第十五章 谈判
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唐自在微笑的看着他，过了一会儿唐自在突然从座位上站起来对着张动说道：“张总，家里还有些事，我们要走了。”
张动惊诧的问道：“这么快就要走了，要不在这里吃饭，好不容易来这里一趟，让我好好招待你们一次。”
唐自在微笑说道：“谢谢张总了，不过不必了，家里已经做好饭了，如果不赶回去的话家里又要着急了。”
张动显得有些遗憾：“好吧，那下次如果在过来的话可以先给我打个招呼，我好好来招待你。”
唐自在表现的有些遗憾：“恐怕最近是没有时间了，过几天我就要去清华报道了，清华大学里学业估计会比较紧张，恐怕没有太多时间回来了。”
张动听到这个消息又是一惊：“原来你是考上清华大学的高材生，少年英雄呀。”
唐自在听到了夸奖显得有些不好意思：“运气好罢了，平时的成绩没有这么好的。”
张动起身把唐自在扶下说：“小唐，好不容易来了，不要这么着急走。我们好好聊一聊，等会儿我派车送你们回去。”
唐自在听从的坐了下来。
坐了下来之后张动问道：“刚才哈没有问呢，你说的你配的那是什么调味料，竟然可以只放一种调料就让菜有味，肉有香，鱼去腥的。不瞒你说，我是专业做调味料的，我们公司的调味料在有些情况下都没有能达到这个效果的。”
唐自在笑了笑说道：“我没有加其他的调味料是为了让张总您能够直观的感觉到这个调味料的效果，实际上，这个调味料如果能配合上其他辅料使用的话那么能够极大的开发出来菜肴的味道。使菜肴的口味更加出色。”
“你能拿香料让我看一下吗？”
“可以。”说着唐自在从口袋里拿出一小包香料递了过去。
张动接过香料，小心的打开，张动看到香料是一些红色的粉末，里面还夹杂着一些白色的东西。
张动将香料靠近自己的鼻子，小心的轻轻的闻了起来。过了一会儿张动才抬起头来问道：“小唐，你是准备把这个香料卖给我吗？”
唐自在不置可否：“我这个香料的价格是有点贵的，就是不知道张总买不买得起了。”
张动霸气的说道：“你开价吧，只要我觉得值这个香料的价值。那么我就买了。”
唐自在说道：“好，我就喜欢张总这样的性格，我也不多要，二十万现金外加你公司1%的股份。
张动摸了摸自己的额头，他有些不满的说道：“小兄弟，你这也不能狮子大开口吧。二十万现金虽然有点多，但是就当交你这个朋友了，我也就给你了，但是你知道我公司1%的股份是多少吗？”
唐自在微笑着说道：“张总，我为什么来到你们十味香，是因为我对你们十味香有足够的了解，其实我这个香料不管拿到哪里都有大把人愿意要，之所以来到你们十味香是因为在ZM市只有你们一家公司够资格买我的十味香，而其他公司小作坊似得，他们就是愿意花再多的钱来买，我也不愿意卖，不为什么，而是因为我怕糟蹋了我辛辛苦苦研发的香料。”
“而如果我去卖给那些省外的大公司，我想我就是喊一百万都是有人要的。只是想着为着这点小钱，要弄得这么麻烦，不值得。”
而你们十味香集团，离得近，而且出的起这个价钱，至于为什么我不要一百万现金而是要1%的股份，我是怕你们公司没有那么多的流动资金。而且我看好你们公司的未来，我觉得有了我这个香料，再加上张总这样的总经理，那么以后十味香集团肯定是会有一个更好的发展的。
张动陈默在那里没有说话，他觉得面前这个年轻人，不动声色，滴水不漏，自己在他面前竟然感到了一些压力。
看张动没有说话唐自在继续说道：“张总你知道你们公司现在的状况是什么样吗？”
“你们公司看着现在好像很厉害，是ZM市的龙头企业，但是放在国内，其实也就是属于小作坊似的产业。其实我想张总一直想扩张公司的规模，朝着省内，甚至是国内发展。但是因为自己的产品没有竞争力。在本市的话还可以因为物流和成本的原因维持一定的优势，但是稍微放远一点，那么自己的产品就根本打不开销路了。“
“毕竟，像张总做的十味香调味料，在全国有三十多种类似的东西。想在这样的竞争中胜出确实有一定的难度。”
“但是，如果张总有了我给你的这种调味料，那么我想以张总的能力，那么打造出品牌优势我想并不是一件困难的事情。”
张总听到这里问道：“你的香料的配方是什么？”
唐自在说道：“张总放心，都是常见原料。”
张动听到这里下定了决心：“好，成交。”
听到张动的话唐自在神情之中似乎一点都没有显得高兴，而是又对着张动说道：“对了，张总，问你一件事情，你有没有让把十味香做到全国第一调味料的兴趣？”
张动微笑着说道：“怎么，小唐你是要来帮我出谋划策吗？”
唐自在又从口袋里拿出一些纸张递给张动说道：“这是我为张总公司制定的一些计划，只要张总按照这些计划实行，我可以保证张总的公司在十年内就可以成为中国第一地调味料公司。”
张动接过去不动声色的看了起来，心中想的却是：果然还是一个年轻人。
但是当看着看着张动的神情就变得凝重起来而总共三页的纸张他却一直看了二十分钟还没有看完。
当看完最后一张纸张的时候张动不由自主的脱口道：“还有内容呢？”
唐自在看到张动的表现显得非常满意，他伸出一根手指对张动说道：“这个需要张总拿1%的股份来换哦。”
张动大手一挥，四号不带犹豫：“好。”
唐自在微笑的看着他，过了一会儿唐自在突然从座位上站起来对着张动说道：“张总，家里还有些事，我们要走了。”
张动惊诧的问道：“这么快就要走了，要不在这里吃饭，好不容易来这里一趟，让我好好招待你们一次。”
唐自在微笑说道：“谢谢张总了，不过不必了，家里已经做好饭了，如果不赶回去的话家里又要着急了。”
张动显得有些遗憾：“好吧，那下次如果在过来的话可以先给我打个招呼，我好好来招待你。”
唐自在表现的有些遗憾：“恐怕最近是没有时间了，过几天我就要去清华报道了，清华大学里学业估计会比较紧张，恐怕没有太多时间回来了。”
张动听到这个消息又是一惊：“原来你是考上清华大学的高材生，少年英雄呀。”
唐自在听到了夸奖显得有些不好意思：“运气好罢了，平时的成绩没有这么好的。”
张动起身把唐自在扶下说：“小唐，好不容易来了，不要这么着急走。我们好好聊一聊，等会儿我派车送你们回去。”
唐自在听从的坐了下来。
坐了下来之后张动问道：“刚才哈没有问呢，你说的你配的那是什么调味料，竟然可以只放一种调料就让菜有味，肉有香，鱼去腥的。不瞒你说，我是专业做调味料的，我们公司的调味料在有些情况下都没有能达到这个效果的。”
唐自在笑了笑说道：“我没有加其他的调味料是为了让张总您能够直观的感觉到这个调味料的效果，实际上，这个调味料如果能配合上其他辅料使用的话那么能够极大的开发出来菜肴的味道。使菜肴的口味更加出色。”
“你能拿香料让我看一下吗？”
“可以。”说着唐自在从口袋里拿出一小包香料递了过去。
张动接过香料，小心的打开，张动看到香料是一些红色的粉末，里面还夹杂着一些白色的东西。
张动将香料靠近自己的鼻子，小心的轻轻的闻了起来。过了一会儿张动才抬起头来问道：“小唐，你是准备把这个香料卖给我吗？”
唐自在不置可否：“我这个香料的价格是有点贵的，就是不知道张总买不买得起了。”
张动霸气的说道：“你开价吧，只要我觉得值这个香料的价值。那么我就买了。”
唐自在说道：“好，我就喜欢张总这样的性格，我也不多要，二十万现金外加你公司1%的股份。
张动摸了摸自己的额头，他有些不满的说道：“小兄弟，你这也不能狮子大开口吧。二十万现金虽然有点多，但是就当交你这个朋友了，我也就给你了，但是你知道我公司1%的股份是多少吗？”
唐自在微笑着说道：“张总，我为什么来到你们十味香，是因为我对你们十味香有足够的了解，其实我这个香料不管拿到哪里都有大把人愿意要，之所以来到你们十味香是因为在ZM市只有你们一家公司够资格买我的十味香，而其他公司小作坊似得，他们就是愿意花再多的钱来买，我也不愿意卖，不为什么，而是因为我怕糟蹋了我辛辛苦苦研发的香料。”
“而如果我去卖给那些省外的大公司，我想我就是喊一百万都是有人要的。只是想着为着这点小钱，要弄得这么麻烦，不值得。”
而你们十味香集团，离得近，而且出的起这个价钱，至于为什么我不要一百万现金而是要1%的股份，我是怕你们公司没有那么多的流动资金。而且我看好你们公司的未来，我觉得有了我这个香料，再加上张总这样的总经理，那么以后十味香集团肯定是会有一个更好的发展的。
张动陈默在那里没有说话，他觉得面前这个年轻人，不动声色，滴水不漏，自己在他面前竟然感到了一些压力。
看张动没有说话唐自在继续说道：“张总你知道你们公司现在的状况是什么样吗？”
“你们公司看着现在好像很厉害，是ZM市的龙头企业，但是放在国内，其实也就是属于小作坊似的产业。其实我想张总一直想扩张公司的规模，朝着省内，甚至是国内发展。但是因为自己的产品没有竞争力。在本市的话还可以因为物流和成本的原因维持一定的优势，但是稍微放远一点，那么自己的产品就根本打不开销路了。“
“毕竟，像张总做的十味香调味料，在全国有三十多种类似的东西。想在这样的竞争中胜出确实有一定的难度。”
“但是，如果张总有了我给你的这种调味料，那么我想以张总的能力，那么打造出品牌优势我想并不是一件困难的事情。”
张总听到这里问道：“你的香料的配方是什么？”
唐自在说道：“张总放心，都是常见原料。”
张动听到这里下定了决心：“好，成交。”
听到张动的话唐自在神情之中似乎一点都没有显得高兴，而是又对着张动说道：“对了，张总，问你一件事情，你有没有让把十味香做到全国第一调味料的兴趣？”
张动微笑着说道：“怎么，小唐你是要来帮我出谋划策吗？”
唐自在又从口袋里拿出一些纸张递给张动说道：“这是我为张总公司制定的一些计划，只要张总按照这些计划实行，我可以保证张总的公司在十年内就可以成为中国第一地调味料公司。”
张动接过去不动声色的看了起来，心中想的却是：果然还是一个年轻人。
但是当看着看着张动的神情就变得凝重起来而总共三页的纸张他却一直看了二十分钟还没有看完。
当看完最后一张纸张的时候张动不由自主的脱口道：“还有内容呢？”
唐自在看到张动的表现显得非常满意，他伸出一根手指对张动说道：“这个需要张总拿1%的股份来换哦。”
张动大手一挥，四号不带犹豫：“好。”