第368章 传名之法
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“翠儿，你快说说，怎么能做这个，宣传？”叶老爷有些绷不住了，只觉得自己的心扑通扑通的跳的厉害。
如果翠儿说的话真的能实现，自家原本没有太多优势的皇商选拔，可就能杀出一条路来了！这对于叶老爷老说，竟是比什么都让他高兴。
“这事儿其实我还没有想得通透，只是有个大概的轮廓罢了，我说出来咱们大家一起研究一下，许是会更好一些。”翠儿沉吟了一下，决定把自己对茶叶铺子未来的构想，先说出来。
“若说是想要在京城这么大的地界上一炮而红，按照咱们原本慢慢做生意赚口碑的方法可是不行的。这个方法虽然稳妥，却耗时太久，没有个几年的光景，做不出什么口碑来。”翠儿开口说道，屋子里头的众人皆是屏息凝神的听她说话。
“皇商选拔的时间虽然没定，却也就是这一年的事儿了，光凭积攒口碑肯定来不及，咱们就得出奇制胜。”
“这皇商选拔的时候，老百姓知道不知道，觉得好不好都在其次。最重要的是负责选拔的官员觉得好，再一个就是达官贵人们觉得好，咱们要打的是高端用户的牌。”翠儿根据自己要达到的目的，对需要进行宣传的用户进行了细分，需要抓准高端用户这拨人。
“高端用户也就是指皇亲贵族这些人，中等用户比方说普通的官员家还有富商，和低端用户也就是平常的小老百姓。咱们的茶好，卖给普通人他们也喝不起，倒不如直接抓住高端用户的群体。”
“嗯，抓住皇亲贵族这些人倒是个好法子，之前我们也想过。但这些贵人们都有自己的圈子，咱们家一介商贾，虽然积攒了一些官场上的人脉，却远远达不到能为皇商选拔说上话的地步……”叶青作为未来叶家的掌权人，最是了解叶家现在的状况。听完了翠儿说的话了以后，心动归心动，却忍不住把困难点也说了出来。
“之前积攒下来的人脉不够的话，要是加上定国公府，还有五城兵马司的话，会不会好一些？”一直沉默不语的连青山如是说道。自从叶老爷知道了大妞和小虎的身世了以后，便对两个孩子越发的好了，连青山心中知道这是有为了以后生意铺路的念头在里头。
“如果能有定国公帮着说话，这皇商之位应该是十拿九稳的，毕竟整个京中，除了皇商和九王爷以外，就是定国公、鲁国公这类的老牌公府了。”叶老爷想了想，认真的说道。
屋子里头的人纷纷点头，这京城里头若论身份显贵权势大，定国公府能排进前五去。如果得了定国公的支持，这事儿能成的几率大了不少。
“听说上一次茶叶皇商选出来的是清河胡家，这清河胡家靠的是一个侯爷的助力上的位，要是咱们能托上了定国公，这事儿可就是十拿九稳的了。”叶青闻言点了点头，把自己知道的消息也说了出来。
不知道是不是因为常年冷着脸的缘故，饶是叶青说出来的话十分的让人激动，他自己也很兴奋，但脸上的表情却是一丝都不变，仿佛说的只是今天天气很不错一样的闲话。
“我现在也算是定国公府的属将，去求求文修将军或者是武德将军，也许能在国公面前说上话来。”连青山沉吟了一下，这事儿也就得是自己冲在前头，便当仁不让的说道。
“这事儿，咱们还是仔细斟酌一下子的好。”叶老爷闻言摇了摇头，“文修将军和武德将军，又是给你安排官职又是给赏赐的，把大妞和小虎平安护住的情分已经是还了的。”
“要是贸贸然求上去让他们为难不说，许是还会惹恼了国公爷，让他觉得咱们挟恩求报似的。就算不觉得咱们挟恩求报，两位将军跟国公爷之间还隔了一辈儿呢，说不说得上话去也是两说。不好办，不好办呀！”叶老爷皱着眉头沉吟着，连连摇头着。直接靠着情分求人恩准，虽然可能可行，毕竟不是好主意。
“我的话还没说完呢，爹爹你着什么急。”翠儿看着他们连连摇头的样子，心中好笑的紧，“谁说一定要让托定国公直接去说了，那样的事儿哪是我能这么做的！”
“我是这么想的，咱们同文修夫人不是交好么，平日里头我与她交往，送了些好茶叶给她，她极为喜欢。这开了春以后，国公府必定会有不少的酒宴之类的，正好世子夫人和文修夫人是管家夫人，这酒宴花宴上的茶水便用咱们家的好茶。”翠儿细细说着，准备利用高端人士的口碑，将自家这茶叶的名气打出去。
“我对咱们家的茶叶有信心的很，凡是唱过这茶的，必定会觉得咱们家的茶好。这时我再让文修夫人拿些茶叶做表礼送出去，他们若是喜欢自然便会问是从哪儿来的，自然也就会提到咱们了。”
“如果这达官贵人们还有他们的夫人小姐，都喜欢咱们的茶，咱们叶家的茶在京城之中便算是打开了名气了。要是能让国公大人喜欢这茶，进而帮咱们家做后盾是最好，就算不能这样，咱们的茶是从国公府送出去的，旁人自然就知道了咱们家与国公府的关系，不看僧面看佛面，只要他们稍微把心思摆正了不偏颇，我相信以咱们家的茶叶品质，定然是能夺得皇商的名号的。”
翠儿说了这么多，大体上的意思便是，借着后宅妇人的力量，将叶府打上定国公府的标签，再借着名头响亮的时候，在京里头开上几家茶叶铺子铺开了市场。到时候就算没有选上皇商，前期投入出去的银钱却也能从茶铺上收回了，不会亏本。
这样虽然有着狐假虎威的感觉，却不失为让那些选拔皇商的大人们忌惮的好手段。
“那金玉满所说的董大人，许是肖派之中的人，要是这样的话，定国公府扶持咱们的可能性便更大一些了。”连青山细细的回想着翠儿所说的董大人究竟是何许人也。想来想去，在他接触到的人群中，能与皇商选拔搭上关系的姓董的大人，便只有肖派手下的那个了。
“这主意似乎可行，但具体实行起来，还得细细商量着该怎么办！”叶老爷听着翠儿描绘出来的场景，还有连青山说的党派斗争的事情，心里头一团火热。面对着金光闪闪的皇商位子，这每一步都需要走好，才能安安稳稳的得到想要的东西。
“确实，咱们这什么时候去求文修夫人，允给她多少的利润，到时候酒宴茶宴上用什么茶，作为表礼送出去的茶叶没份儿放多少，还有咱们这茶楼茶铺怎么开开在哪儿，一步步的都得算计好了，才能达到预想的效果。”叶青点点头，细细的将一步步需要做的事儿念叨了一遍，众人便发现这事儿还真的有不少需要准备的地方。
“这茶叶什么的都是白白送出去的，每份一斤来算，送出百份便是百斤，送出千份便是千金，每斤茶几两银子的价钱，咱们这可算是花了不少银子呢。”叶绿年纪还小，虽然觉得这皇商的事儿挺重要，但给出那么多茶叶来，叶绿还是心疼的。
“傻小子，当年我可是带了五万两的银票进京的，除了这套院子以外，一个水花都没砸出来。”叶老爷看着嘀咕着的叶绿，没好气伸出手来拍了他的脑袋一下。
“咱们家什么最多，茶叶最多！要是这么砸茶叶就能把皇商的名头挣来，别说是千斤好茶，就是万斤的好茶，我也连眼都不眨一下的！”叶老爷这话说的是豪气干云。
“好孩子，别听绿儿瞎说，这皇商选拔十年一次，要是赶不上这次，我有生之年也不知道能不能看到下一次了。”叶老爷的眼睛炯炯有神，是铁了心的要参与皇商的选拔了。
屋里头的众人看到了叶老爷的决心，当下也不再多说什么，集思广益的将需要做的事情一条条的列出来。整个晚上，一干人等窝在屋子里头细细琢磨着，连晚饭都是在书房里头直接吃的，务必要把这事儿做的妥妥当当的。
之后的几天，除了连青山需要上衙以外，叶家的爷几个继续忙着这计划。白日里头出门忙活着筹备的工作，晚上到了家里头以后，便聚在一起汇总当天的进展。
不过三五天的功夫，叶老爷已经派人去最近的正定茶园提了千斤的上好碧叶茶来。叶青找人定制了翠儿设计的放茶叶的礼盒的模样，而叶碧和叶绿则细细打听着京城里头各处铺子的出兑情况，为开茶叶铺做准备。
翠儿也没闲着，先是派人往靠山屯去了，让大师傅钱善明将茶园子里头的明前茶叶全都做成明前银芽送来，又让钱掌柜将现有的各色存茶送一批过来。
忙里偷闲的时候，翠儿还按照前世现代的记忆，想着用各色的水果花朵之类的做出水果茶来，添加些茶叶的品种。因为正是春暖花开的时候，桃花梨花之类的竞相绽放，倒是给翠儿这水果茶提供了不少的便利。
文修夫人那本就喜欢翠儿制的茶，加上大妞小虎还有月姝小姐的情分，对于翠儿所求的事儿，文修夫人竟是没有多做犹豫就答应下来了。
只是文修夫人是个正直的，不肯白要翠儿的干股，就连翠儿说的送给客人们的茶叶也不肯白要，翠儿好说歹说的，才以白卖白送的价钱将茶叶卖给了定国公府。R1152
“翠儿，你快说说，怎么能做这个，宣传？”叶老爷有些绷不住了，只觉得自己的心扑通扑通的跳的厉害。
如果翠儿说的话真的能实现，自家原本没有太多优势的皇商选拔，可就能杀出一条路来了！这对于叶老爷老说，竟是比什么都让他高兴。
“这事儿其实我还没有想得通透，只是有个大概的轮廓罢了，我说出来咱们大家一起研究一下，许是会更好一些。”翠儿沉吟了一下，决定把自己对茶叶铺子未来的构想，先说出来。
“若说是想要在京城这么大的地界上一炮而红，按照咱们原本慢慢做生意赚口碑的方法可是不行的。这个方法虽然稳妥，却耗时太久，没有个几年的光景，做不出什么口碑来。”翠儿开口说道，屋子里头的众人皆是屏息凝神的听她说话。
“皇商选拔的时间虽然没定，却也就是这一年的事儿了，光凭积攒口碑肯定来不及，咱们就得出奇制胜。”
“这皇商选拔的时候，老百姓知道不知道，觉得好不好都在其次。最重要的是负责选拔的官员觉得好，再一个就是达官贵人们觉得好，咱们要打的是高端用户的牌。”翠儿根据自己要达到的目的，对需要进行宣传的用户进行了细分，需要抓准高端用户这拨人。
“高端用户也就是指皇亲贵族这些人，中等用户比方说普通的官员家还有富商，和低端用户也就是平常的小老百姓。咱们的茶好，卖给普通人他们也喝不起，倒不如直接抓住高端用户的群体。”
“嗯，抓住皇亲贵族这些人倒是个好法子，之前我们也想过。但这些贵人们都有自己的圈子，咱们家一介商贾，虽然积攒了一些官场上的人脉，却远远达不到能为皇商选拔说上话的地步……”叶青作为未来叶家的掌权人，最是了解叶家现在的状况。听完了翠儿说的话了以后，心动归心动，却忍不住把困难点也说了出来。
“之前积攒下来的人脉不够的话，要是加上定国公府，还有五城兵马司的话，会不会好一些？”一直沉默不语的连青山如是说道。自从叶老爷知道了大妞和小虎的身世了以后，便对两个孩子越发的好了，连青山心中知道这是有为了以后生意铺路的念头在里头。
“如果能有定国公帮着说话，这皇商之位应该是十拿九稳的，毕竟整个京中，除了皇商和九王爷以外，就是定国公、鲁国公这类的老牌公府了。”叶老爷想了想，认真的说道。
屋子里头的人纷纷点头，这京城里头若论身份显贵权势大，定国公府能排进前五去。如果得了定国公的支持，这事儿能成的几率大了不少。
“听说上一次茶叶皇商选出来的是清河胡家，这清河胡家靠的是一个侯爷的助力上的位，要是咱们能托上了定国公，这事儿可就是十拿九稳的了。”叶青闻言点了点头，把自己知道的消息也说了出来。
不知道是不是因为常年冷着脸的缘故，饶是叶青说出来的话十分的让人激动，他自己也很兴奋，但脸上的表情却是一丝都不变，仿佛说的只是今天天气很不错一样的闲话。
“我现在也算是定国公府的属将，去求求文修将军或者是武德将军，也许能在国公面前说上话来。”连青山沉吟了一下，这事儿也就得是自己冲在前头，便当仁不让的说道。
“这事儿，咱们还是仔细斟酌一下子的好。”叶老爷闻言摇了摇头，“文修将军和武德将军，又是给你安排官职又是给赏赐的，把大妞和小虎平安护住的情分已经是还了的。”
“要是贸贸然求上去让他们为难不说，许是还会惹恼了国公爷，让他觉得咱们挟恩求报似的。就算不觉得咱们挟恩求报，两位将军跟国公爷之间还隔了一辈儿呢，说不说得上话去也是两说。不好办，不好办呀！”叶老爷皱着眉头沉吟着，连连摇头着。直接靠着情分求人恩准，虽然可能可行，毕竟不是好主意。
“我的话还没说完呢，爹爹你着什么急。”翠儿看着他们连连摇头的样子，心中好笑的紧，“谁说一定要让托定国公直接去说了，那样的事儿哪是我能这么做的！”
“我是这么想的，咱们同文修夫人不是交好么，平日里头我与她交往，送了些好茶叶给她，她极为喜欢。这开了春以后，国公府必定会有不少的酒宴之类的，正好世子夫人和文修夫人是管家夫人，这酒宴花宴上的茶水便用咱们家的好茶。”翠儿细细说着，准备利用高端人士的口碑，将自家这茶叶的名气打出去。
“我对咱们家的茶叶有信心的很，凡是唱过这茶的，必定会觉得咱们家的茶好。这时我再让文修夫人拿些茶叶做表礼送出去，他们若是喜欢自然便会问是从哪儿来的，自然也就会提到咱们了。”
“如果这达官贵人们还有他们的夫人小姐，都喜欢咱们的茶，咱们叶家的茶在京城之中便算是打开了名气了。要是能让国公大人喜欢这茶，进而帮咱们家做后盾是最好，就算不能这样，咱们的茶是从国公府送出去的，旁人自然就知道了咱们家与国公府的关系，不看僧面看佛面，只要他们稍微把心思摆正了不偏颇，我相信以咱们家的茶叶品质，定然是能夺得皇商的名号的。”
翠儿说了这么多，大体上的意思便是，借着后宅妇人的力量，将叶府打上定国公府的标签，再借着名头响亮的时候，在京里头开上几家茶叶铺子铺开了市场。到时候就算没有选上皇商，前期投入出去的银钱却也能从茶铺上收回了，不会亏本。
这样虽然有着狐假虎威的感觉，却不失为让那些选拔皇商的大人们忌惮的好手段。
“那金玉满所说的董大人，许是肖派之中的人，要是这样的话，定国公府扶持咱们的可能性便更大一些了。”连青山细细的回想着翠儿所说的董大人究竟是何许人也。想来想去，在他接触到的人群中，能与皇商选拔搭上关系的姓董的大人，便只有肖派手下的那个了。
“这主意似乎可行，但具体实行起来，还得细细商量着该怎么办！”叶老爷听着翠儿描绘出来的场景，还有连青山说的党派斗争的事情，心里头一团火热。面对着金光闪闪的皇商位子，这每一步都需要走好，才能安安稳稳的得到想要的东西。
“确实，咱们这什么时候去求文修夫人，允给她多少的利润，到时候酒宴茶宴上用什么茶，作为表礼送出去的茶叶没份儿放多少，还有咱们这茶楼茶铺怎么开开在哪儿，一步步的都得算计好了，才能达到预想的效果。”叶青点点头，细细的将一步步需要做的事儿念叨了一遍，众人便发现这事儿还真的有不少需要准备的地方。
“这茶叶什么的都是白白送出去的，每份一斤来算，送出百份便是百斤，送出千份便是千金，每斤茶几两银子的价钱，咱们这可算是花了不少银子呢。”叶绿年纪还小，虽然觉得这皇商的事儿挺重要，但给出那么多茶叶来，叶绿还是心疼的。
“傻小子，当年我可是带了五万两的银票进京的，除了这套院子以外，一个水花都没砸出来。”叶老爷看着嘀咕着的叶绿，没好气伸出手来拍了他的脑袋一下。
“咱们家什么最多，茶叶最多！要是这么砸茶叶就能把皇商的名头挣来，别说是千斤好茶，就是万斤的好茶，我也连眼都不眨一下的！”叶老爷这话说的是豪气干云。
“好孩子，别听绿儿瞎说，这皇商选拔十年一次，要是赶不上这次，我有生之年也不知道能不能看到下一次了。”叶老爷的眼睛炯炯有神，是铁了心的要参与皇商的选拔了。
屋里头的众人看到了叶老爷的决心，当下也不再多说什么，集思广益的将需要做的事情一条条的列出来。整个晚上，一干人等窝在屋子里头细细琢磨着，连晚饭都是在书房里头直接吃的，务必要把这事儿做的妥妥当当的。
之后的几天，除了连青山需要上衙以外，叶家的爷几个继续忙着这计划。白日里头出门忙活着筹备的工作，晚上到了家里头以后，便聚在一起汇总当天的进展。
不过三五天的功夫，叶老爷已经派人去最近的正定茶园提了千斤的上好碧叶茶来。叶青找人定制了翠儿设计的放茶叶的礼盒的模样，而叶碧和叶绿则细细打听着京城里头各处铺子的出兑情况，为开茶叶铺做准备。
翠儿也没闲着，先是派人往靠山屯去了，让大师傅钱善明将茶园子里头的明前茶叶全都做成明前银芽送来，又让钱掌柜将现有的各色存茶送一批过来。
忙里偷闲的时候，翠儿还按照前世现代的记忆，想着用各色的水果花朵之类的做出水果茶来，添加些茶叶的品种。因为正是春暖花开的时候，桃花梨花之类的竞相绽放，倒是给翠儿这水果茶提供了不少的便利。
文修夫人那本就喜欢翠儿制的茶，加上大妞小虎还有月姝小姐的情分，对于翠儿所求的事儿，文修夫人竟是没有多做犹豫就答应下来了。
只是文修夫人是个正直的，不肯白要翠儿的干股，就连翠儿说的送给客人们的茶叶也不肯白要，翠儿好说歹说的，才以白卖白送的价钱将茶叶卖给了定国公府。R1152