50.心中的变化
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此为防盗章, 订阅不满60%需等48小时再看 “我怎么确定你这次是不是又在玩无间道，无间完涂晓蓉又过来无间我？”谷妙语有点歪着头，用手戳着自己的小丸子问。
强白日光下, 她那副样子有点不像马上25岁的人, 倒像个有点憨态的女生。
邵远摘下眼镜。阳光有点暖, 照在他身上，他鼻梁出了点薄汗, 减小了眼镜托架在鼻梁上的摩擦力。
“可我能帮她无间道你什么呢？”邵远问。
光影的效果让他的睫毛变得更长。
谷妙语嫉妒地想, 他家里应该连鸡毛掸子都可以省了, 想掸哪里的灰，他蹲过去对着哪里呼啦呼啦的眨眼睛就可以了。
谷妙语坐直了, 想了想，认真说：“帮她刺探我到底要怎么过完这2011年的最后十几二十天，防止我逆袭她。”
“我说实话你别不高兴。”邵远把眼镜戴回去，沉吟了一下，说，“其实涂晓蓉真没把你当成对手, 她是实心实意地认为你不会有可能逆袭她的，所以也犯不上找个人来做无间道盯着你。”
“…………”
谷妙语觉得有点扎心了。
******
邵远对谷妙语说：你看, 冲着涂晓蓉这种看低你的态度，你都要逆袭她对不对。
谷妙语一边觉得对，心里一边有点要不好的感觉。她怎么好像被这位青少年的思路给带着走了？
邵远：“现在还剩十几二十天, 你要是想在这么短的日子里完成逆袭, 就一定要签很多个单子, 对吗？签单子之前，你要让业主了解装修的材料、装修的报价、装修的流程，然后交定金、出设计稿、量房、签合同。这中间你要和他们有很多的商量磨合。你有这么多时间和精力吗？好，假设你有。可假如你在帮第一批业主做这些事的时候，第二批业主又来了，你在忙第一批业主的同时还要给第二批业主讲解装修的材料、装修的报价、装修的流程……这样你怎么吃得消呢？”
谷妙语很想硬气地说声“吃得消”。但事实是她可能确实会精力不够用。
一单跟着一单线性跟进的话，她可以身兼二职。可如果要同时跟进很多单，她可能真的会顾及不过来。
邵远扶扶眼镜，谷妙语几乎觉得镜片后他的眼角闪现出了柯南破案时那种特效金光。
“可是如果你让我回去帮你，情况就不一样了。你专心跟进第一批业主，我来给第二批业主讲解装修的材料、装修的报价、装修的流程，其实这些本来也该是销售做的事。我做过了功课，已经很会讲解了。所以，让我回来帮你吧。秦经理那边你也不用担心，我已经跟他说了我想申请转回你这组的想法，他觉得我有点能折腾，但没拦着已经批准了。”
谷妙语脸上还绷着，心里却有点被说动了。
她听到邵远又追加了一句话。
“还有我发现，来我们公司谈装修的，一般都是丈夫听妻子的，妻子更说了算。而和其他组的销售比起来，这些女顾客好像更愿意听我给她们讲解。”邵远说完，微抬着下巴颏看着谷妙语。
那样子像在说：我这么优秀，我，你值得拥有。
谷妙语：“…………”
你还挺知道自己顾客受众点在哪的，你这么爱接|客，行啊——
“ok，你回来负责接|客吧。”
谷妙语看到邵远眼角那种特效一样的金光好像又闪现了一下。
******
小饭铺地方小人多，谷妙语不好意思把这里当成咖啡厅那样，一杯咖啡可以坐一整天地那么聊。
她拎了包站起来准备走。已经发了一上午的传单了，可是效果在这只包上却好像一点没显现出来。
包还是那么沉，里面的传单好像没少一张似的。
看她站起身，邵远也跟着起来。
他先走到门口开门。
谷妙语从里面出来，经过门口时，肩膀陡然一轻。
她下意识地一回头，看到邵远把她的大包包给接过去了。
“干嘛，抢包啊？”
邵远把包顺势递还给她：“那还你。”
谷妙语：“……我又没说不让你抢！”
邵远几不可见一抬嘴角，拎着包和谷妙语一起回到小区门口，继续发传单。
邵远人高，长得好，气质也和其他人不太一样。他往道边一站，非常鹤立鸡群，他发的传单也好像比别人的传单更有姿色一样，不怎么愿意被人丢弃。
果然是块接|客的好料子。谷妙语想。
两个人一边发传单，一边聊起天。
谷妙语：“据说涂晓蓉对你不错。你这样算不算倒打她一耙？”
邵远转头看她一眼，说：“在公司里大家眼中看来，他们也都觉得涂晓蓉对你很不错，和你说话从来都是笑眯眯，但你觉得她对你真的好吗？”
谷妙语呵呵一声：“老好了，好得我都想求求她，放过我吧，对别人好去吧。”
邵远说：“我跟你大致感想差不多。她显得对我很好，我猜她主要是为了气你。”
谷妙语瞬间就领悟了。
女人之间的斗争，总是愿意通过其他中介展示。你和一个人处不来，我偏偏能和他处得非常棒，你说你多失败。
“我听说她干什么事都带着你。”所以除却那些为了气人的因素外，谷妙语想，涂晓蓉对邵远还是有一点真的好的成分吧。
“那都是我主动想办法要求跟的。”邵远转头又看了谷妙语一眼，这次这一眼看得比刚才长，“你不是说过涂晓蓉签单之后会有很多猫腻手段吗，我想了解一下她的猫腻手段都是什么。”
谷妙语：“了解全了吗？”
“没有。”
“那你转回来是不是有点早？”
邵远刚转开的眼神又转回来。他对着谷妙语一笑。这一笑实在太青春了，他高高冷冷的外表一下被笑容冲破。好像风都停了，他像个站在春暖花开里的少年。
“可是我得回来帮帮你。”
谷妙语莫名有点感动。正感动着，她发现邵远眼神的聚焦似乎落在她脸上某点。
她心头危机感大起。
“闭嘴！你要是再说你不回来帮我的话我脸得继续起皮，我打死你！”
邵远“哦”了一声，转过脸去发传单。侧面看，他嘴角似乎带着一点弧度。
“为什么想了解那些猫腻？”发了一会传单，谷妙语忽然问。
“想了解一下这个行业到底有多少黑幕和混乱。”邵远回答。
“为什么想了解这些呢？”
“之前是单纯的想了解一下行业情况。现在和你一样，想了解它，然后改善它。”
谷妙语忍不住转头去看了邵远一眼。
这孩子今天两米八啊。
“你想知道的那些手段，我以后可以告诉你。”她对邵远说。
那些手段她不用不是因为她不懂，而是因为她根本不屑用。她的手是用来画设计图的，虽然现在，她的图还画得没那么惊天动地。她不能让那些龌龊手法脏了她的手，脏了她以后画设计图的思路。
“对了！”她忽然又想到另外一个问题，“你怎么找到这来的？”
邵远边发传单边说：“公司遇不到你。我之前无意间看过你画这个小区的设计图，我猜这里开盘你肯定会来。你来了会很忙，那我不如直接过来帮帮你。”
谷妙语觉得邵远现在可能两米八一了。
孩子够鸡贼的。
“你这么苍蝇扑火似的转回我这，就不怕我年终业绩倒数第一，让你跟着我一起被一刀切吗？”
这是邵远之前问过她的问题。
“你不是说你能逆袭吗，我想看看你怎么逆袭。” 顿了顿，邵远纠正她，“还有扑火的是飞蛾，苍蝇另有其他爱好。”
谷妙语：“……”
好了，他个头又缩了，并没有两米八一。
传单发得差不多，邵远拍拍手，拍掉手上沾的纸沫子，问谷妙语：“所以你是打算主攻高端一点的业主，靠大单子完成逆袭吗？”
谷妙语愣了愣。她想主攻高端客户的想法她可从来没告诉过别人。
“你怎么知道的？”
邵远指了指自己脑子：“这是一个未来金融学家的大脑。我看到你之前攻下一个中产阶层的客户，通过这个我看到的事实现象，我分析出了它现象背后的本质。”
邵远明明说得对了，但谷妙语还是觉得他现在只剩下一米六不能再多了。
“少年，谦虚两个字，记得也把它们放在你未来金融学家的脑子里。”
邵远没在意她的奚落，接着说：“我觉得你很有想法，很大胆，但很赞。”
……好吧，勉强一米七吧。
“但你今天发传单的对象，好像并不是针对高端客户群体？”
谷妙语想邵远未来说不定还真是个出色的金融学家，有那么厉害的妈指点他，又有他自己的观察力和分析力，还有一阵见血问问题的眼力。
她告诉邵远：“你说对了，我今天来这里，主攻目标还真不是高端客户。”她搓搓手，指指小区门口对邵远说，“走，混进去！”
邵远：“？”
谷妙语：“现在领了钥匙的业主都进去和开放商施工方的人做交房验收呢。我们现在混进去，挑几个能说会道以及敢说敢道的业主，跟他使劲聊，顺着他的想法聊，把他聊嗨了，他没准就会对我们有合作意向。”
谷妙语的脸被风吹得红扑扑的，像个白里透红的苹果。
“能说会道又敢说敢道的人一般都有很强的交际能力和带头效应，这样的人吧，在业主之间一定是有点号召力和煽动力的。能拿下这样的业主做我们的客户，就有希望通过他的宣传再拿下他的邻居们。”
她看着邵远，告诉他自己的想法。
“为了吸引这些业主集体签单，我打算为他们做一期团购活动，给他们一些团购优惠条件。这个想法我私下跟秦经理说过，预算表也给他看过，整体是很有赚头的，他表示同意。”
邵远点点头：“你确实挺有想法的，可是你不担心涂晓蓉会效仿你吗？”
谷妙语笑了：“涂晓蓉不会做团购的。因为呢，团购意味着每一家的东西都一样，她不容易找到玩猫腻的空间。团购的业主会自己建群，互通有无，一旦一个人发现点不对劲，或者发现自己家的和其他家的东西有一丁点不一样，就会闹起来，她承受不起的。我想她只会分别攻克几个客户。那样的话就算后面业主们互通有无闹起来，她也可以说你们每个人签合同时的装修标准都不一样，挨个安抚就可以了。年底了，她业绩全都完成并且高高排在第一名，随便签上两三个各自独立的单，又能增加业绩又能操作着捞点油水，多好。”
邵远听完点点头。
“我觉得你挺有商业头脑的，能分析自己，也能分析竞争对手，然后开发自己的优势，让自己的优势避开对手的优势。我觉得你挺适合做老板。”
谷妙语被夸乐呵了，直接在心里又把邵远的个头长回到两米八。
他们一起盯着小区门口的保安。那个凶凶的小伙子，就是上午吆喝谷妙语让她捡传单的那个人。
他像个门神一样，只放业主进小区，装饰公司的人通通拦住。
邵远问谷妙语：“我们混得进去吗？”
谷妙语说：“试试吧，我发小说了，遇到难关不能直接退却，总要死皮赖脸试一试，这个世界你要脸可能赢不了谁，但不要脸没准可以打败一切。”
邵远表现出一点景仰的神色。
谷妙语带着邵远向小区门口冲锋陷阵。
凶凶的保安小哥正在铜墙铁壁般拦人。
“不能进不能进，装修公司的人不能进！”
“为什么我们不能进啊？我们是业主！”
“你们不是业主哈，你们上午发传单发满地，都不带捡的，你们不能进！”
谷妙语心说坏了，这小哥长了记性的，那他也一定记得自己吧。
她把心一横，把大衣脱了下来反着一穿。
好在她为了省钱，追求一件衣服可以穿成两件的效果，买的羽绒服是两面穿的。
想了想觉得不放心，她又狂扫了一下头发，然后抬头问邵远：“是不是跟刚才判若两人？”
邵远点头点得略有点艰难：“准确说，是判若两种人。”一种正常，一种精神不太好。
谷妙语破釜沉舟地拳敲掌：“走，验证死皮赖脸的时刻到了！”
她领着邵远往大门口迈进。
凶凶地保安小哥还在堵人。
“不许进！”
谷妙语：“我们是业主！”
此为防盗章, 订阅不满60%需等48小时再看 “我怎么确定你这次是不是又在玩无间道，无间完涂晓蓉又过来无间我？”谷妙语有点歪着头，用手戳着自己的小丸子问。
强白日光下, 她那副样子有点不像马上25岁的人, 倒像个有点憨态的女生。
邵远摘下眼镜。阳光有点暖, 照在他身上，他鼻梁出了点薄汗, 减小了眼镜托架在鼻梁上的摩擦力。
“可我能帮她无间道你什么呢？”邵远问。
光影的效果让他的睫毛变得更长。
谷妙语嫉妒地想, 他家里应该连鸡毛掸子都可以省了, 想掸哪里的灰，他蹲过去对着哪里呼啦呼啦的眨眼睛就可以了。
谷妙语坐直了, 想了想，认真说：“帮她刺探我到底要怎么过完这2011年的最后十几二十天，防止我逆袭她。”
“我说实话你别不高兴。”邵远把眼镜戴回去，沉吟了一下，说，“其实涂晓蓉真没把你当成对手, 她是实心实意地认为你不会有可能逆袭她的，所以也犯不上找个人来做无间道盯着你。”
“…………”
谷妙语觉得有点扎心了。
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邵远对谷妙语说：你看, 冲着涂晓蓉这种看低你的态度，你都要逆袭她对不对。
谷妙语一边觉得对，心里一边有点要不好的感觉。她怎么好像被这位青少年的思路给带着走了？
邵远：“现在还剩十几二十天, 你要是想在这么短的日子里完成逆袭, 就一定要签很多个单子, 对吗？签单子之前，你要让业主了解装修的材料、装修的报价、装修的流程，然后交定金、出设计稿、量房、签合同。这中间你要和他们有很多的商量磨合。你有这么多时间和精力吗？好，假设你有。可假如你在帮第一批业主做这些事的时候，第二批业主又来了，你在忙第一批业主的同时还要给第二批业主讲解装修的材料、装修的报价、装修的流程……这样你怎么吃得消呢？”
谷妙语很想硬气地说声“吃得消”。但事实是她可能确实会精力不够用。
一单跟着一单线性跟进的话，她可以身兼二职。可如果要同时跟进很多单，她可能真的会顾及不过来。
邵远扶扶眼镜，谷妙语几乎觉得镜片后他的眼角闪现出了柯南破案时那种特效金光。
“可是如果你让我回去帮你，情况就不一样了。你专心跟进第一批业主，我来给第二批业主讲解装修的材料、装修的报价、装修的流程，其实这些本来也该是销售做的事。我做过了功课，已经很会讲解了。所以，让我回来帮你吧。秦经理那边你也不用担心，我已经跟他说了我想申请转回你这组的想法，他觉得我有点能折腾，但没拦着已经批准了。”
谷妙语脸上还绷着，心里却有点被说动了。
她听到邵远又追加了一句话。
“还有我发现，来我们公司谈装修的，一般都是丈夫听妻子的，妻子更说了算。而和其他组的销售比起来，这些女顾客好像更愿意听我给她们讲解。”邵远说完，微抬着下巴颏看着谷妙语。
那样子像在说：我这么优秀，我，你值得拥有。
谷妙语：“…………”
你还挺知道自己顾客受众点在哪的，你这么爱接|客，行啊——
“ok，你回来负责接|客吧。”
谷妙语看到邵远眼角那种特效一样的金光好像又闪现了一下。
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小饭铺地方小人多，谷妙语不好意思把这里当成咖啡厅那样，一杯咖啡可以坐一整天地那么聊。
她拎了包站起来准备走。已经发了一上午的传单了，可是效果在这只包上却好像一点没显现出来。
包还是那么沉，里面的传单好像没少一张似的。
看她站起身，邵远也跟着起来。
他先走到门口开门。
谷妙语从里面出来，经过门口时，肩膀陡然一轻。
她下意识地一回头，看到邵远把她的大包包给接过去了。
“干嘛，抢包啊？”
邵远把包顺势递还给她：“那还你。”
谷妙语：“……我又没说不让你抢！”
邵远几不可见一抬嘴角，拎着包和谷妙语一起回到小区门口，继续发传单。
邵远人高，长得好，气质也和其他人不太一样。他往道边一站，非常鹤立鸡群，他发的传单也好像比别人的传单更有姿色一样，不怎么愿意被人丢弃。
果然是块接|客的好料子。谷妙语想。
两个人一边发传单，一边聊起天。
谷妙语：“据说涂晓蓉对你不错。你这样算不算倒打她一耙？”
邵远转头看她一眼，说：“在公司里大家眼中看来，他们也都觉得涂晓蓉对你很不错，和你说话从来都是笑眯眯，但你觉得她对你真的好吗？”
谷妙语呵呵一声：“老好了，好得我都想求求她，放过我吧，对别人好去吧。”
邵远说：“我跟你大致感想差不多。她显得对我很好，我猜她主要是为了气你。”
谷妙语瞬间就领悟了。
女人之间的斗争，总是愿意通过其他中介展示。你和一个人处不来，我偏偏能和他处得非常棒，你说你多失败。
“我听说她干什么事都带着你。”所以除却那些为了气人的因素外，谷妙语想，涂晓蓉对邵远还是有一点真的好的成分吧。
“那都是我主动想办法要求跟的。”邵远转头又看了谷妙语一眼，这次这一眼看得比刚才长，“你不是说过涂晓蓉签单之后会有很多猫腻手段吗，我想了解一下她的猫腻手段都是什么。”
谷妙语：“了解全了吗？”
“没有。”
“那你转回来是不是有点早？”
邵远刚转开的眼神又转回来。他对着谷妙语一笑。这一笑实在太青春了，他高高冷冷的外表一下被笑容冲破。好像风都停了，他像个站在春暖花开里的少年。
“可是我得回来帮帮你。”
谷妙语莫名有点感动。正感动着，她发现邵远眼神的聚焦似乎落在她脸上某点。
她心头危机感大起。
“闭嘴！你要是再说你不回来帮我的话我脸得继续起皮，我打死你！”
邵远“哦”了一声，转过脸去发传单。侧面看，他嘴角似乎带着一点弧度。
“为什么想了解那些猫腻？”发了一会传单，谷妙语忽然问。
“想了解一下这个行业到底有多少黑幕和混乱。”邵远回答。
“为什么想了解这些呢？”
“之前是单纯的想了解一下行业情况。现在和你一样，想了解它，然后改善它。”
谷妙语忍不住转头去看了邵远一眼。
这孩子今天两米八啊。
“你想知道的那些手段，我以后可以告诉你。”她对邵远说。
那些手段她不用不是因为她不懂，而是因为她根本不屑用。她的手是用来画设计图的，虽然现在，她的图还画得没那么惊天动地。她不能让那些龌龊手法脏了她的手，脏了她以后画设计图的思路。
“对了！”她忽然又想到另外一个问题，“你怎么找到这来的？”
邵远边发传单边说：“公司遇不到你。我之前无意间看过你画这个小区的设计图，我猜这里开盘你肯定会来。你来了会很忙，那我不如直接过来帮帮你。”
谷妙语觉得邵远现在可能两米八一了。
孩子够鸡贼的。
“你这么苍蝇扑火似的转回我这，就不怕我年终业绩倒数第一，让你跟着我一起被一刀切吗？”
这是邵远之前问过她的问题。
“你不是说你能逆袭吗，我想看看你怎么逆袭。” 顿了顿，邵远纠正她，“还有扑火的是飞蛾，苍蝇另有其他爱好。”
谷妙语：“……”
好了，他个头又缩了，并没有两米八一。
传单发得差不多，邵远拍拍手，拍掉手上沾的纸沫子，问谷妙语：“所以你是打算主攻高端一点的业主，靠大单子完成逆袭吗？”
谷妙语愣了愣。她想主攻高端客户的想法她可从来没告诉过别人。
“你怎么知道的？”
邵远指了指自己脑子：“这是一个未来金融学家的大脑。我看到你之前攻下一个中产阶层的客户，通过这个我看到的事实现象，我分析出了它现象背后的本质。”
邵远明明说得对了，但谷妙语还是觉得他现在只剩下一米六不能再多了。
“少年，谦虚两个字，记得也把它们放在你未来金融学家的脑子里。”
邵远没在意她的奚落，接着说：“我觉得你很有想法，很大胆，但很赞。”
……好吧，勉强一米七吧。
“但你今天发传单的对象，好像并不是针对高端客户群体？”
谷妙语想邵远未来说不定还真是个出色的金融学家，有那么厉害的妈指点他，又有他自己的观察力和分析力，还有一阵见血问问题的眼力。
她告诉邵远：“你说对了，我今天来这里，主攻目标还真不是高端客户。”她搓搓手，指指小区门口对邵远说，“走，混进去！”
邵远：“？”
谷妙语：“现在领了钥匙的业主都进去和开放商施工方的人做交房验收呢。我们现在混进去，挑几个能说会道以及敢说敢道的业主，跟他使劲聊，顺着他的想法聊，把他聊嗨了，他没准就会对我们有合作意向。”
谷妙语的脸被风吹得红扑扑的，像个白里透红的苹果。
“能说会道又敢说敢道的人一般都有很强的交际能力和带头效应，这样的人吧，在业主之间一定是有点号召力和煽动力的。能拿下这样的业主做我们的客户，就有希望通过他的宣传再拿下他的邻居们。”
她看着邵远，告诉他自己的想法。
“为了吸引这些业主集体签单，我打算为他们做一期团购活动，给他们一些团购优惠条件。这个想法我私下跟秦经理说过，预算表也给他看过，整体是很有赚头的，他表示同意。”
邵远点点头：“你确实挺有想法的，可是你不担心涂晓蓉会效仿你吗？”
谷妙语笑了：“涂晓蓉不会做团购的。因为呢，团购意味着每一家的东西都一样，她不容易找到玩猫腻的空间。团购的业主会自己建群，互通有无，一旦一个人发现点不对劲，或者发现自己家的和其他家的东西有一丁点不一样，就会闹起来，她承受不起的。我想她只会分别攻克几个客户。那样的话就算后面业主们互通有无闹起来，她也可以说你们每个人签合同时的装修标准都不一样，挨个安抚就可以了。年底了，她业绩全都完成并且高高排在第一名，随便签上两三个各自独立的单，又能增加业绩又能操作着捞点油水，多好。”
邵远听完点点头。
“我觉得你挺有商业头脑的，能分析自己，也能分析竞争对手，然后开发自己的优势，让自己的优势避开对手的优势。我觉得你挺适合做老板。”
谷妙语被夸乐呵了，直接在心里又把邵远的个头长回到两米八。
他们一起盯着小区门口的保安。那个凶凶的小伙子，就是上午吆喝谷妙语让她捡传单的那个人。
他像个门神一样，只放业主进小区，装饰公司的人通通拦住。
邵远问谷妙语：“我们混得进去吗？”
谷妙语说：“试试吧，我发小说了，遇到难关不能直接退却，总要死皮赖脸试一试，这个世界你要脸可能赢不了谁，但不要脸没准可以打败一切。”
邵远表现出一点景仰的神色。
谷妙语带着邵远向小区门口冲锋陷阵。
凶凶的保安小哥正在铜墙铁壁般拦人。
“不能进不能进，装修公司的人不能进！”
“为什么我们不能进啊？我们是业主！”
“你们不是业主哈，你们上午发传单发满地，都不带捡的，你们不能进！”
谷妙语心说坏了，这小哥长了记性的，那他也一定记得自己吧。
她把心一横，把大衣脱了下来反着一穿。
好在她为了省钱，追求一件衣服可以穿成两件的效果，买的羽绒服是两面穿的。
想了想觉得不放心，她又狂扫了一下头发，然后抬头问邵远：“是不是跟刚才判若两人？”
邵远点头点得略有点艰难：“准确说，是判若两种人。”一种正常，一种精神不太好。
谷妙语破釜沉舟地拳敲掌：“走，验证死皮赖脸的时刻到了！”
她领着邵远往大门口迈进。
凶凶地保安小哥还在堵人。
“不许进！”
谷妙语：“我们是业主！”