81.第 81 章

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    这个年代虽然贫穷, 貌似大家都挺幸福的, 而且今年大丰收, 大家日子似乎都好过一点,手里的闲钱也多了不少。

    许昭正观察着这里的一切时,忽然听到一阵自行车铃铛声, 一抬头,崔青峰的自行车停在了眼前。

    许昭赶紧问:“卖的怎么样?”

    崔青峰心情很好地打哑谜:“你猜!”

    许昭直接掀开泡沫箱子上的小棉被,惊喜地说:“卖完了。”

    崔青峰高兴地说:“不止。”

    许昭不解地问:“什么意思?”

    “就是没够卖啊。”崔青身乐呵呵地说:“老顾客说比前的好吃, 等我回来时, 还有觉着好吃的,又要来买,可不就不够买了吗?哈哈哈。”

    许昭问:“真的?你的老顾客也觉得好吃?”

    崔青峰极其认真地说:“骗你是小狗!”

    许昭瞬间松了一口气, 他真怕自己做的冰棒不符合这个世界这个年代人的口味,导致他无法赚钱, 那样的话,冬天来临, 他和许凡不是饿死就是冻死在这里, 这下好了, 许昭心里有了底儿,他目光清亮地望着崔青峰,说:“那我们可以接着往下做了?”

    “对, 我们接着往下做。”

    “那么我们现在就做吧。”

    崔青峰吃惊地问:“现在做?”

    许昭点头:“对。”

    “可是我一天只下乡一次。”天气这么热, 下乡很不容易的, 难道下午还要去下乡,虽然冰棒不值钱,但是农村人也是因为农忙天太热才一天吃一根,可没有人愿意一天吃两根的,那有点奢侈了。

    许昭笑着说:“这次不用下乡,就在这路口卖!”

    “在这路口卖?”

    “对,我们试一试,行吗?”

    “你说行就行!”

    现在已近中午十二点钟,本来应该是崔家吃饭的时候,但是许昭、崔青峰为了赶下午二点半的时间段卖冰棒,所以都在积极地制作冰棒,根本没有时间吃饭。

    但是许凡有时间吃饭。

    在许昭的同意下,许凡跟着崔母坐在旁边的案板前吃饭,一向“自力更生”的许凡,压根儿不用崔母喂,一只小手攥着勺子,一小手扶着碗能扒一小碗面条进肚子里,特别能吃。

    崔母是个和蔼的母亲,看着许凡长得好看,心下喜悦,说:“许凡,慢点吃啊。”

    许昭扒着面条嗯一声。

    见许凡吃个差不多了,崔母又忍不住和许凡互动,听着许凡的小奶腔就高兴,问:“许凡,你几岁了啊?”

    “两岁半。”

    “平时是爸爸带你,还是你奶奶带你啊。”

    “奶奶带。”许凡把勺子放到案板,两只小手把捧起小碗,整个碗直接盖在小脸上,轱辘两声,碗中面汤被喝的一干二净。

    许凡放下碗,回头对崔母说:“我奶奶不叫我许凡的,我还有别的好听的名字。”

    崔母一下乐了,温柔地问:“还有别的好听的名字啊,什么好听的名字啊?”

    许凡一脸认真地说:“宝宝,我还叫许宝宝、三娃子。”

    宝宝,许宝宝,三娃子——

    这叫好听的名字?

    正在喝水的许昭一下喷了。

    崔青峰憋不住哈哈大笑起来。

    许凡小手指崔青峰,对崔母说:“他、他笑我。”

    崔母立刻说:“青峰,不许笑我们许宝宝。”

    崔青峰硬忍着才没有继续笑下去,转头问:“许昭,他不是叫许凡吗?”

    “许凡是我取的,他爷爷奶奶喜欢叫他宝宝、三娃子。”

    宝宝、三娃子——

    崔青峰又要笑。

    许昭囧囧的,心虚地说:“别笑了,赶紧把冰棒模子放进冰箱吧。”

    崔青峰这才正经起来,将冰棒模子整齐地放进冰箱,接着清理好现场,这才开始吃午饭。

    两点半的时候,崔母去厂子里上班。

    正好冰箱里的冰棒也冻结实了,许昭、崔青峰运作迅速地用冰棒纸包好,装入泡沫箱子,拎着凳子来到路口的树荫下,恰巧赶上县城的工人午觉起来上班,每个人的脸上都带着夏季的困意,正需要提神。

    许昭立刻喊一声:“冰棒冰棒!又甜又解渴的冰棒了!”

    一下吸引了路人的注意。

    当然,也让崔青峰挺吃惊的,在他心中,许昭是那种清秀、斯文的男生,有种出淤泥而不染的纯净,和他这种糙男人完全不同,真没想到会这么接地气,一下子让许昭在他心中的形象更加生动了,除了喜欢之外,又多了些钦佩。

    毕竟,这个年代这个大环境,真没有几个人能够拉下面子在街头巷尾叫卖的,但是许昭能,这是一种勇气,也是一种落拓。

    崔青峰忍不住凝视许昭。

    许昭突然转过头来看他。

    他吓了一跳,问:“干什么?”

    许昭说:“找零钱。”

    崔青峰这才发现许昭已经把人喊来买冰棒了,真快。

    “找多少钱?”崔青峰赶紧问。

    “两分钱。”许昭答。

    许昭说完之后,见路边有路人朝这边张望,立刻微笑着迎接说:“要不要买冰棒?刚从冰箱里拿出来的,特别甜。”

    路人问:“多少钱一根?”

    “三分钱,有奶味的,有绿豆,防暑降温,你要什么样子的?”

    “那我买两根能五分钱吗?”

    许昭语气平缓地说:“你买两根我可以给你挑两个大一点的,但是必须六分钱。”

    “……那行。”

    崔青峰从来不知道许昭这么会说,他真的觉得自己特别会做卖买,经常在他小叔面前吹嘘自己特别有能耐,可是和许昭一比,他就是个大老粗,整个过程他除了找下零钱外,一点用武之地都没有,全程看许昭一个人行云流水一般地喊客、卖冰棒、微笑,简直完美到无可挑剔,等他再看泡沫箱子时,泡沫箱子里一个冰棒都没有了。

    一个冰棒都没有了!

    足足一百根冰棒!

    半个小时卖完了!

    而他崔青峰一百五十根冰棒,要骑着自行车,累跟狗狗一样似的,连回大声叫卖,叫他三个小时才能卖完,可是许昭连声音都是不疾不徐地就卖完了!

    崔青峰目瞪口呆地看着许昭。

    许昭问:“怎么了?”

    崔青峰问:“你怎么做到的?”

    许昭反问:“什么怎么做到的?”

    “冰棒怎么卖这么快?”

    “当然有人帮助了。”

    “谁?”

    许昭伸手指了指旁边,旁边的树墩上坐着一个正在津津有味唆绿豆冰棒的小奶娃子,小脸认真,小嘴红红的,正是许凡许三娃子。

    崔青峰好奇地问:“他有用?”

    “看不起谁啊,我们可是活广告。”许昭喊一声:“许凡,来,我们走了。”

    许凡唆着绿豆冰棒走到许昭身边,伸出小手拉着许昭的大手。

    崔青峰还是不明白,仍旧问许昭怎么能那么快卖出去那么多冰棒的。

    许昭总不能和崔青峰说,他学过营销吧,最好解释说,是人流量、顾客需求、许凡广告以及他的热情才促成这么好的生意。

    崔青峰这才有些明白,回到家后,将今天卖冰棒的钱,全部掏出来,数了数,七块五毛钱,足足七块五毛钱啊,这是他自己以前下乡两天的总收入,虽然要和许昭分,但是利润比之前高太多了,崔青峰当即分给许昭四块钱。

    “干什么?”许昭问。

    “分钱啊。”崔青峰说。

    许昭笑着说:“哪有这样分的?”

    “那不然怎么分?”

    崔青峰是个学渣,但凡牵涉到过于“高深”的计算,他就没辙了,而且他也是近来才从事小本生意,并不能考虑周全。

    但是许昭可以,许昭脑瓜子好使,想的也全面,说:“很简单,去掉总成分后再平分,再说了,我们现在不分钱。”

    崔青峰感觉自己又跟不上许昭的思路了,问:“现在不分钱?那什么时候分?”

    “过两天再分。”

    “为什么?现在分不一样吗?”

    “不一样,七块五毛太少了,我们把这七块五毛钱全部作为成本,赚大钱。”

    “成本?要不了七块五毛钱吧,那可以买好多好多原料的呀。”

    “就是要买好多好多原料。”许昭说这话时,目光中闪烁着一种叫作自信的东西,令他整个人看起来格外的动人心魄,他微微转眼眸,眼光流转,望着崔青峰说:“因为明天我们可以卖五百根冰棒,后天可以卖一千根。”

    崔青峰吃惊地问:“一千根?”

    “对。”许昭问。

    “太多了,哪能卖得出去啊。”

    “我说能就能。”

    许昭直接掀开泡沫箱子上的小棉被,惊喜地说:“卖完了。”

    崔青峰高兴地说:“不止。”

    许昭不解地问:“什么意思?”

    “就是没够卖啊。”崔青身乐呵呵地说:“老顾客说比前的好吃,等我回来时,还有觉着好吃的,又要来买,可不就不够买了吗?哈哈哈。”

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