第一千四百一十二章 软钉子
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陆恒嗯了一声，聚美优品那边，他确实得去一趟了。
他依旧还记得去年聚美优品创业团队和他签订的对赌协议，如今一年过去，也是时候兑现承诺了。
飞机在中午到达，陆恒一下车，就直奔广汽集团总部，在那边还有恒成派出的团队等待着他。
当陆恒到达广汽集团时，迎接他的不仅仅是自己得团队，还有张访友带领的一批高层。
欢迎仪式虽不隆重，但看得出来，张访友对陆恒相当的重视。
这一批高层人士里面，不仅仅是集团人员，连广汽本田、丰田、中隆投资以及广汽气研院的管理人员都在！
经过简单的介绍，陆恒随着他们进入广汽集团内部。
而接下来，将是为期两天的参观交流活动。
先是几个广汽集团旗下汽车品牌的车间，随后又是广汽汽研院的一日行。
到最后一天的时候，张访友赫然亲自出面，带着陆恒一行人，去了广汽传祺的生产车间。
穿着严格的工作服，陆恒与张访友走在车间里，入目所及，是标准的汽车生产线。
机械手臂不断上下夹取原材料，进行最后的组装焊接。
穿着蓝色工作服的工人们，有条不紊的进行着自己的工作。
随着往前步行，陆恒看到了最后喷漆完成的传祺最新款车辆，身边的工作人员在细心的介绍着。
“传祺是我们广汽集团下倾力打造的一款自主产品，定位在中高端这一块儿！国产自主品牌里面，大多以廉价高配置为卖点，中高端车型少之又少。不得不说，这是我们国产品牌的不自信，不敢去冲击合资品牌的市场！”
“我们不同，从一开始就定位中高端。现在我们看到的这一款广汽传祺GA5，去年年底发售，同时成为第16届广州亚运会首家高级合作伙伴，一经问世便成为亚运会官方指定接待用车。”
“定价相对来说，达到一般合资车型的十万以上，比较亲民，不算太高。这个价位，主要还是为了接下来我们的几款车型做铺垫。”
.......
陆恒安静的听着，时而点头，时而蹙眉。
张访友随他一道，一直笑眯眯的，即便见到陆恒蹙眉，他也没什么情绪波动。
等到传祺车间的参观结束，张访友对陆恒微微一笑。
“陆董，我记得贵公司与我们签订了好几个品牌的代理合同。现在我们自主研发的广汽传祺也开始发售了，要不，我们再合作一次？”
陆恒看着他，双手背在身后。
果然，与来之前自己和赵京等人的商议差不多。
对方邀请自己的目的，还是想为传祺这款品牌铺路。
陆恒这两个月曾经派人调查过，传祺汽车确实上市了，但销量实在算不上好。
车子质量其实还可以，但是毕竟是首款产品，问题也比较多。
定价偏高，燃油经济性差，最主要的还是4S店全国分布太少了！
一些城市的潜在客户，想买车都找不到地方，更加别提购车之后的维修、保养等售后了。
实际上，这不仅仅是传祺这一款品牌的问题。
绝大部分国产品牌在开始之初，就会遇到这种问题。
只有一两款单一产品，后续研发跟不上，4S店分布太少，潜在客户选择余地不够。
而对方特意找上自己，目的不言而喻。
恒成集团握有这一行里，最广阔的销售渠道，实力也足够雄厚！
“合作自然是可以的！”
陆恒先来了这么一句，稳住对方，毕竟广汽集团也算是国内排名前几的汽车大厂，和恒成的合作关系非常紧密。
不过随即，陆恒就提出了问题，或者说条件！
“但是传祺这个品牌不比你们集团旗下的丰田、本田系列。产品单一，目前就只有GA5这一款车，总不能我公司为了传祺一个品牌，就专门建4S店吧！”
张访友呵呵一笑，“汽车品牌起步阶段不都是这样吗。而且我们的研发计划已经做好了，接下来会快速上市几款新车型，绝对能填补上产品数量缺口。”
“快速？有多快？一个店，至少得有三款车才能填充，加上GA5还需要两款。按照你们的研发速度，至少也得一两年吧！”陆恒摇了摇头道：“一两年时间，我开一家店，别说成本，连盈亏平衡都做不到。”
张访友笑容渐渐收敛，“真等到我们产品数量上来，或许到那时，我们就不缺少有意向的代理商了。”
“但是你们更需要像我们这种有实力的代理商！”
陆恒的话充满自信，以及一丝毋庸置疑。
张访友脸色肃然，陆恒说的话不无道理。
谁都看得出来，恒成集团现在发展越来越快。
别看去年只有两三百家4S店，两千多家渠道商，但是随着对门店建设的加大投入，谁知道今年会不会翻倍！
这种级别的代理商，没有哪家汽车厂商会推出门外。
欧阳芳等人跟在陆恒身后，看到陆恒如此不卑不亢，甚至隐隐有几分强势，心中都不由觉得自豪。
曾几何时，代理商在厂家面前，那都是孙子，得好言好语的伺候着。
少有人能跟对方讨价还价。
但是恒成集团就不同，体量大了，任何厂商都不敢忽视，面对恒成提出的条件，都得以平等的态度好好商量。
陆恒缓了口气，看着对方，语气微松。
“不过鉴于以前我们和广汽集团的良好合作，对于传祺这款新品牌，我们也愿意接洽。不过由我来谈，估计效果不是很好。”
张访友讶异道：“你的意思是？”
陆恒笑道：“有关代理的事情，基本上是我们公司执行总裁赵京以及市场部门在负责。你拉着我谈，我也很难给出准确的答复。”
张访友松了口气，没有直接回绝就好。
“早知如此，在这次活动名单上，我就该加上贵公司赵总的名字了。”
陆恒耸了耸肩，“大概是这样。不过我还是得提醒一下，以现在传祺的产品规模，想要我们集团铺设4S店，成本和收益太不成正比了。如果你们拿不出好的条件来，我相信赵京那边也很难给你们一个好的合作方案！”
如果赵京听到陆恒这番话，估计会为之鼓掌。
没有应下任何条件，但是寥寥几句，却把主客地位颠倒，为恒成接下来的合作谈判，取得了微弱的优势。
张访友想了想，也觉得是这么个道理。
当然，在陆恒这里他算是吃了软钉子，这个话题进行不下去了。
“陆董，我们先去吃饭吧！有一件比我们合作还要重要的事情，我想找你单独聊聊。”
陆恒眨了眨眼，心下一紧。
来了，张访友嘴里这件更重要的事情，或许就是他特意邀请自己来的主要目的！
陆恒嗯了一声，聚美优品那边，他确实得去一趟了。
他依旧还记得去年聚美优品创业团队和他签订的对赌协议，如今一年过去，也是时候兑现承诺了。
飞机在中午到达，陆恒一下车，就直奔广汽集团总部，在那边还有恒成派出的团队等待着他。
当陆恒到达广汽集团时，迎接他的不仅仅是自己得团队，还有张访友带领的一批高层。
欢迎仪式虽不隆重，但看得出来，张访友对陆恒相当的重视。
这一批高层人士里面，不仅仅是集团人员，连广汽本田、丰田、中隆投资以及广汽气研院的管理人员都在！
经过简单的介绍，陆恒随着他们进入广汽集团内部。
而接下来，将是为期两天的参观交流活动。
先是几个广汽集团旗下汽车品牌的车间，随后又是广汽汽研院的一日行。
到最后一天的时候，张访友赫然亲自出面，带着陆恒一行人，去了广汽传祺的生产车间。
穿着严格的工作服，陆恒与张访友走在车间里，入目所及，是标准的汽车生产线。
机械手臂不断上下夹取原材料，进行最后的组装焊接。
穿着蓝色工作服的工人们，有条不紊的进行着自己的工作。
随着往前步行，陆恒看到了最后喷漆完成的传祺最新款车辆，身边的工作人员在细心的介绍着。
“传祺是我们广汽集团下倾力打造的一款自主产品，定位在中高端这一块儿！国产自主品牌里面，大多以廉价高配置为卖点，中高端车型少之又少。不得不说，这是我们国产品牌的不自信，不敢去冲击合资品牌的市场！”
“我们不同，从一开始就定位中高端。现在我们看到的这一款广汽传祺GA5，去年年底发售，同时成为第16届广州亚运会首家高级合作伙伴，一经问世便成为亚运会官方指定接待用车。”
“定价相对来说，达到一般合资车型的十万以上，比较亲民，不算太高。这个价位，主要还是为了接下来我们的几款车型做铺垫。”
.......
陆恒安静的听着，时而点头，时而蹙眉。
张访友随他一道，一直笑眯眯的，即便见到陆恒蹙眉，他也没什么情绪波动。
等到传祺车间的参观结束，张访友对陆恒微微一笑。
“陆董，我记得贵公司与我们签订了好几个品牌的代理合同。现在我们自主研发的广汽传祺也开始发售了，要不，我们再合作一次？”
陆恒看着他，双手背在身后。
果然，与来之前自己和赵京等人的商议差不多。
对方邀请自己的目的，还是想为传祺这款品牌铺路。
陆恒这两个月曾经派人调查过，传祺汽车确实上市了，但销量实在算不上好。
车子质量其实还可以，但是毕竟是首款产品，问题也比较多。
定价偏高，燃油经济性差，最主要的还是4S店全国分布太少了！
一些城市的潜在客户，想买车都找不到地方，更加别提购车之后的维修、保养等售后了。
实际上，这不仅仅是传祺这一款品牌的问题。
绝大部分国产品牌在开始之初，就会遇到这种问题。
只有一两款单一产品，后续研发跟不上，4S店分布太少，潜在客户选择余地不够。
而对方特意找上自己，目的不言而喻。
恒成集团握有这一行里，最广阔的销售渠道，实力也足够雄厚！
“合作自然是可以的！”
陆恒先来了这么一句，稳住对方，毕竟广汽集团也算是国内排名前几的汽车大厂，和恒成的合作关系非常紧密。
不过随即，陆恒就提出了问题，或者说条件！
“但是传祺这个品牌不比你们集团旗下的丰田、本田系列。产品单一，目前就只有GA5这一款车，总不能我公司为了传祺一个品牌，就专门建4S店吧！”
张访友呵呵一笑，“汽车品牌起步阶段不都是这样吗。而且我们的研发计划已经做好了，接下来会快速上市几款新车型，绝对能填补上产品数量缺口。”
“快速？有多快？一个店，至少得有三款车才能填充，加上GA5还需要两款。按照你们的研发速度，至少也得一两年吧！”陆恒摇了摇头道：“一两年时间，我开一家店，别说成本，连盈亏平衡都做不到。”
张访友笑容渐渐收敛，“真等到我们产品数量上来，或许到那时，我们就不缺少有意向的代理商了。”
“但是你们更需要像我们这种有实力的代理商！”
陆恒的话充满自信，以及一丝毋庸置疑。
张访友脸色肃然，陆恒说的话不无道理。
谁都看得出来，恒成集团现在发展越来越快。
别看去年只有两三百家4S店，两千多家渠道商，但是随着对门店建设的加大投入，谁知道今年会不会翻倍！
这种级别的代理商，没有哪家汽车厂商会推出门外。
欧阳芳等人跟在陆恒身后，看到陆恒如此不卑不亢，甚至隐隐有几分强势，心中都不由觉得自豪。
曾几何时，代理商在厂家面前，那都是孙子，得好言好语的伺候着。
少有人能跟对方讨价还价。
但是恒成集团就不同，体量大了，任何厂商都不敢忽视，面对恒成提出的条件，都得以平等的态度好好商量。
陆恒缓了口气，看着对方，语气微松。
“不过鉴于以前我们和广汽集团的良好合作，对于传祺这款新品牌，我们也愿意接洽。不过由我来谈，估计效果不是很好。”
张访友讶异道：“你的意思是？”
陆恒笑道：“有关代理的事情，基本上是我们公司执行总裁赵京以及市场部门在负责。你拉着我谈，我也很难给出准确的答复。”
张访友松了口气，没有直接回绝就好。
“早知如此，在这次活动名单上，我就该加上贵公司赵总的名字了。”
陆恒耸了耸肩，“大概是这样。不过我还是得提醒一下，以现在传祺的产品规模，想要我们集团铺设4S店，成本和收益太不成正比了。如果你们拿不出好的条件来，我相信赵京那边也很难给你们一个好的合作方案！”
如果赵京听到陆恒这番话，估计会为之鼓掌。
没有应下任何条件，但是寥寥几句，却把主客地位颠倒，为恒成接下来的合作谈判，取得了微弱的优势。
张访友想了想，也觉得是这么个道理。
当然，在陆恒这里他算是吃了软钉子，这个话题进行不下去了。
“陆董，我们先去吃饭吧！有一件比我们合作还要重要的事情，我想找你单独聊聊。”
陆恒眨了眨眼，心下一紧。
来了，张访友嘴里这件更重要的事情，或许就是他特意邀请自己来的主要目的！