第三百三十二章 酒厂旺季
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彭家湾酒厂现在的销量确实不错,不仅是卖得不错,甚至可以说是火爆了,特别是在湖东省电视台播出广告之后,不少湖东省各地的经销商都找上门来想要进货。
进货最多的当然是闵志强了,他是彭家湾酒厂在江城市的一级经销商,而江城是湖东省最大的市场了,可以说得江城者得湖东省,一般来说,这样的快速消费品在江城的销量,都会占全省销量的一半左右。
闵志强在江城做饮料酒水批发生意差不多十年了,他的渠道非常广,可以说,就算是一种很一般的酒在闵志强的推广下都会卖得不错,何况彭湾大曲的品质相当不错,包装现在也有了比较大的改进呢。
彭湾大曲的包装现在真的是相当漂亮,就算酒喝完了,把酒瓶放在家里做花瓶或者是装饰品都是相当不错的选择,再加上这酒的口感好,宣传到位,自然有不少人愿意买彭湾大曲喝了。
特别是到了九月份,就是酒类饮料的旺季了,接下来就是中秋节和国庆节两个大的节日,选择在这两个节日结婚的人非常多,国庆节之后三个月,又到了元旦,之后还有春节,同样是白酒消费的旺季。
可以说,只要是把下半年这几个月抓好了,这四五个月的销量可以占到全年销量的百分之七八十,现在彭家湾酒厂就是抓住了这个重要的季节。
闵志强一次性就进了两万箱各种年份的彭湾大曲,现在彭湾大曲的包装改进了,出厂价也提高了,这两万箱酒的销售额就达到了一百多万,而且据他说,这两万箱酒估计连中秋和国庆这两个节日都没过完就卖完了,他还要继续进货。
湖东省其它地市的经销商也差不多拿了同样数量的货,这让陈贤贵是喜上眉梢,按这个趋势下去,酒厂今年全年的销售额至少要在去年的基础上翻一番啊。
再加上今年厂里的成本控制得相当不错,今年酒厂的利润会相当可观。
酒厂的复兴,也带动了瓷厂的销售,酒厂的包装酒瓶,大部分都是从瓷厂进的货,这也是彭家湾镇政府对本地企业的一种照顾吧。
其实,瓷厂的产品质量还是不错的,就是包袱重,成本高,订单少,才陷入了现在的困境,有了酒厂的大订单,再加上苏星晖今年对他们成本的控制,他们也在慢慢走出困境。
当酒厂连续接到大订单之后,陈贤贵高兴的来到了苏星晖的办公室,向他汇报了这段时间厂里的经营情况,当他说了这几天接到的订单数字之后,他发现苏星晖好像不是很兴奋的样子,他奇怪的问道:“镇长,你不高兴吗?”
苏星晖确实不是很兴奋,这样的数字还不能让他兴奋起来,以他所知,九十年代是白酒和饮料消费最火爆的一段时间了,连续几年央视的广告标王都被白酒类品牌夺得,那动辄数千万元甚至上亿的广告费让人瞠目结舌。
当然,在夺得广告标王的当年,这几种品牌的销售额都有着巨大的提升,创造了一个个令人瞠目结舌的神话,他们的年销售额甚至达到数亿元,白酒类产品也成为了那个年代最让人瞩目的一类产品。
这样的数字,自然让苏星晖对陈贤贵说的数字并不感到兴奋了,这才几百万,连别人的零头都还比不上呢,身为重生者,眼界自然要高一些,几百万就兴奋,那也太没面子了。
苏星晖说:“我当然高兴啊,你们的销量有了这么大的增长,不过我觉得我们不能满足于现在的成绩,要进一步提高销量,至少要成为峪林市甚至湖东省同类行业里的龙头企业。”
陈贤贵都听傻了,龙头企业?那是他们彭家湾酒厂能想的吗?陈贤贵弱弱的说:“镇长,你真这么想?”
苏星晖点头道:“我当然是这么想的,我觉得啊,咱们厂子也可以在中央电视台做个广告,这对咱们厂子的销量帮助肯定更大。”
“中央电视台?”陈贤贵道:“那得多少广告费?”
苏星晖道:“做一年的广告,可能要上百万元的广告费吧。”
“这么多啊?”陈贤贵惊呼道:“那厂子一年的利润不全都搭进去了?”
苏星晖笑道:“只要销量上去了,这些广告费算什么?不是迟早要赚回来的?”
陈贤贵沉吟道:“可是我怕销量上去之后,咱们厂的产量上不去啊。”
苏星晖知道,这是一个大问题,曾经夺得标王的那几个白酒品牌,后来衰落得也很快,可谓是其兴也勃焉其亡也忽焉,他们这么快衰落的主要原因就是因为销量上去了,可是产量跟不上,就找了一些杂牌酒厂,把他们的酒换成自己的包装,就拿出去卖了,这样产品质量就下来了。
产量和品质跟不上名气的增长,消费者也不是傻子,当然不会卖账了,就这样,这几个品牌迅速的就衰落了下来。
其实,这几个品牌都是地方性的白酒品牌,类似于彭家湾酒厂,在打品牌的时候,质量都不错,可以说比得上不少老牌的名酒,但是底蕴跟那些老牌的名酒比起来,还是差了不少的。
彭家湾酒厂的彭湾大曲,在品质上绝对不比这几个标王差,在客观上还是有很大的成功可能性,不过也要注意,不能重蹈他们的覆辙。
如果盲目扩张的话,等酒的品质下来,那迟早会跟他们一样衰落下来。
因此,苏星晖可不想跟那几个酒厂一样,去竞争什么标王,那是取死之道,他会让彭家湾酒厂稳扎稳打,夯实自己的根基和底蕴,一步一步的成为著名品牌的。
在这个时代,白酒品牌曾经群星闪耀,有像那几个标王一样迅速衰落的,但是也有沉淀下来的,沉淀下来之后,便也成为了著名的白酒品牌,在全国的白酒行业里占有了一席之地。
苏星晖希望彭家湾酒厂也能这样。
苏星晖沉吟良久之后问道:“现在彭家湾酒厂如果全力开工的话,一年的产量能够达到多少?”
陈贤贵道:“现在咱们酒厂每年的产量可以达到一千吨,如果全力开工的话,产量可以增加百分之三十吧,这就到了极限了。”
“一千三百吨。”苏星晖盘算着:“按现在的平均出厂价,可以达到两千万左右销售额,还算不错,不过,从长远来看,产量还是要尽快提高啊,厂子需要发展,我希望彭家湾酒厂能够成为彭家湾镇的支柱企业,并且带动其它企业的发展。”
“提高产量啊?”陈贤贵道:“那只能是再招工了,不过现在招的工人,至少要两三年之后才能成为熟练工啊。”
苏星晖道:“我觉得你们不但要招工,还要更新一下生产设备,继续提高生产效率,现在你们的生产工序主要是靠人力,这样的生产效率还是偏低了,另外,我看镇里不还有几个酒坊吗?你们如果把他们给兼并了,不就多了不少熟练工人吗?”
陈贤贵道:“酿酒的工序里,确实有几道工序可以靠机器来完成,之前我们没有资金来更新改进生产设备,以后我们是得要改进设备了。那几个酒坊倒是可以试着去兼并一下,其实,现在小酒坊的生意也未必好做,他们如果加入我们厂,按照现在的效益,工资、奖金应该比他们自己开酒坊还强一些。”
苏星晖点头道:“行,那这几件事情你都上点心,至于到中央电视台做广告的事情,我会找朋友帮着问一下的。”
陈贤贵道:“镇长,你放心吧,这几件事情我一定会办好的。”
苏星晖道:“对了,老陈,以后不管厂里的订单有多少,销量有多好,厂里的产品至少要有百分之二十要窖藏起来,这是一个厂子的底蕴所在,要保证厂里的年份酒不能断。”
陈贤贵点头道:“镇长,你放心吧,咱们酒厂一直都是这么做的,我们也知道这是厂子最大的财富,以后也会一直这么做的。”
苏星晖欣慰的说:“老陈,你们做得好,这是酒厂的根本,还有,你一定要稳得住神,等广告在中央电视台播出之后,厂子的销售一定会更加火爆的,不过不管怎么样,我们也不能盲目扩张,只有扎扎实实的把根基给打好了,才是厂子的长期繁荣之道啊!”
陈贤贵当然不知道那几个标王后来的结局,不过他知道,苏星晖说的是对的,他现在对苏星晖已经是佩服得五体投地了,本来陷入困境的彭家湾酒厂,正是因为苏星晖来了之后,才一下子有了复兴的希望,而这一切,可以说都是苏星晖一个人带来的。
陈贤贵连连点头答应,苏星晖道:“行,老陈,那你去忙吧。”
陈贤贵起身道:“行,镇长,那我先走了。”
苏星晖微笑着点了点头,目送陈贤贵走了。
彭家湾酒厂现在的销量确实不错,不仅是卖得不错,甚至可以说是火爆了,特别是在湖东省电视台播出广告之后,不少湖东省各地的经销商都找上门来想要进货。
进货最多的当然是闵志强了,他是彭家湾酒厂在江城市的一级经销商,而江城是湖东省最大的市场了,可以说得江城者得湖东省,一般来说,这样的快速消费品在江城的销量,都会占全省销量的一半左右。
闵志强在江城做饮料酒水批发生意差不多十年了,他的渠道非常广,可以说,就算是一种很一般的酒在闵志强的推广下都会卖得不错,何况彭湾大曲的品质相当不错,包装现在也有了比较大的改进呢。
彭湾大曲的包装现在真的是相当漂亮,就算酒喝完了,把酒瓶放在家里做花瓶或者是装饰品都是相当不错的选择,再加上这酒的口感好,宣传到位,自然有不少人愿意买彭湾大曲喝了。
特别是到了九月份,就是酒类饮料的旺季了,接下来就是中秋节和国庆节两个大的节日,选择在这两个节日结婚的人非常多,国庆节之后三个月,又到了元旦,之后还有春节,同样是白酒消费的旺季。
可以说,只要是把下半年这几个月抓好了,这四五个月的销量可以占到全年销量的百分之七八十,现在彭家湾酒厂就是抓住了这个重要的季节。
闵志强一次性就进了两万箱各种年份的彭湾大曲,现在彭湾大曲的包装改进了,出厂价也提高了,这两万箱酒的销售额就达到了一百多万,而且据他说,这两万箱酒估计连中秋和国庆这两个节日都没过完就卖完了,他还要继续进货。
湖东省其它地市的经销商也差不多拿了同样数量的货,这让陈贤贵是喜上眉梢,按这个趋势下去,酒厂今年全年的销售额至少要在去年的基础上翻一番啊。
再加上今年厂里的成本控制得相当不错,今年酒厂的利润会相当可观。
酒厂的复兴,也带动了瓷厂的销售,酒厂的包装酒瓶,大部分都是从瓷厂进的货,这也是彭家湾镇政府对本地企业的一种照顾吧。
其实,瓷厂的产品质量还是不错的,就是包袱重,成本高,订单少,才陷入了现在的困境,有了酒厂的大订单,再加上苏星晖今年对他们成本的控制,他们也在慢慢走出困境。
当酒厂连续接到大订单之后,陈贤贵高兴的来到了苏星晖的办公室,向他汇报了这段时间厂里的经营情况,当他说了这几天接到的订单数字之后,他发现苏星晖好像不是很兴奋的样子,他奇怪的问道:“镇长,你不高兴吗?”
苏星晖确实不是很兴奋,这样的数字还不能让他兴奋起来,以他所知,九十年代是白酒和饮料消费最火爆的一段时间了,连续几年央视的广告标王都被白酒类品牌夺得,那动辄数千万元甚至上亿的广告费让人瞠目结舌。
当然,在夺得广告标王的当年,这几种品牌的销售额都有着巨大的提升,创造了一个个令人瞠目结舌的神话,他们的年销售额甚至达到数亿元,白酒类产品也成为了那个年代最让人瞩目的一类产品。
这样的数字,自然让苏星晖对陈贤贵说的数字并不感到兴奋了,这才几百万,连别人的零头都还比不上呢,身为重生者,眼界自然要高一些,几百万就兴奋,那也太没面子了。
苏星晖说:“我当然高兴啊,你们的销量有了这么大的增长,不过我觉得我们不能满足于现在的成绩,要进一步提高销量,至少要成为峪林市甚至湖东省同类行业里的龙头企业。”
陈贤贵都听傻了,龙头企业?那是他们彭家湾酒厂能想的吗?陈贤贵弱弱的说:“镇长,你真这么想?”
苏星晖点头道:“我当然是这么想的,我觉得啊,咱们厂子也可以在中央电视台做个广告,这对咱们厂子的销量帮助肯定更大。”
“中央电视台?”陈贤贵道:“那得多少广告费?”
苏星晖道:“做一年的广告,可能要上百万元的广告费吧。”
“这么多啊?”陈贤贵惊呼道:“那厂子一年的利润不全都搭进去了?”
苏星晖笑道:“只要销量上去了,这些广告费算什么?不是迟早要赚回来的?”
陈贤贵沉吟道:“可是我怕销量上去之后,咱们厂的产量上不去啊。”
苏星晖知道,这是一个大问题,曾经夺得标王的那几个白酒品牌,后来衰落得也很快,可谓是其兴也勃焉其亡也忽焉,他们这么快衰落的主要原因就是因为销量上去了,可是产量跟不上,就找了一些杂牌酒厂,把他们的酒换成自己的包装,就拿出去卖了,这样产品质量就下来了。
产量和品质跟不上名气的增长,消费者也不是傻子,当然不会卖账了,就这样,这几个品牌迅速的就衰落了下来。
其实,这几个品牌都是地方性的白酒品牌,类似于彭家湾酒厂,在打品牌的时候,质量都不错,可以说比得上不少老牌的名酒,但是底蕴跟那些老牌的名酒比起来,还是差了不少的。
彭家湾酒厂的彭湾大曲,在品质上绝对不比这几个标王差,在客观上还是有很大的成功可能性,不过也要注意,不能重蹈他们的覆辙。
如果盲目扩张的话,等酒的品质下来,那迟早会跟他们一样衰落下来。
因此,苏星晖可不想跟那几个酒厂一样,去竞争什么标王,那是取死之道,他会让彭家湾酒厂稳扎稳打,夯实自己的根基和底蕴,一步一步的成为著名品牌的。
在这个时代,白酒品牌曾经群星闪耀,有像那几个标王一样迅速衰落的,但是也有沉淀下来的,沉淀下来之后,便也成为了著名的白酒品牌,在全国的白酒行业里占有了一席之地。
苏星晖希望彭家湾酒厂也能这样。
苏星晖沉吟良久之后问道:“现在彭家湾酒厂如果全力开工的话,一年的产量能够达到多少?”
陈贤贵道:“现在咱们酒厂每年的产量可以达到一千吨,如果全力开工的话,产量可以增加百分之三十吧,这就到了极限了。”
“一千三百吨。”苏星晖盘算着:“按现在的平均出厂价,可以达到两千万左右销售额,还算不错,不过,从长远来看,产量还是要尽快提高啊,厂子需要发展,我希望彭家湾酒厂能够成为彭家湾镇的支柱企业,并且带动其它企业的发展。”
“提高产量啊?”陈贤贵道:“那只能是再招工了,不过现在招的工人,至少要两三年之后才能成为熟练工啊。”
苏星晖道:“我觉得你们不但要招工,还要更新一下生产设备,继续提高生产效率,现在你们的生产工序主要是靠人力,这样的生产效率还是偏低了,另外,我看镇里不还有几个酒坊吗?你们如果把他们给兼并了,不就多了不少熟练工人吗?”
陈贤贵道:“酿酒的工序里,确实有几道工序可以靠机器来完成,之前我们没有资金来更新改进生产设备,以后我们是得要改进设备了。那几个酒坊倒是可以试着去兼并一下,其实,现在小酒坊的生意也未必好做,他们如果加入我们厂,按照现在的效益,工资、奖金应该比他们自己开酒坊还强一些。”
苏星晖点头道:“行,那这几件事情你都上点心,至于到中央电视台做广告的事情,我会找朋友帮着问一下的。”
陈贤贵道:“镇长,你放心吧,这几件事情我一定会办好的。”
苏星晖道:“对了,老陈,以后不管厂里的订单有多少,销量有多好,厂里的产品至少要有百分之二十要窖藏起来,这是一个厂子的底蕴所在,要保证厂里的年份酒不能断。”
陈贤贵点头道:“镇长,你放心吧,咱们酒厂一直都是这么做的,我们也知道这是厂子最大的财富,以后也会一直这么做的。”
苏星晖欣慰的说:“老陈,你们做得好,这是酒厂的根本,还有,你一定要稳得住神,等广告在中央电视台播出之后,厂子的销售一定会更加火爆的,不过不管怎么样,我们也不能盲目扩张,只有扎扎实实的把根基给打好了,才是厂子的长期繁荣之道啊!”
陈贤贵当然不知道那几个标王后来的结局,不过他知道,苏星晖说的是对的,他现在对苏星晖已经是佩服得五体投地了,本来陷入困境的彭家湾酒厂,正是因为苏星晖来了之后,才一下子有了复兴的希望,而这一切,可以说都是苏星晖一个人带来的。
陈贤贵连连点头答应,苏星晖道:“行,老陈,那你去忙吧。”
陈贤贵起身道:“行,镇长,那我先走了。”
苏星晖微笑着点了点头,目送陈贤贵走了。