200.第200章 广告换资源
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晚六点，香格里拉酒店二楼玉兰厅。
方扬与楚小白坐在包厢茶座一边喝茶一边聊天，楚天公司驻榕办的一位气质姣好的女经理在一旁为两人泡茶服务。
方扬主动与楚小白聊起了自己运作电台频道的事情，详细地阐述了自己对市场的分析和电台的定位等等。
楚小白在文化产业这一行浸淫了多年，嗅觉也是相当敏锐的，而且在前世这个项目本来就是楚小白亲自抓的，所以方扬一说，他立刻就意识到这里面有无限的商机。
楚小白知道，哪怕是按照市二流电台的标准，一百二十多万的承包费用也就是一两个月的广告费的事儿，即便是算上运营成本和人工费用，这里的利润也是很客观的。如果运作得好的话，那就更是一棵摇钱树了。
当然，广告费要达到每月上百万的水准，那不光是内容和影响力能决定的，还需要庞大的人脉关系。但是对于楚小白这样的人来说，最不缺的就是人脉关系了。
相比之下，他公司驻榕办提出的搞模特经纪、拍微电影等项目，就逊色了许多。楚小白不禁对驻榕办的工作有点儿小意见，一整个团队在榕城调研了这么久，结果最赚钱的项目却被方扬一个人拿着区区一百多万的资金就拔了头筹抢了先机，这些人都是干什么吃的！
美女经理也是面露尴尬，不过楚小白也没有表露在脸上。方扬是柳正义的兄弟，他楚小白又是最讲哥们义气的，既然方扬涉足了这个行业，他非但不能拆台，而且一定是要大力支持的。
就当方扬想要顺势提一提引进楚天文化传媒公司的节目源的时候，包厢门被推开了，柳正义人未到声先到：
“小白！你他娘的到榕城来居然让方扬去接，眼里还有没有我这个兄弟了？难道是我的猎豹指挥车比不上他那奥迪Q7不成？”
柳正义换了一身休闲装扮，不过那精干的板寸和挺得笔直的腰板，让他依然透着一股浓浓的军人气质，如果放在人群中的话，一眼就能看出来。
楚小白头也不抬，翻了翻白眼说道：
“草！老子怎么知道你有没有空？我还以为你被你家老头禁足了呢！在京城居然敢大闹警局，胆子不小啊！”
一说起这事儿柳正义就气不打一处来，瞪了一眼满脸坏笑的方扬说道：
“靠！还不是被这小子害的！方扬，你还好意思笑，老子差点没被我家老柳的口水给喷死……”
“行了！行了！正义哥，谁让你的名字就叫正义呢？咱那天可是替天行道伸张正义啊！这样的事情你是当仁不让的呀！”方扬憋着笑，假装一本正经地说道。
“你特么就是个大忽悠！”柳正义依然一脸的愤愤不平。
柳正义忽然想起来一件事，对楚小白说道：
“看到这小子我又想起来了，他还真是能忽悠。我那整天舞枪弄棒的堂哥，就是馨瑶的哥哥正风，也不知道被方扬灌了什么迷魂汤，现在整天捧着什么战略学、东北亚局势的专著在啃，听说过段时间还要去国防大学战略研修班上课，可把我大伯给乐坏了……”
楚小白听了也大感惊奇：
“不会吧？正风哥不是最讨厌上学的吗？他能研究理论专著？难道是太阳打西边出来了？”
柳正义撇了撇嘴说道：
“谁知道他是不是吃错药了！我听馨瑶说就是方扬上次到她家做客的时候提的建议，据说这小子说起战略来也是滔滔不绝，把我大伯和堂哥都忽悠得一愣一愣的呢……”
“什么叫忽悠啊！”方扬不满地叫道，“我那是金玉良言好不好……我要是说得不对，难不成你大伯堂堂少将参谋长，这点眼光都没有吗？”
“这话我信！”楚小白认真地说道，“方扬的思维还是很有前瞻性的，这次89。6这事儿就整得很漂亮！”
柳正义一听顿时来了兴趣，笑着说道：
“什么情况？说说看啊！能让楚总刮目相看的人可不多啊！”
“坐下说话！今儿没请别人，就咱兄弟几个好好聚聚！”楚小白说道。
大家来到餐桌上坐下，那位美女经理立刻张罗着让服务员上菜倒酒什么的，一通忙活之后，她就掩上门轻轻退了出去。
经理也清楚什么场合该表现一下，什么场合应该主动回避，今天明显是楚总小范围的私人聚会，她自然就识趣地告辞了。
三人坐下之后，楚小白先提议一起干了一杯酒，柳正义喝完酒之后就又迫不及待地问起刚才的事，于是楚小白就把方扬承包电台频道以及一些经营的想法说了说。
柳正义听了之后意外地说道：
“你小子可以啊！鬼点子不少！不过小白刚要来东南开分公司，你就在他的地盘参合一脚，有点不地道……”
方扬笑眯眯地说道：
“小白哥是做大事的，哪看得上这一点点小钱啊！我那点小生意，以后还要靠小白哥多多关照呢！”
楚小白谦虚地说道：
“方扬奇思妙想层出不穷，哪里还需要我关照啊？”
楚小白这倒是真心话，方扬刚刚跟他讲的那些经营理念和频道定位，很多地方都跟他的想法不谋而合，楚小白甚至情不自禁地生出一种知己一般的感觉。
这在前世本来就是他脑子里的创意嘛！
方扬认真地说道：
“小白哥，我还真不是说客气话，我现在就有事儿需要你帮忙呢！”
“你说！只要我帮得上的，一句话的事儿！”楚小白爽快地说道。
“我们频道的节目源严重不足，除了我们重点打造的几档招牌直播节目之外，还需要大量现成的精品录播节目。虽然市台将他们的数据库对我们开放共享了，但是他们的节目源实在是太老旧了，几年都没更新了，现在他们的主持人有时候要找稍微新点的首歌，都要临时到网上去下，歌曲库中根本没有。”
方扬顿了顿，接着说道：
“我知道小白哥的公司跟全国好多电台都有合作，手中也有不少精品节目的版权，所以就想从你们那里引进一些。”
楚小白听了之后毫不犹豫地说道：
“这个事儿好办，我让我们的市场部经理拿一个清单给你，你看上什么节目了直接跟他说，拿去用就是了！”
“谢谢小白哥！”方扬笑着说道，“不过我也不能白用你们的节目，你卖给其他电台是什么价格，我们也出什么价格就是了……”
楚小白眼睛一瞪，佯怒道：
“方扬！你这不是打我脸吗？啊？自家兄弟要用几档节目我还能收钱？你还当不当我是兄弟了？”
柳正义也在一旁笑着说道：
“方扬，不用跟小白客气，他那些节目不知道卖了多少家单位了，早就赚够了，不差你这一家的钱……”
方扬却笑呵呵地说道：
“小白哥，正义哥，我刚才还没说完呢！我们公司刚刚成立，用钱的地方太多，让我一下子掏出一大笔钱来外购节目，确实是拿不出来……”
听了这话，楚小白的脸色稍霁。但方扬却话锋一转地说道：
“不过我也不能占小白哥公司的便宜啊！亲兄弟还要明算账呢！所以我就想用广告来换资源。小白哥马上要在东南成立分公司，各方面的宣传还是很重要的，而我们频道虽然没钱，可广告时段有的是啊！我可以把每天傍晚六点、七点、八点三个黄金时段的广告各拿出十秒钟来，到时候看看我们购进的节目总共需要多少钱，我就全部换成广告来支付！小白哥，你看这样可以吗？”
楚小白转念想了想，方扬的话还是挺有道理的。他看得出来方扬肯定是不愿意白占便宜的了，那换成广告的话对双方都是有利的，方扬这边就可以节省大量的现金了，而楚天传媒在东南要开辟新市场，广告自然是少不了的，投给别人还不如投给自家兄弟呢！拿节目源来换，还不用掏钱！
至于频道影响力方面，楚小白从来没有担心过，有方扬之前说的那些创意和想法，频道的红火那是指日可待的。
想通了这些关节，楚小白指了指方扬说道：
“你呀……行！就照你说的办！不过你给我的广告价格可也不许打折，给别人什么价给我也什么价就行了，不然这事儿就免谈！”
“行！就照小白哥说的办！”方扬笑眯眯地说道。
他了解楚小白的脾气，这方面也就没有跟他客气。
这件事情聊完，大家就转换了话题，说起明天去南浦考察的事，楚小白本来想让柳正义也一起过去看看的，不过柳正义虽然很想去，但他最近刚被柳****给训过，需要装乖宝宝，只得很遗憾地作罢。
飞行员请假外出，而且要在外面过夜，是必须经师首长审批的。柳正义可不敢奢望他老爹会给自己批假。
三人一边喝酒一边闲聊，这时包厢门被敲响了，一个人探头进来看了看，然后一把推开了门，惊喜地大声说道：
“方扬！果然是你小子，我就听了好像是你在说话呢……正义，小白！你们也在这呢！”
晚六点，香格里拉酒店二楼玉兰厅。
方扬与楚小白坐在包厢茶座一边喝茶一边聊天，楚天公司驻榕办的一位气质姣好的女经理在一旁为两人泡茶服务。
方扬主动与楚小白聊起了自己运作电台频道的事情，详细地阐述了自己对市场的分析和电台的定位等等。
楚小白在文化产业这一行浸淫了多年，嗅觉也是相当敏锐的，而且在前世这个项目本来就是楚小白亲自抓的，所以方扬一说，他立刻就意识到这里面有无限的商机。
楚小白知道，哪怕是按照市二流电台的标准，一百二十多万的承包费用也就是一两个月的广告费的事儿，即便是算上运营成本和人工费用，这里的利润也是很客观的。如果运作得好的话，那就更是一棵摇钱树了。
当然，广告费要达到每月上百万的水准，那不光是内容和影响力能决定的，还需要庞大的人脉关系。但是对于楚小白这样的人来说，最不缺的就是人脉关系了。
相比之下，他公司驻榕办提出的搞模特经纪、拍微电影等项目，就逊色了许多。楚小白不禁对驻榕办的工作有点儿小意见，一整个团队在榕城调研了这么久，结果最赚钱的项目却被方扬一个人拿着区区一百多万的资金就拔了头筹抢了先机，这些人都是干什么吃的！
美女经理也是面露尴尬，不过楚小白也没有表露在脸上。方扬是柳正义的兄弟，他楚小白又是最讲哥们义气的，既然方扬涉足了这个行业，他非但不能拆台，而且一定是要大力支持的。
就当方扬想要顺势提一提引进楚天文化传媒公司的节目源的时候，包厢门被推开了，柳正义人未到声先到：
“小白！你他娘的到榕城来居然让方扬去接，眼里还有没有我这个兄弟了？难道是我的猎豹指挥车比不上他那奥迪Q7不成？”
柳正义换了一身休闲装扮，不过那精干的板寸和挺得笔直的腰板，让他依然透着一股浓浓的军人气质，如果放在人群中的话，一眼就能看出来。
楚小白头也不抬，翻了翻白眼说道：
“草！老子怎么知道你有没有空？我还以为你被你家老头禁足了呢！在京城居然敢大闹警局，胆子不小啊！”
一说起这事儿柳正义就气不打一处来，瞪了一眼满脸坏笑的方扬说道：
“靠！还不是被这小子害的！方扬，你还好意思笑，老子差点没被我家老柳的口水给喷死……”
“行了！行了！正义哥，谁让你的名字就叫正义呢？咱那天可是替天行道伸张正义啊！这样的事情你是当仁不让的呀！”方扬憋着笑，假装一本正经地说道。
“你特么就是个大忽悠！”柳正义依然一脸的愤愤不平。
柳正义忽然想起来一件事，对楚小白说道：
“看到这小子我又想起来了，他还真是能忽悠。我那整天舞枪弄棒的堂哥，就是馨瑶的哥哥正风，也不知道被方扬灌了什么迷魂汤，现在整天捧着什么战略学、东北亚局势的专著在啃，听说过段时间还要去国防大学战略研修班上课，可把我大伯给乐坏了……”
楚小白听了也大感惊奇：
“不会吧？正风哥不是最讨厌上学的吗？他能研究理论专著？难道是太阳打西边出来了？”
柳正义撇了撇嘴说道：
“谁知道他是不是吃错药了！我听馨瑶说就是方扬上次到她家做客的时候提的建议，据说这小子说起战略来也是滔滔不绝，把我大伯和堂哥都忽悠得一愣一愣的呢……”
“什么叫忽悠啊！”方扬不满地叫道，“我那是金玉良言好不好……我要是说得不对，难不成你大伯堂堂少将参谋长，这点眼光都没有吗？”
“这话我信！”楚小白认真地说道，“方扬的思维还是很有前瞻性的，这次89。6这事儿就整得很漂亮！”
柳正义一听顿时来了兴趣，笑着说道：
“什么情况？说说看啊！能让楚总刮目相看的人可不多啊！”
“坐下说话！今儿没请别人，就咱兄弟几个好好聚聚！”楚小白说道。
大家来到餐桌上坐下，那位美女经理立刻张罗着让服务员上菜倒酒什么的，一通忙活之后，她就掩上门轻轻退了出去。
经理也清楚什么场合该表现一下，什么场合应该主动回避，今天明显是楚总小范围的私人聚会，她自然就识趣地告辞了。
三人坐下之后，楚小白先提议一起干了一杯酒，柳正义喝完酒之后就又迫不及待地问起刚才的事，于是楚小白就把方扬承包电台频道以及一些经营的想法说了说。
柳正义听了之后意外地说道：
“你小子可以啊！鬼点子不少！不过小白刚要来东南开分公司，你就在他的地盘参合一脚，有点不地道……”
方扬笑眯眯地说道：
“小白哥是做大事的，哪看得上这一点点小钱啊！我那点小生意，以后还要靠小白哥多多关照呢！”
楚小白谦虚地说道：
“方扬奇思妙想层出不穷，哪里还需要我关照啊？”
楚小白这倒是真心话，方扬刚刚跟他讲的那些经营理念和频道定位，很多地方都跟他的想法不谋而合，楚小白甚至情不自禁地生出一种知己一般的感觉。
这在前世本来就是他脑子里的创意嘛！
方扬认真地说道：
“小白哥，我还真不是说客气话，我现在就有事儿需要你帮忙呢！”
“你说！只要我帮得上的，一句话的事儿！”楚小白爽快地说道。
“我们频道的节目源严重不足，除了我们重点打造的几档招牌直播节目之外，还需要大量现成的精品录播节目。虽然市台将他们的数据库对我们开放共享了，但是他们的节目源实在是太老旧了，几年都没更新了，现在他们的主持人有时候要找稍微新点的首歌，都要临时到网上去下，歌曲库中根本没有。”
方扬顿了顿，接着说道：
“我知道小白哥的公司跟全国好多电台都有合作，手中也有不少精品节目的版权，所以就想从你们那里引进一些。”
楚小白听了之后毫不犹豫地说道：
“这个事儿好办，我让我们的市场部经理拿一个清单给你，你看上什么节目了直接跟他说，拿去用就是了！”
“谢谢小白哥！”方扬笑着说道，“不过我也不能白用你们的节目，你卖给其他电台是什么价格，我们也出什么价格就是了……”
楚小白眼睛一瞪，佯怒道：
“方扬！你这不是打我脸吗？啊？自家兄弟要用几档节目我还能收钱？你还当不当我是兄弟了？”
柳正义也在一旁笑着说道：
“方扬，不用跟小白客气，他那些节目不知道卖了多少家单位了，早就赚够了，不差你这一家的钱……”
方扬却笑呵呵地说道：
“小白哥，正义哥，我刚才还没说完呢！我们公司刚刚成立，用钱的地方太多，让我一下子掏出一大笔钱来外购节目，确实是拿不出来……”
听了这话，楚小白的脸色稍霁。但方扬却话锋一转地说道：
“不过我也不能占小白哥公司的便宜啊！亲兄弟还要明算账呢！所以我就想用广告来换资源。小白哥马上要在东南成立分公司，各方面的宣传还是很重要的，而我们频道虽然没钱，可广告时段有的是啊！我可以把每天傍晚六点、七点、八点三个黄金时段的广告各拿出十秒钟来，到时候看看我们购进的节目总共需要多少钱，我就全部换成广告来支付！小白哥，你看这样可以吗？”
楚小白转念想了想，方扬的话还是挺有道理的。他看得出来方扬肯定是不愿意白占便宜的了，那换成广告的话对双方都是有利的，方扬这边就可以节省大量的现金了，而楚天传媒在东南要开辟新市场，广告自然是少不了的，投给别人还不如投给自家兄弟呢！拿节目源来换，还不用掏钱！
至于频道影响力方面，楚小白从来没有担心过，有方扬之前说的那些创意和想法，频道的红火那是指日可待的。
想通了这些关节，楚小白指了指方扬说道：
“你呀……行！就照你说的办！不过你给我的广告价格可也不许打折，给别人什么价给我也什么价就行了，不然这事儿就免谈！”
“行！就照小白哥说的办！”方扬笑眯眯地说道。
他了解楚小白的脾气，这方面也就没有跟他客气。
这件事情聊完，大家就转换了话题，说起明天去南浦考察的事，楚小白本来想让柳正义也一起过去看看的，不过柳正义虽然很想去，但他最近刚被柳****给训过，需要装乖宝宝，只得很遗憾地作罢。
飞行员请假外出，而且要在外面过夜，是必须经师首长审批的。柳正义可不敢奢望他老爹会给自己批假。
三人一边喝酒一边闲聊，这时包厢门被敲响了，一个人探头进来看了看，然后一把推开了门，惊喜地大声说道：
“方扬！果然是你小子，我就听了好像是你在说话呢……正义，小白！你们也在这呢！”