第55章 摩篇第八:谋之于阴,成之于阳 (2)

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    看完《鬼谷子》第八章,会觉得它跟第七章有些相似,都是揣摩实情,但是两章是有区别的。第七章要求根据对方的情况,从外部施加“压力”,调整策略,揣摩人心,最终获得实情。而第八章主要讲要根据事物的性质,做出符合事物性质的行动,在不知不觉中成功,是“内部”的隐秘活动。所以说,第七章跟第八章既有区别又有联系,一个讲究“外”,一个讲究“内”。

    摩意之术,强调的是从内心情感的变化揣测出实际情况的具体方法。摩意之术,要在隐秘中进行,内心的感情要表现出来,必然跟外部的行动相符合,这时就需要运用摩意之术进行探究。使用摩术的方法有很多,如同文中所说,可以用和平进攻,可以用正义责难,可以用奉承讨好,可以用愤怒激励,可以用名声威吓,可以用行为逼迫,可以用廉洁感化,可以用信义说服,可以用利害诱惑,可以用谦卑夺取,方式多种多样。很多人其实对这些方法都明了,但是用得不恰当,所以收不到想要的效果。而智慧极为高深的人,之所以可以运用成功,就是因为方法得当。另外,因为摩意之术的隐蔽性,所以有“主事日成”“主兵日胜”之类的现象,老百姓不明白情况,就将运用摩意之术用得好的人奉若“神明”,而且,能很好地运用摩意之术的人还会在适当的时候隐退,不被他人所知,所以做成了事情也没有后顾之忧。

    《鬼谷子》第八章还主张“谋之于阴,成之于阳”,意思是暗中谋划行动,而行动成功再示之天下。人们看到的是结果,但过程是很隐秘的。鬼谷子崇尚阴道阳取,他认为古代善于摩意的人,就如同在水潭边钓鱼一样,投饵藏钩,顺其自然,必定能钓到大鱼。智慧高的人谋事都是非常隐蔽的,一般人难以识破他们的谋略,所以平时他们也是隐藏在大众当中,显得平平常常,跟普通人没什么两样,没有什么出彩的地方,而他们成功的时候,又显得坦荡和透明,展现给世人光明磊落的一面,使人衷心佩服他们的才干。东晋的著名丞相谢安就是这样一个人,他率领自己的八万人马对抗前秦的百万大军而面不改色,被世人传为佳话。

    东晋孝武帝太元八年,前秦皇帝苻坚率领八十万大军,浩浩荡荡地向东南方向进发,并号称有百万之众。

    这个消息很快就传到了东晋的国都建康。那时的东晋统治集团为争夺权力,内部非常混乱。大敌当前,他们停止了内斗,一起商议对策。有人主战,有人主和,宰相谢安极力主战。最终东晋决定抵抗前秦,并由谢安进行军事部署。

    谢安立刻对手下的官兵进行了周密的部署:谢石指挥全军,谢玄担任先锋,先率领八万人马去阻击秦军;胡彬带领五千名水兵到淝水河边的寿阳城,帮助当地的官兵抵抗苻坚;他自己则担任征讨大都督,坐镇营中。

    大敌当前,东晋朝廷上下一片恐慌,谢安却表现得若无其事,照旧游山玩水,还跟先锋谢玄下棋娱乐,好不惬意。大家看到他这样,也都安定下来。其实,谢安是把计谋和忧虑都深藏于心中,大家根本不知道。苻坚的一举一动,他都看在眼中,早就作安排好了来对付苻坚。

    苻坚手下的将领苻融为了占领东晋的重镇寿阳,率领先锋部队日夜兼程,一个月左右就到达了淮河北岸。不等后面苻坚的大部队到来,他就带领手下抢占了寿阳。此时,谢安派来的大将胡彬还带兵在赶往寿阳的路上,一听到寿阳失守,他无法再继续前进,只好退守硖石。而另一边,前秦将领梁成占领了东晋的要地洛涧,使得谢玄带领的八万晋军全被阻挡在了洛阳的东边。这种形势对东晋极为不利,但事情到了这个时候,居然出现了转机。

    前秦的军队中有个叫朱序的大将,他本来是东晋的将领,后来在和前秦的战争中被俘虏,就留在了前秦。虽然人在前秦,但是朱序从来不把自己当做前秦的人,他一直惦记着东晋。现在前秦跟东晋作战,朱序觉得自己为东晋出力的机会来了,他一直暗中谋划着该如何帮助东晋。恰巧,苻坚派他到晋军大营中劝降。

    朱序不但没有劝降,反而向谢石说出了自己的想法,为其出谋划策,商讨如何攻打前秦的军队。他建议东晋军队趁着前秦的大部队还没有完全到来,迅速出击,打他个措手不及。而他会回到前秦的军队中做内应,到时里应外合,一起打败前秦的军队。

    谢石觉得这个方法可行,于是答应了。他们商议后,最终决定对前秦军队采取各个击破的方法,先去袭击洛涧的前秦军。

    东晋军队行动非常隐秘,他们悄悄地潜入了洛涧,在夜间向前秦军发起了突袭。前秦将领梁成还在睡梦中,听到外面乱成一片,连忙起身迎敌,结果刚走出去没多远,就被人一刀砍死。主将一死,前秦军大乱,将士们纷纷逃散。东晋军乘胜追击,收回了洛涧,并且在寿阳城附近的八公山安营,驻扎下来。

    这个消息很快传到了苻坚的耳朵里。当时苻坚正在寿阳城内,他站在城墙上,看见八公山上全是密密麻麻的旌旗,他的冷汗立刻流了下来,他以为那里驻扎着很多东晋的军队。于是,他立刻下令不要轻易出击。其实,苻坚由于太过慌乱,把山上的草木都当成了东晋的军队,“草木皆兵”的典故就是由此而来。

    按照朱序的计谋,谢石派使者到寿阳城,说是会和苻坚的弟弟苻融定期决战,但是有一个条件,那就是秦军要退后一步,让出一块地方作为战场,让东晋军渡河作战。苻融向苻坚请示,苻坚表示同意。其实苻坚心里是有自己的打算的,他打算在晋军渡河的时候进行袭击。他认为天气寒冷,晋军人又少,到时候突袭,他们肯定会溃不成军。

    按照双方的约定,前秦军后退,让东晋军渡江,结果前秦军刚一后退阵脚大乱。在谢玄、谢琰、桓伊的带领下,东晋军强渡淝水,向前秦军冲去。苻坚一看情况不妙,立刻命令军队杀回来,可是军队中的士兵只顾逃命,根本没把苻坚的话当回事。在这个时候,大将朱序又火上浇油地大喊:“秦军败了!”这下,前秦军彻底乱了,慌乱中死伤无数。苻坚一看这种情况,也只好逃跑。晋军乘胜追击,一口气收复了寿阳,而前秦军在这次战役中损失了近三分之二人马。谢安得知这个消息非常高兴。大家都夸奖谢安在大敌当前时能镇定自若,他的名字在东晋更加响亮了。

    谢安是个很了不起的人,他早已将事情谋划好了,却没有说出来,而是在暗中默默实施自己的行动,让人们看到了他成功的一面,这就是所说的“主兵日胜”。其实,要想这样做就要摸清事物的属性,在外部作出与其相符合的安排,让其内外呼应,顺其自然,事情最终自然会成功。

    这样说似乎还不是很清楚,再举个很简单的例子。比如我们看见很多知名人士生活得很好,可以喝咖啡,打高尔夫球,享受高级生活,但他们背后的很多努力是不为人知的。大多数人只知道他们外表很光鲜,却不知道他们背后所做的事情。“我们只看到了成功,却看不到成功背后的辛苦。”他们暗中的辛苦奠定了他们高级生活的基础。他们把下一步要做的早已谋划好,但是不会说出来,只是根据事情的发展或多或少地调整计划。最终,事情成功,他们也得到了相应的赞赏。

    无论如何,使用摩意之术要暗中谋划,根据事物的属性作出正确的选择,使其内外相合,在于不知不觉中成功,不被他人察觉,而他人看到的只是结果。当然,在完成某些特殊事情的时候,使用摩意之术达到目的后要记得适时离开,避免以后可能遗留的祸患。这样就既达到了目的又没有了后顾之忧,这就是摩意之术的高明之处。

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