第五百八十七章 粗放和集约

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    四月下旬,林伯清和郑秀莲从欧洲归来,生活回到了原来的模样。

    李桉完成了《卧虎藏龙》的后期制作,顺利通过了总局的审查。

    这部片子没有违禁的地方,既没有血腥的武打场景,也没有裸露的镜头,规规矩矩,是一部带有艺术色彩的武侠片。

    他把电影交给了国外的片商,通过片商的认可后才能拿到放映版权的费用。

    这部分费用大多用于偿还银行的贷款,剩下的款项由三家投资方按比例分账。

    目前电影卖到全世界几十个国家,早已收回了成本。

    其中最大的买家是美国的索尼哥伦比亚电影公司,出资五百万美金购买《卧虎藏龙》在北美地区二十年的放映权。

    欧洲国家的出价普遍不高,多的上百万美金,低的十几万美金。

    美国索尼经典公司负责影片在北美地区的宣传和发行。

    作为电影的投资商,林子轩看到了索尼经典公司制定的宣传策略。

    他们分成三组公关人员,纽约的两个组负责影片的宣传和上映,洛杉矶的一组人专门负责奥斯卡的公关工作。

    在好莱坞,电影公司筹拍一部影片前就会做好定位。

    有的电影专攻市场,冲着票房去的,有的电影就是为了冲击奥斯卡,他们会根据奥斯卡评委的口味量身打造冲奥片。

    冲击奥斯卡的电影以艺术片为主,不能用票房来衡量。

    这类电影要么是电影公司想要拿奖项,要么是为了让某位大明星成为奥斯卡影帝或者影后,还有的电影公司专攻奥斯卡。

    由于李桉的原因,索尼经典把《卧虎藏龙》定位为冲奥片。

    他们特意安排一组人筹划如何冲击奥斯卡,这组人为《卧虎藏龙》制定一个长达一年的宣传周期,在全球各地跑影展,积累名气。

    在纽约的两组人不关心影展,他们的目标是北美地区的市场。

    公关人员要设立诸多阶段性的目标,制订不同的策略。

    华国国内的电影人或许觉得只要搭上好莱坞的电影公司,有了好莱坞的发行系统,就像是坐上了顺风车,稳赚不赔。

    实际上并非如此。

    一个详尽的,具有操作性的发行方案才是好莱坞电影公司获得成功的根本。

    像《卧虎藏龙》这样的华语电影,一开始不会在美国的主流院线上映,也不会有上千家影院放映,而是由小到大的发行模式。

    李桉在北美的艺术院线有观众基本。

    他们制定了先稳住艺术院线,再扩大到大众院线。

    从核心扩散到边缘,先抓住中产都市群体,再从都市逐渐扩展到一般观众和乡镇地区,这是大的宣传策略。

    第一阶段是维持艺术院线的观众群,走高品味路线,电影定位为浪漫喜剧。

    目标观众为女性及成年观众,中产阶级和艺术院线观众。

    宣传重点放在影评上,举行影评人试映会,保证影片良好的口碑,等到高品位的口碑稳定后,再进行下一阶段的计划。

    第二阶段主打武术和传统武打片的观众群,也就是看武打片录像带的观众。

    香江是武打片最大的生产基地,昌盛时期每年能制作几十部武打片,但在北美上映的很少,大多是通过录像带的方式流入欧美等国。

    由此培养了一批武打片的爱好者。

    他们和第一批艺术电影的观众群口味完全相反,更喜欢暴力,而不是艺术。

    第二波瞄准的就是这批观众,《卧虎藏龙》是武侠片和艺术片的结合,其中的武打场面也非常精彩。

    公关小组准备请当红的前卫饶舌歌团武当派的成员参加试映会,营造口碑。

    还会和美国各地的武馆合作打广告,电影中的武打场面会在武馆内播出,并强调该武馆可以传授这种功夫。

    凭借《卧虎藏龙》电影票的票根到合作的武馆上课,可享有百分之十的折扣。

    从而在全美的武馆掀起一场观影的热潮。

    第三个阶段瞄准的是青少年观众群。

    选择年轻人喜欢的杂志,比如《滚石》,放入一些和电影有关的形象,同时建设《卧虎藏龙》的专属网站,供年轻人浏览讨论。

    制定了阶段性目标后,还要针对不同的观众群下功夫。

    以女性观众为例,由于是功夫片,女性运动员应该会感兴趣,像是纽约的女子篮球队、芭蕾舞团、体育播报员等群体。

    招待她们看电影,只要在播报时带上一两句和电影相关的信息就达到了目的。

    为了吸引家庭主妇,会选择在白天肥皂剧的时段投放广告。

    索尼经典公司没有砸大钱做大广告,而是进行了详细的调查。

    比如哪个地方举行体育比赛,影响力如何,最热门的电视时段等等,摸清之后选择适当的时段打广告,从而各个击破。

    林子轩把这份宣传计划交给了好梦公司的宣发部门。

    《卧虎藏龙》五月十六日在戛纳电影节首映,五月二十日在全国上映,国内的宣传工作要启动了。

    这几年国内的电影公司开始注重电影宣传,不过和好莱坞还有不小的差距。

    对于观众群体的区分,广告投放的把握,过于粗放,不够专业。

    他这么做不是让好梦公司的人员生搬硬套美国的模式,毕竟两国的环境不同。

    在美国电影公司的策划中,削弱了演员的作用,他们知道华国演员在美国的知名度不高,宣传效果不大。

    但在国内,陈导明和俞菲鸿是观众熟知的演员,国内宣传还是要以演员为主。

    林子轩是想让公司的宣发部门借鉴好莱坞的公关策略,用在电影的宣传上,他们缺少大片的宣传经验。

    《大腕的葬礼》虽说花了一千万做宣传,但效果不如人意。

    如果按照好莱坞这种针对不同观众群体,有目标性的宣传,不仅能够省钱,还能达到最大的宣传效果。

    国内的电影产业还处在粗放型的发展模式,好莱坞则是集约型管理,用最小的成本获得最大的投资回报。

    好梦公司要从粗放型向集约型转变,《卧虎藏龙》的宣传就是一次尝试。

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