53.给她个契机
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此为防盗章。订阅不满60%会看到防盗章；满60%可看到正文。 她张开手臂企图给脑袋拢出一片安静天地, 努力保护自己的丸子头。那可是她举着胳膊对着镜子整整盘弄了俩小时的伟大成果，她这辈子还没这么精心打扮过。
拐过风口，风终于小了。
谷妙语赶紧拿出手机对着屏幕审视自己，看她是不是给吹成梅超风了。
瞪眼一看, 倒有点意外。
这风一吹，给她吹出了些碎发丝来, 倒让她的丸子头看着更妩媚更俏气了些。
居然挺好看的。
真是笑对人生就人生处处有惊喜啊。
谷妙语一激动差点拐回风口再吹吹。
看看时间, 虽有富余但不足以被浪费，她选择继续向神圣的五道口名校进发。
今天在那所高等学府的某个礼堂里, 有一场关于室内设计方面的交流分享会。到场分享经验的设计师中，有一个叫陶星宇的人。
那是谷妙语放在心尖上仰慕了快三年的男人。
因为这个男人, 室内设计专业的谷妙语大学一毕业就义无反顾地闯来北京，一头扎进北漂大军里，和从那所五道口名校法学院毕业后留在北京工作的发小楚千淼, 一起合租了房子落了脚。
冲冲撞撞了快三年，她终于把助理设计师的助理俩字给摘掉了。
今天是谷妙语来到北京后第一次迈进五道口名校，她对这所学校深怀着敬畏之心。
迈进名校后她的第一个念头是：风再大, 也特么没有这个学校大。
她走了好久，却像根本没走过一样, 后不见来路，前不见去途。每向前走一步, 自信心就瑟缩着向后闪躲一点。
看人家这校园, 从校东头到校西头中途不上个厕所体内所积蓄的水都得叫人尿崩。
看人家校园里的这些男生女生, 单摘哪一个出来那都叫学霸。
再看看自己……
三线城市的二流本科毕业, 学渣一个。
谷妙语悲切地甩头。不能再想下去了，再想下去她就没办法笑对人生了。
本来今天的交流分享会楚千淼说好陪她一起来给她壮胆的。毕竟楚千淼是这所学校法学院毕业的高材生，地头蛇，熟悉地形。可偏偏一大早一通电话后，楚千淼小律师就被合作方券商投行部的神经病保代给抓去一起加班了。
“大周末的加班，还让不让人活了？气死我了！咱家刀呢？拿来给我，我去剁了让我加班那王八蛋！”楚千淼一身杀气地出了门。
谷妙语只好一个人蒙头蒙脑地闯五道口。
手机响起来，来电显示是楚千淼。
“歪？”谷妙语有点没好气地接通，“我问你，你们学校没事整这么大干什么？”
楚千淼的冷哼混着嗤气声一起透过话筒传来：“可能是为了累死你吧。”顿了顿，她调整语气，说，“等下我给你发个地址，是个男生宿舍楼，你赶紧过去。我交代我一个嫡亲学弟了，让他带你去礼堂，省着你迷路。”又顿了顿，她做出重要补充，“我学弟说给我从家乡带土特产了，炖汤贼好喝，正好你俩见面时做个交接把土特产带回来，顺便晚上给我炖锅汤补补，周末加班可真特么累。”
谷妙语：“……楚千淼这么多年你的脸就没停止过生长！”
她在楚千淼第一波话里刚兴起的感动，刹那就熄灭在交接土特产和炖汤任务里。
挂了电话，楚千淼把学弟的宿舍地址以及联系方式用短信发了过来。
谷妙语捏着手机走到学弟宿舍楼下，发信息，告诉他，交接人已就位，可以下楼传递爱的土特产了。
学弟马上把电话回过来，声音里充满山呼海啸的歉意：“妙语姐姐吧？对不住对不住！你再稍等我下成吗？我正在我们老师这讨论毕设的课题，马上就好了！等下我就过去带你到礼堂！”
谷妙语表示：“学弟你要是有事就忙你的好了，我自己去找礼堂没问题的。”
学弟立刻吱哇大叫：“别别别！楚学姐交代的事我办不好她会宰了我的！妙语姐姐求你再等我一会，请务必让我亲自带你过去！你要是觉得冷，我们宿舍楼旁边那条路左拐再右拐再左拐再右拐有个咖啡厅，你可以到那里面等我一会！”
谷妙语听到咖啡厅的路线后当场决定放弃那个位置，她就站在宿舍楼前等好了。
左拐再右拐再左拐再右拐，那不就是原地么，呵呵。
为了参加今天的分享会，谷妙语出门前把活了二十四年半的臭美细胞全都激活起来，给自己着实好好打扮了一番。
她上身穿着粉色及膝的羊绒大衣，从大衣下摆里伸出两条细直的小腿，脚上是一双半高跟的皮鞋。为了腿型更苗条更好看，她在她人生的24个冬天里第一次背叛了秋裤。
她用两个小时拆拆卷卷给自己梳了个丸子头，在脸上很用心地上了淡妆，特别努力地把嘴唇涂得粉粉润润。
这一通收拾后她整个人看下来，除了赏心悦目之外还带着点学生气，一点不像已经工作了快三年的社会人。
从宿舍楼门口走出一群男生，打打闹闹的，其中一个人手里的易拉罐掉在地上，嗑啦一声。谷妙语循着声音扭头看过去。
男生们也迎着她的脸看过来，有两人还把头凑在一起窃窃私语地笑了一声。
男生们在经过谷妙语时，都忍不住又往她脸上多看了两眼。其中有个胆子大的，干脆过来搭讪：“同学，是找人吗？需要帮忙吗？对了你是哪个专业的啊？可以和我交换个联系方式吗？”
谷妙语在被搭讪中飞快做了个决定：以后梳一辈子丸子头吧，招小男生的桃花运呢。
这搭讪来得有点突然，谷妙语没等给出回复，那男生已经被同伴们一把扯走。
“邵爷出来了，还闹，赶紧走了！”
他们走开前还笑嘻嘻地往谷妙语身后看了看。
少爷？
谷妙语懵懵地也回头瞧了下。
从宿舍楼门口正走出来一个男生。
是个挺高、挺好看的男生。
******
那男生出了门口，扭头看到谷妙语后，就笔直地朝她走过来。
他站定在谷妙语面前。
谷妙语仰头看了看面前少年郎。
个子真高，一米八是挡不住了。戴着黑框眼镜，穿着圆领黑毛衣，毛衣里面是白衬衫领口，每一颗扣子都严丝合缝地系着，过分的遮挡闭合反而要激起人的窥探欲，很有点禁欲范儿。
谷妙语不由想，年轻真好啊，随便穿点什么都可以帅得不讲理。
那男生低头看着她，审视过她精心打扮的妆容后，皱了皱眉，突然开口。
“同学。”
声音很磁性，像开了低音炮。谷妙语恍神了一秒，回头看看。
没有其他人了。
所以他确实是在和她讲话。
“你就是一直在半夜给我发短信的人吧？”
低音炮又出了声。
他把眼镜摘下来，变成毫无阻隔地看着谷妙语。
谷妙语被他又密又长的睫毛分了一秒钟神。这样的睫毛长在男人眼睛上，可让女人上哪说理去。
“约你出来是想和你说清一些话。抱歉同学，你……”男生煽动着他的睫毛扇上下打量了一下谷妙语的容貌仪表，“嗯……挺好的，但我并不打算谈恋爱，所以以后请别再半夜给我发信息了。你这样会吵到我和我的室友们，让我们很困扰。”
谷妙语听到这，有点目瞪口呆。
“这位同学，我想你是……认错人了吧？”谷妙语好脾气地提出可能性。
男生撇撇嘴角，扯出的表情似笑非笑。
“如果这样能让你下个台阶，那就当我认错人了吧。”
这一刻谷妙语觉得有点来气了。这浓浓的优越感迎面扑来直拍在脸上，真叫人想去买菜刀。
谷妙语心说大人才不跟还没毕业的小崽子一般见识呢。她翻了个白眼背过身向旁边走开几大步。
她听到“优越感”的脚步声向着回宿舍楼的方向响起来。
她身旁不远的地方有个垃圾箱，她用纸巾泄愤地擤掉被冻出来的鼻涕，走过去把纸巾用力丢进垃圾箱里。
然后她站在垃圾箱旁边低头给学弟发短信。
因为没穿秋裤，她有点冷，整个人有点小抖。她哆哆嗦嗦地端着手机打字，问学弟大概还需要多久能接头。
短信刚编辑完还没等发，她耳边“嗖”的一道风穿过。那风还裹挟着一个物体，极速和她擦耳而过，“咚”的一声落进她旁边的垃圾箱里。
在“嗖”和“咚”之间，谷妙语哆哆嗦嗦端着手机的手一个不稳，手机“啪”的一声，掉在了冰冷坚硬的水泥地上。屏幕一丝犹豫都没有地立即炸烈了。
谷妙语深呼吸，连续默念了三遍笑对人生后，终于压制住想骂街的冲动。她连贯了一下一秒前到底发生了什么事。
有人在她身后，对着那群男生掉在地上的那个易拉罐来了个一脚抽射，让它窜进了垃圾箱。而这脚抽射并没有把万一踢偏会误伤到她的可能性考虑在内。
谷妙语转身回头。这周围除了“优越感”再没有别人了。他正站在那，双手插在牛仔裤口袋里，长腿在黑毛衣下摆支出来分了半步的岔，站出一副又冷淡又悠然的样子，丝毫不觉得自己刚刚做了恶。
谷妙语好气啊，对方却一副云淡风轻不以为然。
“抱歉，没有注意到你站在那里。手机钱我可以赔给你，但前提是以后请不要再在半夜骚扰我了。”
谷妙语这回真的不高兴了，默念十遍笑对人生她都笑不出来。
“这位同学，你要是真嫌钱多扎手，不如多给自己买点氟哌啶醇吃！”
他们分别报了自家的门牌号。
谷妙语听到门牌号像听到了指令的智能机器一样，立马在大脑皮层反映出哪个业主大哥对应着哪种户型图。
她麻利地调出这些户型图，又根据每个业主大哥的不同需求进一步调出该户型图下对应的每种可能的细分设计图。
邵远觉得这一刻的谷妙语像个魔术师，她万全的准备让她闪光炫目。
以前涂晓蓉忙得热热火火的时候，他总觉得谷妙语无所事事，每天就知道狂灌鸡汤。
现在他才发现，他犯了一个错误，一个学金融的人不该犯的错误——他只看到了事情的表面，没有看到本质，就依据表面情况得出了坏的结论。
母亲说得对，无论他多聪明，理论掌握得多好，他都需要到社会的熔炉和人性的修罗场里淬炼。
他看着谷妙语被几个业主包围起来，解答他们一个又一个的问题。居然谁也问不住她。
一个人说：“小谷设计师，我家里老人腿脚不太好，装修的时候有没有什么需要注意的？”
谷妙语告诉他：“那您家里装修的时候最关键的事，就是得注意防滑，地面尽量安装软木地板和防滑地砖。尤其厨房和卫生间要特别注意防滑，淋浴间、浴缸、马桶周围都安装一下扶手。床别选太软的，老人腰受不了，睡一宿就塌腰了。也别选太高的，上下费劲。还有一般老人年纪大了之后起夜比较多，最好能在过道上安装低照明度的常亮灯。”
谷妙语刚解答完上一个，下一个紧跟着又说：“小谷设计师，我女儿在学钢琴，我有点担心会吵到邻居们。有没有什么解决办法？”
谷妙语想到了不久前坐在家里沙发上翻看的那本最新装修杂志上的内容。她说：“现在有种隔音材料，比KTV包墙那种海绵要好得多，它是硬质的，您可以把它装在您女儿琴房的四面墙壁上，这样就会把声音的分贝降低，您的邻居就不会被吵到。”
另外那个人也抓紧机会问谷妙语：“小谷设计师啊，我家养了一只猫，旧家随它抓随它造，我也没在意。可现在有新家了，再让它可劲儿造我就该心疼了。装修的时候有没有什么需要注意的啊？”
谷妙语告诉他：“首先不建议铺实木地板，因为实木地板比较贵，被小动物的爪子抓花之后小动物它赔不起。还有建议铺有凹凸纹路的瓷砖，这样可以防止小动物跑来跑去时打滑卡跟头。家具也别选皮质的，小动物最爱那个材质了，一定会挥爪上去练挠功。最后就是装饰品尽量少摆一点吧，省得被猫大人心情不好时扒拉到地上。”
……
谷妙语这一聊，不知不觉就做了两个多小时的民间装修问答节目，她嗓子都要冒烟了，五个求知好问的业主大哥才终于住口。
谷妙语把他们聊得各个一脸愉悦。
她自己也觉得内心特别满足。她忽然有点理解为什么有人那么好为人师了——因为给人家当老师巴拉巴拉地讲，会显得自己特别有文化。
几位大哥对她的整体设计思路和设计理念都很赞赏。
领头的高大哥问她：“小谷设计师，你是把我们这小区每个户型的设计图都画了吗？”
谷妙语点点头：“都画了。”
在高大哥的一脸赞赏中，谷妙语又补充说明了一下：“不仅都画了，还针对有可能出现的不同需求，画了很多细分稿。”
高大哥和其他几个业主把惊叹毫不吝啬地展现在脸上。
“真是有心啊！这得提前下多大功夫？”
“小姑娘我说你真神了！”
“那句话怎么说的来着？机会是给有准备的人的！我看机会就是给小谷设计师这样的人的！”
邵远在一旁听着看着，捕捉着时机。
到这一刻，他觉得时机到了。
他开了口。
“大哥说得对，机会是给有准备的人的，那么你们愿意给谷老师一个机会吗？”
顿了顿，看看大部分人都没什么排斥的神色，他继续说，“看样子各位业主大哥都很满意我们谷老师的设计，那不如就考虑一下，让谷老师为大家操盘新家装修吧！”
谷妙语差点在心里给邵远鼓掌鼓断手。
谁说这孩子情商低来着？这不忽悠一下情商就涨上来了吗！
这配合打得可以说特别妙了。
她是说过给几个人做免费装修顾问来着，只顾问，不推销。但邵远他可没这样说过。在她不能说什么的前提下，由他来卖推销，这可真是妙极了。
他把时机拿捏得可真够准，该出口时就出口，没一点的拖泥带水。
不过过场还是要走一下的。
谷妙语开了口：“哎，小邵，我都说了给几位大哥做免费装修顾问，能帮大哥们解决到问题我们就是没白来，别让大哥们为难。”
邵远那么一唱，谷妙语这么一和，几位大哥多少有点不好意思起来。
邵远趁热打铁：“相信几位大哥犹豫，绝不是因为谷老师的设计能力，可能考虑更多的是钱的因素。其实谷老师来这里之前跟我说过，要是有装修意向的业主能达到五户，她就可以和我们公司经理给大家集体申请到一个团购价。所以如果几位大哥一起在谷老师这里装修的话，每家都会比市价便宜很多，这样会很划算的。”
人人都有点被说动的样子，不过也在被说动与下决定之间漂移着。
高大哥楼上的邻居先开了口。
“一定得团购才给团购价吗？单个签不能便宜点直接按团购价算吗？”
邵远给了一个很为难的表情和委婉拒绝的答复。
楼上大哥有点小意见：“都是一样的东西，既然团购能给出更低的价格，就说明它是有让利的空间的，那为什么单个装修就不行呢？小伙子你这样不就是在拿团购的噱头做道德绑架嘛，这是非逼着我们全都找你装修不可呢，要是有一个人不找，那在其他人那岂不是成不帮忙的坏人了？”
谷妙语在一旁听得有点着急。她隐隐觉得楼上邻居大哥说得不对，可是听起来却很合逻辑。
她酝酿着，想着得怎么和他们解释好团购才可以有团购价这回事。
眼神一晃间，她瞄到邵远，他的表情特别从容笃定，好像就在等着这样一个问题落入自己手中一样。
谷妙语看着他那副样子不由想到一个词。
尽在掌握。
“这位业主大哥，我们不是在用团购跟您做道德绑架，”邵远扶扶眼镜，侃侃而谈。他是最不像销售的销售，看起来斯文又富有书卷气。可他也是最像销售的销售——他身上有商人的气息。
“首先我得先和您解释一下，单签装修为什么会贵、团购装修为什么会便宜的原理。”
“我给大哥您举个例子。”他从肩膀上摘下一直在替谷妙语背着的帆布大包。
“比如谷老师背的这个包，商贩A去厂家进货，厂家的标价是进货一个30元。他进了一个，回头他在市场上可以卖到50元，这样他就赚了20元利润。
商贩B也去进货，他进的包多，一次要20个。这个数量，厂家可以给到一个包25元的进货价。商贩B这时如果同样想赚到20元利润的话，在市场上每个包只要卖到26元就足以达到了。于是同样的利润下，商贩B的包比商贩A卖得便宜得多。”
邵远顿一顿，给几位大哥一点消化时间。
随后他继续说：“这就是团购优势的最直观体现。我们装修公司并不生产材料，我们也要向材料商购进材料，但我们跟材料商购进材料的价格是和数量有关的，购得多我们才有让利空间，购得少的话——老大哥，像您说的，单独签一家装修，那我们是没有和材料商压价的余地的，我们进材料贵，就只能是跟您收的装修款也贵。”
楼上邻居大哥想了会，慢慢点点头：“你这个讲解我听明白了。但怎么说呢，我其实也不是不想选你们，我也都觉得小谷设计师特别棒，就是吧……哎，其实就是之前已经有其他装修公司的人联系过我了，我也和他们谈得还不错。但我是真喜欢谷设计师的设计，你要说让我不选你们光白拿谷设计师的设计图吧，虽然谷设计师说没问题，但我其实也没那么大脸。唉，真纠结！”
邵远一下就明白了他的意思。
“所以您刚刚是怕您不能参与团购会拖累了邻居们也不能享受团购价，想让团购才能享有的优惠价直接变成每个个体的让利低价，这样就算您退出了也不会影响其他邻居享受折扣价装修，是这样吧老大哥？”
楼上邻居大哥点头：“对对，就是这样！”
谷妙语看着邵远，她觉得他真是天生的商人。和钱有关的事情，他脑子转得飞快。
邵远做出一脸为难的样子。
“那真的挺抱歉的。”
他抬手不着痕迹地搭在谷妙语肩膀上，看起来手是自自然然地搭着，但其实指尖用了力。
“我们公司对团购的硬性规定就是五单起，要是不足五单，真的没办法享受折扣价。”
他透过指尖把力传导给谷妙语。那力道里带着文字说明：淡定，别慌，我知道你还差四单，但我们拼得下这五单。
谷妙语默契地不出声。
另外四个邻居一起看向那个在犹豫不决的老大哥。
邵远趁热打铁：“其实各位大哥应该都能算明白账了，你们一起签单的话，真的很划算，价格低不说，每家还可以互相比较——看看他家用的东西和我家用的是一样的吗；我家马桶和他家用的是一个牌子一个型号的吧；我家瓷砖的缝隙和他家的是同样宽的吧。
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拐过风口，风终于小了。
谷妙语赶紧拿出手机对着屏幕审视自己，看她是不是给吹成梅超风了。
瞪眼一看, 倒有点意外。
这风一吹，给她吹出了些碎发丝来, 倒让她的丸子头看着更妩媚更俏气了些。
居然挺好看的。
真是笑对人生就人生处处有惊喜啊。
谷妙语一激动差点拐回风口再吹吹。
看看时间, 虽有富余但不足以被浪费，她选择继续向神圣的五道口名校进发。
今天在那所高等学府的某个礼堂里, 有一场关于室内设计方面的交流分享会。到场分享经验的设计师中，有一个叫陶星宇的人。
那是谷妙语放在心尖上仰慕了快三年的男人。
因为这个男人, 室内设计专业的谷妙语大学一毕业就义无反顾地闯来北京，一头扎进北漂大军里，和从那所五道口名校法学院毕业后留在北京工作的发小楚千淼, 一起合租了房子落了脚。
冲冲撞撞了快三年，她终于把助理设计师的助理俩字给摘掉了。
今天是谷妙语来到北京后第一次迈进五道口名校，她对这所学校深怀着敬畏之心。
迈进名校后她的第一个念头是：风再大, 也特么没有这个学校大。
她走了好久，却像根本没走过一样, 后不见来路，前不见去途。每向前走一步, 自信心就瑟缩着向后闪躲一点。
看人家这校园, 从校东头到校西头中途不上个厕所体内所积蓄的水都得叫人尿崩。
看人家校园里的这些男生女生, 单摘哪一个出来那都叫学霸。
再看看自己……
三线城市的二流本科毕业, 学渣一个。
谷妙语悲切地甩头。不能再想下去了，再想下去她就没办法笑对人生了。
本来今天的交流分享会楚千淼说好陪她一起来给她壮胆的。毕竟楚千淼是这所学校法学院毕业的高材生，地头蛇，熟悉地形。可偏偏一大早一通电话后，楚千淼小律师就被合作方券商投行部的神经病保代给抓去一起加班了。
“大周末的加班，还让不让人活了？气死我了！咱家刀呢？拿来给我，我去剁了让我加班那王八蛋！”楚千淼一身杀气地出了门。
谷妙语只好一个人蒙头蒙脑地闯五道口。
手机响起来，来电显示是楚千淼。
“歪？”谷妙语有点没好气地接通，“我问你，你们学校没事整这么大干什么？”
楚千淼的冷哼混着嗤气声一起透过话筒传来：“可能是为了累死你吧。”顿了顿，她调整语气，说，“等下我给你发个地址，是个男生宿舍楼，你赶紧过去。我交代我一个嫡亲学弟了，让他带你去礼堂，省着你迷路。”又顿了顿，她做出重要补充，“我学弟说给我从家乡带土特产了，炖汤贼好喝，正好你俩见面时做个交接把土特产带回来，顺便晚上给我炖锅汤补补，周末加班可真特么累。”
谷妙语：“……楚千淼这么多年你的脸就没停止过生长！”
她在楚千淼第一波话里刚兴起的感动，刹那就熄灭在交接土特产和炖汤任务里。
挂了电话，楚千淼把学弟的宿舍地址以及联系方式用短信发了过来。
谷妙语捏着手机走到学弟宿舍楼下，发信息，告诉他，交接人已就位，可以下楼传递爱的土特产了。
学弟马上把电话回过来，声音里充满山呼海啸的歉意：“妙语姐姐吧？对不住对不住！你再稍等我下成吗？我正在我们老师这讨论毕设的课题，马上就好了！等下我就过去带你到礼堂！”
谷妙语表示：“学弟你要是有事就忙你的好了，我自己去找礼堂没问题的。”
学弟立刻吱哇大叫：“别别别！楚学姐交代的事我办不好她会宰了我的！妙语姐姐求你再等我一会，请务必让我亲自带你过去！你要是觉得冷，我们宿舍楼旁边那条路左拐再右拐再左拐再右拐有个咖啡厅，你可以到那里面等我一会！”
谷妙语听到咖啡厅的路线后当场决定放弃那个位置，她就站在宿舍楼前等好了。
左拐再右拐再左拐再右拐，那不就是原地么，呵呵。
为了参加今天的分享会，谷妙语出门前把活了二十四年半的臭美细胞全都激活起来，给自己着实好好打扮了一番。
她上身穿着粉色及膝的羊绒大衣，从大衣下摆里伸出两条细直的小腿，脚上是一双半高跟的皮鞋。为了腿型更苗条更好看，她在她人生的24个冬天里第一次背叛了秋裤。
她用两个小时拆拆卷卷给自己梳了个丸子头，在脸上很用心地上了淡妆，特别努力地把嘴唇涂得粉粉润润。
这一通收拾后她整个人看下来，除了赏心悦目之外还带着点学生气，一点不像已经工作了快三年的社会人。
从宿舍楼门口走出一群男生，打打闹闹的，其中一个人手里的易拉罐掉在地上，嗑啦一声。谷妙语循着声音扭头看过去。
男生们也迎着她的脸看过来，有两人还把头凑在一起窃窃私语地笑了一声。
男生们在经过谷妙语时，都忍不住又往她脸上多看了两眼。其中有个胆子大的，干脆过来搭讪：“同学，是找人吗？需要帮忙吗？对了你是哪个专业的啊？可以和我交换个联系方式吗？”
谷妙语在被搭讪中飞快做了个决定：以后梳一辈子丸子头吧，招小男生的桃花运呢。
这搭讪来得有点突然，谷妙语没等给出回复，那男生已经被同伴们一把扯走。
“邵爷出来了，还闹，赶紧走了！”
他们走开前还笑嘻嘻地往谷妙语身后看了看。
少爷？
谷妙语懵懵地也回头瞧了下。
从宿舍楼门口正走出来一个男生。
是个挺高、挺好看的男生。
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那男生出了门口，扭头看到谷妙语后，就笔直地朝她走过来。
他站定在谷妙语面前。
谷妙语仰头看了看面前少年郎。
个子真高，一米八是挡不住了。戴着黑框眼镜，穿着圆领黑毛衣，毛衣里面是白衬衫领口，每一颗扣子都严丝合缝地系着，过分的遮挡闭合反而要激起人的窥探欲，很有点禁欲范儿。
谷妙语不由想，年轻真好啊，随便穿点什么都可以帅得不讲理。
那男生低头看着她，审视过她精心打扮的妆容后，皱了皱眉，突然开口。
“同学。”
声音很磁性，像开了低音炮。谷妙语恍神了一秒，回头看看。
没有其他人了。
所以他确实是在和她讲话。
“你就是一直在半夜给我发短信的人吧？”
低音炮又出了声。
他把眼镜摘下来，变成毫无阻隔地看着谷妙语。
谷妙语被他又密又长的睫毛分了一秒钟神。这样的睫毛长在男人眼睛上，可让女人上哪说理去。
“约你出来是想和你说清一些话。抱歉同学，你……”男生煽动着他的睫毛扇上下打量了一下谷妙语的容貌仪表，“嗯……挺好的，但我并不打算谈恋爱，所以以后请别再半夜给我发信息了。你这样会吵到我和我的室友们，让我们很困扰。”
谷妙语听到这，有点目瞪口呆。
“这位同学，我想你是……认错人了吧？”谷妙语好脾气地提出可能性。
男生撇撇嘴角，扯出的表情似笑非笑。
“如果这样能让你下个台阶，那就当我认错人了吧。”
这一刻谷妙语觉得有点来气了。这浓浓的优越感迎面扑来直拍在脸上，真叫人想去买菜刀。
谷妙语心说大人才不跟还没毕业的小崽子一般见识呢。她翻了个白眼背过身向旁边走开几大步。
她听到“优越感”的脚步声向着回宿舍楼的方向响起来。
她身旁不远的地方有个垃圾箱，她用纸巾泄愤地擤掉被冻出来的鼻涕，走过去把纸巾用力丢进垃圾箱里。
然后她站在垃圾箱旁边低头给学弟发短信。
因为没穿秋裤，她有点冷，整个人有点小抖。她哆哆嗦嗦地端着手机打字，问学弟大概还需要多久能接头。
短信刚编辑完还没等发，她耳边“嗖”的一道风穿过。那风还裹挟着一个物体，极速和她擦耳而过，“咚”的一声落进她旁边的垃圾箱里。
在“嗖”和“咚”之间，谷妙语哆哆嗦嗦端着手机的手一个不稳，手机“啪”的一声，掉在了冰冷坚硬的水泥地上。屏幕一丝犹豫都没有地立即炸烈了。
谷妙语深呼吸，连续默念了三遍笑对人生后，终于压制住想骂街的冲动。她连贯了一下一秒前到底发生了什么事。
有人在她身后，对着那群男生掉在地上的那个易拉罐来了个一脚抽射，让它窜进了垃圾箱。而这脚抽射并没有把万一踢偏会误伤到她的可能性考虑在内。
谷妙语转身回头。这周围除了“优越感”再没有别人了。他正站在那，双手插在牛仔裤口袋里，长腿在黑毛衣下摆支出来分了半步的岔，站出一副又冷淡又悠然的样子，丝毫不觉得自己刚刚做了恶。
谷妙语好气啊，对方却一副云淡风轻不以为然。
“抱歉，没有注意到你站在那里。手机钱我可以赔给你，但前提是以后请不要再在半夜骚扰我了。”
谷妙语这回真的不高兴了，默念十遍笑对人生她都笑不出来。
“这位同学，你要是真嫌钱多扎手，不如多给自己买点氟哌啶醇吃！”
他们分别报了自家的门牌号。
谷妙语听到门牌号像听到了指令的智能机器一样，立马在大脑皮层反映出哪个业主大哥对应着哪种户型图。
她麻利地调出这些户型图，又根据每个业主大哥的不同需求进一步调出该户型图下对应的每种可能的细分设计图。
邵远觉得这一刻的谷妙语像个魔术师，她万全的准备让她闪光炫目。
以前涂晓蓉忙得热热火火的时候，他总觉得谷妙语无所事事，每天就知道狂灌鸡汤。
现在他才发现，他犯了一个错误，一个学金融的人不该犯的错误——他只看到了事情的表面，没有看到本质，就依据表面情况得出了坏的结论。
母亲说得对，无论他多聪明，理论掌握得多好，他都需要到社会的熔炉和人性的修罗场里淬炼。
他看着谷妙语被几个业主包围起来，解答他们一个又一个的问题。居然谁也问不住她。
一个人说：“小谷设计师，我家里老人腿脚不太好，装修的时候有没有什么需要注意的？”
谷妙语告诉他：“那您家里装修的时候最关键的事，就是得注意防滑，地面尽量安装软木地板和防滑地砖。尤其厨房和卫生间要特别注意防滑，淋浴间、浴缸、马桶周围都安装一下扶手。床别选太软的，老人腰受不了，睡一宿就塌腰了。也别选太高的，上下费劲。还有一般老人年纪大了之后起夜比较多，最好能在过道上安装低照明度的常亮灯。”
谷妙语刚解答完上一个，下一个紧跟着又说：“小谷设计师，我女儿在学钢琴，我有点担心会吵到邻居们。有没有什么解决办法？”
谷妙语想到了不久前坐在家里沙发上翻看的那本最新装修杂志上的内容。她说：“现在有种隔音材料，比KTV包墙那种海绵要好得多，它是硬质的，您可以把它装在您女儿琴房的四面墙壁上，这样就会把声音的分贝降低，您的邻居就不会被吵到。”
另外那个人也抓紧机会问谷妙语：“小谷设计师啊，我家养了一只猫，旧家随它抓随它造，我也没在意。可现在有新家了，再让它可劲儿造我就该心疼了。装修的时候有没有什么需要注意的啊？”
谷妙语告诉他：“首先不建议铺实木地板，因为实木地板比较贵，被小动物的爪子抓花之后小动物它赔不起。还有建议铺有凹凸纹路的瓷砖，这样可以防止小动物跑来跑去时打滑卡跟头。家具也别选皮质的，小动物最爱那个材质了，一定会挥爪上去练挠功。最后就是装饰品尽量少摆一点吧，省得被猫大人心情不好时扒拉到地上。”
……
谷妙语这一聊，不知不觉就做了两个多小时的民间装修问答节目，她嗓子都要冒烟了，五个求知好问的业主大哥才终于住口。
谷妙语把他们聊得各个一脸愉悦。
她自己也觉得内心特别满足。她忽然有点理解为什么有人那么好为人师了——因为给人家当老师巴拉巴拉地讲，会显得自己特别有文化。
几位大哥对她的整体设计思路和设计理念都很赞赏。
领头的高大哥问她：“小谷设计师，你是把我们这小区每个户型的设计图都画了吗？”
谷妙语点点头：“都画了。”
在高大哥的一脸赞赏中，谷妙语又补充说明了一下：“不仅都画了，还针对有可能出现的不同需求，画了很多细分稿。”
高大哥和其他几个业主把惊叹毫不吝啬地展现在脸上。
“真是有心啊！这得提前下多大功夫？”
“小姑娘我说你真神了！”
“那句话怎么说的来着？机会是给有准备的人的！我看机会就是给小谷设计师这样的人的！”
邵远在一旁听着看着，捕捉着时机。
到这一刻，他觉得时机到了。
他开了口。
“大哥说得对，机会是给有准备的人的，那么你们愿意给谷老师一个机会吗？”
顿了顿，看看大部分人都没什么排斥的神色，他继续说，“看样子各位业主大哥都很满意我们谷老师的设计，那不如就考虑一下，让谷老师为大家操盘新家装修吧！”
谷妙语差点在心里给邵远鼓掌鼓断手。
谁说这孩子情商低来着？这不忽悠一下情商就涨上来了吗！
这配合打得可以说特别妙了。
她是说过给几个人做免费装修顾问来着，只顾问，不推销。但邵远他可没这样说过。在她不能说什么的前提下，由他来卖推销，这可真是妙极了。
他把时机拿捏得可真够准，该出口时就出口，没一点的拖泥带水。
不过过场还是要走一下的。
谷妙语开了口：“哎，小邵，我都说了给几位大哥做免费装修顾问，能帮大哥们解决到问题我们就是没白来，别让大哥们为难。”
邵远那么一唱，谷妙语这么一和，几位大哥多少有点不好意思起来。
邵远趁热打铁：“相信几位大哥犹豫，绝不是因为谷老师的设计能力，可能考虑更多的是钱的因素。其实谷老师来这里之前跟我说过，要是有装修意向的业主能达到五户，她就可以和我们公司经理给大家集体申请到一个团购价。所以如果几位大哥一起在谷老师这里装修的话，每家都会比市价便宜很多，这样会很划算的。”
人人都有点被说动的样子，不过也在被说动与下决定之间漂移着。
高大哥楼上的邻居先开了口。
“一定得团购才给团购价吗？单个签不能便宜点直接按团购价算吗？”
邵远给了一个很为难的表情和委婉拒绝的答复。
楼上大哥有点小意见：“都是一样的东西，既然团购能给出更低的价格，就说明它是有让利的空间的，那为什么单个装修就不行呢？小伙子你这样不就是在拿团购的噱头做道德绑架嘛，这是非逼着我们全都找你装修不可呢，要是有一个人不找，那在其他人那岂不是成不帮忙的坏人了？”
谷妙语在一旁听得有点着急。她隐隐觉得楼上邻居大哥说得不对，可是听起来却很合逻辑。
她酝酿着，想着得怎么和他们解释好团购才可以有团购价这回事。
眼神一晃间，她瞄到邵远，他的表情特别从容笃定，好像就在等着这样一个问题落入自己手中一样。
谷妙语看着他那副样子不由想到一个词。
尽在掌握。
“这位业主大哥，我们不是在用团购跟您做道德绑架，”邵远扶扶眼镜，侃侃而谈。他是最不像销售的销售，看起来斯文又富有书卷气。可他也是最像销售的销售——他身上有商人的气息。
“首先我得先和您解释一下，单签装修为什么会贵、团购装修为什么会便宜的原理。”
“我给大哥您举个例子。”他从肩膀上摘下一直在替谷妙语背着的帆布大包。
“比如谷老师背的这个包，商贩A去厂家进货，厂家的标价是进货一个30元。他进了一个，回头他在市场上可以卖到50元，这样他就赚了20元利润。
商贩B也去进货，他进的包多，一次要20个。这个数量，厂家可以给到一个包25元的进货价。商贩B这时如果同样想赚到20元利润的话，在市场上每个包只要卖到26元就足以达到了。于是同样的利润下，商贩B的包比商贩A卖得便宜得多。”
邵远顿一顿，给几位大哥一点消化时间。
随后他继续说：“这就是团购优势的最直观体现。我们装修公司并不生产材料，我们也要向材料商购进材料，但我们跟材料商购进材料的价格是和数量有关的，购得多我们才有让利空间，购得少的话——老大哥，像您说的，单独签一家装修，那我们是没有和材料商压价的余地的，我们进材料贵，就只能是跟您收的装修款也贵。”
楼上邻居大哥想了会，慢慢点点头：“你这个讲解我听明白了。但怎么说呢，我其实也不是不想选你们，我也都觉得小谷设计师特别棒，就是吧……哎，其实就是之前已经有其他装修公司的人联系过我了，我也和他们谈得还不错。但我是真喜欢谷设计师的设计，你要说让我不选你们光白拿谷设计师的设计图吧，虽然谷设计师说没问题，但我其实也没那么大脸。唉，真纠结！”
邵远一下就明白了他的意思。
“所以您刚刚是怕您不能参与团购会拖累了邻居们也不能享受团购价，想让团购才能享有的优惠价直接变成每个个体的让利低价，这样就算您退出了也不会影响其他邻居享受折扣价装修，是这样吧老大哥？”
楼上邻居大哥点头：“对对，就是这样！”
谷妙语看着邵远，她觉得他真是天生的商人。和钱有关的事情，他脑子转得飞快。
邵远做出一脸为难的样子。
“那真的挺抱歉的。”
他抬手不着痕迹地搭在谷妙语肩膀上，看起来手是自自然然地搭着，但其实指尖用了力。
“我们公司对团购的硬性规定就是五单起，要是不足五单，真的没办法享受折扣价。”
他透过指尖把力传导给谷妙语。那力道里带着文字说明：淡定，别慌，我知道你还差四单，但我们拼得下这五单。
谷妙语默契地不出声。
另外四个邻居一起看向那个在犹豫不决的老大哥。
邵远趁热打铁：“其实各位大哥应该都能算明白账了，你们一起签单的话，真的很划算，价格低不说，每家还可以互相比较——看看他家用的东西和我家用的是一样的吗；我家马桶和他家用的是一个牌子一个型号的吧；我家瓷砖的缝隙和他家的是同样宽的吧。