27.27.入学
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母亲王琳读过高中, 拼音打字对她来说不是难事。
虽然她现在只能用“一阳指”一个个敲击字母键，但苏秦对她有信心，熟能生巧。
而她要培养的，是母亲的客服能力。
母亲王琳已经三十多岁，无论是从年龄或者心态上，都是一个十足的“老人”。而苏秦打算将母亲培养成“少女客服”。
起初两天，王琳尝试跟客户聊天时，怎么也说不出卖萌的话语。
苏秦在旁给她洗脑, 给她加油打气：“妈, 你要把自己想象成一个少女, 客户问咱们问题时，你的语感可爱点。”
王琳咬了咬嘴唇说：“我都一把年纪了, 哪儿还有脸说得出你们小女孩的话呢？”
“妈, 隔着网络，谁知道你是谁呢？”苏秦耐心宽慰她：“在互联网的世界里, 你可以扮演美女、帅哥，以及各种你想扮演的角色。你放开点，反正客户也不会冲到家里来，看你是男是女，对不对？”
听女儿这么说，王琳居然得到一丝宽慰，咬咬牙, 开始装可爱。
苏秦白天去店里帮老板娘卖衣服, 王琳就留在家里帮她打理淘宝, 每天晚上回家她会检查妈妈的“功课”。
发现她不在场的时候，王琳发挥得相对要好许多。
王琳为了锻炼自己的聊天能力，申请了一个QQ号，加了很多网友网聊。她认识了一个叫“流浪的军刀”的男网友，每天装成小姑娘跟人聊天，听着对方夸她“貌美如花”，她就开心。
网络的世界，真的是太美好了。离开了丈夫苏正国，王琳才体会到原来外面的世界可以这样精彩。
王琳和女儿相处了一个月，觉得自己好像回到了未出嫁的那段时光，一个人很自由。她每天忙碌到下午，出去买个菜，在女儿下班之前做好饭。
由于夏季炎热，王琳去批发市场买了一只电风扇摆家里。晚上娘儿俩吹着电风扇，睡眠质量都好了许多。
苏秦每天晚上下班回来，会带两碗冰粉。闷热的傍晚，吹着电风扇，母女俩一起吃冰粉的日子，甭提多幸福。
女儿第一个月给她发了1200的工资，她一个人也花不完，除却和女儿的生活费，全都存了起来。
苏秦拿母亲的身份证去办了张卡，把自己的赚的钱全部存进了银行，那么多钱放在家里她也不放心。
在统计7月的销量时，老板娘发现淘宝的销量已经超过实体店。
然而就在这个时候，有老客户陆陆续续打电话过来，询问苏秦他们的淘宝店到底怎么回事？为什么老有大折扣？还说什么老板跑路？
这个问题陈美心从一开始就担心过，不过那会淘宝销量不怎么样，也没有老客户来反馈，她也没管。后来淘宝店销量渐渐大了起来，她沉浸在躺着赚钱的乐趣中，渐渐地把这事儿给忘记了。
这天，陈美心正和苏秦接待客户，一个老顾客气势汹汹地冲到店里。
老顾客是北方人，身高快一米八，如男人魁梧。她一张口，整间店铺都仿佛跟着颤了一颤。
“陈老板，你们这事儿做的有点不厚道了吧？店铺好好地摆在这儿，却在网上说老板跑了？还有，你们网上的衣服卖的那么便宜，店里的衣服却卖的这么贵，这不是诚心欺骗我们吗？”
陈美心一时哑口无言，看了眼苏秦。
苏秦淡定地解释说：“张姐，您也是咱们店的老顾客了，咱们店有什么款？您能不知道吗？网上的淘宝店我们已经交给别人做了，淘宝店现在的店主呢，是我姐姐。她只是在帮我们卖店面服装的同时，也卖那些55元的便宜衣服。她的那些便宜货，咱们店里是没有的。”
张姐环视了一圈，果然，网上那些55元的衣服，店里真的没有。但是那些“原价399，现价159”的衣服，店里却有好几件。淘宝上的标价比店里贵，这也让她心里膈应。
万一她在淘宝店买了159的衣服，到了店内发现其实才100，她岂不是很亏？
苏秦又解释说：“张姐，您也是老顾客了，我们怎么会坑您呢？您看，但凡是您看中了的那些折后159的服装，您来店里拿，我们都没有给您喊高价，每次都给您折上折，100元就到了您的手上，这是咱们家给vip客户的专享优惠，淘宝上的客人是没有这个福利的。隔着网络，我们也不知道是不是张姐您本人，当然不会给折上折。”
听她这么一说，张姐心里又舒坦了不少，自己不仅比淘宝上那些人买的便宜，居然还是高级vip客户，心里乐颠颠儿的。
张姐被苏秦宽慰好了之后，扫了一眼店里上的新货，问苏秦：“小苏啊，我在淘宝上看中了一件55元的衣服，你能不能帮姐买一下？姐那天睡得早，没抢到那件衣服，可气了好久。”
苏秦摇头说：“这个真的是爱莫能助，我姐姐说了，那些货卖完就是真的没有了。咱们店里也上了新款，不如您再看看？”
张姐叹了一声，兴致缺缺，一件衣服也没挑便离开了。
后面再有老客户来问和张姐相似的问题，苏秦和陈美心也都是如此回答。他们淘宝店现在已经有流量了，做老客户也没什么意思。
苏秦当然也意识到，“卖惨营销”这种方法持续不了多久，她已经开始筹备让店铺慢慢转型。
她跟陈美心商量了一下，等她把后面两百件衣服改成精品服装，全部售空以后，店里就开始慢慢走“精品”路线。以后淘宝店的选款，都必须经过她们两人共同的审核，才能安排上架。
为了统一店铺服装风格，苏秦给淘宝定下的风格就是“潮牌新颖”。
由于风格定位明晰，这家淘宝店给客户们留下了“潮牌前卫”、“时尚个性”、“性价比高”的标签印象。
苏秦前世做过品牌，深知这些“标签”对一个品牌的重要性。
一旦这种标签在客户的脑子里根深蒂固，以后客户们想买个性前卫且高性价比的衣服，首先就会想到他们的淘宝店。
*
八月初，苏秦接到学校的电话。8月22日，高一新生必须去学校报到，学校要开始统一军训。
前世的苏秦20岁回到城市，作为“特殊学生”就读于高中，没有体验过高中的军训。她不知道高中的军训和大学军训有什么不同。
黎川忙于创业，苏秦也忙于工作，虽然两人每天都有联系，但已经有半个月没见面了。
苏秦的淘宝店事业蒸蒸日上，也赚了不少，她打算在开学之前请黎川吃顿饭。
她打电话过去，结果黎川那边电话一直在通话中。苏秦发QQ给他，他也没回。她担心对方出什么事，便发了QQ给熊猫，询问黎川那边什么情况。
熊猫24小时在线，很快回复她：“老大刚到美国，应该是在开会吧，你等等嘛，等他空了，会主动联系你的。”
苏秦疑惑：“美国？他去美国干什么？”
熊猫：“谈合作。你一个小丫头，我跟你说这些你也不懂，等老大凯旋，你可以好好敲诈他一顿，让他带你吃全云阳最好吃的大餐！”
黎川消失了整整半个月，这半个月内，他都没给苏秦打一通电话。
他只给苏秦回复了一条短讯：“忙完给你打电话。”
*
半个月后，苏秦收拾了行李去学校报道。
为了不给女儿丢面子，王琳特意去理发店染了个头发，把两鬓白发染黑，把自己收拾地干净清爽，大方得体。
云阳中学是百年老校，学校入门便是一条林荫大道，一进校园便让人觉得清爽。
校园里绿化做得也不错，教学楼修得很气派。他们去宿舍楼时经过后操场，被云中气派的后操场震惊。
后操场有橡胶跑道、铺满草皮的足球场，还有篮球场和网球场。在男生宿舍楼后，有游泳池，校内运动场地可谓一应俱全。
对比苏秦原先那个城南一中，两所学校完全不是一个级别。她以前的那个学校，连橡胶跑道都没有，更别说铺满草皮的足球场了。
她和母亲刚到宿舍的时候，里面空无一人。
宿舍是四人间，有两张书桌，一面衣柜。
苏秦担心晚上受干扰，便选了一个靠窗的上铺。王琳爬上床给她铺被褥，她则在下面整理衣服。
她刚打开衣柜，兜里的电话便响了起来，来电人是“黎串串”。
前世苏秦在备注黎川的名字时，手抖给打成了“黎串串”，一直没能改过来。
因为这个，黎川发现苏秦给她的备注后，毫不留情地实施了“报复”，折腾了她一晚上，她一整晚都在求饶。
结果第二天早晨，四岁的包包坐在高脚凳上，晃着一双小肥腿，抱着一双胳膊，拧着小眉头“凶巴巴”地质问黎川：“串串！你昨晚是不是又欺负苏苏？我没有你这个爸爸，包包不认识你这个爸爸！除非你跟苏苏道歉，包包就原谅你。”
黎川好脾气地说：“包包，爸爸没有欺负苏苏。”
包包眉头拧得更狠，双手叉腰：“你骗人！昨晚我听见妈妈的惨叫声！你一定是咬了妈妈对不对？”
黎川去抱女儿，小姑娘却拿小肉拳一个劲儿锤他胸口：“坏蛋串串爸爸，你放开我放开我！”
从那以后，苏秦和黎川晚上再也不敢闹出那么大的动静了。
想起以前这些事儿，苏秦居然觉得有些好笑。
苏秦弯着唇角接了电话，“喂”了一声：“事业还顺利吗？远在美国的黎总。”
小姑娘这语气让电话那端的黎川愣了一下。
他已经习惯了小姑娘叫他“黎老师”，突如其来的“黎总”让他觉得不习惯，颇显社会。
黎川在电话那头笑了一声：“当然。”
男人的声音质地清脆，听不出一丝谦虚的味道。仿佛这世上，就没有这个男人办不成的事。
黎川的“31杀毒软件”更名为“31安全护航”，他此趟去美国，与全球杀毒厂商卡斯尔结成战略合作伙伴。
“31安全护航”在短短三个月内风靡全国，一举超越金盾杀毒，成为下载量最高的系统安全软件。这次去美国，他也成功拿到了美国高点投资、原力投资、红伞投资、MIJ的联合投资。
现在黎川的身价，已经不同往日。
其实早在一个月前，黎川的公司就被评为“2006年最具投资价值”的公司。这次去美国，他不负众望。
黎川问她：“今天开学吗？”
“嗯。”苏秦一边利用耳朵和肩夹着手机，一边往衣柜里塞衣服：“今天晚自习老师会点名，发迷彩服，明天开始在校内军训。”
黎川说：“我已经到了你们学校外，我在后街星之语奶茶店等你，我从美国给你带了礼物。”
“礼物？那怎么好意思。”
黎川笑了一声：“每个人都有，不是你的特权。”
“唔……”看来是她自作多情了。
他们约了十五分钟后校外奶茶店见，苏秦丢下手里的东西，抬头对母亲说：“妈，黎老师在外面奶茶店等我，我去见见他。”
“黎老师来了？哎呦，那你可不能空手去，苏苏，你把妈妈早上给你买的那两斤苹果给黎老师带过去。人家来看你，你也要懂礼数。”
苏秦觉得她妈说的有道理，便将苹果拎在手里，准备往外走。
她刚走到门口，一个高她半个头的长腿女孩风风火火冲进来，两人撞到一起。
苏秦额头撞在女孩鼻子上，对方揉着鼻子差点哭出来，用略带哭腔的声音问她：“你没事吧？”
这声音……
苏秦抬头，与女孩视线对上，两人几乎同一时间喊出声：
“思思！”
“苏秦姐！”
母亲王琳读过高中, 拼音打字对她来说不是难事。
虽然她现在只能用“一阳指”一个个敲击字母键，但苏秦对她有信心，熟能生巧。
而她要培养的，是母亲的客服能力。
母亲王琳已经三十多岁，无论是从年龄或者心态上，都是一个十足的“老人”。而苏秦打算将母亲培养成“少女客服”。
起初两天，王琳尝试跟客户聊天时，怎么也说不出卖萌的话语。
苏秦在旁给她洗脑, 给她加油打气：“妈, 你要把自己想象成一个少女, 客户问咱们问题时，你的语感可爱点。”
王琳咬了咬嘴唇说：“我都一把年纪了, 哪儿还有脸说得出你们小女孩的话呢？”
“妈, 隔着网络，谁知道你是谁呢？”苏秦耐心宽慰她：“在互联网的世界里, 你可以扮演美女、帅哥，以及各种你想扮演的角色。你放开点，反正客户也不会冲到家里来，看你是男是女，对不对？”
听女儿这么说，王琳居然得到一丝宽慰，咬咬牙, 开始装可爱。
苏秦白天去店里帮老板娘卖衣服, 王琳就留在家里帮她打理淘宝, 每天晚上回家她会检查妈妈的“功课”。
发现她不在场的时候，王琳发挥得相对要好许多。
王琳为了锻炼自己的聊天能力，申请了一个QQ号，加了很多网友网聊。她认识了一个叫“流浪的军刀”的男网友，每天装成小姑娘跟人聊天，听着对方夸她“貌美如花”，她就开心。
网络的世界，真的是太美好了。离开了丈夫苏正国，王琳才体会到原来外面的世界可以这样精彩。
王琳和女儿相处了一个月，觉得自己好像回到了未出嫁的那段时光，一个人很自由。她每天忙碌到下午，出去买个菜，在女儿下班之前做好饭。
由于夏季炎热，王琳去批发市场买了一只电风扇摆家里。晚上娘儿俩吹着电风扇，睡眠质量都好了许多。
苏秦每天晚上下班回来，会带两碗冰粉。闷热的傍晚，吹着电风扇，母女俩一起吃冰粉的日子，甭提多幸福。
女儿第一个月给她发了1200的工资，她一个人也花不完，除却和女儿的生活费，全都存了起来。
苏秦拿母亲的身份证去办了张卡，把自己的赚的钱全部存进了银行，那么多钱放在家里她也不放心。
在统计7月的销量时，老板娘发现淘宝的销量已经超过实体店。
然而就在这个时候，有老客户陆陆续续打电话过来，询问苏秦他们的淘宝店到底怎么回事？为什么老有大折扣？还说什么老板跑路？
这个问题陈美心从一开始就担心过，不过那会淘宝销量不怎么样，也没有老客户来反馈，她也没管。后来淘宝店销量渐渐大了起来，她沉浸在躺着赚钱的乐趣中，渐渐地把这事儿给忘记了。
这天，陈美心正和苏秦接待客户，一个老顾客气势汹汹地冲到店里。
老顾客是北方人，身高快一米八，如男人魁梧。她一张口，整间店铺都仿佛跟着颤了一颤。
“陈老板，你们这事儿做的有点不厚道了吧？店铺好好地摆在这儿，却在网上说老板跑了？还有，你们网上的衣服卖的那么便宜，店里的衣服却卖的这么贵，这不是诚心欺骗我们吗？”
陈美心一时哑口无言，看了眼苏秦。
苏秦淡定地解释说：“张姐，您也是咱们店的老顾客了，咱们店有什么款？您能不知道吗？网上的淘宝店我们已经交给别人做了，淘宝店现在的店主呢，是我姐姐。她只是在帮我们卖店面服装的同时，也卖那些55元的便宜衣服。她的那些便宜货，咱们店里是没有的。”
张姐环视了一圈，果然，网上那些55元的衣服，店里真的没有。但是那些“原价399，现价159”的衣服，店里却有好几件。淘宝上的标价比店里贵，这也让她心里膈应。
万一她在淘宝店买了159的衣服，到了店内发现其实才100，她岂不是很亏？
苏秦又解释说：“张姐，您也是老顾客了，我们怎么会坑您呢？您看，但凡是您看中了的那些折后159的服装，您来店里拿，我们都没有给您喊高价，每次都给您折上折，100元就到了您的手上，这是咱们家给vip客户的专享优惠，淘宝上的客人是没有这个福利的。隔着网络，我们也不知道是不是张姐您本人，当然不会给折上折。”
听她这么一说，张姐心里又舒坦了不少，自己不仅比淘宝上那些人买的便宜，居然还是高级vip客户，心里乐颠颠儿的。
张姐被苏秦宽慰好了之后，扫了一眼店里上的新货，问苏秦：“小苏啊，我在淘宝上看中了一件55元的衣服，你能不能帮姐买一下？姐那天睡得早，没抢到那件衣服，可气了好久。”
苏秦摇头说：“这个真的是爱莫能助，我姐姐说了，那些货卖完就是真的没有了。咱们店里也上了新款，不如您再看看？”
张姐叹了一声，兴致缺缺，一件衣服也没挑便离开了。
后面再有老客户来问和张姐相似的问题，苏秦和陈美心也都是如此回答。他们淘宝店现在已经有流量了，做老客户也没什么意思。
苏秦当然也意识到，“卖惨营销”这种方法持续不了多久，她已经开始筹备让店铺慢慢转型。
她跟陈美心商量了一下，等她把后面两百件衣服改成精品服装，全部售空以后，店里就开始慢慢走“精品”路线。以后淘宝店的选款，都必须经过她们两人共同的审核，才能安排上架。
为了统一店铺服装风格，苏秦给淘宝定下的风格就是“潮牌新颖”。
由于风格定位明晰，这家淘宝店给客户们留下了“潮牌前卫”、“时尚个性”、“性价比高”的标签印象。
苏秦前世做过品牌，深知这些“标签”对一个品牌的重要性。
一旦这种标签在客户的脑子里根深蒂固，以后客户们想买个性前卫且高性价比的衣服，首先就会想到他们的淘宝店。
*
八月初，苏秦接到学校的电话。8月22日，高一新生必须去学校报到，学校要开始统一军训。
前世的苏秦20岁回到城市，作为“特殊学生”就读于高中，没有体验过高中的军训。她不知道高中的军训和大学军训有什么不同。
黎川忙于创业，苏秦也忙于工作，虽然两人每天都有联系，但已经有半个月没见面了。
苏秦的淘宝店事业蒸蒸日上，也赚了不少，她打算在开学之前请黎川吃顿饭。
她打电话过去，结果黎川那边电话一直在通话中。苏秦发QQ给他，他也没回。她担心对方出什么事，便发了QQ给熊猫，询问黎川那边什么情况。
熊猫24小时在线，很快回复她：“老大刚到美国，应该是在开会吧，你等等嘛，等他空了，会主动联系你的。”
苏秦疑惑：“美国？他去美国干什么？”
熊猫：“谈合作。你一个小丫头，我跟你说这些你也不懂，等老大凯旋，你可以好好敲诈他一顿，让他带你吃全云阳最好吃的大餐！”
黎川消失了整整半个月，这半个月内，他都没给苏秦打一通电话。
他只给苏秦回复了一条短讯：“忙完给你打电话。”
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半个月后，苏秦收拾了行李去学校报道。
为了不给女儿丢面子，王琳特意去理发店染了个头发，把两鬓白发染黑，把自己收拾地干净清爽，大方得体。
云阳中学是百年老校，学校入门便是一条林荫大道，一进校园便让人觉得清爽。
校园里绿化做得也不错，教学楼修得很气派。他们去宿舍楼时经过后操场，被云中气派的后操场震惊。
后操场有橡胶跑道、铺满草皮的足球场，还有篮球场和网球场。在男生宿舍楼后，有游泳池，校内运动场地可谓一应俱全。
对比苏秦原先那个城南一中，两所学校完全不是一个级别。她以前的那个学校，连橡胶跑道都没有，更别说铺满草皮的足球场了。
她和母亲刚到宿舍的时候，里面空无一人。
宿舍是四人间，有两张书桌，一面衣柜。
苏秦担心晚上受干扰，便选了一个靠窗的上铺。王琳爬上床给她铺被褥，她则在下面整理衣服。
她刚打开衣柜，兜里的电话便响了起来，来电人是“黎串串”。
前世苏秦在备注黎川的名字时，手抖给打成了“黎串串”，一直没能改过来。
因为这个，黎川发现苏秦给她的备注后，毫不留情地实施了“报复”，折腾了她一晚上，她一整晚都在求饶。
结果第二天早晨，四岁的包包坐在高脚凳上，晃着一双小肥腿，抱着一双胳膊，拧着小眉头“凶巴巴”地质问黎川：“串串！你昨晚是不是又欺负苏苏？我没有你这个爸爸，包包不认识你这个爸爸！除非你跟苏苏道歉，包包就原谅你。”
黎川好脾气地说：“包包，爸爸没有欺负苏苏。”
包包眉头拧得更狠，双手叉腰：“你骗人！昨晚我听见妈妈的惨叫声！你一定是咬了妈妈对不对？”
黎川去抱女儿，小姑娘却拿小肉拳一个劲儿锤他胸口：“坏蛋串串爸爸，你放开我放开我！”
从那以后，苏秦和黎川晚上再也不敢闹出那么大的动静了。
想起以前这些事儿，苏秦居然觉得有些好笑。
苏秦弯着唇角接了电话，“喂”了一声：“事业还顺利吗？远在美国的黎总。”
小姑娘这语气让电话那端的黎川愣了一下。
他已经习惯了小姑娘叫他“黎老师”，突如其来的“黎总”让他觉得不习惯，颇显社会。
黎川在电话那头笑了一声：“当然。”
男人的声音质地清脆，听不出一丝谦虚的味道。仿佛这世上，就没有这个男人办不成的事。
黎川的“31杀毒软件”更名为“31安全护航”，他此趟去美国，与全球杀毒厂商卡斯尔结成战略合作伙伴。
“31安全护航”在短短三个月内风靡全国，一举超越金盾杀毒，成为下载量最高的系统安全软件。这次去美国，他也成功拿到了美国高点投资、原力投资、红伞投资、MIJ的联合投资。
现在黎川的身价，已经不同往日。
其实早在一个月前，黎川的公司就被评为“2006年最具投资价值”的公司。这次去美国，他不负众望。
黎川问她：“今天开学吗？”
“嗯。”苏秦一边利用耳朵和肩夹着手机，一边往衣柜里塞衣服：“今天晚自习老师会点名，发迷彩服，明天开始在校内军训。”
黎川说：“我已经到了你们学校外，我在后街星之语奶茶店等你，我从美国给你带了礼物。”
“礼物？那怎么好意思。”
黎川笑了一声：“每个人都有，不是你的特权。”
“唔……”看来是她自作多情了。
他们约了十五分钟后校外奶茶店见，苏秦丢下手里的东西，抬头对母亲说：“妈，黎老师在外面奶茶店等我，我去见见他。”
“黎老师来了？哎呦，那你可不能空手去，苏苏，你把妈妈早上给你买的那两斤苹果给黎老师带过去。人家来看你，你也要懂礼数。”
苏秦觉得她妈说的有道理，便将苹果拎在手里，准备往外走。
她刚走到门口，一个高她半个头的长腿女孩风风火火冲进来，两人撞到一起。
苏秦额头撞在女孩鼻子上，对方揉着鼻子差点哭出来，用略带哭腔的声音问她：“你没事吧？”
这声音……
苏秦抬头，与女孩视线对上，两人几乎同一时间喊出声：
“思思！”
“苏秦姐！”