第二百一十四章 维修
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展馆上空的换气扇，哗啦哗啦的吹着。
满场的英语和阿拉伯语，也是各种哇啦哇啦。传统的石化五百强企业，都有阿拉伯分公司，派遣阿拉伯语的翻译，甚至阿拉伯裔的工程师不在话下。
大华实业就没有这样的条件了，只能用英语来充数，这样还需客户自己懂英文，或者再带一个英文翻译，来个三方翻译。
苏城觉得，柴薇有使美人计的意思，但如果仔细观察，又觉得她的动作语言再正常不过。
他暗自警醒的同时，一笑而过，道：“紧张总是有一点的，尤其是摸不清对手底细的时候。”
柴薇轻轻的笑了两声，道：“苏董视我为对手？咱们完全可以互惠互利，达成各自的目标。”
“我和你又不熟，何谈互惠互利，咱们还是各干各的事，互不干涉为妙。”苏城听她扯到合作上来，顿时一阵头大。
“苏董不想多卖出几台海上钻井平台？听说，这个东西和舰艇的价格差不多。”
“你说的是成套的海上钻井平台吧。钻井平台价格高昂，不是说卖就能卖出去的，有一系列的细节要谈。再者说，我们大华实业的海上石油装备还没什么名气，积累两年，再进入世界市场比较好。”
这句话说的言不由衷，只是不信任柴薇罢了。国内不管是什么部门，再厉害也管不到外国。上千万美元的钻井平台，哪里是几句话就能决定的。迪亚布是指着阿联酋的石油大国。以王储代表的身份谈话的，苏城可不觉得柴薇能达到这个层次。
柴薇看出了苏城的不信任，眯着眼笑笑，就道：“总不能让你太吃亏了，这样吧。作为感谢，我介绍一个单子给你，不过。能不能舀到，的确要有一系列的细节要谈，能不能谈下来。就看你的本事了。”
她这么说话的时候，显的有些老气横秋。
不过，等她请来的人出现。并介绍说“这位是纳斯尔-拉蒂亚。aramco公司的代表”的时候，苏城确实惊讶了。
沙特国家石油公司的代表！
对于世界各大石油公司来说，“沙特国家石油公司”绝对是皇冠级的优质客户。他们名下的石油资源实在太多，以至于根本不在乎花钱……世界上最好最多的石油开采装备，以及石油炼化装备，都是卖给沙特的。
aramco也是沙特唯一的石油公司，拥有整个沙特的石油资源，第一大股东是沙特国王。自80年代，沙特从美国公司手里收回全部的石油产权之后，他们对石油的控制日益严格。利润也节节上升。不能从沙特采油的石油公司，都把销售石油装备视作捞钱的不二法门……
即使是苏城，也没有预料到，会有沙特国家石油公司的代表找上门来。
柴薇向他眨了一下眼，介绍道：“你来谈吧。希望我们以后合作愉快。”
“以后？”
“我们已经和迪亚布先生联系上了。”柴薇做了一个打电话的手势。
苏城这才想起。自己在外经贸部的会议厅里，打过迪亚布的掩护号码。他们如果稍留心的话，确实可以直接联络到迪亚布。
这样一来，苏城反而安心了，主动问沙特人：“纳斯尔先生，你们需要什么？”
“我们有一台半潜式海上钻井平台受损。需要进行修理。”纳斯尔身边的翻译，用有异的中文回答。
他们一行5个人，都穿着传统的白色长袍，戴头巾，披着镶金边的披风，既有华贵的气氛，也显的庄重神秘。
“修理？是大修吗？为什么不交给生产它的船厂来进行？”苏城奇怪皱眉。半潜式的海上钻井平台，技术含量相当不弱，免不了有一些生产和研发企业的技术专利，如果由其他公司来维修的话，难度不小。
纳斯尔轻轻的说了一句，他的翻译道：“排期原因。我们希望平台能够就地修理，最好就在波斯湾。”
苏城眼皮一跳，道：“我们在波斯湾没有船厂。”
“平台已经拖拽至吉达港了。”
这个项目其实有点鸡肋。尤其是对技术实力普通的大华实业来说，要修理一条半潜式的海上钻井平台并不容易，需要耗费的时间精力着实不少，就项目本身来说，肯定是不划算的。
要说有什么好处，也就是当场了解一下第三代的半潜式海上钻井平台。
而且能把它拆开了玩。
苏城抬头看向柴薇。后者很无辜的笑道：“总之，你要是能做的话，也是一个好生意，对不对？祝你成功。”
纳斯尔却显的有些不耐烦了，道：“如果你们不能做的话，我们就找别人了。”
“你们之前还找了别人吗？”
“我们和两家公司谈过，对价格和时间不太满意。”纳斯尔声音冷静的道：“首先，价格不能超过工程总报价的四分之一，也就是300万美元，时间不能超过2个月。”
价格尚算优厚，果然是沙特国家石油公司的风范。苏城紧接着问道：“你们咨询了哪两家公司？”
“我们签署了保密协议，不能告诉你具体的公司。所以，你们如果不能做，我不会勉强的。”纳斯尔不知得到了什么样的利益交换，不通过招标手续，直接给予一家公司以维修的资格，即使是在沙特，也是违反规则的。
苏城思考了一会，笑道：“既然这样，我们也先看过贵方的钻井平台再说。”
“那当然。”纳斯尔雷厉风行的道：“现在出发可以吗？”
“现在？好吧。”苏城不再犹豫，招手叫来顾海健。又嘱咐了大家几句就出发。
第三代的半潜式钻井平台，科技含量相当不弱，即使利润不高，从中学习一番也是好的。
这种海上石油装备，除了波斯湾各产油国不当回事之外，在别的地方，都像是宝贝一样。等闲不给人看的。中海油在与国外的合作中，就有这样的例子，外国工程师总揽全局。全权负责设备的维护和更新，中国工程师想看一看都不行，合同上也规定了不许看。最后。在中国海域采油结束，船东拉船走人，资源换技术，最后换到了什么，谁也说不清楚。
如今的欧佩克尚不成熟，海湾国家还将眼光放在陆上石油。等到90年代末期，石油价格高企，海湾国家也开始耍弄海上石油装备的时候，不管他们能不能弄出来，这种看装备的机会。就很少了。
至少得签订一系列的合同，才能去看真货。
苏城是以旅游的心态，乘坐沙特国家石油公司的商务飞机，直抵吉达港。
到了地方，看到锈迹斑斑的“海钻六号”才知道。这家伙竟已是停工2年了。
纳斯尔很自在的说道：“前两年石油价格降低，正好海钻六号的租期到了，一时之间租不出去，就只能停待了。”
“没有采取平台冷停待措施？”顾海健远望着干船坞里的钻井平台，颇有些心痛的道：“这么好的机器，就放在这里。也太浪费了。”
他后面一句，翻译也没给翻，算是给自家留了些面子。
苏城则在心里想，对于沙特这种欧佩克中的大富豪，浪费一台海上钻井平台又算的了什么，随便扯出一个王室子弟，活一辈子都是浪费。
倒是纳斯尔，颇有些期待的道：“当时谁都没料到，会停待2年时间。我们现在准备重启‘海钻六号’，你们如果能让它重新进入适用状态，那就签合同吧。”
“不必这么着急，我们先看一下吧。”
纳斯尔还真的不着急了，安安静静的等着，并且准备大量的美食。
苏城和顾海健两个人，换上工作服，就钻进了破旧的海上钻井平台。虽然，他们两个人不能做全面检查，但是看一些关键设备，还是能看出平台的受损成都的。
这一检查，两人都吃了一惊。
所谓的破损，几乎相当于平台沉入了海里又捞上来。其中一台柴油机，运行了56000个小时竟无大修，三台吊机有两台瘫痪，剩下一台也运行不畅。另有一台铭牌是1984年的半新泥浆泵，曲轴上全是裂缝，眼看着也不能用了……
到了傍晚，苏城才从平台上下来。
纳斯尔此时收起了在阿布扎比装出来的高傲，小心的问：“怎么样？”
“300万美元太少了，我们必须做全面的评估，才知道需要更换哪些零件，现在看来，要更换的零件会很多。”
纳斯尔并不吃惊，呵呵的笑着，说：“那我们先吃饭，然后再谈。”
苏城这下知道，其他公司不愿意做，也是看到了情况严峻。
不过，这对大华实业来说，是一个不错的机会。
苏城没有挪步，而是问道：“你们的预算是否卡死了？”
“是。”纳斯尔无奈的很。他
其实也知道，300万美元，维修一般的海上钻井平台是绰绰有余了，但对这台等于是2年未保养的海上钻井平台来说，就有些不足了。
但是，沙特国家石油公司是一个大型的官僚机构，预算一旦做出来，修改的难度超乎想像，还不如随便修修算了。
苏城却对他的答案很满意，说道：“我们可以用300万美元的价格，承接这个海上钻井平台。但是，使用原装零件是不可能的，我们只能蘀换中国产的零件。”
“那怎么行？”
“我们一样提供保修服务，就算性能比原产的差一些，也不会差多少的。”苏城说着，又留了个尾巴：“除了我们，其他公司不可能用300万美元，修好这个大家伙的。”
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满场的英语和阿拉伯语，也是各种哇啦哇啦。传统的石化五百强企业，都有阿拉伯分公司，派遣阿拉伯语的翻译，甚至阿拉伯裔的工程师不在话下。
大华实业就没有这样的条件了，只能用英语来充数，这样还需客户自己懂英文，或者再带一个英文翻译，来个三方翻译。
苏城觉得，柴薇有使美人计的意思，但如果仔细观察，又觉得她的动作语言再正常不过。
他暗自警醒的同时，一笑而过，道：“紧张总是有一点的，尤其是摸不清对手底细的时候。”
柴薇轻轻的笑了两声，道：“苏董视我为对手？咱们完全可以互惠互利，达成各自的目标。”
“我和你又不熟，何谈互惠互利，咱们还是各干各的事，互不干涉为妙。”苏城听她扯到合作上来，顿时一阵头大。
“苏董不想多卖出几台海上钻井平台？听说，这个东西和舰艇的价格差不多。”
“你说的是成套的海上钻井平台吧。钻井平台价格高昂，不是说卖就能卖出去的，有一系列的细节要谈。再者说，我们大华实业的海上石油装备还没什么名气，积累两年，再进入世界市场比较好。”
这句话说的言不由衷，只是不信任柴薇罢了。国内不管是什么部门，再厉害也管不到外国。上千万美元的钻井平台，哪里是几句话就能决定的。迪亚布是指着阿联酋的石油大国。以王储代表的身份谈话的，苏城可不觉得柴薇能达到这个层次。
柴薇看出了苏城的不信任，眯着眼笑笑，就道：“总不能让你太吃亏了，这样吧。作为感谢，我介绍一个单子给你，不过。能不能舀到，的确要有一系列的细节要谈，能不能谈下来。就看你的本事了。”
她这么说话的时候，显的有些老气横秋。
不过，等她请来的人出现。并介绍说“这位是纳斯尔-拉蒂亚。aramco公司的代表”的时候，苏城确实惊讶了。
沙特国家石油公司的代表！
对于世界各大石油公司来说，“沙特国家石油公司”绝对是皇冠级的优质客户。他们名下的石油资源实在太多，以至于根本不在乎花钱……世界上最好最多的石油开采装备，以及石油炼化装备，都是卖给沙特的。
aramco也是沙特唯一的石油公司，拥有整个沙特的石油资源，第一大股东是沙特国王。自80年代，沙特从美国公司手里收回全部的石油产权之后，他们对石油的控制日益严格。利润也节节上升。不能从沙特采油的石油公司，都把销售石油装备视作捞钱的不二法门……
即使是苏城，也没有预料到，会有沙特国家石油公司的代表找上门来。
柴薇向他眨了一下眼，介绍道：“你来谈吧。希望我们以后合作愉快。”
“以后？”
“我们已经和迪亚布先生联系上了。”柴薇做了一个打电话的手势。
苏城这才想起。自己在外经贸部的会议厅里，打过迪亚布的掩护号码。他们如果稍留心的话，确实可以直接联络到迪亚布。
这样一来，苏城反而安心了，主动问沙特人：“纳斯尔先生，你们需要什么？”
“我们有一台半潜式海上钻井平台受损。需要进行修理。”纳斯尔身边的翻译，用有异的中文回答。
他们一行5个人，都穿着传统的白色长袍，戴头巾，披着镶金边的披风，既有华贵的气氛，也显的庄重神秘。
“修理？是大修吗？为什么不交给生产它的船厂来进行？”苏城奇怪皱眉。半潜式的海上钻井平台，技术含量相当不弱，免不了有一些生产和研发企业的技术专利，如果由其他公司来维修的话，难度不小。
纳斯尔轻轻的说了一句，他的翻译道：“排期原因。我们希望平台能够就地修理，最好就在波斯湾。”
苏城眼皮一跳，道：“我们在波斯湾没有船厂。”
“平台已经拖拽至吉达港了。”
这个项目其实有点鸡肋。尤其是对技术实力普通的大华实业来说，要修理一条半潜式的海上钻井平台并不容易，需要耗费的时间精力着实不少，就项目本身来说，肯定是不划算的。
要说有什么好处，也就是当场了解一下第三代的半潜式海上钻井平台。
而且能把它拆开了玩。
苏城抬头看向柴薇。后者很无辜的笑道：“总之，你要是能做的话，也是一个好生意，对不对？祝你成功。”
纳斯尔却显的有些不耐烦了，道：“如果你们不能做的话，我们就找别人了。”
“你们之前还找了别人吗？”
“我们和两家公司谈过，对价格和时间不太满意。”纳斯尔声音冷静的道：“首先，价格不能超过工程总报价的四分之一，也就是300万美元，时间不能超过2个月。”
价格尚算优厚，果然是沙特国家石油公司的风范。苏城紧接着问道：“你们咨询了哪两家公司？”
“我们签署了保密协议，不能告诉你具体的公司。所以，你们如果不能做，我不会勉强的。”纳斯尔不知得到了什么样的利益交换，不通过招标手续，直接给予一家公司以维修的资格，即使是在沙特，也是违反规则的。
苏城思考了一会，笑道：“既然这样，我们也先看过贵方的钻井平台再说。”
“那当然。”纳斯尔雷厉风行的道：“现在出发可以吗？”
“现在？好吧。”苏城不再犹豫，招手叫来顾海健。又嘱咐了大家几句就出发。
第三代的半潜式钻井平台，科技含量相当不弱，即使利润不高，从中学习一番也是好的。
这种海上石油装备，除了波斯湾各产油国不当回事之外，在别的地方，都像是宝贝一样。等闲不给人看的。中海油在与国外的合作中，就有这样的例子，外国工程师总揽全局。全权负责设备的维护和更新，中国工程师想看一看都不行，合同上也规定了不许看。最后。在中国海域采油结束，船东拉船走人，资源换技术，最后换到了什么，谁也说不清楚。
如今的欧佩克尚不成熟，海湾国家还将眼光放在陆上石油。等到90年代末期，石油价格高企，海湾国家也开始耍弄海上石油装备的时候，不管他们能不能弄出来，这种看装备的机会。就很少了。
至少得签订一系列的合同，才能去看真货。
苏城是以旅游的心态，乘坐沙特国家石油公司的商务飞机，直抵吉达港。
到了地方，看到锈迹斑斑的“海钻六号”才知道。这家伙竟已是停工2年了。
纳斯尔很自在的说道：“前两年石油价格降低，正好海钻六号的租期到了，一时之间租不出去，就只能停待了。”
“没有采取平台冷停待措施？”顾海健远望着干船坞里的钻井平台，颇有些心痛的道：“这么好的机器，就放在这里。也太浪费了。”
他后面一句，翻译也没给翻，算是给自家留了些面子。
苏城则在心里想，对于沙特这种欧佩克中的大富豪，浪费一台海上钻井平台又算的了什么，随便扯出一个王室子弟，活一辈子都是浪费。
倒是纳斯尔，颇有些期待的道：“当时谁都没料到，会停待2年时间。我们现在准备重启‘海钻六号’，你们如果能让它重新进入适用状态，那就签合同吧。”
“不必这么着急，我们先看一下吧。”
纳斯尔还真的不着急了，安安静静的等着，并且准备大量的美食。
苏城和顾海健两个人，换上工作服，就钻进了破旧的海上钻井平台。虽然，他们两个人不能做全面检查，但是看一些关键设备，还是能看出平台的受损成都的。
这一检查，两人都吃了一惊。
所谓的破损，几乎相当于平台沉入了海里又捞上来。其中一台柴油机，运行了56000个小时竟无大修，三台吊机有两台瘫痪，剩下一台也运行不畅。另有一台铭牌是1984年的半新泥浆泵，曲轴上全是裂缝，眼看着也不能用了……
到了傍晚，苏城才从平台上下来。
纳斯尔此时收起了在阿布扎比装出来的高傲，小心的问：“怎么样？”
“300万美元太少了，我们必须做全面的评估，才知道需要更换哪些零件，现在看来，要更换的零件会很多。”
纳斯尔并不吃惊，呵呵的笑着，说：“那我们先吃饭，然后再谈。”
苏城这下知道，其他公司不愿意做，也是看到了情况严峻。
不过，这对大华实业来说，是一个不错的机会。
苏城没有挪步，而是问道：“你们的预算是否卡死了？”
“是。”纳斯尔无奈的很。他
其实也知道，300万美元，维修一般的海上钻井平台是绰绰有余了，但对这台等于是2年未保养的海上钻井平台来说，就有些不足了。
但是，沙特国家石油公司是一个大型的官僚机构，预算一旦做出来，修改的难度超乎想像，还不如随便修修算了。
苏城却对他的答案很满意，说道：“我们可以用300万美元的价格，承接这个海上钻井平台。但是，使用原装零件是不可能的，我们只能蘀换中国产的零件。”
“那怎么行？”
“我们一样提供保修服务，就算性能比原产的差一些，也不会差多少的。”苏城说着，又留了个尾巴：“除了我们，其他公司不可能用300万美元，修好这个大家伙的。”
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