第四百五十一章 生意经
网络小说网www.txtwl.com,最快更新《重生之大时代风云》最新章节!
笑了一会儿,江海对燕良驹道:“现在我们对于市场的选择还是要有所侧重的,最开始我们主要的市场还是在H省,特别是江城,从下个月起,江城的天气就开始有点热了,再过一两个月,江城就会让人热得受不了,它可是有着‘火炉’的称号的,而现在江城老百姓的消费水平也比较高了,所以江城的老百姓对于瓶装水的接受度,一定会非常高,如果能够在H省和江城顺利打开局面的话,那对于我们就是一个很好的消息。在占据H省最大的市场份额的同时,我们也要向周边几个省份出击,这几个省份夏天也都是很热的,矿泉水的消费潜力非常大。”
燕良驹和容若烟都是深有同感的点了点头,这几年他们也去过江城几回,他们对于江城的炎热也是有所领教,如果在夏天去江城的话,他们只怕一分钟都不愿意呆在户外。燕良驹道:“小海啊,你别说,每次跟你聊一下天,就感觉到自己做生意的本事又长了几分。”
燕良驹这话倒不是胡乱吹捧,他跟江海交往这几年,做生意的本事确实是长进不少,均西旅游开发公司就不用说了,虽然现在还没有给燕良驹带来多少实际的收入,可是经过这几年的经营,均西旅游开发公司的价值有多么大谁都看得出来,早不是燕良驹和容若烟当初投进去的区区几千万元可比的了,现在他们的股份拿出去卖个几亿,都会有大把的人接手,当然,燕良驹才不会那么傻,把股份卖掉呢,均西的旅游市场就像一个巨大的聚宝盆,在以后会给他带来源源不断的财富。
去年搞七夕旅游文化节的时候,燕良驹跟容若烟、江海一起成立的千里马文化传媒公司,现在的形势也很红火,以燕良驹的人脉,他很轻松的就签下了几位很有实力的导演,还有一批当红明星,在筹办了那台红极一时的七夕晚会之后,现在的千里马文化传媒公司在娱乐圈名声大振,眼看势头越来越好,以文化产业越来越兴旺的势头,这个公司以后肯定也能给燕良驹带来大笔进项。
而这个矿泉水厂,以前燕良驹并不在意这个行业,毕竟一瓶矿泉水才块把钱的事情,他哪看得上眼?可是现在真正进入了这个行业,他才看出了这个行业蕴藏着的巨大商机。
有了现在的这几个公司,燕良驹才敢说现在自己是在做生意,以前在京城搞的那些产业,现在想起来都只不过是小打小闹罢了,而这几个公司,他都是沾了江海的光才搞起来的,所以燕良驹才会对江海衷心敬服。
说话间,服务员开始上菜了,这家餐馆做的是淮扬菜,菜品口味比较淡,但是档次也比较高,淮扬菜又讲究精工细做,并且都是点了菜之后再制作,没有提前做好的,所以等菜时间比较长,不过容若烟是一个讲究品质的人,她吃过几回,觉得这家餐馆口味比较正宗,所以也就不在乎这一点等待的时间了。
江海前世是很少吃淮扬菜的,他喜欢的口味比较重,川菜、湘菜等是他的最爱,所以这些菜他大都叫不出名字,于是他就拿起了菜单,看一下这些菜名,可是意外的,他在菜单最下面的酒水那一栏里见到了“天河源矿泉水”的名字,而且价格十分昂贵,居然卖8块钱一瓶,这不由得令他咋舌。
江海将那份菜单递给燕良驹,对燕良驹道:“这个矿泉水是你们放到这里卖的?”
燕良驹看了之后,面有得色的点了点头道:“嗯,这是我们厂生产的高档矿泉水,是天河源头海拔最高的地方的山泉水,产量很少的,光出厂价就是5块钱一瓶,他们8块,也不算离谱。”
江海向燕良驹竖起了一个大拇指道:“嗯,这个想法不错,能在这个餐馆吃饭的人,就不会在乎这8块钱,冲着天河源头这个名头,都会有不少人会点这种水喝,我看这个想法可以推广。”
确实,现在在均西办厂的外地客商越来越多,而且大部分都是沿海那边的客商,他们的口味比较偏清淡,所以口味清淡可是高档的淮扬菜很适合他们,这水虽然是8块钱一瓶,可是与五星级酒店里的饮品价格相比还算是低的,对于这些客人来说,就更不算什么了。江海也仔细看了,这份菜单上的菜价,尾数几乎都是8,这对于沿海一逞的客商来说,也很吉利和讨喜,所以这家餐馆生意好是可以理解的,这水放在这里卖,确实是很好的思路。
燕良驹道:“现在我们已经推广了,首先推广的就是冠军大酒店,凡是冠军大酒店的连锁店,现在都有了这种水,在冠军大酒店,这种水都是十几块钱一支的。而在各地的高档餐馆和酒店,我们也都向他们进行了推荐,反响还不错,预计等到广告开始播放之后,销路会更好。我算过了,这种水的产量只有普通矿泉水的十分之一都不到,可是利润大概可以占到所有利润的一半以上。”
容若烟道:“现在我的那个俱乐部里面也有了这种水,卖了大概一个月,销量很好的,我那里可是卖二十八块钱一瓶。”
江海不禁哑然,二十八块钱一瓶水,还真是昂贵啊,不过在容若烟那个俱乐部里出入的人非富即贵,一瓶水多少钱,只怕他们看都不会看上一眼就把单给签了吧?
江海道:“这种高档水以后不能把形象搞滥了,产量不要随意扩大得太多,品质上一定要跟普通矿泉水区分开来,这样的话,那些有钱人才会心甘情愿的喝这么贵的水。”
燕良驹哈哈一笑道:“是啊,这样他们才会觉得自己跟普通老百姓是不一样的。”
江海也笑道:“听到从你嘴里说出这句话,还真是有点让我意外啊!”
燕良驹道:“你不就想说我以前也跟这些有钱人一样肤浅吗?确实,以前我也是这样,喝着比外面贵好几倍的饮料、酒水,就觉得自己高人一头,所以你爱说就说吧。”
容若烟对燕良驹道:“小马驹儿,听到你这样说,我才真的觉得你长大了,不再是以前那个不懂事的小孩子了。”
燕良驹听了容若烟的话,不禁老脸微红,从小到大,容若烟都很少赞他,现在听到她的一句赞语,燕良驹倒觉得有些不习惯了。
江海哈哈一笑,举筷将自己面前一个小碗里的一个狮子头夹开,挟了一半,放进嘴里大嚼起来,一面吃,他还一面含糊不清的道:“快点吃饭吧,肚子都饿了。嗯,味道确实不错,不愧是能够让烟姐都能够觉得好吃的馆子啊!”
江海这一说,把其余几人的馋虫也勾了起来,燕良驹连忙也挟了一个狮子头吃了起来,容若烟向黄春荷介绍哪几样菜好吃,让她多吃一点,黄春荷以前也没吃过淮扬菜,她尝了一下,果然也觉得好吃,容若烟见几人都说好吃,这才笑靥如花的挟了一箸大煮干丝放进了嘴里。
江海连续尝了几样菜,味道都很正宗,就连他这个喜好重口味的老饕都觉得好吃,可想而知,这家店的厨子确实手艺相当了得,他感叹道:“现在均西倒是开了不少各种菜系的餐馆啊,味道都很不错,我们算是饱了口福了。”
燕良驹点头道:“现在均西来投资的有钱人越来越多,自然对于高档餐馆的需求也越来越大,再加上现在均西的名气也是越来越大,到均西来旅游的人也越来越多,这么好的商机,这些人不到这里来开餐馆才是奇怪了呢。”
江海深有同感的点头道:“是啊,现在均西县城是越来越繁华,越来越漂亮了,这里的气候又这么好,真想以后长住在这里啊!”
燕良驹这次却摇头道:“你这个心愿不大可能实现,估计三年之内,你就会离开均西了,我们倒是有可能经常到均西来住一住。”
江海知道,燕良驹说的是实话,以他的政绩,再加上他的背景,上级不可能对他视而不见,长期把他放在均西这一隅之地,肯定是会调他去其它地方的,所以他是不可能在一个地方呆得太久的。说起来,这是一件好事,因为要调动他,肯定会是重用,也符合他从政的目标,那就是尽量走上更高的领导岗位,为更多的老百姓谋福利,可是想到真的要离开他一手打造的均西县城,他还是有些不舍的。
说到底,江海还是一个非常恋旧的人。
不过这份感慨也只是一瞬间的事情,江海很快就收拾起了自己的情怀,拿过一瓶岳王醉,给燕良驹和自己的酒杯都倒满了,然后对燕良驹道:“来,干一杯!”燕良驹倒是能够理解江海的心情,他连忙端起酒杯道:“来,干了!”
笑了一会儿,江海对燕良驹道:“现在我们对于市场的选择还是要有所侧重的,最开始我们主要的市场还是在H省,特别是江城,从下个月起,江城的天气就开始有点热了,再过一两个月,江城就会让人热得受不了,它可是有着‘火炉’的称号的,而现在江城老百姓的消费水平也比较高了,所以江城的老百姓对于瓶装水的接受度,一定会非常高,如果能够在H省和江城顺利打开局面的话,那对于我们就是一个很好的消息。在占据H省最大的市场份额的同时,我们也要向周边几个省份出击,这几个省份夏天也都是很热的,矿泉水的消费潜力非常大。”
燕良驹和容若烟都是深有同感的点了点头,这几年他们也去过江城几回,他们对于江城的炎热也是有所领教,如果在夏天去江城的话,他们只怕一分钟都不愿意呆在户外。燕良驹道:“小海啊,你别说,每次跟你聊一下天,就感觉到自己做生意的本事又长了几分。”
燕良驹这话倒不是胡乱吹捧,他跟江海交往这几年,做生意的本事确实是长进不少,均西旅游开发公司就不用说了,虽然现在还没有给燕良驹带来多少实际的收入,可是经过这几年的经营,均西旅游开发公司的价值有多么大谁都看得出来,早不是燕良驹和容若烟当初投进去的区区几千万元可比的了,现在他们的股份拿出去卖个几亿,都会有大把的人接手,当然,燕良驹才不会那么傻,把股份卖掉呢,均西的旅游市场就像一个巨大的聚宝盆,在以后会给他带来源源不断的财富。
去年搞七夕旅游文化节的时候,燕良驹跟容若烟、江海一起成立的千里马文化传媒公司,现在的形势也很红火,以燕良驹的人脉,他很轻松的就签下了几位很有实力的导演,还有一批当红明星,在筹办了那台红极一时的七夕晚会之后,现在的千里马文化传媒公司在娱乐圈名声大振,眼看势头越来越好,以文化产业越来越兴旺的势头,这个公司以后肯定也能给燕良驹带来大笔进项。
而这个矿泉水厂,以前燕良驹并不在意这个行业,毕竟一瓶矿泉水才块把钱的事情,他哪看得上眼?可是现在真正进入了这个行业,他才看出了这个行业蕴藏着的巨大商机。
有了现在的这几个公司,燕良驹才敢说现在自己是在做生意,以前在京城搞的那些产业,现在想起来都只不过是小打小闹罢了,而这几个公司,他都是沾了江海的光才搞起来的,所以燕良驹才会对江海衷心敬服。
说话间,服务员开始上菜了,这家餐馆做的是淮扬菜,菜品口味比较淡,但是档次也比较高,淮扬菜又讲究精工细做,并且都是点了菜之后再制作,没有提前做好的,所以等菜时间比较长,不过容若烟是一个讲究品质的人,她吃过几回,觉得这家餐馆口味比较正宗,所以也就不在乎这一点等待的时间了。
江海前世是很少吃淮扬菜的,他喜欢的口味比较重,川菜、湘菜等是他的最爱,所以这些菜他大都叫不出名字,于是他就拿起了菜单,看一下这些菜名,可是意外的,他在菜单最下面的酒水那一栏里见到了“天河源矿泉水”的名字,而且价格十分昂贵,居然卖8块钱一瓶,这不由得令他咋舌。
江海将那份菜单递给燕良驹,对燕良驹道:“这个矿泉水是你们放到这里卖的?”
燕良驹看了之后,面有得色的点了点头道:“嗯,这是我们厂生产的高档矿泉水,是天河源头海拔最高的地方的山泉水,产量很少的,光出厂价就是5块钱一瓶,他们8块,也不算离谱。”
江海向燕良驹竖起了一个大拇指道:“嗯,这个想法不错,能在这个餐馆吃饭的人,就不会在乎这8块钱,冲着天河源头这个名头,都会有不少人会点这种水喝,我看这个想法可以推广。”
确实,现在在均西办厂的外地客商越来越多,而且大部分都是沿海那边的客商,他们的口味比较偏清淡,所以口味清淡可是高档的淮扬菜很适合他们,这水虽然是8块钱一瓶,可是与五星级酒店里的饮品价格相比还算是低的,对于这些客人来说,就更不算什么了。江海也仔细看了,这份菜单上的菜价,尾数几乎都是8,这对于沿海一逞的客商来说,也很吉利和讨喜,所以这家餐馆生意好是可以理解的,这水放在这里卖,确实是很好的思路。
燕良驹道:“现在我们已经推广了,首先推广的就是冠军大酒店,凡是冠军大酒店的连锁店,现在都有了这种水,在冠军大酒店,这种水都是十几块钱一支的。而在各地的高档餐馆和酒店,我们也都向他们进行了推荐,反响还不错,预计等到广告开始播放之后,销路会更好。我算过了,这种水的产量只有普通矿泉水的十分之一都不到,可是利润大概可以占到所有利润的一半以上。”
容若烟道:“现在我的那个俱乐部里面也有了这种水,卖了大概一个月,销量很好的,我那里可是卖二十八块钱一瓶。”
江海不禁哑然,二十八块钱一瓶水,还真是昂贵啊,不过在容若烟那个俱乐部里出入的人非富即贵,一瓶水多少钱,只怕他们看都不会看上一眼就把单给签了吧?
江海道:“这种高档水以后不能把形象搞滥了,产量不要随意扩大得太多,品质上一定要跟普通矿泉水区分开来,这样的话,那些有钱人才会心甘情愿的喝这么贵的水。”
燕良驹哈哈一笑道:“是啊,这样他们才会觉得自己跟普通老百姓是不一样的。”
江海也笑道:“听到从你嘴里说出这句话,还真是有点让我意外啊!”
燕良驹道:“你不就想说我以前也跟这些有钱人一样肤浅吗?确实,以前我也是这样,喝着比外面贵好几倍的饮料、酒水,就觉得自己高人一头,所以你爱说就说吧。”
容若烟对燕良驹道:“小马驹儿,听到你这样说,我才真的觉得你长大了,不再是以前那个不懂事的小孩子了。”
燕良驹听了容若烟的话,不禁老脸微红,从小到大,容若烟都很少赞他,现在听到她的一句赞语,燕良驹倒觉得有些不习惯了。
江海哈哈一笑,举筷将自己面前一个小碗里的一个狮子头夹开,挟了一半,放进嘴里大嚼起来,一面吃,他还一面含糊不清的道:“快点吃饭吧,肚子都饿了。嗯,味道确实不错,不愧是能够让烟姐都能够觉得好吃的馆子啊!”
江海这一说,把其余几人的馋虫也勾了起来,燕良驹连忙也挟了一个狮子头吃了起来,容若烟向黄春荷介绍哪几样菜好吃,让她多吃一点,黄春荷以前也没吃过淮扬菜,她尝了一下,果然也觉得好吃,容若烟见几人都说好吃,这才笑靥如花的挟了一箸大煮干丝放进了嘴里。
江海连续尝了几样菜,味道都很正宗,就连他这个喜好重口味的老饕都觉得好吃,可想而知,这家店的厨子确实手艺相当了得,他感叹道:“现在均西倒是开了不少各种菜系的餐馆啊,味道都很不错,我们算是饱了口福了。”
燕良驹点头道:“现在均西来投资的有钱人越来越多,自然对于高档餐馆的需求也越来越大,再加上现在均西的名气也是越来越大,到均西来旅游的人也越来越多,这么好的商机,这些人不到这里来开餐馆才是奇怪了呢。”
江海深有同感的点头道:“是啊,现在均西县城是越来越繁华,越来越漂亮了,这里的气候又这么好,真想以后长住在这里啊!”
燕良驹这次却摇头道:“你这个心愿不大可能实现,估计三年之内,你就会离开均西了,我们倒是有可能经常到均西来住一住。”
江海知道,燕良驹说的是实话,以他的政绩,再加上他的背景,上级不可能对他视而不见,长期把他放在均西这一隅之地,肯定是会调他去其它地方的,所以他是不可能在一个地方呆得太久的。说起来,这是一件好事,因为要调动他,肯定会是重用,也符合他从政的目标,那就是尽量走上更高的领导岗位,为更多的老百姓谋福利,可是想到真的要离开他一手打造的均西县城,他还是有些不舍的。
说到底,江海还是一个非常恋旧的人。
不过这份感慨也只是一瞬间的事情,江海很快就收拾起了自己的情怀,拿过一瓶岳王醉,给燕良驹和自己的酒杯都倒满了,然后对燕良驹道:“来,干一杯!”燕良驹倒是能够理解江海的心情,他连忙端起酒杯道:“来,干了!”