第十二章 张俊涛

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    赵小川,大院子弟。

    从进酒会为止,赵小川本来是关注顾菁菁的,当看到顾菁菁给林沐一手机,留联系方式时,便有些好奇。

    同为大院子弟的顾菁菁一向自视很高,并没有几个人看在她眼里,留联系的更是稀少,更别提明显是新人的林沐一了。又看到林沐一气质不凡,衣着奢华。便以为是一个圈子的,故上前结交。却没料到看起来很好相处的林沐一实则是有些不容易接近。赵小川自亮身份后,他也并没有透漏多少。不觉有些失望,暗自决定过了今晚,一定要动用资源,打听一下林沐一这个人。

    赵小川自报身份后林沐一的淡然表现,更让他确定林沐一与其一样,有着不俗的身世背景。

    想到这里,他点点头,端起酒杯与林沐一轻碰,说道:“有机会再聊,对了,友情提示,顾菁菁很不简单。”说完微笑离去。

    林沐一摇摇头,并不觉得有什么。顾菁菁不简单?20岁左右身为BJ大学学生会副主席,今晚酒会的发起人之一,自己又不傻,顾菁菁当然很不简单。

    沉吟间,刚带着顾菁菁跑远的林婉怡走了过来,看着他说道:“你和赵小川认识?”

    林沐一摇摇头:“之前不认识,刚刚聊了两句。”

    看他一副无所谓的样子,林婉怡忍不住道:“赵小川可是京城里有名的大院子弟,你别惹他。”虽然语气不善,却透露出着些许关心。林沐一笑了笑,颇有些不以为意:“知道了,多谢”

    “谢什么,你是我带来的,也算是我的人,不能看你吃亏。”林婉怡随口说道,又似乎感觉话中意思不对,脸上一红,忙喝了口手中的香槟,遮掩似的道:“呀呀,菁菁那边还有事我先过去啦。”林沐一笑着举起酒杯:“忙吧”这才注意到,林婉怡穿了件黑色大V字的低胸晚礼服,还真是妖艳动人。

    独身一人的林沐一站在角落中,听着音乐,喝着美酒,颇为惬意。

    看着大厅里来往的人群,林沐一并不知道自己需要什么,也许那只是一种群居的感觉,身边都是人,喝酒、笑闹,仿若自己寂寥的心,也能被这种喧嚣冲散。那些时不时眉目传情暗送秋波的女人,林沐一却只是绅士的微笑,举杯,淡然拒绝。onenightstand.sorry没兴趣。

    刚刚准备喝完这杯酒,自行离去的林沐一,对面就坐下了个笑容满面的中年男子。

    “先生,我好像并不认识你。”林沐一淡然的看着他道。

    “林先生。您好。我姓张,张俊涛。你可以叫我Michael。听林婉怡女士提起过你。很抱歉。冒昧打扰了。”男子坐在对面歉意地笑道。手指了指大厅内正在和菁菁笑着什么的林婉怡。此刻顺着Michael地手指看去。林婉怡有所感应一般回眸一笑。对他举手示意。

    林沐一笑了笑,点头道:“Michael。找我有什么事吗?”

    “是这样地。林先生。我是瑞士银行私人银行部门中国区金融理财师,也是这次酒会的赞助商代表之一。刚才看到林先生的风采,冒昧和林婉怡打听了下林先生的事。林女士并没有多说什么。我觉得林先生也许会有机会需要到我们地服务。所以才冒昧过来与您聊一聊。”Michael微笑着道。

    林沐一略感意外。私人银行金融理财师?虽然他并不需要,不过所幸也没事,不如了解一番。

    有了决定的林沐一这才提起精神,仔细打量这位自称瑞士银行的私人理财师,大约40岁左右,西服质地优良,身材健硕,一看就知道是有定期的健身锻炼。眉宇间有着银行家的睿智与凌厉,得体的微笑给人整体的感觉很自然,很真诚,很舒服。

    有了些兴趣的他开口说道,“那就麻烦介绍一下你们都能提供些什么样的服务?”

    张俊涛笑了笑,显然眼前这位贵气逼人的年轻人感了兴趣,点头介绍道:“其实私人银行业务在国外有着很多年的历史了,专门面向富有阶层提供财富管理、家族维护等服务,提供投资服务与商品,满足客户各种需求。客户门槛为个人金融资产至少在1000万人民币以上。”

    他说到这里看了看林沐一的表情,看他一脸淡然不置可否轻抿酒杯的样子,心下立即明白,这个门槛林沐一并不放在眼里,当下,心里确定林沐一必然是他们的目标客户!

    张俊涛侃侃而谈。

    “我为什么不选四大行,似乎大银行更具有市场渠道吧”林沐一突然打断道。

    “的确大银行市场渠道更强,而瑞士私人银行则被认为更能提供贴身的个性化服务。在私人银行里,客户们会喜欢被当成家庭成员那样受到呵护的感觉。小即是美”

    “马云那篇?”林沐一印象中有过阿里巴巴CEO马云几年前在《纽约时报》网络版的“观点”(Opinion)栏目发表的题为《小即是美》的署名文章。

    “不,是英国经济学家修马E.F.Schumacher的小即是美。《红楼梦》里有说“大有大的难处”,大型银行集团机构繁多,又是上市公司,营运压力之大可想而知,他们的着眼点是股东利益最大化,因此很多精力都用于管理财务报表和关注每股盈余,想要让它们少推销产品,多精细化服务,着实为难。

    相反,由于小型的私人银行是合伙人制度,银行客户关系简单清楚,因此银行能集中精力管理客户的资产,将客户利益置于首位;而且由于“小”,它们更能灵活响应客户的需要,在服务方面更加的个性化。这种个性化服务,不是指帮客户安排旅游假期、为客户遛狗之类的温情服务。”

    不得不说,无论是人格魅力又或是知识储备,张俊涛都很是不错!

    林沐一听的很认真,对私人银行并不感兴趣的他,这会儿到是对张俊涛这个人起了狩猎之心。

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