第五百五十九章 葡萄成熟了
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进入九月，葡萄相机开始成熟，进入到采摘时间。
廖福贵想到了不少销售葡萄的办法，包括欢迎林丰市城镇居民进入葡萄园参观和采摘葡萄等等措施，在林丰市内掀起了一股采摘葡萄的热潮，这股热潮甚至影响到了宜都市。
应该说葡萄的销售情况是很不错的，三处葡萄园种植的葡萄能够基本销售出去。
葡萄的质量很好，甜度足够，颗粒饱满，成熟的葡萄几乎感觉不到酸味。
也正是因为葡萄的质量好，百姓都愿意购买。
不过这样的销售渠道、范围以及速度，廖凡民是不满意的，他很清楚，林丰市计划年底和来年种植葡萄二十万亩左右，到了那个时候，葡萄的产量就不是现在可以比较的，而且种植葡萄的都是农户，如果没有畅通的销路，一旦葡萄积压，林丰市将出现巨大的震动。
市场不是林丰市委市政府可以决定的，廖凡民和廖福贵商议了多次，打算让光华农业生态发展有限公司承接销售葡萄的责任，从农户手中收购种植的葡萄，接着销售出去，不过葡萄不同于其他的水果，如果需要长距离的运输，采摘之后必须采取一定的保温措施，如果多次的倒腾搬运，损耗会很大，光华公司无法承担这个损失，客户更不会承担。
多次商议之后，廖凡民的目光盯住了南华市和江汉省。
能够让林丰市的葡萄销往全国各地，这当然是最佳选择，不过做到这一步的难度太大，所以首先盯准江汉省和南华市，让林丰市的葡萄占领省内市场，就非常关键了。
市政府拿出了一笔资金，购买了一万斤葡萄，包装了两千盒，盒子上印着精美的图案，林丰葡萄四个字引人注目。
这些葡萄，将赠送给省市和其他地方的领导，让他们品尝。
廖福贵也包装了一部分的葡萄，准备进入商贸谷销售，看看情况如何。
九月中旬，廖凡民带着两百箱葡萄，前往南华市。
廖福贵也带着两千箱包装好的葡萄，赶赴南华市。
张登才等人，同样带着包装好的葡萄，前往宜都市等地。
一天时间下来，廖凡民给苏晨曦、夏本初、曹文远、赵立新、匡文化和龙飞等人送去了葡萄，请他们品尝，让廖凡民高兴的是，苏晨曦、夏本初、曹文远和龙飞等人，在品尝了葡萄之后，当即决定购买数百箱乃至于上千箱的葡萄。
单位是可以购买葡萄的，当做福利发给单位干部职工，省委政法委、省计委、公安厅和财政厅等单位，都是大单位，如果林丰葡萄能够给这些单位的干部职工留下好的印象，等于是打开了一条销售的金光大道。
廖凡民也带了四箱葡萄回家，让徐文清和沈亚玲尝尝。
徐文清和廖元浩已经回家，不过九月二十号左右又要到北京去，廖凡瑶的婚礼定在十月一日，除开廖凡民，包括廖泽熙在内的其余人都定下了前往北京的时间。
洗干净的葡萄端上来之后，廖凡民开始介绍了。
“妈，亚玲，这林丰葡萄，其实不洗都可以直接吃，你们看见那些纸袋子没有，葡萄进入成熟期的时候，全部都进行了套袋，而且种植的过程之中，严禁使用农药，保证葡萄纯天然的品质，我都吃好多了，你们尝尝。”
沈亚玲拿起一爪葡萄，很快开始品尝，徐文清则是拿起之后，认真看了看。
“味道不错，妈，您尝尝，感觉不到酸味。”
徐文清这才开始品尝，同时开口说话了。
“小民，这葡萄的看相还不错，绿色之中带着黄色，表明是真正的成熟，没有使用催熟剂，嗯，味道也不错，以甜味为主，带着一点酸味。。。”
廖凡民有些奇怪，看着徐文清。
“妈，使用催熟剂的葡萄，是什么样子啊。”
“使用催熟剂的葡萄，基本都说青色的，摸着很软，吃的时候也很甜。”
廖凡民点点头。
“明白了，葡萄还没有成熟的时候就采摘了，能够在自然状态下保持比较长的时间，失去了养分的葡萄，又酸又硬，无法吃，使用催熟剂可以让葡萄变甜变软。”
“这些我不知道，不过你们林丰葡萄，可千万不要使用催熟剂啊。”
“妈，你放心，林丰葡萄绝不会使用催熟剂。”
翌日一大早，廖凡民开车来到了省政府大院。
这才是他送葡萄的重头戏。
袁前坤看着摆在地上的葡萄盒子，脸上带着苦笑的神情。
“小廖，怎么想到将葡萄送到单位来了。”
“老领导，我送的可不是葡萄，而是林丰市的生态农业和特色农业的成果，您尝尝这葡萄，味道真的很好。”
“不用了，我已经品尝过了，昨天你不是送出去不少葡萄吗。”
“老领导，您要是觉得味道好，那就帮忙给推荐推荐。”
“我就知道你的意思，怎么，你还想着让刘高官帮你推销葡萄啊。”
“那最好了，您是知道的，年底和明年开年，林丰市准备大规模推广种植二十万亩的葡萄，以及十五万亩的椪柑，葡萄和椪柑的品种，都经过了农业大学谭教授等专家的鉴证，前不久谭教授一行还专门到林丰市去看了葡萄园和椪柑园，给予了高度的评价，几年葡萄和椪柑的数量都不多，销售还没有太大的问题，明年就不一样了，再说明年就说农户直接种植了，他们是经不起任何波折的，市委市政府必须要为他们找到葡萄和椪柑的销路，让他们没有后顾之忧，放心大胆的种植。”
“原来是这样啊，你的这个想法还说不错的。”
“您都肯定了，那一定帮忙宣传宣传，您知道，刘高官要求我用两年到三年的时间，让林丰市摘到贫困的帽子，我到林丰市工作快一年时间了，我感觉林丰市贫困的根子，还是在农户和百姓没有富裕起来，财政收入低不是最大的问题，林丰市农民的贫困人口超过了百分之六十，只要让林丰市的农民和老百姓富裕起来了，林丰市国家级贫困县市的帽子就一定能够摘掉了。。。”
“好，小廖，你的这个认识不错。”
刘方胜高官进入了办公室。
袁前坤看着刘方胜高官，笑着开口了。
“刘高官，您有事情打电话就行了，小廖刚刚到办公室来，送来了林丰葡萄，让我帮忙给推荐推荐。”
刘方胜高官点点头，看着廖凡民。
“小廖，你是想让我帮忙推销林丰葡萄吗。”
“刘高官，我不敢让您帮忙推销林丰葡萄，就是想让您帮忙肯定林丰葡萄，您尝尝，林丰葡萄的味道的确不错，而且是纯天然的，绝对没有使用催熟剂，也没有喷洒农药。”
刘方胜笑了，指着廖凡民开口了。
“不错啊，到地方上去了，会说话了，让我肯定林丰葡萄，不就是帮忙推销吗，本来我不应该做这样的事情，销售葡萄是市场行为，应该让市场说话，不过你的本意是让林丰市的老百姓和农民富裕起来，彻底摘掉贫困的帽子，所以我会考虑的，丑话说在前面，关键还说看林丰葡萄的味道如何。”
刘方胜高官品尝葡萄的时候，廖凡民颇为紧张。
看着刘方胜高官微微点头，廖凡民松了一口气。
“葡萄的味道不错，和新疆的葡萄比较起来，还说有一点差距，林丰葡萄的价位是怎么确定的。”
刘方胜高官刚刚说完，廖凡民就开口回答了。
“刘高官，林丰葡萄每斤单价三元，属于中档偏低的价格，我们主要还说立足于江汉省以及南华市的市场，年底和来年发展种植葡萄二十万亩，按照亩产的控制产量三千斤计算，预计产量达到六亿斤，销售收入可以达到十八亿元，刨掉每亩葡萄前期投入的成本五千元左右，当年农户可以得到八亿元左右的收入。”
“到了第三年，葡萄园的投入会少很多，基本就是田间管理，以及少量的施肥了，如果葡萄全部销售出去，农户可以得到十二亿以上的收入。”
“椪柑的销售也是如此，只是椪柑的种植有两年的周期，第一年初挂果，第二年才会大量挂果，所以今年我们暂时没有计算椪柑能够带给老百姓和农户的收入。”
“销售渠道方面，我们也做过专门的调查，江汉省以及南华市的葡萄，绝大部分都是从云南过来的，葡萄的质量不比林丰葡萄好，每斤的售价为四元至五元，运输成本比林丰葡萄高，价格短时间降不下来，没有林丰葡萄的竞争力强。”
“您说的新疆葡萄，被称之为巨峰葡萄，市里专门派人去考察过，不过新疆葡萄以酿造葡萄酒和制作葡萄干为主，很少有新鲜的葡萄销售，因为新疆的气候原因，他们那边种植的葡萄，不便于运输，运输过程中腐烂的程度高，再说林丰葡萄可没有想着打入新疆的市场，所以新疆葡萄对我们林丰葡萄销售的影响不大。。。”
刘方胜高官听得频频点头，脸上的笑容更多了。
“不错不错，市场调查的很清楚，做到了有备无患，好了，帮忙宣传林丰葡萄的事情，我记下了，一会给我的办公室送去几箱葡萄，我也让大家尝尝。。。”
进入九月，葡萄相机开始成熟，进入到采摘时间。
廖福贵想到了不少销售葡萄的办法，包括欢迎林丰市城镇居民进入葡萄园参观和采摘葡萄等等措施，在林丰市内掀起了一股采摘葡萄的热潮，这股热潮甚至影响到了宜都市。
应该说葡萄的销售情况是很不错的，三处葡萄园种植的葡萄能够基本销售出去。
葡萄的质量很好，甜度足够，颗粒饱满，成熟的葡萄几乎感觉不到酸味。
也正是因为葡萄的质量好，百姓都愿意购买。
不过这样的销售渠道、范围以及速度，廖凡民是不满意的，他很清楚，林丰市计划年底和来年种植葡萄二十万亩左右，到了那个时候，葡萄的产量就不是现在可以比较的，而且种植葡萄的都是农户，如果没有畅通的销路，一旦葡萄积压，林丰市将出现巨大的震动。
市场不是林丰市委市政府可以决定的，廖凡民和廖福贵商议了多次，打算让光华农业生态发展有限公司承接销售葡萄的责任，从农户手中收购种植的葡萄，接着销售出去，不过葡萄不同于其他的水果，如果需要长距离的运输，采摘之后必须采取一定的保温措施，如果多次的倒腾搬运，损耗会很大，光华公司无法承担这个损失，客户更不会承担。
多次商议之后，廖凡民的目光盯住了南华市和江汉省。
能够让林丰市的葡萄销往全国各地，这当然是最佳选择，不过做到这一步的难度太大，所以首先盯准江汉省和南华市，让林丰市的葡萄占领省内市场，就非常关键了。
市政府拿出了一笔资金，购买了一万斤葡萄，包装了两千盒，盒子上印着精美的图案，林丰葡萄四个字引人注目。
这些葡萄，将赠送给省市和其他地方的领导，让他们品尝。
廖福贵也包装了一部分的葡萄，准备进入商贸谷销售，看看情况如何。
九月中旬，廖凡民带着两百箱葡萄，前往南华市。
廖福贵也带着两千箱包装好的葡萄，赶赴南华市。
张登才等人，同样带着包装好的葡萄，前往宜都市等地。
一天时间下来，廖凡民给苏晨曦、夏本初、曹文远、赵立新、匡文化和龙飞等人送去了葡萄，请他们品尝，让廖凡民高兴的是，苏晨曦、夏本初、曹文远和龙飞等人，在品尝了葡萄之后，当即决定购买数百箱乃至于上千箱的葡萄。
单位是可以购买葡萄的，当做福利发给单位干部职工，省委政法委、省计委、公安厅和财政厅等单位，都是大单位，如果林丰葡萄能够给这些单位的干部职工留下好的印象，等于是打开了一条销售的金光大道。
廖凡民也带了四箱葡萄回家，让徐文清和沈亚玲尝尝。
徐文清和廖元浩已经回家，不过九月二十号左右又要到北京去，廖凡瑶的婚礼定在十月一日，除开廖凡民，包括廖泽熙在内的其余人都定下了前往北京的时间。
洗干净的葡萄端上来之后，廖凡民开始介绍了。
“妈，亚玲，这林丰葡萄，其实不洗都可以直接吃，你们看见那些纸袋子没有，葡萄进入成熟期的时候，全部都进行了套袋，而且种植的过程之中，严禁使用农药，保证葡萄纯天然的品质，我都吃好多了，你们尝尝。”
沈亚玲拿起一爪葡萄，很快开始品尝，徐文清则是拿起之后，认真看了看。
“味道不错，妈，您尝尝，感觉不到酸味。”
徐文清这才开始品尝，同时开口说话了。
“小民，这葡萄的看相还不错，绿色之中带着黄色，表明是真正的成熟，没有使用催熟剂，嗯，味道也不错，以甜味为主，带着一点酸味。。。”
廖凡民有些奇怪，看着徐文清。
“妈，使用催熟剂的葡萄，是什么样子啊。”
“使用催熟剂的葡萄，基本都说青色的，摸着很软，吃的时候也很甜。”
廖凡民点点头。
“明白了，葡萄还没有成熟的时候就采摘了，能够在自然状态下保持比较长的时间，失去了养分的葡萄，又酸又硬，无法吃，使用催熟剂可以让葡萄变甜变软。”
“这些我不知道，不过你们林丰葡萄，可千万不要使用催熟剂啊。”
“妈，你放心，林丰葡萄绝不会使用催熟剂。”
翌日一大早，廖凡民开车来到了省政府大院。
这才是他送葡萄的重头戏。
袁前坤看着摆在地上的葡萄盒子，脸上带着苦笑的神情。
“小廖，怎么想到将葡萄送到单位来了。”
“老领导，我送的可不是葡萄，而是林丰市的生态农业和特色农业的成果，您尝尝这葡萄，味道真的很好。”
“不用了，我已经品尝过了，昨天你不是送出去不少葡萄吗。”
“老领导，您要是觉得味道好，那就帮忙给推荐推荐。”
“我就知道你的意思，怎么，你还想着让刘高官帮你推销葡萄啊。”
“那最好了，您是知道的，年底和明年开年，林丰市准备大规模推广种植二十万亩的葡萄，以及十五万亩的椪柑，葡萄和椪柑的品种，都经过了农业大学谭教授等专家的鉴证，前不久谭教授一行还专门到林丰市去看了葡萄园和椪柑园，给予了高度的评价，几年葡萄和椪柑的数量都不多，销售还没有太大的问题，明年就不一样了，再说明年就说农户直接种植了，他们是经不起任何波折的，市委市政府必须要为他们找到葡萄和椪柑的销路，让他们没有后顾之忧，放心大胆的种植。”
“原来是这样啊，你的这个想法还说不错的。”
“您都肯定了，那一定帮忙宣传宣传，您知道，刘高官要求我用两年到三年的时间，让林丰市摘到贫困的帽子，我到林丰市工作快一年时间了，我感觉林丰市贫困的根子，还是在农户和百姓没有富裕起来，财政收入低不是最大的问题，林丰市农民的贫困人口超过了百分之六十，只要让林丰市的农民和老百姓富裕起来了，林丰市国家级贫困县市的帽子就一定能够摘掉了。。。”
“好，小廖，你的这个认识不错。”
刘方胜高官进入了办公室。
袁前坤看着刘方胜高官，笑着开口了。
“刘高官，您有事情打电话就行了，小廖刚刚到办公室来，送来了林丰葡萄，让我帮忙给推荐推荐。”
刘方胜高官点点头，看着廖凡民。
“小廖，你是想让我帮忙推销林丰葡萄吗。”
“刘高官，我不敢让您帮忙推销林丰葡萄，就是想让您帮忙肯定林丰葡萄，您尝尝，林丰葡萄的味道的确不错，而且是纯天然的，绝对没有使用催熟剂，也没有喷洒农药。”
刘方胜笑了，指着廖凡民开口了。
“不错啊，到地方上去了，会说话了，让我肯定林丰葡萄，不就是帮忙推销吗，本来我不应该做这样的事情，销售葡萄是市场行为，应该让市场说话，不过你的本意是让林丰市的老百姓和农民富裕起来，彻底摘掉贫困的帽子，所以我会考虑的，丑话说在前面，关键还说看林丰葡萄的味道如何。”
刘方胜高官品尝葡萄的时候，廖凡民颇为紧张。
看着刘方胜高官微微点头，廖凡民松了一口气。
“葡萄的味道不错，和新疆的葡萄比较起来，还说有一点差距，林丰葡萄的价位是怎么确定的。”
刘方胜高官刚刚说完，廖凡民就开口回答了。
“刘高官，林丰葡萄每斤单价三元，属于中档偏低的价格，我们主要还说立足于江汉省以及南华市的市场，年底和来年发展种植葡萄二十万亩，按照亩产的控制产量三千斤计算，预计产量达到六亿斤，销售收入可以达到十八亿元，刨掉每亩葡萄前期投入的成本五千元左右，当年农户可以得到八亿元左右的收入。”
“到了第三年，葡萄园的投入会少很多，基本就是田间管理，以及少量的施肥了，如果葡萄全部销售出去，农户可以得到十二亿以上的收入。”
“椪柑的销售也是如此，只是椪柑的种植有两年的周期，第一年初挂果，第二年才会大量挂果，所以今年我们暂时没有计算椪柑能够带给老百姓和农户的收入。”
“销售渠道方面，我们也做过专门的调查，江汉省以及南华市的葡萄，绝大部分都是从云南过来的，葡萄的质量不比林丰葡萄好，每斤的售价为四元至五元，运输成本比林丰葡萄高，价格短时间降不下来，没有林丰葡萄的竞争力强。”
“您说的新疆葡萄，被称之为巨峰葡萄，市里专门派人去考察过，不过新疆葡萄以酿造葡萄酒和制作葡萄干为主，很少有新鲜的葡萄销售，因为新疆的气候原因，他们那边种植的葡萄，不便于运输，运输过程中腐烂的程度高，再说林丰葡萄可没有想着打入新疆的市场，所以新疆葡萄对我们林丰葡萄销售的影响不大。。。”
刘方胜高官听得频频点头，脸上的笑容更多了。
“不错不错，市场调查的很清楚，做到了有备无患，好了，帮忙宣传林丰葡萄的事情，我记下了，一会给我的办公室送去几箱葡萄，我也让大家尝尝。。。”