第323章 凯撒：求签约！
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其实，虽然他们都很小声，但是业务经理作为在生意场上摸爬滚打了这么多年的人，对于下属们的心思，猜也能猜的出来，基本上能猜个八九不离十。可是正因为他猜了出来，他知道他们说的离事实很接近了，可是越是这样，他心里越难受。
这种难受就像是前一秒，你以为你自己在天堂，可是下一秒却发现自己在地狱般。
可是他发现现在的局势根本就不受他控制，因为总经理已经亲自出面介入了，这个时候他再去查录好像也不算很得体，搞不好还会在总经理面前落了一个抢下属订单自私自利的印象。可是她不去呢，坐在这里坐看杰克，打了一个漂亮的翻身仗，这种感觉就像正在吃饭吃了一坨翔一般，令人食不知味甚至想要呕吐。
对于车间工艺的介绍，当然是由杰克来介绍，马克斯在一边负责补充，大约介绍了一个半小时之后，他们才把所有的工艺都走完一圈，然后重新回到了透明接待室。
马克斯其实也有点急促，大家还没有坐稳，就搓着双手，焦切的问道：“杨总，您感觉如何，签吗？”
“总体来说，你们公司的工艺还是不错的，我们觉得可以考虑。”杨兴国没有直接回答马克斯，这谈判嘛，自然不可能当场就给人肯定的答案，这样子以后在砍价格方面就会落入了被动。杨兴国也是谈判老手了，自然不会在这方面犯混。
马克斯有点儿失望，但是他也知道这是正常的，总不能人家在你现场走一圈，然后回来就给你做出答复了吧？同意呢，对方会觉得草率，自己也会觉得太过于顺利了，也会恐惧其中是否有诈。不同意呢，双方就失了和气，以后就不好见面说话了，生意场上的事情谁能说得准你以后就不会再吃回头草呢？
杰克的脸色也从潮红之中退了下来，脸色有点儿铁青，不过他立马就恢复了斗志，他可是对这单势在必得的，不然他就得卷铺盖走人了。
“杨总，如果你们量大的情况下，在同等的条件下，我们可以给予你们一定的价格优惠！”杰克做为业务员，在价格优惠上面是有一定的权限的，只是他的权限肯定不如总经理大，当然这并不影响他给出价格优惠。
杨兴国等的其实就是这句话，价格都没有谈呢，怎么可能答应？
“好的！我们看到了你们的诚意，我们会认真考虑的。至于我们的需求量嘛，我们的瓷砖生产量代表着我们的需求量，您可以换算一下。”杨兴国礼貌性的回答道，你说会给优惠，但是具体给多少，你倒是说呀，不说我们怎么考虑？既然你不说，那我不说得了，杨兴国打定了主意。
“谢谢！”杰克看来对于谈判，或者说促成实际上并没有太高的技巧，根本没有理解杨兴国的话外之意，因而他只是表达了谢谢，这也许就是他来凯撒之后业绩垫底的原因吧。
马克斯也在一旁，他可不像杰克那么白丁，不然也不会做到了总经理的位置，可是他也不能说，为何？他说了就变成了公司的最后定价了，就把谈判给谈死了。因此他给杰克使了一个眼色，同时还生怕杰克不理解，说道：“杨总你们远道而来，我们做为东道主，还没有好好的款待你们，要不中午就由我做东，请你们吃顿饭？”
杨兴国其实不想在他们家吃饭的，理由很简单，吃人嘴短嘛。这个逻辑不管到哪里，好像都是通用的，别以为老外就多么的清高。
安娜是女士，由她来拒绝一般情况下对方也不会强求，人家西方国家的男人在明面上还是要讲究绅士风度的。
“是这样子的，我们今天中午已经有约了，实在是不好意思，凯撒先生。”安娜莞尔一笑的说道。
马克斯一直盯着他们三人，看他们没有过眼神交流，似乎不是做伪，因此倒也没有怀疑其它，耸了耸肩道：“真是太遗憾了，没办法与这位美丽的东方女士共进午餐，这实在我的一个损失。”
杨兴国三人离开了，倒不是他们不饿，这是一种谈判手段，还是不吃为妙。
杨兴国他们走后，马克斯把杰克叫到了一起，二人开始嘀咕起来。
“杰克，接下来就看你的了，你知道应该怎么做吗？”马克斯知道谈判过程中他不适宜直接出面，因为他代表的就是公司，所以还是打算让杰克打前锋，有什么问题也好在后面周旋。
杰克点了点头，对于杨兴国他们的订单，他是势在必得的。就算马克斯没有特别面授机宜，他也会自己努力去争取杨兴国的好感。
“今天晚上我会去拜访他们，给出他们优惠额度。”杰克说道。
马克斯摇了摇头，“这还不够，你应该去看看他们下午的行程安排，看一下他们是什么想法。如果说他们有去其他家考察，那就说我们并不是他们唯一的选择，这个时候我们降价幅度就要大一点。”
杰克自然也明白这个道理，只是跟踪别人似乎不是很道德的行为，之前他一直都很少做这种事情，这次为了自己的订单他决定要豁出去了。
“加油杰克，我看好你！”马克斯拍了拍杰克的肩膀，思考了一下，然后说到：“我这次给你授权，给予你10%的优惠额度。”
杰克听到这话，脸色变得潮红起来。千万不要以为10%很少，对于原材料制造企业来说，如果能有30%的毛利润，他们就得偷笑了。一般来说，业务员只有3%的让利权限，业务经理只有5%，至于10%那绝对是总经理才有的权限。
杰克的内心很感动，这说明总经理是支持自己的，虽然是看在订单的面子上，可是谁叫订单落到自己手里呢？只要你有能力拿到订单，管你长得美还是丑，人家就会支持你。
商场是残酷的，公司是现实的，一切以能力说话。
杰克平复了心情之后，脸色平静的走出了招待室。
“嗯，装什么大尾巴狼？你看人家都不留下来吃饭，肯定就谈崩了，还故作正经？”有人看不得杰克的平静，他觉得这是故意虚张声势。
今天对业务部全体员工来说，他们的心情就像是过山车一样，先是集体鄙视杰克，然后再后悔，再到现在的再次鄙视，他们的内心历程就像是一部人类压迫简史。
“嘘，少说两句，万一人家只是回去考虑一下呢？这种事情又不是没有发生过，做人留一线，日后好相见，不是吗？”这回大部分不是所有人都抱着同一个想法了，有人开始开始叛变同情起了杰克，觉得他也是挺可怜的。
不是他不努力，而是时运不济，欧洲的市场都被他们这些“前辈们”给瓜分完了，只留下一些汤汤水水给杰克，就是这些汤水，杰克还得跟外部同行竞争。
“切，就杰克那幅模样，活该就是个扑街货，他还能翻天了？”可是有的人就是不信邪，有时候偏见一旦形成，就很难纠正。
“嗯，说的有理，你没看到我们的经理轻松的开始吹口哨了吗？”
“咸鱼永远是咸鱼，他是翻不了身的！”
“唉……”
“杨老师，有人好像在跟踪我们！”研发部经理看到有辆车一直在跟着他们。
“没事，应该是凯撒的！”杨兴国平静的说道，他从口袋里面拿出一张一百块钱的美金，遇给了出租车师傅，然后对出租车师傅说道：“师傅，你帮我们开到米兰材料公司那边，然后在附近把他给甩了，能做到吗？如果你能做到这一张就是你的了。”
出租车师傅当然没问题，他是老司机了，于是承诺了之后就拿走了小费。
汽车绕来绕去的绕到了意大利米兰材料公司附近，然后出租车司机直接一个漂亮的甩尾，把杰克的车给甩在后边了。
“干的漂亮！”研发部经理性兴奋的捶了一下汽车上的座椅。
“行了，我们去安心的吃饭吧，下午去公园景点玩一玩，晚上再回酒店！”杨兴国也轻松了起来。
杰克有点懊恼的锤了下方向盘，是的，他把杨兴国他们给跟丢了，但是跟丢的地点就在意大利闽南材料公司附近，他们的老对手旁边。实在没办法了，只能回去跟总经理汇报了。
“看来他们真的是去做另外的考察了，晚上你就登门拜访去跟他们谈吧，10%！”马克斯听到消息之后，给杰克下了指示。
杰克一个头两个大，这压力山大啊，胜负在此一举了。
杨兴国他们玩得非常开心，反正鱼饵已经撒下，就看鱼上不上钩了。不过从今天马克斯亲自出现的情况来看，他们还是很重视的。
之前为了忽悠，在瓷砖建材市场他们装作日本人，那样可以尽情的忽悠。可是到了供应商这里就没有这个必要了，因为万一谈妥了就要签合同的。
“杨总，您得救救我！”杰克敲开了杨兴国酒店的门，不过他似乎不是来谈判的，一进门就哭了起来。
杨兴国也是懵了，这小子不按常理出牌啊，可是转念一想，他与杰克又非亲非故的，他干嘛一见面就跟自己哭诉来着？不对，这一定是苦肉计，是来博自己同情的，看来他们是真心为了签约，不然也没有必要如此做为，因此杨兴国嘴角微不可查的扬起了弧度。
“杰克，发生了什么事情？”杨兴国故作狐疑的问道。
杰克一看杨兴国关切自己，顿时眼泪汪汪的继续说道：“杨总，您真的得救小弟我一把，我都快要被开除了……”
于是，杰克把他在公司的遭遇说了出来，杨兴国内心不为所动，但是表面上却是感性的安慰道：“放心，我相信你，好人会有好报的！”
杰克心里一片黑暗，好人要是有好报他就不会被排挤了。
杰克继续挤出几滴眼泪：“杨总，您一定要把订单给我，要是我再接不到订单，明天您可能就可以在报纸上看到我的新闻头条了。”
“呵呵……”杨兴国笑着说道，“可是我们公司的规定是货比三家，我也没有办法！”
“有，有办法！”杰克急了。
“哦？那你告诉我有什么办法？”杨兴国得意的笑了。
“我们给你优惠！”杰克直接抛出来，他知道哭穷只可惜适当而止。
“优惠多少？”杨兴国穷追猛打。
“3%！”杰克不可能一下子就把底线给暴露出来，因此抛出了自己的权限范围。
“你们的产品还要经过海洋货运，报关、清关，这些都需要额外的成本！”杨兴国摇了摇头，如数家珍的哭诉成本。
可是，真的是这样吗？
你找哪一家不都得需要这些手续吗？除非你在国内买，不然都需要。可是杰克不敢说，他知道这只是杨兴国的托辞而已，原因很简单，利益让得不够。
杰克咬了咬牙，肉痛的说道：“5%！我的权限是3%，这已经是部门经理的权限了。”
“嘿嘿，今天我怎么没有看到你们的部门经理呢？反而只看到你们的总经理哦。”杨兴国直接揭破了杰克的小把戏。
MD，这小子是人精吗？这么快就抓住了重点，自己在这么大的时候在干嘛呢？没错，还在嘻哈……
杰克顿时没了心思跟杨兴国讨价还价，这挫败感实在是太强了。
“降价20%！”杨兴国笑着说道。
“哦，上帝！不可能的，我们的利润都没有这么高。”杰克瞪大了嘴巴，这个杨总也太敢说了吧，哪有这样子砍价的？
“6%！”杰克还算冷静。
“18%！”杨兴国砍了2%下来。
“7%！”
“16%！”
“8%！”
“14%！”
“9%！”到了这个数目，杰克已经快没底了，呼吸急促了起来。
“12%！”杨兴国继续平静的说道。
“10%！，最多只能10%了，不然我宁愿放弃！”杰克几乎是咆哮着说了出来。
……
其实，虽然他们都很小声，但是业务经理作为在生意场上摸爬滚打了这么多年的人，对于下属们的心思，猜也能猜的出来，基本上能猜个八九不离十。可是正因为他猜了出来，他知道他们说的离事实很接近了，可是越是这样，他心里越难受。
这种难受就像是前一秒，你以为你自己在天堂，可是下一秒却发现自己在地狱般。
可是他发现现在的局势根本就不受他控制，因为总经理已经亲自出面介入了，这个时候他再去查录好像也不算很得体，搞不好还会在总经理面前落了一个抢下属订单自私自利的印象。可是她不去呢，坐在这里坐看杰克，打了一个漂亮的翻身仗，这种感觉就像正在吃饭吃了一坨翔一般，令人食不知味甚至想要呕吐。
对于车间工艺的介绍，当然是由杰克来介绍，马克斯在一边负责补充，大约介绍了一个半小时之后，他们才把所有的工艺都走完一圈，然后重新回到了透明接待室。
马克斯其实也有点急促，大家还没有坐稳，就搓着双手，焦切的问道：“杨总，您感觉如何，签吗？”
“总体来说，你们公司的工艺还是不错的，我们觉得可以考虑。”杨兴国没有直接回答马克斯，这谈判嘛，自然不可能当场就给人肯定的答案，这样子以后在砍价格方面就会落入了被动。杨兴国也是谈判老手了，自然不会在这方面犯混。
马克斯有点儿失望，但是他也知道这是正常的，总不能人家在你现场走一圈，然后回来就给你做出答复了吧？同意呢，对方会觉得草率，自己也会觉得太过于顺利了，也会恐惧其中是否有诈。不同意呢，双方就失了和气，以后就不好见面说话了，生意场上的事情谁能说得准你以后就不会再吃回头草呢？
杰克的脸色也从潮红之中退了下来，脸色有点儿铁青，不过他立马就恢复了斗志，他可是对这单势在必得的，不然他就得卷铺盖走人了。
“杨总，如果你们量大的情况下，在同等的条件下，我们可以给予你们一定的价格优惠！”杰克做为业务员，在价格优惠上面是有一定的权限的，只是他的权限肯定不如总经理大，当然这并不影响他给出价格优惠。
杨兴国等的其实就是这句话，价格都没有谈呢，怎么可能答应？
“好的！我们看到了你们的诚意，我们会认真考虑的。至于我们的需求量嘛，我们的瓷砖生产量代表着我们的需求量，您可以换算一下。”杨兴国礼貌性的回答道，你说会给优惠，但是具体给多少，你倒是说呀，不说我们怎么考虑？既然你不说，那我不说得了，杨兴国打定了主意。
“谢谢！”杰克看来对于谈判，或者说促成实际上并没有太高的技巧，根本没有理解杨兴国的话外之意，因而他只是表达了谢谢，这也许就是他来凯撒之后业绩垫底的原因吧。
马克斯也在一旁，他可不像杰克那么白丁，不然也不会做到了总经理的位置，可是他也不能说，为何？他说了就变成了公司的最后定价了，就把谈判给谈死了。因此他给杰克使了一个眼色，同时还生怕杰克不理解，说道：“杨总你们远道而来，我们做为东道主，还没有好好的款待你们，要不中午就由我做东，请你们吃顿饭？”
杨兴国其实不想在他们家吃饭的，理由很简单，吃人嘴短嘛。这个逻辑不管到哪里，好像都是通用的，别以为老外就多么的清高。
安娜是女士，由她来拒绝一般情况下对方也不会强求，人家西方国家的男人在明面上还是要讲究绅士风度的。
“是这样子的，我们今天中午已经有约了，实在是不好意思，凯撒先生。”安娜莞尔一笑的说道。
马克斯一直盯着他们三人，看他们没有过眼神交流，似乎不是做伪，因此倒也没有怀疑其它，耸了耸肩道：“真是太遗憾了，没办法与这位美丽的东方女士共进午餐，这实在我的一个损失。”
杨兴国三人离开了，倒不是他们不饿，这是一种谈判手段，还是不吃为妙。
杨兴国他们走后，马克斯把杰克叫到了一起，二人开始嘀咕起来。
“杰克，接下来就看你的了，你知道应该怎么做吗？”马克斯知道谈判过程中他不适宜直接出面，因为他代表的就是公司，所以还是打算让杰克打前锋，有什么问题也好在后面周旋。
杰克点了点头，对于杨兴国他们的订单，他是势在必得的。就算马克斯没有特别面授机宜，他也会自己努力去争取杨兴国的好感。
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马克斯摇了摇头，“这还不够，你应该去看看他们下午的行程安排，看一下他们是什么想法。如果说他们有去其他家考察，那就说我们并不是他们唯一的选择，这个时候我们降价幅度就要大一点。”
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“切，就杰克那幅模样，活该就是个扑街货，他还能翻天了？”可是有的人就是不信邪，有时候偏见一旦形成，就很难纠正。
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“没事，应该是凯撒的！”杨兴国平静的说道，他从口袋里面拿出一张一百块钱的美金，遇给了出租车师傅，然后对出租车师傅说道：“师傅，你帮我们开到米兰材料公司那边，然后在附近把他给甩了，能做到吗？如果你能做到这一张就是你的了。”
出租车师傅当然没问题，他是老司机了，于是承诺了之后就拿走了小费。
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杰克有点懊恼的锤了下方向盘，是的，他把杨兴国他们给跟丢了，但是跟丢的地点就在意大利闽南材料公司附近，他们的老对手旁边。实在没办法了，只能回去跟总经理汇报了。
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杰克一个头两个大，这压力山大啊，胜负在此一举了。
杨兴国他们玩得非常开心，反正鱼饵已经撒下，就看鱼上不上钩了。不过从今天马克斯亲自出现的情况来看，他们还是很重视的。
之前为了忽悠，在瓷砖建材市场他们装作日本人，那样可以尽情的忽悠。可是到了供应商这里就没有这个必要了，因为万一谈妥了就要签合同的。
“杨总，您得救救我！”杰克敲开了杨兴国酒店的门，不过他似乎不是来谈判的，一进门就哭了起来。
杨兴国也是懵了，这小子不按常理出牌啊，可是转念一想，他与杰克又非亲非故的，他干嘛一见面就跟自己哭诉来着？不对，这一定是苦肉计，是来博自己同情的，看来他们是真心为了签约，不然也没有必要如此做为，因此杨兴国嘴角微不可查的扬起了弧度。
“杰克，发生了什么事情？”杨兴国故作狐疑的问道。
杰克一看杨兴国关切自己，顿时眼泪汪汪的继续说道：“杨总，您真的得救小弟我一把，我都快要被开除了……”
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杰克继续挤出几滴眼泪：“杨总，您一定要把订单给我，要是我再接不到订单，明天您可能就可以在报纸上看到我的新闻头条了。”
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“哦？那你告诉我有什么办法？”杨兴国得意的笑了。
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“优惠多少？”杨兴国穷追猛打。
“3%！”杰克不可能一下子就把底线给暴露出来，因此抛出了自己的权限范围。
“你们的产品还要经过海洋货运，报关、清关，这些都需要额外的成本！”杨兴国摇了摇头，如数家珍的哭诉成本。
可是，真的是这样吗？
你找哪一家不都得需要这些手续吗？除非你在国内买，不然都需要。可是杰克不敢说，他知道这只是杨兴国的托辞而已，原因很简单，利益让得不够。
杰克咬了咬牙，肉痛的说道：“5%！我的权限是3%，这已经是部门经理的权限了。”
“嘿嘿，今天我怎么没有看到你们的部门经理呢？反而只看到你们的总经理哦。”杨兴国直接揭破了杰克的小把戏。
MD，这小子是人精吗？这么快就抓住了重点，自己在这么大的时候在干嘛呢？没错，还在嘻哈……
杰克顿时没了心思跟杨兴国讨价还价，这挫败感实在是太强了。
“降价20%！”杨兴国笑着说道。
“哦，上帝！不可能的，我们的利润都没有这么高。”杰克瞪大了嘴巴，这个杨总也太敢说了吧，哪有这样子砍价的？
“6%！”杰克还算冷静。
“18%！”杨兴国砍了2%下来。
“7%！”
“16%！”
“8%！”
“14%！”
“9%！”到了这个数目，杰克已经快没底了，呼吸急促了起来。
“12%！”杨兴国继续平静的说道。
“10%！，最多只能10%了，不然我宁愿放弃！”杰克几乎是咆哮着说了出来。
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