他让苗信找几家技术力量比较强的机械厂,把他们的厂长找来,跟张明远谈一下合作完成海外订单的事情。
苗信一听穆鹏飞的话,也是惊喜交加,如果这件事情能够顺利办好,对于他来说也是一件大大的政绩啊,他和颜悦色的对张明远点了点头,然后就在穆鹏飞的办公室里打起电话来。
没过十分钟,江城机械厂的厂长潘胜便急火火的赶了过来,他是一个五十岁左右的汉子,跟穆鹏飞和苗信也都是老交情了,再加上都是工业系统出身,性格都很外向,所以也没那么拘束,一到穆鹏飞的办公室就嚷道:“张厂长在哪里?”
虽然冠军实业现在不叫绿岭机械厂了,可是苗信介绍的时候还是习惯性的说是张厂长。
张明远笑着说道:“我在这里。”
潘胜冲上来握住了张明远的手道:“张厂长,你现在有订单要跟我们合作是吧?实在太好了,我们厂现在正等米下锅呢。”
张明远道:“潘厂长,这是我们应该做的,反正我们也做不了这么多单子,总不能便宜外国人吧?”
潘胜有些愧疚的对张明远道:“张厂长,说实话,以前我对你们厂有点看法,认为你们厂不但抢了我们的市场,还抢了我们的工人,现在看来,是我的心胸太狭隘了啊,我对不住你们!”
穆鹏飞笑道:“你这个老潘啊,长得这么五大三粗的,可是心眼儿怎么这么小?他们抢了你们的市场吗?他们做的东西你们想做都做不出来,跟你们有什么冲突?还抢了你们的工人?我记得当时他们借调工人的时候,就数你抠门,只派了十几个工人去吧?在这些厂子里,你们是最少的,还尽是六级工,连一个七级八级的都没有,我都不好意思说你。你看看人家张厂长,他们的心胸多宽?”
潘胜被穆鹏飞一顿数落,说得脸红脖子粗的,他对张明远道:“既然你们这么够意思,那没说的,今天晚上我请客,咱们两兄弟喝个够!”
穆鹏飞又叫起来了:“唉唉,你这是怎么论的?你跟他老子张安平称兄道弟,现在又跟他称兄道弟,全给你弄乱了。”
这一下整个屋子里的人全都笑了起来,潘胜也不好意思的摸了摸脑袋。
张明远笑道:“潘叔,没问题,今天晚上我们不醉不归,穆叔、苗叔也要去,还有几个厂子的厂长等会也要来,今天晚上大家喝个痛快!”
潘胜一听张明远的话,有点失望了:“怎么,还有几个厂子要来啊?那能分到多大一点单子?要不然全让我们江城机械厂包圆了吧?”苗胜也开始数落潘胜了:“瞧你那小心眼,这一次张厂长他们从国外接到的订单多着呢,包管你们做都做不完!”