第60章 谈判
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第60章谈判
泉州其实在唐朝就已经是繁荣的港口。
宋国设立市舶司后，更是高速发展。
其中客栈是发展最快的行业之一。
因为海运，这里商贾云集，不光有来自内地北方的客人，也有很多异国商人。
这些人什么都异，却有一个共同点—有钱！
很有钱！
所以，客栈是越来越豪华，越来越完善，越来越贴心。
比你住自个家，都舒适方便。
而泉州现在最大的客栈神仙阁更是其中翘楚。
一个个单独的庭院修建得比大户人家还精致。
小院子里，都带着一个天井，修竹几丛，晚菊几簇，便将小院点缀得高雅素净。
当然，如果那原木做成的茶桌边上，不坐着一个穿着花团锦簇长衫半解头发披散的男人，不少年的话。
李想的脚步不觉顿了一下，侧头看了下谢珏。
谢珏半低着头，做老实状。
李想不觉一笑，迈步进去，拱手道：“在下李想，见过刘公子。”
少年抬头，一对桃花眼溜溜一转，在谢珏身上停了一下，指着茶桌边的椅子道：“我惯来不讲客气，你们也不用拘束，坐。”
这话说得其实是有些无礼，不过，虽然大家都是商人，但是冠了个皇字，那便高了一等。
李想想想谢珏所说，也不介意，径直往椅子上坐了。
见那少年的视线还停在谢珏身上，忙道：“这位是谢珏，我们一起回来的。”
谢珏冲着少年一笑，露了两排大黄牙出来。
少年的眉头一皱，顿时不再看他，转回头，淡淡的道：“坐吧。”
待谢珏坐下，又好似想起了什么一般的道：“我姓刘名琦，从京城而来。”
这等于是回应了先头两人自报家门。
李想又要抱拳见礼，刘琦挥挥手道：“别多礼了，咱们都是商人，不讲那些虚礼。”
要讲礼，你比我大，我还得回回去，多累啊。
李想一笑，道：“好。”
“是个爽快人。”刘琦抬手倒了新煮的茶汤出来，将茶碗向两人一推，道：“那我也不绕弯子了，你们这次带回来的龙脑和沉香，我全部要了。”
李想微微一怔。
刘琦已经接道：“你们在市舶司登记的，一共有龙脑四万五千斤，沉香五万斤，去掉，三成抽买，还有三万斤龙脑，三万五千斤沉香，你们的龙脑分做三等，油脑我出六十贯一斤，米脑我出八十五贯一斤，梅花脑，我出一百二十贯，沉香，你们的货是两等，二等弄水香我出二十五贯一斤，一等水沉，我出五十贯一斤。”
眉头挑了一下，刘琦给谢珏添茶汤，带了浅笑道：“谢公子船上的那些奇楠，我出八十贯一两。”
谢珏一怔。
奇楠？他怎么不知道他的货物里还留有奇楠？
当时在安南买的奇楠他可都收在箱子里提前送了下去。
是了，当时朱里那领主是按照大象能扛的数量来，只顾着装满数量了，根本就没有分类，而那么多的香料，龚管事只怕也判断不过来，所以混在了一起。
（安南分得清楚是因为奇楠比别的等级沉香可贵多了）
而现在沉香大半运了给李想的船，再一些船员背了出来，剩在船上的沉香便不多了，所以那手分分辨出了其中的奇楠……
不过奇楠的话，他可不想卖
微微一笑，谢珏刚欲开口，刘琦已经接道：“谢公子，你那大约有五十多斤奇楠，我不用多了，只要十斤就够，这奇楠，我是要做药引用的。”
这么说的时候，他已经坐直了身子，手臂笔直的给谢珏倒了茶后，正正经经的给谢珏低头施礼道：“药是用来救人的，所以，请谢公子务必答应我。”
他这么一正坐，身上的气质顿时变了，连那花团锦簇的衣服看起来都素雅许多。
李想下意识的便也坐直了。
谢珏心中微动，脸上神色却一丝未变，依然露着两排大黄牙笑道：“如此，那便卖给公子二十斤，不过，那救命之药，能分我点不？”
刘琦的眼角一挑，那桃花眼里水光好似转了一圈一般，人立时又没了个正形。
对椅子里一靠，道：“聪明人，我喜欢跟聪明人说话，好，我答应你，那药做出来了，我给你五丸，不过，你得送我五斤奇楠。”
按照他的价格，一斤奇楠就是一千二百贯。
李想不觉轻砸了下嘴，这什么药，一丸就得这么多钱？
谢珏却是笑道：“成交。”
那个韩太医，当年一帖药就将几个医生都看不好的母亲给治好了，他出的药，谢珏相信的确能像刘琦说的那般，能救命。
刘琦抿唇一笑，眼波流转之时，带了妖魅之色出来，带着轻笑道：“谢公子这个成交，是说的奇楠，还是所有的香料呢？”
谢珏心里不觉冒出了苏月说的说，很妖气。
“刘公子，这些可不是小数目。”李想轻咳一声道。
龙脑和沉香都有自己的等级，刘琦出的价格是泉州市价的八成五，是专库所说的京城价格的六成，但是这个价格对于海商来说，已经不可想象了。
因为，从泉州去往京城路途遥远，其运费和中间的商税都不少。
若是他们不自己卖而是在泉州卖给香料商人，价格只有泉州市价的七成而已。
毕竟，市价是市场的价格，人家香料商人也要赚钱的。
问题是，这些全部买了，按照他的价格，总数可是要三百多万贯的。
这是付铜钱……还是付交子？
（交子：宋国特有的纸币，上面写着多少多少贯，是由官府发放的，可以兑换成铜钱，也可以兑换成白银，亲们要是不理解就当银票看吧）
刘琦一笑，道：“李爷不用担心，铜钱，白银，交子，你们选定一个就是，不过呢，要全部是铜钱和白银的话，那就得等些时候，我只怕这泉州城的铜钱白银不够我兑换的。”
交子可以当钱使用，也可以去官府的银号兑换成铜钱和白银。
只是，兑换率偶尔会有浮动。
大多时候，标注了一万贯的，只能兑换九千八百贯实际铜钱，或者九千八百两白银。
李想看向了谢珏。
货基本都是他的（他也没抢到多少），拿交子等于是有百分之二的损耗。
谢珏微微一笑，道：“若是有白银，希望刘公子能给五十万两，其余的可以使用交子，不过，刘公子能否帮在下拿到明年的贡茶茶引？”
刘琦哈哈笑出了声道：“谢公子，我觉得我们可以成为很好的合作伙伴，好，我帮你拿二十万斤！茶引价格我给你点优惠，一斤三百文。”
官庄所产的贡茶量不少，除了龙团云顶这样的极品只上贡给皇宫，其余品质没那么好的，也有部分可以由商人贩卖，但是必须有官府发放的引条。
一斤中等贡茶至少可以赚三贯的利润。
（李想：我还是回去养老吧）
第60章谈判
泉州其实在唐朝就已经是繁荣的港口。
宋国设立市舶司后，更是高速发展。
其中客栈是发展最快的行业之一。
因为海运，这里商贾云集，不光有来自内地北方的客人，也有很多异国商人。
这些人什么都异，却有一个共同点—有钱！
很有钱！
所以，客栈是越来越豪华，越来越完善，越来越贴心。
比你住自个家，都舒适方便。
而泉州现在最大的客栈神仙阁更是其中翘楚。
一个个单独的庭院修建得比大户人家还精致。
小院子里，都带着一个天井，修竹几丛，晚菊几簇，便将小院点缀得高雅素净。
当然，如果那原木做成的茶桌边上，不坐着一个穿着花团锦簇长衫半解头发披散的男人，不少年的话。
李想的脚步不觉顿了一下，侧头看了下谢珏。
谢珏半低着头，做老实状。
李想不觉一笑，迈步进去，拱手道：“在下李想，见过刘公子。”
少年抬头，一对桃花眼溜溜一转，在谢珏身上停了一下，指着茶桌边的椅子道：“我惯来不讲客气，你们也不用拘束，坐。”
这话说得其实是有些无礼，不过，虽然大家都是商人，但是冠了个皇字，那便高了一等。
李想想想谢珏所说，也不介意，径直往椅子上坐了。
见那少年的视线还停在谢珏身上，忙道：“这位是谢珏，我们一起回来的。”
谢珏冲着少年一笑，露了两排大黄牙出来。
少年的眉头一皱，顿时不再看他，转回头，淡淡的道：“坐吧。”
待谢珏坐下，又好似想起了什么一般的道：“我姓刘名琦，从京城而来。”
这等于是回应了先头两人自报家门。
李想又要抱拳见礼，刘琦挥挥手道：“别多礼了，咱们都是商人，不讲那些虚礼。”
要讲礼，你比我大，我还得回回去，多累啊。
李想一笑，道：“好。”
“是个爽快人。”刘琦抬手倒了新煮的茶汤出来，将茶碗向两人一推，道：“那我也不绕弯子了，你们这次带回来的龙脑和沉香，我全部要了。”
李想微微一怔。
刘琦已经接道：“你们在市舶司登记的，一共有龙脑四万五千斤，沉香五万斤，去掉，三成抽买，还有三万斤龙脑，三万五千斤沉香，你们的龙脑分做三等，油脑我出六十贯一斤，米脑我出八十五贯一斤，梅花脑，我出一百二十贯，沉香，你们的货是两等，二等弄水香我出二十五贯一斤，一等水沉，我出五十贯一斤。”
眉头挑了一下，刘琦给谢珏添茶汤，带了浅笑道：“谢公子船上的那些奇楠，我出八十贯一两。”
谢珏一怔。
奇楠？他怎么不知道他的货物里还留有奇楠？
当时在安南买的奇楠他可都收在箱子里提前送了下去。
是了，当时朱里那领主是按照大象能扛的数量来，只顾着装满数量了，根本就没有分类，而那么多的香料，龚管事只怕也判断不过来，所以混在了一起。
（安南分得清楚是因为奇楠比别的等级沉香可贵多了）
而现在沉香大半运了给李想的船，再一些船员背了出来，剩在船上的沉香便不多了，所以那手分分辨出了其中的奇楠……
不过奇楠的话，他可不想卖
微微一笑，谢珏刚欲开口，刘琦已经接道：“谢公子，你那大约有五十多斤奇楠，我不用多了，只要十斤就够，这奇楠，我是要做药引用的。”
这么说的时候，他已经坐直了身子，手臂笔直的给谢珏倒了茶后，正正经经的给谢珏低头施礼道：“药是用来救人的，所以，请谢公子务必答应我。”
他这么一正坐，身上的气质顿时变了，连那花团锦簇的衣服看起来都素雅许多。
李想下意识的便也坐直了。
谢珏心中微动，脸上神色却一丝未变，依然露着两排大黄牙笑道：“如此，那便卖给公子二十斤，不过，那救命之药，能分我点不？”
刘琦的眼角一挑，那桃花眼里水光好似转了一圈一般，人立时又没了个正形。
对椅子里一靠，道：“聪明人，我喜欢跟聪明人说话，好，我答应你，那药做出来了，我给你五丸，不过，你得送我五斤奇楠。”
按照他的价格，一斤奇楠就是一千二百贯。
李想不觉轻砸了下嘴，这什么药，一丸就得这么多钱？
谢珏却是笑道：“成交。”
那个韩太医，当年一帖药就将几个医生都看不好的母亲给治好了，他出的药，谢珏相信的确能像刘琦说的那般，能救命。
刘琦抿唇一笑，眼波流转之时，带了妖魅之色出来，带着轻笑道：“谢公子这个成交，是说的奇楠，还是所有的香料呢？”
谢珏心里不觉冒出了苏月说的说，很妖气。
“刘公子，这些可不是小数目。”李想轻咳一声道。
龙脑和沉香都有自己的等级，刘琦出的价格是泉州市价的八成五，是专库所说的京城价格的六成，但是这个价格对于海商来说，已经不可想象了。
因为，从泉州去往京城路途遥远，其运费和中间的商税都不少。
若是他们不自己卖而是在泉州卖给香料商人，价格只有泉州市价的七成而已。
毕竟，市价是市场的价格，人家香料商人也要赚钱的。
问题是，这些全部买了，按照他的价格，总数可是要三百多万贯的。
这是付铜钱……还是付交子？
（交子：宋国特有的纸币，上面写着多少多少贯，是由官府发放的，可以兑换成铜钱，也可以兑换成白银，亲们要是不理解就当银票看吧）
刘琦一笑，道：“李爷不用担心，铜钱，白银，交子，你们选定一个就是，不过呢，要全部是铜钱和白银的话，那就得等些时候，我只怕这泉州城的铜钱白银不够我兑换的。”
交子可以当钱使用，也可以去官府的银号兑换成铜钱和白银。
只是，兑换率偶尔会有浮动。
大多时候，标注了一万贯的，只能兑换九千八百贯实际铜钱，或者九千八百两白银。
李想看向了谢珏。
货基本都是他的（他也没抢到多少），拿交子等于是有百分之二的损耗。
谢珏微微一笑，道：“若是有白银，希望刘公子能给五十万两，其余的可以使用交子，不过，刘公子能否帮在下拿到明年的贡茶茶引？”
刘琦哈哈笑出了声道：“谢公子，我觉得我们可以成为很好的合作伙伴，好，我帮你拿二十万斤！茶引价格我给你点优惠，一斤三百文。”
官庄所产的贡茶量不少，除了龙团云顶这样的极品只上贡给皇宫，其余品质没那么好的，也有部分可以由商人贩卖，但是必须有官府发放的引条。
一斤中等贡茶至少可以赚三贯的利润。
（李想：我还是回去养老吧）