第五百四十六章 那就是第三个未来了
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“那就是第三个未来了。”
荣克服气的摇了摇头，想了想道，“媒体电视台网络天天炒的物联网，你知道吧？”
赵经理点头：“知道。”
“物联网是什么？”荣克问。
“物联网是什么？”
赵经理想想，皱眉道，“不就那什么电器可以联网么？你是说这些电器的上网费？”
“我对它们的上网费没兴趣。”
荣克哑然失笑，“别听媒体扯淡了，物联网就是传感器。一个手机，国内每年的销售额就是上千亿美元。
联通是三个运营商之一，又是以无线移动领域为主，拿下500亿美元的手机市场，不应该么？联通集团总营收才300亿美元，有手机这块大蛋糕，还解不了渴？
单一个手机的盘子，就超过了所有类型家电的总和，什么小家电，白色家电，黑家电，吸尘器吸氧仪。所有的家电种类加在一起，都不及一个手机的销售额。
单一个手机的盘子，就是所有传感器销售额的三倍。
物联网是什么？它爱是什么是什么，最近的未来不是物联网，是拿下目前三倍物联网的手机盘子。
平均一台手机，会产生1.5个移动号码，双卡双待嘛。实名制施行后，下降到1.3个了，手机等终端产品的本身，就与联通的运营有相互促进作用。
可以让客户拿稳联通一个手机，就拿稳了一个客户，可以送潜在客户一个不得不用的新手机，就多一个客户。
天幕的线上商城与线下渠道，联通的渠道，电信移动运营商，本身就是手机最好的出货渠道。
国内手机出货量，仅4G以上手机类终端就有年5亿台以上，平均更新周期一年半，联通能够拿到一半的移动客户，天幕就有把握拿下联通移动用户总量一半的手机出货量。
联通愿意与天幕捆绑，天幕在国内的利润自然与联通捆绑，利益共享嘛。”
赵经理点点头，问道：“是天幕在美国施行的直接送么？650美元？”
“那要看你们是否愿意与我们同步了。”
荣克眉头轻皱，“实话实说，国内我玩的非常累，对联通的前期投入，让天幕对国内的投入成本非常大。
即便是如此巨大的前期投入，后续付费客户付的钱，又全是联通的了，这会是每年上百亿美元的缺口。
即便这样，即便我送新房，租金也全是你们的，可你们还让对你们修缮老房负责。
说实话，我真的很累，你们包袱再多，没有我连你们带包袱一起拖着累。”
赵经理难得脸上有一抹不好意思：“我们会适当裁撤一部分人力，把成本……”
“等等。”
荣克闻声一愣，赶紧摆手，“别误会，我可不是让你们裁员，你们的雇员只是没被放到正确的地方。不过那是你们的事，我们与人合作只是冲着开源去，至于怎么节流，那是你们自家的事。”
赵经理叹了口气，家里打老虎打老鼠的，他赴美未尝不是为了躲清静，追问道：“联通如果采取与天幕一样的免费方案，是不是也有650美元送。”
“可能送不起。”
荣克两手一摊，苦笑道，“我们是有风险模型的，这个模型的变量可没有送人卫星网，付费客户付的钱归别人的考量。
天幕联盟中的手机商，都有一部分义务的，这部分就占650美元现金的两成了。
而且，零售650美元的手机，对天幕的供货价没有超过300美元的，我们自己的贴牌机成本仅在100美元出头。
返还的650美元，购机比例款的约七成，会冲抵我们的损失，两成款购机，就冲抵我们返利的一成五，以此类推。我们650美元的现金返利，实际付出的是300美元左右。
两年要预交816美元，我们的现金是充足的，只不过通过财务手段变换一下，把其中一小半返还回去罢了。
而且，我们返还给客户的650美元现金，是账面上的美元，与纸钞不是一回事。
客户为了拿到这笔现金，又会开通天幕，招财猫，与天眼等关联账户，对新生的天眼系统是个促进，关联我们的一大批业务。
我们是个体系，层层叠叠，实际付出的成本并非是账面上的650美元。
可是，如果在国内每个客户650美元，客户付费又划拉到联通账上了，我们的账上空空如也，这个魔术就变不成了。
天幕的一些电视台与点播平台，推特等互联网平台，招财猫等涉及金融业务的公司与外汇现金兑换业务，SPE等涉及能源的公司与业务，我们的免费摩托等产品，都是不准在国内上路的。
我们在国内不是体系，是碎片，根本接驳不上全体系的大循环。”
“你的难处我理解。”
赵经理神色间有些失望，低声道，“与国外客户缴费一致，待遇不一致，唉，这可怎么圆过去。”
“会一致的。”
荣克坚定道，“我不过是丑话说在前头，以免国内开启付费的时候，我兜里没钱。与美国一样，不占据国内通讯市场的一半，天幕在各国都是不会开启收费的。
当然，由于天幕在国内变成了联通宽带卫星网。所以，如果你们联通，可以坚持到占据一半市场份额以上，再收费。那么，我就出每个付费客户650美元的营销费用。
如果联通坚持不下来，那么我就没有这个义务了。
这650美元，本来就不是义务，它只是大礼包的一项内容。
我可以承诺对你们也来一个大礼包，其中也有这650美元。
只不过，拿不拿这个礼包，取决于你们。”
“唉。”
赵经理一声叹息，纠结道，“我们要想拿到国内的一半基数，即便联通目前的用户全转网都不够，为了达到这个基数，我们还有可能运营除了宽带卫星网以外的第二个网么？
那不是全得依靠天幕了？那要忍受多长时间的亏损？这种事，可不是我能决定的了。”
“糖衣炮弹嘛。”
荣克倒是不以为意，脸上笑呵呵的，“这就是一种博弈，就看谁豁的出去。想躺着就把电信与移动两位老大砸下去，那是做梦！
不敢冒险，就别出海了。国内的宽带卫星网，就当天幕送你们的玩具吧。”
赵经理开玩笑道：“地面站设备，数据中心不送？”
“那是我的。”
荣克一晒，“数据中心又没不让建，我们自造的大硬盘，胖服务器，你们使了吧？难看是难看了一点，效果杠杠滴。
我还打算在国内建超级电容储电充电站呢，这两天就要公布我们与特斯拉的合作，回头电车充电就快了，超级电容几分钟就搞定了，建议你买一台电车开开。”
赵经理无语道：“你们的车不都烧煤的么？”
“那也得给电车追赶我们的机会啊。”
荣克吹了句牛逼，又笑道，“如果我是爱迪生与摩根，我也不会用特斯拉的免费电力。可马斯克造特斯拉，却不是特斯拉啊。
马斯克是个奇才，他把计算机控制系统技术集成到汽车中，又与乔布斯一样重视用户体验，对新技术孜孜以求，又无偿开放专利技术，这都是我们要汲取的经验。
我们的工业部门太工业了，与马斯克这样的家伙多些接触，可以让他们保持活力。
硅谷最动人的地方，就是有群大忽悠可以每天一起忽悠。
硅谷最操蛋的地方，就是一群大忽悠整天忽悠。
我这么能忽悠，都经常被他们忽悠的找不着北。
与这帮人多接触，是我保持活力的不二法门。
怎么才能频繁接触呢？当然是多合作。”
“我们也多合作。”
赵经理闻声笑了起来，又问了句联通比较关心的事，“五月开启收费，天幕的付费比率能有多少，你们有数么？”
“放心吧。”
荣克自信道，“肯定不会像联通对付费率的预估那么保守，超过一成是一定的，两成是辉煌的，三成是伟大的，四成是现象的，五成是传奇的，六成是奇迹的，七成是永恒的，八成是不可置信的，九成是神迹的，全付费是不可能的。”
赵经理被绕迷糊了，纳闷道：“这是什么意思？”
“这就是！”
荣克竖起一指：“一切皆有可能！”
……
一连两个星期，荣克蹿了两趟硅谷，在旧金山的时间都比在南加州的时间多。
回南加州也很少在帝国郡与银滩总部待，甚至天幕都不怎么去。
他在南加州落脚的地方，不在圣迭戈就是在洛杉矶，见面的全是美国零售业的人。
这让盯着狂人行踪的华尔街迷惑不已。
天幕正处于并购整合期，融来那么多钱，一天利息都得多少。
这时候应该与金融界与潜在并购目标多接触啊，怎么不是跑去跟硅谷的一堆熊孩子趴体狂欢，就是找一群零售业的家伙扯淡。
这在搞什么鬼？
华人街疑神疑鬼，调查来的资料一头乱麻，完全没有焦点与指向性，倒是很有硅谷气质，极富想象力，扯淡的不行。
天幕自从四月一日愚人节，送了个不知道会不会兑现的大礼包后，就熄火了。
狂人更是像春游一样，南加州北加州的乱蹿，做的全是与并购信号输送商与新闻媒体集团无关的事情，也没见过银行家，倒是参加过两次硅谷的选美。
这在搞什么鬼？
“那就是第三个未来了。”
荣克服气的摇了摇头，想了想道，“媒体电视台网络天天炒的物联网，你知道吧？”
赵经理点头：“知道。”
“物联网是什么？”荣克问。
“物联网是什么？”
赵经理想想，皱眉道，“不就那什么电器可以联网么？你是说这些电器的上网费？”
“我对它们的上网费没兴趣。”
荣克哑然失笑，“别听媒体扯淡了，物联网就是传感器。一个手机，国内每年的销售额就是上千亿美元。
联通是三个运营商之一，又是以无线移动领域为主，拿下500亿美元的手机市场，不应该么？联通集团总营收才300亿美元，有手机这块大蛋糕，还解不了渴？
单一个手机的盘子，就超过了所有类型家电的总和，什么小家电，白色家电，黑家电，吸尘器吸氧仪。所有的家电种类加在一起，都不及一个手机的销售额。
单一个手机的盘子，就是所有传感器销售额的三倍。
物联网是什么？它爱是什么是什么，最近的未来不是物联网，是拿下目前三倍物联网的手机盘子。
平均一台手机，会产生1.5个移动号码，双卡双待嘛。实名制施行后，下降到1.3个了，手机等终端产品的本身，就与联通的运营有相互促进作用。
可以让客户拿稳联通一个手机，就拿稳了一个客户，可以送潜在客户一个不得不用的新手机，就多一个客户。
天幕的线上商城与线下渠道，联通的渠道，电信移动运营商，本身就是手机最好的出货渠道。
国内手机出货量，仅4G以上手机类终端就有年5亿台以上，平均更新周期一年半，联通能够拿到一半的移动客户，天幕就有把握拿下联通移动用户总量一半的手机出货量。
联通愿意与天幕捆绑，天幕在国内的利润自然与联通捆绑，利益共享嘛。”
赵经理点点头，问道：“是天幕在美国施行的直接送么？650美元？”
“那要看你们是否愿意与我们同步了。”
荣克眉头轻皱，“实话实说，国内我玩的非常累，对联通的前期投入，让天幕对国内的投入成本非常大。
即便是如此巨大的前期投入，后续付费客户付的钱，又全是联通的了，这会是每年上百亿美元的缺口。
即便这样，即便我送新房，租金也全是你们的，可你们还让对你们修缮老房负责。
说实话，我真的很累，你们包袱再多，没有我连你们带包袱一起拖着累。”
赵经理难得脸上有一抹不好意思：“我们会适当裁撤一部分人力，把成本……”
“等等。”
荣克闻声一愣，赶紧摆手，“别误会，我可不是让你们裁员，你们的雇员只是没被放到正确的地方。不过那是你们的事，我们与人合作只是冲着开源去，至于怎么节流，那是你们自家的事。”
赵经理叹了口气，家里打老虎打老鼠的，他赴美未尝不是为了躲清静，追问道：“联通如果采取与天幕一样的免费方案，是不是也有650美元送。”
“可能送不起。”
荣克两手一摊，苦笑道，“我们是有风险模型的，这个模型的变量可没有送人卫星网，付费客户付的钱归别人的考量。
天幕联盟中的手机商，都有一部分义务的，这部分就占650美元现金的两成了。
而且，零售650美元的手机，对天幕的供货价没有超过300美元的，我们自己的贴牌机成本仅在100美元出头。
返还的650美元，购机比例款的约七成，会冲抵我们的损失，两成款购机，就冲抵我们返利的一成五，以此类推。我们650美元的现金返利，实际付出的是300美元左右。
两年要预交816美元，我们的现金是充足的，只不过通过财务手段变换一下，把其中一小半返还回去罢了。
而且，我们返还给客户的650美元现金，是账面上的美元，与纸钞不是一回事。
客户为了拿到这笔现金，又会开通天幕，招财猫，与天眼等关联账户，对新生的天眼系统是个促进，关联我们的一大批业务。
我们是个体系，层层叠叠，实际付出的成本并非是账面上的650美元。
可是，如果在国内每个客户650美元，客户付费又划拉到联通账上了，我们的账上空空如也，这个魔术就变不成了。
天幕的一些电视台与点播平台，推特等互联网平台，招财猫等涉及金融业务的公司与外汇现金兑换业务，SPE等涉及能源的公司与业务，我们的免费摩托等产品，都是不准在国内上路的。
我们在国内不是体系，是碎片，根本接驳不上全体系的大循环。”
“你的难处我理解。”
赵经理神色间有些失望，低声道，“与国外客户缴费一致，待遇不一致，唉，这可怎么圆过去。”
“会一致的。”
荣克坚定道，“我不过是丑话说在前头，以免国内开启付费的时候，我兜里没钱。与美国一样，不占据国内通讯市场的一半，天幕在各国都是不会开启收费的。
当然，由于天幕在国内变成了联通宽带卫星网。所以，如果你们联通，可以坚持到占据一半市场份额以上，再收费。那么，我就出每个付费客户650美元的营销费用。
如果联通坚持不下来，那么我就没有这个义务了。
这650美元，本来就不是义务，它只是大礼包的一项内容。
我可以承诺对你们也来一个大礼包，其中也有这650美元。
只不过，拿不拿这个礼包，取决于你们。”
“唉。”
赵经理一声叹息，纠结道，“我们要想拿到国内的一半基数，即便联通目前的用户全转网都不够，为了达到这个基数，我们还有可能运营除了宽带卫星网以外的第二个网么？
那不是全得依靠天幕了？那要忍受多长时间的亏损？这种事，可不是我能决定的了。”
“糖衣炮弹嘛。”
荣克倒是不以为意，脸上笑呵呵的，“这就是一种博弈，就看谁豁的出去。想躺着就把电信与移动两位老大砸下去，那是做梦！
不敢冒险，就别出海了。国内的宽带卫星网，就当天幕送你们的玩具吧。”
赵经理开玩笑道：“地面站设备，数据中心不送？”
“那是我的。”
荣克一晒，“数据中心又没不让建，我们自造的大硬盘，胖服务器，你们使了吧？难看是难看了一点，效果杠杠滴。
我还打算在国内建超级电容储电充电站呢，这两天就要公布我们与特斯拉的合作，回头电车充电就快了，超级电容几分钟就搞定了，建议你买一台电车开开。”
赵经理无语道：“你们的车不都烧煤的么？”
“那也得给电车追赶我们的机会啊。”
荣克吹了句牛逼，又笑道，“如果我是爱迪生与摩根，我也不会用特斯拉的免费电力。可马斯克造特斯拉，却不是特斯拉啊。
马斯克是个奇才，他把计算机控制系统技术集成到汽车中，又与乔布斯一样重视用户体验，对新技术孜孜以求，又无偿开放专利技术，这都是我们要汲取的经验。
我们的工业部门太工业了，与马斯克这样的家伙多些接触，可以让他们保持活力。
硅谷最动人的地方，就是有群大忽悠可以每天一起忽悠。
硅谷最操蛋的地方，就是一群大忽悠整天忽悠。
我这么能忽悠，都经常被他们忽悠的找不着北。
与这帮人多接触，是我保持活力的不二法门。
怎么才能频繁接触呢？当然是多合作。”
“我们也多合作。”
赵经理闻声笑了起来，又问了句联通比较关心的事，“五月开启收费，天幕的付费比率能有多少，你们有数么？”
“放心吧。”
荣克自信道，“肯定不会像联通对付费率的预估那么保守，超过一成是一定的，两成是辉煌的，三成是伟大的，四成是现象的，五成是传奇的，六成是奇迹的，七成是永恒的，八成是不可置信的，九成是神迹的，全付费是不可能的。”
赵经理被绕迷糊了，纳闷道：“这是什么意思？”
“这就是！”
荣克竖起一指：“一切皆有可能！”
……
一连两个星期，荣克蹿了两趟硅谷，在旧金山的时间都比在南加州的时间多。
回南加州也很少在帝国郡与银滩总部待，甚至天幕都不怎么去。
他在南加州落脚的地方，不在圣迭戈就是在洛杉矶，见面的全是美国零售业的人。
这让盯着狂人行踪的华尔街迷惑不已。
天幕正处于并购整合期，融来那么多钱，一天利息都得多少。
这时候应该与金融界与潜在并购目标多接触啊，怎么不是跑去跟硅谷的一堆熊孩子趴体狂欢，就是找一群零售业的家伙扯淡。
这在搞什么鬼？
华人街疑神疑鬼，调查来的资料一头乱麻，完全没有焦点与指向性，倒是很有硅谷气质，极富想象力，扯淡的不行。
天幕自从四月一日愚人节，送了个不知道会不会兑现的大礼包后，就熄火了。
狂人更是像春游一样，南加州北加州的乱蹿，做的全是与并购信号输送商与新闻媒体集团无关的事情，也没见过银行家，倒是参加过两次硅谷的选美。
这在搞什么鬼？