第202章 攻关
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在面见汤斌潮之前,陈耀天自然也是做了足够的准备功课。虽然确实是以前没做过销售,但是知己知彼百战不殆这道理陈耀天还是懂得的。
虽然有了浩然健身会所的这一次大型会议做开头红,但是陈耀天却并不满足。尽管这已经让想要看热闹的人们瞠目结舌了,但是陈耀天想要做下的却是一个大单。那就是无极集团的会务接待,无极集团是个大集团,每年的会务预算都是以千万为单位的。如果能够拿下来,那陈耀天的任务就已经先完成了。
没错,就是任务。这销售部的管理人员没那么容易做,都是有和级别挂钩的任务的。比如客户经理的销售任务,一年是八百万,而销售二部经理的全年任务是一千二百万!当然这个其实是整个销售部共同的一个大任务,拆分到个人的小任务。如果完不成任务,那便要降职使用。如果接连完不成任务,那……后果你懂的。
能够达成任务,才能够拿到所谓的绩效工资。打个比方说,销售二部经理如果能够达成个人年销售一千二百万的任务,那么就能拿到全额的绩效工资为年薪六万元,提成另算。但如果只完成了部分任务,那就拿不到全额了,只能根据任务的完成量去拿百分之五十甚至百分之十的绩效工资。而如果任务差的太多,拿到的就只有基本工资了。年薪六万,基本工资只有每月六百块而已。差距就是这么的大!
所以陈耀天来做这销售二部经理,真的不少人在看着他的。有人在担心,有人的等着看笑话。这可不比策划部,做不好的话,经理就变主管了。再做不好,拿的钱都没有服务员多!
陈耀天仔细研究了下,这汤斌潮今年四十岁,由于在无极集团工作已久,家境算不错,中产阶级,有车有房。妻子是个会计,儿子在读中学。从外表来看,汤斌潮的家庭生活应该是挺和美的,至于工作上,汤斌潮只能算是中规中矩,却也没出过什么大差错。
但是资料再怎么研究,终究是纸上谈兵。陈耀天便决定先去拜访一下汤斌潮再说,见了人,才好判断如何去做。
整理了资料到文件包里,陈耀天便提起包出门了。出了办公楼,正在通往酒店门口的路上走着,忽然一辆别克商务车缓缓的停在了他的旁边。
车窗摇下来,露出林妃樱俏丽的小脸:“小天,去哪里?”
“樱姐,我出去赶车,要去见下客户。”陈耀天如实说道,虽然酒店有班车,但是只在上班时间和下班时间有两趟。现在这个时间是没有班车的,只能出去搭车。
“刚好我也要回市里,上车吧!”林妃樱笑着招呼道,她今天是回市里办事,刚巧同路。陈耀天也没跟她客气,直接坐上副驾驶问道:“樱姐怎么换车了啊?”
“嗐,要去办的事情需要低调。”林妃樱微微一笑,然后问道:“你要去见哪个客户啊?”
“我是要去无极集团。”陈耀天自然不会隐瞒林妃樱,林妃樱听了倒是不禁点头道:“不错,无极集团的事情我知道,是块大肥肉,但一直没被攻下来。小天,你刚刚开始做销售这行,挑这么个大难关来挑战,其实不太合适。饭要一口口的吃,不如还是先找一些和我们长期合作的客户接触着,等熟悉了这种感觉再去攻关新客户吧?”
林妃樱这么劝陈耀天也是好意,其实不少人刚刚入销售这行的时候,一开始信心满满的。但结果在客户那里碰了钉子,顿时就气馁了。接连碰上几个钉子之后,便心灰意冷,甚至产生了畏惧心理,然后转而去做其他职业了。但其实销售是最锻炼人的,不成虫便成龙!林妃樱就是怕陈耀天碰壁,失去了信心,所以才会如此规劝陈耀天。
“阿米豆腐,我不入地狱谁入地狱?”陈耀天知道林妃樱的意思,但他心意已决,自然不会随意改变。
林妃樱也只有苦笑,不再劝他。
且说陈耀天到了无极集团,很容易就通过了保安那一道岗。这也是得益于关于无极集团的记录,以前的同事们牺牲了,但是是有价值的。留下了许多真实资料,比如要找的人是办公室主任汤斌潮,比如汤斌潮的座机和手机分别是多少。如此一来,要通过保安那里就容易得多了。要是没有这些信息,玩陌生人拜访的把戏,那必然是门都进不去的。
按照以前的同事的记录,陈耀天便犹如心中有地图一般,直接走到了位于办公楼三楼的综合办公室。
还没进门,就听到里边有人正在打电话。
“什么?我儿子今天又没上学?不能吧!我今早可是亲自把他送到学校大门口,看着他进去的呀……”大概是由于吃惊,声音很大很愤怒,但是接着就把音量给压低了:“对不起啊老师,我不是质疑您的工作……对不起对不起,都是我和他妈妈工作很忙,也没时间管他……真是对不起,是是是,我会好好教育他的!是是,知道了……真是辛苦您了,您看今晚有没有空?我请吃饭……”
陈耀天站在门口往里一看,只见一个戴着眼镜的中年人正在打着电话,一脸的怒容,却不得不忍气吞声的跟电话里说着好话。
这里就是综合办公室,而办公室里暂时只有那中年人一个,从座位摆放上来看,这个中年人应该就是汤斌潮了。
原来他的儿子逃学了吗……陈耀天默默地看着汤斌潮挂断电话,无力的摘下眼镜,闭上眼,手指捏了捏眉心,显得愤怒而无奈。
这个时候客户的心情很不好,现在拜访可不是好时机。而且刚刚得到了汤斌潮儿子逃学的消息,陈耀天心中便已经有了定计。
他是知道汤斌潮有个儿子的,正在华新中学读初中三年级。但是这个情报就太表面化了,他今天得到的消息才是深层次的啊。
陈耀天心满意足的走了,第二天一大早,就坐着柳思源的凌志在汤斌潮家小区门口等着了。他掌握的情报里是有着汤斌潮家的地址和车型、车牌号的。
“天少,你穿这身校服真是……”柳思源看着穿一身初中校服的陈耀天想笑又不敢,憋得一张大脸跟茄子似的。
“……这是为了跟踪一个人。”陈耀天也知道自己现在的样子很龊,但是这也不能怪他啊。人靠衣装佛靠金装,很明显是这身校服太龊了。可是这是现在这个年代的现状,初中生的校服基本上都是天蓝色运动服,而且是特别劣质的那种。
“天少,这人惹你了啊?要不要我找人去收拾他?”柳思源不明所以,陈耀天并没有告诉他具体为什么,他也只能靠自己猜度了。
“不用,等会儿那车出来,你在后边跟着就行了。小心点,千万别被发现了。”陈耀天叮嘱着柳思源,他实在不好意思跟人说出真相来。让市公安局长的公子给自己当专职司机,实在是太说不过去了。
柳思源也不多问,自从依靠陈耀天指点那两招打败了米国拳王之后,陈耀天已经彻底成为了他心中的偶像。陈耀天让他往东他不往西,让他打狗他不撵鸡。
过了一会儿,果然一辆现代轿车从小区里开出了。陈耀天一对照车牌号,正是汤斌潮的那辆私车。这个时间段上班的话还嫌早了点,应该就是去送孩子上学的。
“跟上那辆现代!”陈耀天命令道,柳思源便马上开车跟了过去:“放心吧天少,我是专业的!”
两辆车一前一后的,便奔着华新中学去了。等到了华新中学门口,陈耀天果然看见汤斌潮领着他儿子下车了,然后把他儿子一直送到学校门口,看着他儿子进去才转身离开。
陈耀天已经跳下了车,厚颜无耻的假扮中学生进校去了。华新中学虽然只是初中,但是陈耀天也不过才十八岁,也不算是老棒子。再穿上校服,混在学生群里,不刻意也看不出他来。
陈耀天早就锁定了汤斌潮的儿子——汤小超,一进去,就看到汤小超没进教学楼,反而是往偏僻的水房走去了。水房在教学楼的侧面,是住校生打热水的地方。这个时间段,就算有住校生打热水,也是非常少数的。
有古怪!
陈耀天琢磨着就跟了过去,不过显然他低估了情况,他赶到的时候,正看到汤小超跳过了围墙,而且貌似不止是他一个人。因为陈耀天明显听到了围墙外面有人在低声喊着汤小超快点。
原来这小子就是从这里逃学的!
陈耀天心中一喜,如此一来抓汤小超个现行,再想办法劝他回头是岸,这不但是功德一件,对汤斌潮那里,也是个很有利的砝码。
相当了一下这道围墙,陈耀天不禁冷笑,区区三米高的围墙,也想拦住老衲么?
后退两步,陈耀天深吸一口气,刚刚助跑两步想要起跳,忽然听到身后一声炸雷般的吼声:“站住!哪个班的!”
(未完待续)
在面见汤斌潮之前,陈耀天自然也是做了足够的准备功课。虽然确实是以前没做过销售,但是知己知彼百战不殆这道理陈耀天还是懂得的。
虽然有了浩然健身会所的这一次大型会议做开头红,但是陈耀天却并不满足。尽管这已经让想要看热闹的人们瞠目结舌了,但是陈耀天想要做下的却是一个大单。那就是无极集团的会务接待,无极集团是个大集团,每年的会务预算都是以千万为单位的。如果能够拿下来,那陈耀天的任务就已经先完成了。
没错,就是任务。这销售部的管理人员没那么容易做,都是有和级别挂钩的任务的。比如客户经理的销售任务,一年是八百万,而销售二部经理的全年任务是一千二百万!当然这个其实是整个销售部共同的一个大任务,拆分到个人的小任务。如果完不成任务,那便要降职使用。如果接连完不成任务,那……后果你懂的。
能够达成任务,才能够拿到所谓的绩效工资。打个比方说,销售二部经理如果能够达成个人年销售一千二百万的任务,那么就能拿到全额的绩效工资为年薪六万元,提成另算。但如果只完成了部分任务,那就拿不到全额了,只能根据任务的完成量去拿百分之五十甚至百分之十的绩效工资。而如果任务差的太多,拿到的就只有基本工资了。年薪六万,基本工资只有每月六百块而已。差距就是这么的大!
所以陈耀天来做这销售二部经理,真的不少人在看着他的。有人在担心,有人的等着看笑话。这可不比策划部,做不好的话,经理就变主管了。再做不好,拿的钱都没有服务员多!
陈耀天仔细研究了下,这汤斌潮今年四十岁,由于在无极集团工作已久,家境算不错,中产阶级,有车有房。妻子是个会计,儿子在读中学。从外表来看,汤斌潮的家庭生活应该是挺和美的,至于工作上,汤斌潮只能算是中规中矩,却也没出过什么大差错。
但是资料再怎么研究,终究是纸上谈兵。陈耀天便决定先去拜访一下汤斌潮再说,见了人,才好判断如何去做。
整理了资料到文件包里,陈耀天便提起包出门了。出了办公楼,正在通往酒店门口的路上走着,忽然一辆别克商务车缓缓的停在了他的旁边。
车窗摇下来,露出林妃樱俏丽的小脸:“小天,去哪里?”
“樱姐,我出去赶车,要去见下客户。”陈耀天如实说道,虽然酒店有班车,但是只在上班时间和下班时间有两趟。现在这个时间是没有班车的,只能出去搭车。
“刚好我也要回市里,上车吧!”林妃樱笑着招呼道,她今天是回市里办事,刚巧同路。陈耀天也没跟她客气,直接坐上副驾驶问道:“樱姐怎么换车了啊?”
“嗐,要去办的事情需要低调。”林妃樱微微一笑,然后问道:“你要去见哪个客户啊?”
“我是要去无极集团。”陈耀天自然不会隐瞒林妃樱,林妃樱听了倒是不禁点头道:“不错,无极集团的事情我知道,是块大肥肉,但一直没被攻下来。小天,你刚刚开始做销售这行,挑这么个大难关来挑战,其实不太合适。饭要一口口的吃,不如还是先找一些和我们长期合作的客户接触着,等熟悉了这种感觉再去攻关新客户吧?”
林妃樱这么劝陈耀天也是好意,其实不少人刚刚入销售这行的时候,一开始信心满满的。但结果在客户那里碰了钉子,顿时就气馁了。接连碰上几个钉子之后,便心灰意冷,甚至产生了畏惧心理,然后转而去做其他职业了。但其实销售是最锻炼人的,不成虫便成龙!林妃樱就是怕陈耀天碰壁,失去了信心,所以才会如此规劝陈耀天。
“阿米豆腐,我不入地狱谁入地狱?”陈耀天知道林妃樱的意思,但他心意已决,自然不会随意改变。
林妃樱也只有苦笑,不再劝他。
且说陈耀天到了无极集团,很容易就通过了保安那一道岗。这也是得益于关于无极集团的记录,以前的同事们牺牲了,但是是有价值的。留下了许多真实资料,比如要找的人是办公室主任汤斌潮,比如汤斌潮的座机和手机分别是多少。如此一来,要通过保安那里就容易得多了。要是没有这些信息,玩陌生人拜访的把戏,那必然是门都进不去的。
按照以前的同事的记录,陈耀天便犹如心中有地图一般,直接走到了位于办公楼三楼的综合办公室。
还没进门,就听到里边有人正在打电话。
“什么?我儿子今天又没上学?不能吧!我今早可是亲自把他送到学校大门口,看着他进去的呀……”大概是由于吃惊,声音很大很愤怒,但是接着就把音量给压低了:“对不起啊老师,我不是质疑您的工作……对不起对不起,都是我和他妈妈工作很忙,也没时间管他……真是对不起,是是是,我会好好教育他的!是是,知道了……真是辛苦您了,您看今晚有没有空?我请吃饭……”
陈耀天站在门口往里一看,只见一个戴着眼镜的中年人正在打着电话,一脸的怒容,却不得不忍气吞声的跟电话里说着好话。
这里就是综合办公室,而办公室里暂时只有那中年人一个,从座位摆放上来看,这个中年人应该就是汤斌潮了。
原来他的儿子逃学了吗……陈耀天默默地看着汤斌潮挂断电话,无力的摘下眼镜,闭上眼,手指捏了捏眉心,显得愤怒而无奈。
这个时候客户的心情很不好,现在拜访可不是好时机。而且刚刚得到了汤斌潮儿子逃学的消息,陈耀天心中便已经有了定计。
他是知道汤斌潮有个儿子的,正在华新中学读初中三年级。但是这个情报就太表面化了,他今天得到的消息才是深层次的啊。
陈耀天心满意足的走了,第二天一大早,就坐着柳思源的凌志在汤斌潮家小区门口等着了。他掌握的情报里是有着汤斌潮家的地址和车型、车牌号的。
“天少,你穿这身校服真是……”柳思源看着穿一身初中校服的陈耀天想笑又不敢,憋得一张大脸跟茄子似的。
“……这是为了跟踪一个人。”陈耀天也知道自己现在的样子很龊,但是这也不能怪他啊。人靠衣装佛靠金装,很明显是这身校服太龊了。可是这是现在这个年代的现状,初中生的校服基本上都是天蓝色运动服,而且是特别劣质的那种。
“天少,这人惹你了啊?要不要我找人去收拾他?”柳思源不明所以,陈耀天并没有告诉他具体为什么,他也只能靠自己猜度了。
“不用,等会儿那车出来,你在后边跟着就行了。小心点,千万别被发现了。”陈耀天叮嘱着柳思源,他实在不好意思跟人说出真相来。让市公安局长的公子给自己当专职司机,实在是太说不过去了。
柳思源也不多问,自从依靠陈耀天指点那两招打败了米国拳王之后,陈耀天已经彻底成为了他心中的偶像。陈耀天让他往东他不往西,让他打狗他不撵鸡。
过了一会儿,果然一辆现代轿车从小区里开出了。陈耀天一对照车牌号,正是汤斌潮的那辆私车。这个时间段上班的话还嫌早了点,应该就是去送孩子上学的。
“跟上那辆现代!”陈耀天命令道,柳思源便马上开车跟了过去:“放心吧天少,我是专业的!”
两辆车一前一后的,便奔着华新中学去了。等到了华新中学门口,陈耀天果然看见汤斌潮领着他儿子下车了,然后把他儿子一直送到学校门口,看着他儿子进去才转身离开。
陈耀天已经跳下了车,厚颜无耻的假扮中学生进校去了。华新中学虽然只是初中,但是陈耀天也不过才十八岁,也不算是老棒子。再穿上校服,混在学生群里,不刻意也看不出他来。
陈耀天早就锁定了汤斌潮的儿子——汤小超,一进去,就看到汤小超没进教学楼,反而是往偏僻的水房走去了。水房在教学楼的侧面,是住校生打热水的地方。这个时间段,就算有住校生打热水,也是非常少数的。
有古怪!
陈耀天琢磨着就跟了过去,不过显然他低估了情况,他赶到的时候,正看到汤小超跳过了围墙,而且貌似不止是他一个人。因为陈耀天明显听到了围墙外面有人在低声喊着汤小超快点。
原来这小子就是从这里逃学的!
陈耀天心中一喜,如此一来抓汤小超个现行,再想办法劝他回头是岸,这不但是功德一件,对汤斌潮那里,也是个很有利的砝码。
相当了一下这道围墙,陈耀天不禁冷笑,区区三米高的围墙,也想拦住老衲么?
后退两步,陈耀天深吸一口气,刚刚助跑两步想要起跳,忽然听到身后一声炸雷般的吼声:“站住!哪个班的!”
(未完待续)