第37章 、突如其来议题
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虽然不知道李浩文会不会午休，陈树反正没有睡觉的心思。桌子上放着一张A4纸打印的中国地图。不过上面没有一个城市名称，只有各省区域分布，并且上面陈树用笔勾勾画画一大片，这也是陈树心中的大体规划。
在这方面与李浩文进行过沟通，两人也基本达成一致，不可能像销售带钢时那样不分区域，无论哪个区域的客户都可以做，都统一报价。钢管销售要拿出真正的合理方案来，确实让人有点头痛，需要分析的地方太多。
最关键的是两人都没有这方面的经验，完全是凭借得来的二手信息进行分析，而且所有的一切都还必须实施！
坐在桌前，陈树用笔在地图上已经标满了数字，这都是各个区域的大致划分。虽然看似陈树回宿舍休息了，实际上并未半刻钟的消停，一直在研究以后销售工作如何划分，如何明确每个业务之间区域和业绩划分。
地图上区域标记明确以后，觉得没有明显失误的地方，然后陈树用橡皮擦去铅笔留下的其它痕迹，改用黑色水笔把每个区域标记清楚。看看时间差不多也要到上班时间了，陈树拿着这张地图去了销售办公室。
不过在陈树路过公司办公室的时候，发现闫主任也没有休息，办公室的门开着，陈树进去和闫主任打了个招呼，然后将地图复印四份才回到销售处。李浩文刚好从宿舍区转角拐过来，陈树挥了一下手，然后进入了办公室。
等李浩文进入办公室以后，陈树将划分区域的地图拿出来给李浩文看，至少多一个人参考意见，可以弥补更多的不足，同时也可以修正不合理的地方。
“别告诉我中午你没有睡觉？”李浩文拿着地图对陈树说。
“心里装不下事，所以就多考虑了会儿，结果一看手机到上班点了，就在闫主任那里复印了几份拿着过来了。你觉得怎么样？”陈树问道。
“分析的很全面，如果不是知根知底，还真以为你做过多少年销售了！初始的时候，咱们全部客户统一定价，将来再根据实际情况，不同地区指定不同的销售竞争策略，这样对公司发展才有利。”李浩文说道。
“就应该这样，要么很多有厂子的地方咱们就没有竞争力了。”
“对！有些地区应该多赚钱，结果却报了低价。一会儿开会的时候，肯定会让咱们两个发言。我强调区域竞争，进行不同价格区分。你就按你的思路，针对不同的地区，划分给不同业务，进行区域管理！”李浩文说道。
“好！听李哥的！”陈树说！谈好以后陈树组织了一下语言，在自己的笔记本上密密麻麻的写字。说实在的，陈树语言表述功底还是不错的，因为在大学演讲比赛曾拿过非常不错的名次。
等把发言内容准备完毕之后，李浩文也已经准备的差不多了，而时间已经是下午三点，王总和公司应付参加开业典礼的人早已经回到自己岗位。原本以为今天会议估计不会开了，都已经这个时间点了，而且很多人都喝了点酒。
事实往往相反，很快李浩文的座机响起来，猛然换成了座机还有点不习惯。
“浩文，三点半你和小陈儿来办公室开会！”话筒里响起闫主任的声音。
“好的闫叔！肯定准时过去。”两人收拾了一下东西，然后将领导有可能问的东西梳理了一遍，将准备发言的内容组织了一下，才停下手里的东西。
“刘士奇，公司生产那些规格知道了么？”突然李浩文对对刘士奇问道。
“四分到三寸八个规格，以生产中厚壁为主，微薄一点的也可以做！”刘士奇低着头说道。
“陈文卓，管的理论重量怎么算，查到了么？”李浩文说道，不过陈文卓的反应没有刘士奇那么快，拿出来了一个下本翻了两页，然后才说：“外径减去壁厚乘以壁厚，再乘以0.02466。”
“算出来的是什么？”李浩文继续问道。
……
过去了半分钟还是没说出来，气氛立刻开始变的压抑和沉闷，陈树看看时间已经三点十五了，只好再次站出来打圆场。
“查东西一定要弄明白，要么客户问你一件管多重，你都不知道怎么算。这是米重，回头找生产问问，每件多少支打包，都记录清楚了，背过！”说完收拾好笔记本，和李浩文走出了办公室。
到会议室后生产和办公室的人早已经到了，生产的还有两个大班长没有到，货场付货的也到了。两人进入办公室以后，闫主任示意两人坐王总右手边，陈树看了看位置，让李浩文坐到了王总身边，自己紧挨着李浩文入座。
不过仅仅过去四五分钟，生产的车间主任和班长都进了会议室，陈树此时才注意到，来开会的人数竟然也有二十多人。陈树拿出手机直接调到静音状态，然后碰了一下李浩文，让他看了一下，李浩文也拿出手机，调到了静音。
看到人员都到齐了，闫主任首先站起来。“大伙儿静一静，今天是咱们升华钢管成立的日子，也是咱们公司成立后第一个正式的全体班组长以上会议，下面有请咱们王总讲话！”说完大伙儿响起热烈掌声。
“谢谢大家！没有大家的支持，公司的工作很难开展，所以我们今天这个会议内容很简单，也很很实际，就是让大家讲述一下你对自己本职工作的定位。我可能中间要穿插问一些问题，所以会议开的时间有可能要长一点，大家做好心理准备！要不咱们先从销售开始？毕竟销售是公司的窗口，也是公司的重中之重。怎么样？”王总对着李浩文询问道。
两个人谁都没有想到今天的会议议题不是针对自己的销售构想，更像是做述职报告。事情来得有点突然，李浩文有过多年的销售经验，应付下来自我感觉问题不大，不过倒是为陈树捏了一把汗。
虽然不知道李浩文会不会午休，陈树反正没有睡觉的心思。桌子上放着一张A4纸打印的中国地图。不过上面没有一个城市名称，只有各省区域分布，并且上面陈树用笔勾勾画画一大片，这也是陈树心中的大体规划。
在这方面与李浩文进行过沟通，两人也基本达成一致，不可能像销售带钢时那样不分区域，无论哪个区域的客户都可以做，都统一报价。钢管销售要拿出真正的合理方案来，确实让人有点头痛，需要分析的地方太多。
最关键的是两人都没有这方面的经验，完全是凭借得来的二手信息进行分析，而且所有的一切都还必须实施！
坐在桌前，陈树用笔在地图上已经标满了数字，这都是各个区域的大致划分。虽然看似陈树回宿舍休息了，实际上并未半刻钟的消停，一直在研究以后销售工作如何划分，如何明确每个业务之间区域和业绩划分。
地图上区域标记明确以后，觉得没有明显失误的地方，然后陈树用橡皮擦去铅笔留下的其它痕迹，改用黑色水笔把每个区域标记清楚。看看时间差不多也要到上班时间了，陈树拿着这张地图去了销售办公室。
不过在陈树路过公司办公室的时候，发现闫主任也没有休息，办公室的门开着，陈树进去和闫主任打了个招呼，然后将地图复印四份才回到销售处。李浩文刚好从宿舍区转角拐过来，陈树挥了一下手，然后进入了办公室。
等李浩文进入办公室以后，陈树将划分区域的地图拿出来给李浩文看，至少多一个人参考意见，可以弥补更多的不足，同时也可以修正不合理的地方。
“别告诉我中午你没有睡觉？”李浩文拿着地图对陈树说。
“心里装不下事，所以就多考虑了会儿，结果一看手机到上班点了，就在闫主任那里复印了几份拿着过来了。你觉得怎么样？”陈树问道。
“分析的很全面，如果不是知根知底，还真以为你做过多少年销售了！初始的时候，咱们全部客户统一定价，将来再根据实际情况，不同地区指定不同的销售竞争策略，这样对公司发展才有利。”李浩文说道。
“就应该这样，要么很多有厂子的地方咱们就没有竞争力了。”
“对！有些地区应该多赚钱，结果却报了低价。一会儿开会的时候，肯定会让咱们两个发言。我强调区域竞争，进行不同价格区分。你就按你的思路，针对不同的地区，划分给不同业务，进行区域管理！”李浩文说道。
“好！听李哥的！”陈树说！谈好以后陈树组织了一下语言，在自己的笔记本上密密麻麻的写字。说实在的，陈树语言表述功底还是不错的，因为在大学演讲比赛曾拿过非常不错的名次。
等把发言内容准备完毕之后，李浩文也已经准备的差不多了，而时间已经是下午三点，王总和公司应付参加开业典礼的人早已经回到自己岗位。原本以为今天会议估计不会开了，都已经这个时间点了，而且很多人都喝了点酒。
事实往往相反，很快李浩文的座机响起来，猛然换成了座机还有点不习惯。
“浩文，三点半你和小陈儿来办公室开会！”话筒里响起闫主任的声音。
“好的闫叔！肯定准时过去。”两人收拾了一下东西，然后将领导有可能问的东西梳理了一遍，将准备发言的内容组织了一下，才停下手里的东西。
“刘士奇，公司生产那些规格知道了么？”突然李浩文对对刘士奇问道。
“四分到三寸八个规格，以生产中厚壁为主，微薄一点的也可以做！”刘士奇低着头说道。
“陈文卓，管的理论重量怎么算，查到了么？”李浩文说道，不过陈文卓的反应没有刘士奇那么快，拿出来了一个下本翻了两页，然后才说：“外径减去壁厚乘以壁厚，再乘以0.02466。”
“算出来的是什么？”李浩文继续问道。
……
过去了半分钟还是没说出来，气氛立刻开始变的压抑和沉闷，陈树看看时间已经三点十五了，只好再次站出来打圆场。
“查东西一定要弄明白，要么客户问你一件管多重，你都不知道怎么算。这是米重，回头找生产问问，每件多少支打包，都记录清楚了，背过！”说完收拾好笔记本，和李浩文走出了办公室。
到会议室后生产和办公室的人早已经到了，生产的还有两个大班长没有到，货场付货的也到了。两人进入办公室以后，闫主任示意两人坐王总右手边，陈树看了看位置，让李浩文坐到了王总身边，自己紧挨着李浩文入座。
不过仅仅过去四五分钟，生产的车间主任和班长都进了会议室，陈树此时才注意到，来开会的人数竟然也有二十多人。陈树拿出手机直接调到静音状态，然后碰了一下李浩文，让他看了一下，李浩文也拿出手机，调到了静音。
看到人员都到齐了，闫主任首先站起来。“大伙儿静一静，今天是咱们升华钢管成立的日子，也是咱们公司成立后第一个正式的全体班组长以上会议，下面有请咱们王总讲话！”说完大伙儿响起热烈掌声。
“谢谢大家！没有大家的支持，公司的工作很难开展，所以我们今天这个会议内容很简单，也很很实际，就是让大家讲述一下你对自己本职工作的定位。我可能中间要穿插问一些问题，所以会议开的时间有可能要长一点，大家做好心理准备！要不咱们先从销售开始？毕竟销售是公司的窗口，也是公司的重中之重。怎么样？”王总对着李浩文询问道。
两个人谁都没有想到今天的会议议题不是针对自己的销售构想，更像是做述职报告。事情来得有点突然，李浩文有过多年的销售经验，应付下来自我感觉问题不大，不过倒是为陈树捏了一把汗。