第二百六十三章 鲍勃的眼力的确不错
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高凡和鲍勃走出迈斯特公司的时候，兜里已经装了一份双方签过字的合作议向书。
议向书中规定，如果沧化科贸公司能够以比市场价低15%的价格提供品质不低于指定要求的维生素C产品，迈斯特公司将进行采购，采购量不低于每年2000吨。
签这样一个协议，对于迈斯特公司来说，的确没啥压力。同样品质的产品，价格比市场低15%以上，迈斯特公司有什么理由不采购呢？
多里安之所以要和高凡、鲍勃磨牙，目的是在这个协议中为公司争取到一些额外的利益，比如沧化科贸有义务优先向迈斯特公司供货，而把欧洲的几家饲料企业排在顺序表的靠后位置上。
多里安以身体肥胖不宜运动的借口，没有送高凡二人出门。考虑到他是甲方，而且辈分也比这二人更高，所以这也不算是失礼了。
看到二人离开，多里安抓起了办公桌上的电话，拨通了一个号码。
“Hi，凯文吗，我是安德鲁，你的宝贝儿子和他的那个中国合伙人刚从我这里离开。”
对方接起后，多里安笑呵呵地说道。
电话那头，正是鲍勃的父亲凯文.哈奇，是哈奇集团的一名高管，多里安与他曾是中学同学。鲍勃与高凡此次访问迈斯特公司，凯文事前就已知道。
“他们得到他们想要的东西了吗？”凯文问道。
“得到了，他们没有给我留下任何拒绝的理由。”多里安说。
“要说服你这只铁公鸡可真不容易，是鲍勃的功劳，还是那个高凡的功劳？”
“我只能说，两个年轻人都很优秀。”
“这么说，你对那个中国小伙子评价很高？”
凯文听出了多里安的潜台词。
如果两个人真的同样优秀，出于与凯文的私交，以及考虑到高凡来自一个发展中国家，多里安肯定是会偏袒鲍勃一点的，不会做出“都很优秀”这样的评语。
“我很难想象，这是一个来自于中国的商人，而且他是那样年轻。正如你告诉过我的，他比鲍勃还要小一岁。”多里安并不掩饰自己对高凡的赞许之意。
接下来，他便把与高凡的交谈内容向凯文叙述了一遍。两个人都是在商场上浸淫多年的人，从几句话中就能够推演出许多内容。
“看起来，鲍勃的眼力的确不错？”凯文说道。
多里安说：“这是一个有投资价值的年轻人。如果他不是生在中国，而是在美国，我甚至都想在他头上投入2500万美元。”
凯文说：“恰恰相反，正因为他生在中国，所以才有投资价值。
“你想想看，如果他生在美国，那么最适合他的应当是半导体或者软件产业，而不是维生素。但他却是一个维生素专家，他委托我们法务部帮助申请专利的30项技术，据说都是他自己发明的。
“要制造维生素，最好的地方就是亚洲，也许也包括中国吧。美国的劳动力成本太高了，在美国生产维生素是要亏本的。”
“也许吧。”多里安并不争辩，因为他知道凯文的话是对的。
这些年，美国的劳动力成本不断攀升，许多传统产业都支撑不下去了，纷纷迁往亚洲。能够留在美国的产业，都是技术门槛比较高，能够获得超额利润的产业，比如半导体、软件、飞机、药品等等。
维生素的生产技术难度不大，利润不高，美国企业已经看不上了。亚洲企业凭借低廉的劳动力成本，生产维生素还能有一些不错的利润。从这点来说，高凡应当庆幸他是生在中国，而不是美国。
“谢谢你，多里安。”凯文说道。
“这么说，哈奇集团准备支持这个年轻人了？”多里安问道。
凯文道：“我想我们还需要继续观察。鲍勃已经带他去洛戈公司了。”
“哈，难怪哈奇集团能够如此成功。不过，凯文，我可告诉你，我和那个小子签了一份长期的供货合同，我希望这份合同能够得到履行。”多里安说。
“我想，你会看到你们的合同得到履行的。”凯文说着，挂断了电话，接着便拨通了另外一个号码。
接下来的几天，鲍勃照着高凡的要求，为他联系了一系列企业，有生产食品的，有生产饲料的，也有做纺织、印刷、家具等各个领域的。
维生素只是高凡想做的其中一款产品。他脑子里有不计其数的化工工艺知识，这些知识相对于这个时代而言都是领先的，具有很强的竞争力。
他现在苦恼的是陷入了选择困难症，不知道先把哪些技术拿出来更为有利。当然，化工产业都是很费钱的，越是利润高的产品，生产设备的投资就越高，这是高凡无法克服的障碍。
他的想法，是先借维生素这个产品赚几笔快钱，用这些钱来建设其他的生产装置，相当于立体滚桶式的发展。
有过春交会的经历，他知道想在国内找到化工产品的外贸订单几乎是不可能的。这个年代，中国的化工业在国际上属于小透明，没有哪个外商会到中国来采购化工产品。
而如果没有外贸订单，仅靠内需，高凡就不可能快速积累起资本。
就拿维生素C来说，现在中国国内连人都很少会到药店去买维生素C，更别提在饲料中添加了。而西方国家已经有成规模的饲料产业，饲料添加剂的应用已经非常普遍。
要想通过维生素C来赚钱，只能寄希望于外销。
既然如此，那么自己好不容易来一趟美国，就多接触一下美国的企业，了解他们需要哪方面的化工产品。诚然，现在他们都是在西方市场上满足这些需求的，但如果来自于东方的产品更加物美价廉，他们有什么理由拒绝呢？
“高凡，我有一个朋友，是过去打篮球的时候认识的。他听说我交了一个中国朋友，很感兴趣，想认识认识你，你愿意见他吗？”
这天，结束了对几家公司的访问之后，鲍勃不经意地向高凡说道。
高凡和鲍勃走出迈斯特公司的时候，兜里已经装了一份双方签过字的合作议向书。
议向书中规定，如果沧化科贸公司能够以比市场价低15%的价格提供品质不低于指定要求的维生素C产品，迈斯特公司将进行采购，采购量不低于每年2000吨。
签这样一个协议，对于迈斯特公司来说，的确没啥压力。同样品质的产品，价格比市场低15%以上，迈斯特公司有什么理由不采购呢？
多里安之所以要和高凡、鲍勃磨牙，目的是在这个协议中为公司争取到一些额外的利益，比如沧化科贸有义务优先向迈斯特公司供货，而把欧洲的几家饲料企业排在顺序表的靠后位置上。
多里安以身体肥胖不宜运动的借口，没有送高凡二人出门。考虑到他是甲方，而且辈分也比这二人更高，所以这也不算是失礼了。
看到二人离开，多里安抓起了办公桌上的电话，拨通了一个号码。
“Hi，凯文吗，我是安德鲁，你的宝贝儿子和他的那个中国合伙人刚从我这里离开。”
对方接起后，多里安笑呵呵地说道。
电话那头，正是鲍勃的父亲凯文.哈奇，是哈奇集团的一名高管，多里安与他曾是中学同学。鲍勃与高凡此次访问迈斯特公司，凯文事前就已知道。
“他们得到他们想要的东西了吗？”凯文问道。
“得到了，他们没有给我留下任何拒绝的理由。”多里安说。
“要说服你这只铁公鸡可真不容易，是鲍勃的功劳，还是那个高凡的功劳？”
“我只能说，两个年轻人都很优秀。”
“这么说，你对那个中国小伙子评价很高？”
凯文听出了多里安的潜台词。
如果两个人真的同样优秀，出于与凯文的私交，以及考虑到高凡来自一个发展中国家，多里安肯定是会偏袒鲍勃一点的，不会做出“都很优秀”这样的评语。
“我很难想象，这是一个来自于中国的商人，而且他是那样年轻。正如你告诉过我的，他比鲍勃还要小一岁。”多里安并不掩饰自己对高凡的赞许之意。
接下来，他便把与高凡的交谈内容向凯文叙述了一遍。两个人都是在商场上浸淫多年的人，从几句话中就能够推演出许多内容。
“看起来，鲍勃的眼力的确不错？”凯文说道。
多里安说：“这是一个有投资价值的年轻人。如果他不是生在中国，而是在美国，我甚至都想在他头上投入2500万美元。”
凯文说：“恰恰相反，正因为他生在中国，所以才有投资价值。
“你想想看，如果他生在美国，那么最适合他的应当是半导体或者软件产业，而不是维生素。但他却是一个维生素专家，他委托我们法务部帮助申请专利的30项技术，据说都是他自己发明的。
“要制造维生素，最好的地方就是亚洲，也许也包括中国吧。美国的劳动力成本太高了，在美国生产维生素是要亏本的。”
“也许吧。”多里安并不争辩，因为他知道凯文的话是对的。
这些年，美国的劳动力成本不断攀升，许多传统产业都支撑不下去了，纷纷迁往亚洲。能够留在美国的产业，都是技术门槛比较高，能够获得超额利润的产业，比如半导体、软件、飞机、药品等等。
维生素的生产技术难度不大，利润不高，美国企业已经看不上了。亚洲企业凭借低廉的劳动力成本，生产维生素还能有一些不错的利润。从这点来说，高凡应当庆幸他是生在中国，而不是美国。
“谢谢你，多里安。”凯文说道。
“这么说，哈奇集团准备支持这个年轻人了？”多里安问道。
凯文道：“我想我们还需要继续观察。鲍勃已经带他去洛戈公司了。”
“哈，难怪哈奇集团能够如此成功。不过，凯文，我可告诉你，我和那个小子签了一份长期的供货合同，我希望这份合同能够得到履行。”多里安说。
“我想，你会看到你们的合同得到履行的。”凯文说着，挂断了电话，接着便拨通了另外一个号码。
接下来的几天，鲍勃照着高凡的要求，为他联系了一系列企业，有生产食品的，有生产饲料的，也有做纺织、印刷、家具等各个领域的。
维生素只是高凡想做的其中一款产品。他脑子里有不计其数的化工工艺知识，这些知识相对于这个时代而言都是领先的，具有很强的竞争力。
他现在苦恼的是陷入了选择困难症，不知道先把哪些技术拿出来更为有利。当然，化工产业都是很费钱的，越是利润高的产品，生产设备的投资就越高，这是高凡无法克服的障碍。
他的想法，是先借维生素这个产品赚几笔快钱，用这些钱来建设其他的生产装置，相当于立体滚桶式的发展。
有过春交会的经历，他知道想在国内找到化工产品的外贸订单几乎是不可能的。这个年代，中国的化工业在国际上属于小透明，没有哪个外商会到中国来采购化工产品。
而如果没有外贸订单，仅靠内需，高凡就不可能快速积累起资本。
就拿维生素C来说，现在中国国内连人都很少会到药店去买维生素C，更别提在饲料中添加了。而西方国家已经有成规模的饲料产业，饲料添加剂的应用已经非常普遍。
要想通过维生素C来赚钱，只能寄希望于外销。
既然如此，那么自己好不容易来一趟美国，就多接触一下美国的企业，了解他们需要哪方面的化工产品。诚然，现在他们都是在西方市场上满足这些需求的，但如果来自于东方的产品更加物美价廉，他们有什么理由拒绝呢？
“高凡，我有一个朋友，是过去打篮球的时候认识的。他听说我交了一个中国朋友，很感兴趣，想认识认识你，你愿意见他吗？”
这天，结束了对几家公司的访问之后，鲍勃不经意地向高凡说道。