第九十章 后福特时代的溢价经营模型
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“关键我没有时间。”
荣克竖起一个指头，“一个月，最迟月底，我要见到信用证。”
“你这是让老板们给你垫头寸啊。”
闻哥苦笑：“大西洋汇理的行么？”
“行。”
荣克点点头，“但要里斯本总行出票。”
“从银行走能少一分，何必多掏三千万美元。”闻哥有些替荣克不值，以魔方兔子的发展势头，把股份一压，从银行拿到低息抵押贷款是没大障碍的。
“走公账关联权益不好缕清，消息能捂住仨月，就值三千万了。”荣克呵呵一笑。
闻哥没说什么，举杯以茶当酒，向荣克示意了一下，喝了才问道：“我这算以后跟你开饭了？”
“谈不上，挂靠吧，不拘你。信贷部就是个壳子，与香港那些千股上市公司没区别。你要觉得牌子对你融贷有用，你就先用着。虎皮借你使使，但SP与RR公司不会为你的私人行为背书。”
荣克呵呵一笑，“至于这5亿，没什么好瞒的。我在美国种菜，需要个渠道。自建太慢，牌子无感，不如借鸡生个蛋。”
“大动作啊。”闻哥感慨一声，倒是没问具体收购对象。
“大动作反倒用不上这五亿，不够。”
荣克笑道，“不但RR中国要融，美国RR都要压出去。这五亿是以防意外，顺便抬个轿子的。”
SP生态公司，与加拿大HydroNov生态农业公司，经营领域貌似差不多。
差别在SP是生态工业公司，只不过未免引起不必要的联想，隐去了工业两字，注册名称只是SP生态ECO。
而且，SP生态公司产出的所有农产品，植物，肉禽等等，全部为有机。
有机的溢价不在有机，在放大镜。
放大镜是由生活理念，与渠道牌子等等因素，共同构成的。
没有放大镜，有机农产品照样烂地里没人要，有机食品照样卖不出去，再好都没有意义。
SP生态公司的预案，本来是要通过进场，自建植物工厂的配送中心，开发自有送菜APP，与送报纸送快卖一样送货上门，三环加一网辐射出去。
荣克否决了这一提案，这是做事业的思路，但不是现代商业思路。
进入二十一世纪，什么产业都是表象，汽车飞机也好，盖房种菜也罢，依托的全是金融。
产业是手段，金融是目的。
不能在一级投行领域，重组兼并，二级证券市场产生效益的古老商业模式，就会被走的更快的大资本吞噬。
SP生态是有机行业的新兵，一步一个脚印的发展，一旦稍上规模，就会被大资本吃的渣都不剩。
不在占领市场的同时，预先防备被人占领自家。别说找到行囊里的那根元帅权杖，还能背上行囊就不错。
它要想突出重围，要想站的稳，必须在建立地基的时候，上下游就同时起步。
这就需要把未来的收益，用来打通如今闭塞的渠道。
这需要金融手段，需要把这部分借钱发展的风险利息转嫁出去。
通过品牌与渠道的方式。
而不是通过中国式的便宜就是道理，那样路会越走越窄，直到走进死胡同。
原来鸟城来料加工，做电话机的企业，就是这么把路走窄了的。
电话需要配重，早前国外订单规格，需要加铅块。鸟城开始用铅块，后来就聪明起来了，换成了不锈钢，成本降低到1元，订单大增。
然后，同行一窝蜂全跟进。
不锈钢开始变刷漆铁，锈铁，直到变成水泥。
这就是鸟城三十年的来料加工史，时间不是用来研究更好的ABS，PP塑料等材料，不是研究更好的产品，不是用来想如何提高附加值。
而是把塑料放在天秤上称重，能减一克是一克。
游戏卡带减集成块，食品把托盘包装吹大，饮料把瓶子束身，起楼减钢筋换低标号，加毛重，减净重。
一台手机，只要有一两块钱的利润，就可以做。
一年几百亿产值的手机厂，一个点的利润还能活。几千万几个亿年产值的小厂，就只有死路一条。
一旦外界风云变幻，利率动一动，汇率动一动，松紧动一动，需求动一动，在刀锋上跳舞的制造业，就得一波波的死。
当某国企业聪明到把成本减到减无可减的时候，也就无路可退了。
这么搞只能向规模要效益，通过兼并重组抹账，连设备与技术升级的钱都拿不出来。
这是一个多世纪前的卡特尔，辛迪加，托拉斯的玩法，要么咬牙奔垄断到底，要么死在路上。
这是前福特时代的思维了，它不是常态，是经济过渡时期的特有产物。
福特之后，只有康采恩这种利益共同体的形式，被财阀与财团架构吸收了。
一个中国人与一个犹太人，相隔一条街，各自开餐馆，各自开修车铺，最后两条街区会完全不同。
一个会发展成高尚社区，十里洋场。一个会变成唐人街，法拉盛。
因为中国人就是山寨，压价，山寨，压价。从材料中找利润，从薪水中找利润，从空子中找利润。
最后，可以留下的就是最廉价的材料与牌子，技术最差的修车工与没身份的兼职厨子，空子最多的恶劣环境。
按摩店，中餐馆，美甲店，非法移民不都在么，几十年变过么？
相反，对面的犹太人，雇工薪水高，但可以吸引高水平的技师与厨师，可以引来高端客户。
高端客户使用的牌子，就叫名牌。
它不钻空子，维护的不是秩序，是秩序下的经营环境。
这些高端客户与名牌所在的地方，加上有秩序的优良环境，地价就会升值。
犹太人不是开始就这样的，这个经济模型产生自福特抨击犹太原旨主义，产生自福特5美元创造了美国中产这一阶级。
福特的这个模型，结束了美国镀金时代的混乱模式，结束了西方的脏乱差，让欧洲远离了大粪坑的历史。
甚至，这个模型开始被犹太人吸收，学习，并普及出去。
全世界所有犹太人的社区，全部是按照这一模型发展。
它同样也是大公司最好的发展模型，对财阀来讲，尤其如此。
SP生态出产的有机产品，产能未达至可以竞争垄断资格前，不会按照大白菜的法子卖。
有机食品市场，是西方民众对食品安全问题的日益关心，渐渐博弈出来的市场。
有机消费市场多在发达国家，欧洲占一半。
这个市场与文艺复兴一样，起源于怀疑。
美国冰淇淋蓝铃花BLUEBELL，小姑娘提桶牵牛那个牌子，做了一百多年就召回了一次，因为李斯特菌超标吃死了仨。
就这一次召回，关厂，裁员，封生产线……
正是因为不信任，才有有机这个市场。所以信任才是第一位的，这是第一溢价权。
SP生态植物工厂的出产是没有质量问题的，它的品管远超传统农业，植物都跟克隆一样，恨不得分子排列都一样。
它是最好的有机化妆品与制药原料，是最好的有机食品材料。
但是，它的溢价权不行，它必须找到可以取得信任的锚点才行。
荣克瞄准的目标，是1978年创立于德州奥斯丁大学的WholeFoods，以有机专卖享誉世界。
他的创始人叫约翰麦基，一个卖菜的，97年就试图构架电商卖菜平台，不过后来失败了。
马云原创的“客户第一，员工第二，股东第三”，就是约翰麦基说的。
不同的是麦基不是做鸡汤的，他一直就是这么做的，对商品把关非常严格。
WholeFoods里的鸡都是有名字的，来自哪个农场，什么生活环境，一生如何渡过。
一个故事讲出来，溢价权就出来了。
有机还不算，还分有机等级，一级是非站笼，不拥挤的非转基因鸡，二级鸡可以户外放风，四级是成长环境中都不会有污染存在，鸡可以接触到的空气与水什么的零污染。
它分SETP一到五+六个级别，美国食品七成含转基因，WholeFoods也有。
它同样卖一般食品，不过它会清清楚楚的标出来。
等级越高，价格越贵。
它力求把软硬件都做到最好，即便是环境的灯光与摆设，都以能触动顾客的生理感官为要。
它是把有机食品，有机纺织品等商品当做古董卖。
WholeFoods做到了食物的私人订制，顾客想要哪个海域的龙虾，白令海的帝王蟹，还是澳洲大红虾？
来源于哪国，哪类牛羊的哪个部位，挪威的公羊腿还是冰岛的小羊羔，去服务台跟厨子说一声就行了。接受预定，保证顾客来取时，即便隔着一个大洋运来的，也是新鲜的。
它每个店分八个组，相互竞争。新进员工试用几周后，是否升为正式全职工，由组内三分之二的投票决定，合伙人制度的员工版。
这与荣克给魔方兔子设置的竞争与雇员吸收方式，在架构上有异曲同工的地方。
它最伟大的地方，不是卖东西，不是商业手段，而是一直在推广一种有机的生活方式。
这是传教，真假不重要，但这是最伟大的培育市场与品牌的手法之一。
顾客一旦接受了这种生活方式，便会如同信徒信仰上帝一样信仰WholeFoods。
几英镑一斤的土豆，9.99美元一包的麦子，就是这么卖出去的，它店里单位面积的流水，是沃尔玛的十倍。
荣克很敬重它的创始人麦基，很看好这个可以让SP生态品牌溢价的渠道。
他不是要请求WholeFoods接纳SP生态出产的青菜萝卜老母鸡。
而是要收购它。
“关键我没有时间。”
荣克竖起一个指头，“一个月，最迟月底，我要见到信用证。”
“你这是让老板们给你垫头寸啊。”
闻哥苦笑：“大西洋汇理的行么？”
“行。”
荣克点点头，“但要里斯本总行出票。”
“从银行走能少一分，何必多掏三千万美元。”闻哥有些替荣克不值，以魔方兔子的发展势头，把股份一压，从银行拿到低息抵押贷款是没大障碍的。
“走公账关联权益不好缕清，消息能捂住仨月，就值三千万了。”荣克呵呵一笑。
闻哥没说什么，举杯以茶当酒，向荣克示意了一下，喝了才问道：“我这算以后跟你开饭了？”
“谈不上，挂靠吧，不拘你。信贷部就是个壳子，与香港那些千股上市公司没区别。你要觉得牌子对你融贷有用，你就先用着。虎皮借你使使，但SP与RR公司不会为你的私人行为背书。”
荣克呵呵一笑，“至于这5亿，没什么好瞒的。我在美国种菜，需要个渠道。自建太慢，牌子无感，不如借鸡生个蛋。”
“大动作啊。”闻哥感慨一声，倒是没问具体收购对象。
“大动作反倒用不上这五亿，不够。”
荣克笑道，“不但RR中国要融，美国RR都要压出去。这五亿是以防意外，顺便抬个轿子的。”
SP生态公司，与加拿大HydroNov生态农业公司，经营领域貌似差不多。
差别在SP是生态工业公司，只不过未免引起不必要的联想，隐去了工业两字，注册名称只是SP生态ECO。
而且，SP生态公司产出的所有农产品，植物，肉禽等等，全部为有机。
有机的溢价不在有机，在放大镜。
放大镜是由生活理念，与渠道牌子等等因素，共同构成的。
没有放大镜，有机农产品照样烂地里没人要，有机食品照样卖不出去，再好都没有意义。
SP生态公司的预案，本来是要通过进场，自建植物工厂的配送中心，开发自有送菜APP，与送报纸送快卖一样送货上门，三环加一网辐射出去。
荣克否决了这一提案，这是做事业的思路，但不是现代商业思路。
进入二十一世纪，什么产业都是表象，汽车飞机也好，盖房种菜也罢，依托的全是金融。
产业是手段，金融是目的。
不能在一级投行领域，重组兼并，二级证券市场产生效益的古老商业模式，就会被走的更快的大资本吞噬。
SP生态是有机行业的新兵，一步一个脚印的发展，一旦稍上规模，就会被大资本吃的渣都不剩。
不在占领市场的同时，预先防备被人占领自家。别说找到行囊里的那根元帅权杖，还能背上行囊就不错。
它要想突出重围，要想站的稳，必须在建立地基的时候，上下游就同时起步。
这就需要把未来的收益，用来打通如今闭塞的渠道。
这需要金融手段，需要把这部分借钱发展的风险利息转嫁出去。
通过品牌与渠道的方式。
而不是通过中国式的便宜就是道理，那样路会越走越窄，直到走进死胡同。
原来鸟城来料加工，做电话机的企业，就是这么把路走窄了的。
电话需要配重，早前国外订单规格，需要加铅块。鸟城开始用铅块，后来就聪明起来了，换成了不锈钢，成本降低到1元，订单大增。
然后，同行一窝蜂全跟进。
不锈钢开始变刷漆铁，锈铁，直到变成水泥。
这就是鸟城三十年的来料加工史，时间不是用来研究更好的ABS，PP塑料等材料，不是研究更好的产品，不是用来想如何提高附加值。
而是把塑料放在天秤上称重，能减一克是一克。
游戏卡带减集成块，食品把托盘包装吹大，饮料把瓶子束身，起楼减钢筋换低标号，加毛重，减净重。
一台手机，只要有一两块钱的利润，就可以做。
一年几百亿产值的手机厂，一个点的利润还能活。几千万几个亿年产值的小厂，就只有死路一条。
一旦外界风云变幻，利率动一动，汇率动一动，松紧动一动，需求动一动，在刀锋上跳舞的制造业，就得一波波的死。
当某国企业聪明到把成本减到减无可减的时候，也就无路可退了。
这么搞只能向规模要效益，通过兼并重组抹账，连设备与技术升级的钱都拿不出来。
这是一个多世纪前的卡特尔，辛迪加，托拉斯的玩法，要么咬牙奔垄断到底，要么死在路上。
这是前福特时代的思维了，它不是常态，是经济过渡时期的特有产物。
福特之后，只有康采恩这种利益共同体的形式，被财阀与财团架构吸收了。
一个中国人与一个犹太人，相隔一条街，各自开餐馆，各自开修车铺，最后两条街区会完全不同。
一个会发展成高尚社区，十里洋场。一个会变成唐人街，法拉盛。
因为中国人就是山寨，压价，山寨，压价。从材料中找利润，从薪水中找利润，从空子中找利润。
最后，可以留下的就是最廉价的材料与牌子，技术最差的修车工与没身份的兼职厨子，空子最多的恶劣环境。
按摩店，中餐馆，美甲店，非法移民不都在么，几十年变过么？
相反，对面的犹太人，雇工薪水高，但可以吸引高水平的技师与厨师，可以引来高端客户。
高端客户使用的牌子，就叫名牌。
它不钻空子，维护的不是秩序，是秩序下的经营环境。
这些高端客户与名牌所在的地方，加上有秩序的优良环境，地价就会升值。
犹太人不是开始就这样的，这个经济模型产生自福特抨击犹太原旨主义，产生自福特5美元创造了美国中产这一阶级。
福特的这个模型，结束了美国镀金时代的混乱模式，结束了西方的脏乱差，让欧洲远离了大粪坑的历史。
甚至，这个模型开始被犹太人吸收，学习，并普及出去。
全世界所有犹太人的社区，全部是按照这一模型发展。
它同样也是大公司最好的发展模型，对财阀来讲，尤其如此。
SP生态出产的有机产品，产能未达至可以竞争垄断资格前，不会按照大白菜的法子卖。
有机食品市场，是西方民众对食品安全问题的日益关心，渐渐博弈出来的市场。
有机消费市场多在发达国家，欧洲占一半。
这个市场与文艺复兴一样，起源于怀疑。
美国冰淇淋蓝铃花BLUEBELL，小姑娘提桶牵牛那个牌子，做了一百多年就召回了一次，因为李斯特菌超标吃死了仨。
就这一次召回，关厂，裁员，封生产线……
正是因为不信任，才有有机这个市场。所以信任才是第一位的，这是第一溢价权。
SP生态植物工厂的出产是没有质量问题的，它的品管远超传统农业，植物都跟克隆一样，恨不得分子排列都一样。
它是最好的有机化妆品与制药原料，是最好的有机食品材料。
但是，它的溢价权不行，它必须找到可以取得信任的锚点才行。
荣克瞄准的目标，是1978年创立于德州奥斯丁大学的WholeFoods，以有机专卖享誉世界。
他的创始人叫约翰麦基，一个卖菜的，97年就试图构架电商卖菜平台，不过后来失败了。
马云原创的“客户第一，员工第二，股东第三”，就是约翰麦基说的。
不同的是麦基不是做鸡汤的，他一直就是这么做的，对商品把关非常严格。
WholeFoods里的鸡都是有名字的，来自哪个农场，什么生活环境，一生如何渡过。
一个故事讲出来，溢价权就出来了。
有机还不算，还分有机等级，一级是非站笼，不拥挤的非转基因鸡，二级鸡可以户外放风，四级是成长环境中都不会有污染存在，鸡可以接触到的空气与水什么的零污染。
它分SETP一到五+六个级别，美国食品七成含转基因，WholeFoods也有。
它同样卖一般食品，不过它会清清楚楚的标出来。
等级越高，价格越贵。
它力求把软硬件都做到最好，即便是环境的灯光与摆设，都以能触动顾客的生理感官为要。
它是把有机食品，有机纺织品等商品当做古董卖。
WholeFoods做到了食物的私人订制，顾客想要哪个海域的龙虾，白令海的帝王蟹，还是澳洲大红虾？
来源于哪国，哪类牛羊的哪个部位，挪威的公羊腿还是冰岛的小羊羔，去服务台跟厨子说一声就行了。接受预定，保证顾客来取时，即便隔着一个大洋运来的，也是新鲜的。
它每个店分八个组，相互竞争。新进员工试用几周后，是否升为正式全职工，由组内三分之二的投票决定，合伙人制度的员工版。
这与荣克给魔方兔子设置的竞争与雇员吸收方式，在架构上有异曲同工的地方。
它最伟大的地方，不是卖东西，不是商业手段，而是一直在推广一种有机的生活方式。
这是传教，真假不重要，但这是最伟大的培育市场与品牌的手法之一。
顾客一旦接受了这种生活方式，便会如同信徒信仰上帝一样信仰WholeFoods。
几英镑一斤的土豆，9.99美元一包的麦子，就是这么卖出去的，它店里单位面积的流水，是沃尔玛的十倍。
荣克很敬重它的创始人麦基，很看好这个可以让SP生态品牌溢价的渠道。
他不是要请求WholeFoods接纳SP生态出产的青菜萝卜老母鸡。
而是要收购它。