第一百一十七章 合作达成
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平心而论，里奇保罗的提议想当不错，张峰注定是要一个走全球化路线的巨星，里奇保罗的美国本土人脉资源能帮助他拿下很多商业代言，这是毋庸置疑比王婉璐强的地方，否则精明如詹姆斯不会长期选择里奇保罗作为他的经纪人。
但到了中国，里奇保罗的人脉资源就没用了，靠王婉璐出马接下代言自然是再合适不过的选择，张峰之前从没考虑这些事情，所以如此简单的策略都没想到。
哈里等人眼巴巴地看着沉思中的张峰，这让他们很急。哈里开始“咳嗽”，史蒂夫微微点头，托马斯和卡图恩则是假装对话：“我觉得不错，你呢？”，“我觉得OK”。四人组脸上都有一副“你在想啥，赶快答应啊”的样子。
“我先和王婉璐商量一下”张峰起身离开打电话，四人组不解地看着张峰，保罗则是翘着二郎腿做了一个“请”的姿势，他似乎胸有成竹。
张峰拨通王婉璐的电话，给她讲明了来龙去脉，王婉璐只说了一句话：
“当然是答应他，这个建议很不错，保罗能最大化你在欧美市场的利益，我负责亚洲区业务最合适不过，不用犹豫”。
挂掉电话，张峰走回来，一屁股坐下，“具体谈一谈吧！”。这话一说出口，哈里四人组都双手握拳，默默喊了一句“欧耶”。
里奇保罗笑了笑，放下水杯，郑重说道：“你的新秀合同我会帮你在两年后跳出，以你和安佳丽的关系和你能为国王队带来的收益我相信国王队会和提前重新签约。如果你能触发罗斯条款，两年后我帮你签下一份定薪是板上钉钉的事情，预期收益是4年1亿6千万美金，这是保守估计，4年后的球队薪水上限肯定会大幅度提高”。
这话说完，里奇保罗停了下来，喝了一口水之后，继续说道：“所以，我希望拿到的工资分成是4%，你看怎么样？”。
按照NBA联盟的经纪人条款规定，经纪人佣金不得超过球员薪资的4%，所以里奇保罗提出的这个分成是最大分成比例。
张峰心中估算，如果是1.6亿的合同，按4%计算，里奇保罗将会拿到640万美元的佣金，这部分钱能从接的商业合同中赚回来么？张峰陷入了快速的思考。
里奇保罗提出4%的分成后就没再说话，这是谈判中的策略，提出要求后先开口的一方往往会妥协，他在等待张峰的思考和答复。
见到张峰久久没有回话，里奇保罗开口说道：“我知道，空口无凭，我可以先展示一下我的诚意，如果我没有打听错，你接下来将会有球鞋代言合同以及可口可乐的代言合同，你知道可口可乐给你开出的代言价格是多少吗？”。
张峰惊讶地看了里奇保罗一眼，他没想到，可口可乐昨晚才找他代言，今天早上里奇保罗就得到了消息，沉吟半响，张峰好奇地开口问道：“多少？”。
里奇保罗伸出两个手指，张峰还没说话，哈里激动的喊道：“200万美元？”。
里奇保罗点点头，表示哈里猜的正确，哈里从沙发上猛地崩了一起来“我靠，这也太多了吧！”。
“这简直是欺负人，哪里多了？”里奇保罗一句话把哈里呛的缩了回去。
“张峰可是第一个登录NBA的中国首发控卫，国王队的绝对核心，我敢说所有的中国球迷都是张峰的粉丝，张峰的代言至少会给可口可乐带来上亿的营收，他么的居然给二百万代言费”里奇保罗愤愤说道。
虽然这是为自己争取更大的佣金，但张峰看的出来里奇保罗是真的觉得可口可乐很过分，“那你觉得多少合适”张峰问道。
“至少1000万美元，少了不谈”里奇用手扫了扫他胸口的西服，表示这事情十拿九稳。
“好，我相信你，只要你能谈成，我就答应你的4%工资抽成要求”张峰端起水杯，微微示意里奇。
“没有问题，为了表示我的诚意，这单可口可乐的代言我只抽成5%，以后的商业代言我抽成15%你觉得如何，当然仅限于欧美市场企业代言”里奇顺水推舟提出了了自己的第二条件。
实则张峰觉得无所谓，商务不是一天就能谈完的，如果合作的不愉快的话，经纪人也是可以换的，更别说里奇保罗拿出了他足够的诚意。
“另外我要告诉一个真正的好消息，要现在听吗？”里奇保罗卖起了关子。
本来张峰都要答应了，但里奇这个人总是喜欢开个条件给个好处，他可能还以为张峰不同意他提出的15%分成。
张峰来了兴致，说道：“现在就听，如果真的是好消息，15%的分成也可以”，这是现学现用，张峰学起了里奇的套路。
“如果你和我签下合同，勒布朗将亲自出马，我们三人一起去搞定NIKE的合同，至少这个数”里奇生出一个手指。
“一个亿美元？”哈里又兴奋的跳了起来。
“坐下，这是基本操作”里奇示意哈里，“之前他们提出的意向合同太少了，不符合你的身份，勒布朗的意思是你的第一份球鞋代言合同要和他当年一个级别”。
勒布朗03年一场NBA没打，耐克就给出了7年9000九千万的合同，这是北美四大联盟球员中得到过最夸张的合同，重点不是金额多少，而是当时勒布朗一场比赛都还没打过，耐克就敢这么赌，当然勒布朗当时的团队也运作的非常只好，与之相比的还有凯文杜兰特新秀时期的7年6000万代言合同。
虽然凯文杜兰特的合同已经很夸张了，但詹姆斯的合同更夸张，所以当里奇巴罗提出张峰的第一份球鞋代言合同要和勒布朗一个级别时，众人都惊呆了。
“勒布朗为什么愿意这么帮我？”张峰好奇问道。
里奇保罗笑了笑，说道：“一来，我和他同开一家公司，我签下你帮你找代言赚了钱他也有份，二来，他相信你是未来NBA的超级巨星，他愿意赌一把，说到底都是为了利益，当然他个人也很欣赏你，他在听了科比对你的评价后下定了决心”。
“什么评价？下定什么决心”张峰更加好奇了。
“他一开始就喜欢你的扣篮，后来去看这次为了你而办的夏联总决，科比告诉他，你是科比和勒布朗的结合体，所以他当场通知我一定要竭尽全力签下你”里奇保罗娓娓道来。
听到这话，张峰频频点头，既然勒布朗如此诚意，还能赚钱，他已经没有任何理由拒绝这个经纪人。
“签约吧，一起按照你说的办”
“OK，我们先签三年合同，三年之后重新再签，三年之后唯一的变化就是我会把商业代言的5%拿回来，到时候你肯定会心甘情愿的给我20%商业代言分成”
本来一场要谈判很久的签约，不到几分钟双方就达成了合作一样，似乎一切都在里奇保罗的计划之中，张峰更是即将迎来人生巅峰。
平心而论，里奇保罗的提议想当不错，张峰注定是要一个走全球化路线的巨星，里奇保罗的美国本土人脉资源能帮助他拿下很多商业代言，这是毋庸置疑比王婉璐强的地方，否则精明如詹姆斯不会长期选择里奇保罗作为他的经纪人。
但到了中国，里奇保罗的人脉资源就没用了，靠王婉璐出马接下代言自然是再合适不过的选择，张峰之前从没考虑这些事情，所以如此简单的策略都没想到。
哈里等人眼巴巴地看着沉思中的张峰，这让他们很急。哈里开始“咳嗽”，史蒂夫微微点头，托马斯和卡图恩则是假装对话：“我觉得不错，你呢？”，“我觉得OK”。四人组脸上都有一副“你在想啥，赶快答应啊”的样子。
“我先和王婉璐商量一下”张峰起身离开打电话，四人组不解地看着张峰，保罗则是翘着二郎腿做了一个“请”的姿势，他似乎胸有成竹。
张峰拨通王婉璐的电话，给她讲明了来龙去脉，王婉璐只说了一句话：
“当然是答应他，这个建议很不错，保罗能最大化你在欧美市场的利益，我负责亚洲区业务最合适不过，不用犹豫”。
挂掉电话，张峰走回来，一屁股坐下，“具体谈一谈吧！”。这话一说出口，哈里四人组都双手握拳，默默喊了一句“欧耶”。
里奇保罗笑了笑，放下水杯，郑重说道：“你的新秀合同我会帮你在两年后跳出，以你和安佳丽的关系和你能为国王队带来的收益我相信国王队会和提前重新签约。如果你能触发罗斯条款，两年后我帮你签下一份定薪是板上钉钉的事情，预期收益是4年1亿6千万美金，这是保守估计，4年后的球队薪水上限肯定会大幅度提高”。
这话说完，里奇保罗停了下来，喝了一口水之后，继续说道：“所以，我希望拿到的工资分成是4%，你看怎么样？”。
按照NBA联盟的经纪人条款规定，经纪人佣金不得超过球员薪资的4%，所以里奇保罗提出的这个分成是最大分成比例。
张峰心中估算，如果是1.6亿的合同，按4%计算，里奇保罗将会拿到640万美元的佣金，这部分钱能从接的商业合同中赚回来么？张峰陷入了快速的思考。
里奇保罗提出4%的分成后就没再说话，这是谈判中的策略，提出要求后先开口的一方往往会妥协，他在等待张峰的思考和答复。
见到张峰久久没有回话，里奇保罗开口说道：“我知道，空口无凭，我可以先展示一下我的诚意，如果我没有打听错，你接下来将会有球鞋代言合同以及可口可乐的代言合同，你知道可口可乐给你开出的代言价格是多少吗？”。
张峰惊讶地看了里奇保罗一眼，他没想到，可口可乐昨晚才找他代言，今天早上里奇保罗就得到了消息，沉吟半响，张峰好奇地开口问道：“多少？”。
里奇保罗伸出两个手指，张峰还没说话，哈里激动的喊道：“200万美元？”。
里奇保罗点点头，表示哈里猜的正确，哈里从沙发上猛地崩了一起来“我靠，这也太多了吧！”。
“这简直是欺负人，哪里多了？”里奇保罗一句话把哈里呛的缩了回去。
“张峰可是第一个登录NBA的中国首发控卫，国王队的绝对核心，我敢说所有的中国球迷都是张峰的粉丝，张峰的代言至少会给可口可乐带来上亿的营收，他么的居然给二百万代言费”里奇保罗愤愤说道。
虽然这是为自己争取更大的佣金，但张峰看的出来里奇保罗是真的觉得可口可乐很过分，“那你觉得多少合适”张峰问道。
“至少1000万美元，少了不谈”里奇用手扫了扫他胸口的西服，表示这事情十拿九稳。
“好，我相信你，只要你能谈成，我就答应你的4%工资抽成要求”张峰端起水杯，微微示意里奇。
“没有问题，为了表示我的诚意，这单可口可乐的代言我只抽成5%，以后的商业代言我抽成15%你觉得如何，当然仅限于欧美市场企业代言”里奇顺水推舟提出了了自己的第二条件。
实则张峰觉得无所谓，商务不是一天就能谈完的，如果合作的不愉快的话，经纪人也是可以换的，更别说里奇保罗拿出了他足够的诚意。
“另外我要告诉一个真正的好消息，要现在听吗？”里奇保罗卖起了关子。
本来张峰都要答应了，但里奇这个人总是喜欢开个条件给个好处，他可能还以为张峰不同意他提出的15%分成。
张峰来了兴致，说道：“现在就听，如果真的是好消息，15%的分成也可以”，这是现学现用，张峰学起了里奇的套路。
“如果你和我签下合同，勒布朗将亲自出马，我们三人一起去搞定NIKE的合同，至少这个数”里奇生出一个手指。
“一个亿美元？”哈里又兴奋的跳了起来。
“坐下，这是基本操作”里奇示意哈里，“之前他们提出的意向合同太少了，不符合你的身份，勒布朗的意思是你的第一份球鞋代言合同要和他当年一个级别”。
勒布朗03年一场NBA没打，耐克就给出了7年9000九千万的合同，这是北美四大联盟球员中得到过最夸张的合同，重点不是金额多少，而是当时勒布朗一场比赛都还没打过，耐克就敢这么赌，当然勒布朗当时的团队也运作的非常只好，与之相比的还有凯文杜兰特新秀时期的7年6000万代言合同。
虽然凯文杜兰特的合同已经很夸张了，但詹姆斯的合同更夸张，所以当里奇巴罗提出张峰的第一份球鞋代言合同要和勒布朗一个级别时，众人都惊呆了。
“勒布朗为什么愿意这么帮我？”张峰好奇问道。
里奇保罗笑了笑，说道：“一来，我和他同开一家公司，我签下你帮你找代言赚了钱他也有份，二来，他相信你是未来NBA的超级巨星，他愿意赌一把，说到底都是为了利益，当然他个人也很欣赏你，他在听了科比对你的评价后下定了决心”。
“什么评价？下定什么决心”张峰更加好奇了。
“他一开始就喜欢你的扣篮，后来去看这次为了你而办的夏联总决，科比告诉他，你是科比和勒布朗的结合体，所以他当场通知我一定要竭尽全力签下你”里奇保罗娓娓道来。
听到这话，张峰频频点头，既然勒布朗如此诚意，还能赚钱，他已经没有任何理由拒绝这个经纪人。
“签约吧，一起按照你说的办”
“OK，我们先签三年合同，三年之后重新再签，三年之后唯一的变化就是我会把商业代言的5%拿回来，到时候你肯定会心甘情愿的给我20%商业代言分成”
本来一场要谈判很久的签约，不到几分钟双方就达成了合作一样，似乎一切都在里奇保罗的计划之中，张峰更是即将迎来人生巅峰。