第三十九章 推销天才(三)

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    穆尔一口气说了4个问题,每个问题都直指要害。最后他说,这些问题不解决,他恐怕难以完成梁小姐交给他的任务。他表面上在向梁晓秀请教,其实他暗含着一种用意:逼迫梁晓秀说出实情。

    梁晓秀一看,这小子果然有备而来,居然开始向她挑战了。她说,问题得一个一个探讨,她相信所有问题都会迎刃而解。于是,她帮傻小子分析第一个问题。

    穆尔提出的第一个问题是:89份卷饼已经是极限了。三天来,他发现大学生不可能每天晚上都吃卷饼套餐,他们有时还吃别的食品,比如汉堡包,有时干脆就不吃夜宵。基于这一现象,他认为每天都卖出100份卷饼很困难,他难以完成销售100份卷饼的任务。

    他问道:“梁小姐,你说,我该怎么办呢?”他有心给梁晓秀出难题,看她能否解答。

    梁晓秀立即说:“继续开拓市场。你总是找那些认识的学生卖卷饼,这不行,面太窄。你得让那些学生给你介绍新的学生,你得多跑其他学生宿舍楼。里尔大学一共有36栋学生宿舍楼,你总共才去过6栋楼,这样怎么能卖出100份呢?做生意,最重要的一点是手要快,腿要勤,动脑筋。中国有句老话,叫不能在一棵树上吊死,意思是说,人要多留后路,多选折前进的道路。你在哪挂在那几个学生宿舍转悠,市场当然有限了。你说是不是这个道理?”

    “梁小姐,你说得有道理:我的开拓市场,我得想办法。我试试看。”

    “不是试试,而是一定要办到。”

    他们接着谈穆尔提出的第二个问题:发展潜力。梁晓秀说他还有巨大发展潜力,他想知道所谓巨大发展潜力究竟指的是什么?是指卖出100份卷饼套餐,还是有别的什么内容?

    梁晓秀没想到这小子抠得这么细,竟然咬文嚼字,拿鸡毛当令箭。她强忍着没笑出声来,但又不得不回答他的问题。她机灵一动,说:“穆尔,我说的潜力巨大,不仅是指卖出100份卷饼套餐一件事,我说的话还具有更深的含义。”

    “什么更深的含义?”

    “我们将来会扩大销售规模和模式,这是商业秘密,现在还不好透露。不过我可以告诉你一点:无论我们怎么做,你都是我们首先考虑的对象;换句话说,你已是宋氏卷饼的重要成员之一。”

    “原来是这样啊。”他恍惚明白什么了,其实什么也没明白。

    他又问:“梁小姐,你说充分信任我,你是指我的品质吗?”

    “是呀,你的个人品质非常好,所以我们才信任你。”

    “这我就明白了。最后一个问题:你们销售卷饼的最终目标是多少份?”

    “我们有初期、中期和长期三个销售目标。初期目标是销售400份卷饼;中期目标是销售600份卷饼;长期目标是销售1000份以上。”

    “在里尔大学?”

    “不,我指的是在整个里尔市范围内。”

    宋福禄听傻了,他从未听梁晓秀说过要销售1000份卷饼的计划。有穆尔在场,他不便问梁晓秀,想等回家后再问她。

    粱晓秀最后问穆尔:“你问了好几个问题,我都回答了,你满意吗?”

    “满意。”

    宋福禄在一旁翻译时一直在想:以后可不能让梁晓秀这么折磨那傻小子了,会把他折磨出病来。傻小子今天差点打退堂鼓;他要是不帮他们卖卷饼了,他们损失可就大了。

    傻小子得到满意的答复后,当天就拜访了几个学生熟人,请他们帮助他介绍其他宿舍楼的学生。梁晓秀给他出的这个注意果然奏效:第四天他拿到了99份订单。

    晚上9点钟在学生食堂门口见面时,傻小子高兴地说:“梁小姐,今天我拿到了99份订单,只差一份就到100份了。更可喜的是,其中有一半都是新订户。”

    “穆尔,我们得赶紧把卷饼送去,”宋福禄提醒说,“否则卷饼就该凉了。新客户很重要,一定要给他们吃热乎乎、香喷喷的卷饼。有什么话,卖完卷饼我们再说。”

    他们那天一共去了9栋宿舍楼,每到一栋楼,梁晓秀都记下楼号、日期以及卖出的卷饼数量。

    穆尔在最后一栋学生宿舍楼卖卷饼时,宋福禄和梁晓秀说,那小子只差一份就完成100份的任务了,他想凑一个整数,干脆给他50欧元的提成费。

    “你千万别给他50欧元,就给他49.50欧元,这样他才会有动力,”梁晓秀提醒说,“再说,你给他50欧元,他肯定不会要。你信不信?”

    “我想试试,看看他有什么反应。”

    傻小子卖完最后99份卷饼,回到车上后,宋福禄说:“穆尔,你今天卖了99份卷饼套餐,只差一份就到100份了。我就按100份的提成,给你50欧元。”

    宋福禄递给穆尔一张50欧元的纸币,穆尔接过钱,从兜里又拿出0.5欧元交给宋福禄。他说他不能多要,卖多少要多少提成。

    宋福禄和梁晓秀偷偷交换了一下眼色,他们想这小子还真是一个认真的人。

    穆尔那天卖出99份套餐,赚到49.50欧元,只差0.5欧元就到50欧元了。他在那一天就挣到了他母亲给他的一个月的零花钱,他都不敢相信那是真事了。

    傻小子高兴地说:“梁小姐,还差一份套餐就到100份了。”他恨不得自己出钱买一份卷饼套餐。那小子惜钱如命,平时一分钱都舍不得花。他每次卖卷饼闻到香喷喷的味道时,他都想买一份卷饼尝尝,但都忍住了。

    梁晓秀提前得知他那天拿到99份订单后,和宋福禄商量他们多做三份卷饼套餐,等穆尔卖完卷饼后,他们三人一人吃一份卷饼,算是对穆尔的慰劳。

    梁晓秀拿出三分卷饼套餐,对那小子说:“穆尔,今天我们三个人也吃夜宵。诺,这份是你的。”

    穆尔心想:这个梁小姐真是想得周到啊,她居然给他提供免费套餐。这样的雇主,他得好好给人干,绝不能让人家失望。

    梁晓秀说:“你胜利在望了,穆尔。”

    “你即将成功了,穆尔!”宋福禄补充说。

    傻小子一边吃卷饼,一边说:“不瞒你们说,我今天真想自己买一份卷饼,把99份卷饼变成100份。可是我又想:那样做就等于作弊,所以我就放弃了那个打算。”

    “你做的完全正确,穆尔。”宋福禄越来越喜欢那傻小子的憨劲了。

    梁晓秀则说:“那确实没必要,穆尔。你知道吗,穆尔,99份是一个好数字,一个吉利的数字,你不能随便改动它。”她故意那么说,引起穆尔的注意。

    “是吗?还有这个说法?”傻小子果然好奇了,又问道,“那中国老话怎么说的?”

    “99为大;9是最大的数字。这意味着你福星高照,要发大财了!鸿运一旦来临,挡都挡不住。福星高照,发大财;鸿运来临,挡不住,这就是中国老话形容一个人遇到好运气时的表达方式。”

    “这么说,我的鸿运降临了?”傻小子不敢相信自己的耳朵,生怕听错了。

    宋福禄忍不住也调侃道:“是呀,你的鸿运降临了。中国还有一句老话,叫做祖坟上冒青烟。意思是说,好运来了。”

    “宋先生,这就不好理解了,这好运和祖坟有什么关系呢?”傻小子较真了,非得弄出一个水落石出不可。

    梁晓秀在一旁听笑话,不再搭话了。

    宋福禄煞有介事地说:“当然有关系了。按照中国风水和文化,你祖上肯定给你积过德,到了你这辈,终于让你受益了。中国有风水轮流转一说。意思是说,一个家庭不可能永远富有,一个家庭也不可能永远贫穷。富人会变成穷人;穷人也能变成富人。我这样说,你明白吗?”

    傻小子挠着头拼命想,想了好半谈才说:“我想起来了,我小时候有一次听我爸说过,他的爷爷就是一个大商人,很富有,但后来破产了。这可能就是风水轮流转吧?”

    “于是你父亲的父亲就没有继承遗产,对不对?”

    “对,我爷爷没有得到遗产;到我父亲这辈也就不可能有什么遗产了。”

    宋福禄抓住机会说:“现在机会来了,就摆在你面前。99份是一道坎,你越过这道坎,前面的路就一帆风顺了。”

    梁晓秀趁机加了一把火:“穆尔,明天你就将突破100份,那将是一个历史性的时刻,我们期待着你的辉煌成就。”

    “但愿如此。明天我还要努力,加一把劲,完成梁小姐交给我的任务。”傻小子说那话的口气,就像小学生向老师作保证一样虔诚。

    宋福禄暗暗想:你完不成梁晓秀交给你的任务,你还能睡着觉吗?你这个傻小子!

    梁晓秀则想:这小子算是培养出来了。

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