第045章 库克再次来华

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    周子航跟雷军的合作,其实还是有着他自己的打算的。

    N1手机在高端市场的占有率,现在谁也不知道,虽然说想也不会差到哪里去。

    不过周子航要求的,不仅仅是盈利,而且带着更加重要的东西。

    第一逼迫三星跟自己合作,根据市场规律,彻底压制三星的发展。

    其次就是把苹果赶出高端市场,这两点周子航是必须达到的。

    雷军这边,可不知道周子航的心思,不过对于价格上雷军还是有微词的。

    “周总,不得不说一款手机的大头,全部被你拿了,我们可是帮你打工呀?”

    周子航听这雷军的话,摇着头说道:“这个不能这么说,如果小米不用我们的产品,会是什么样子的状况,想必雷总非常的清楚,而且1800的价格很贵吗?”

    雷军很是无奈,说道:“难道不贵吗?除去成本费,我们盈利就只有300左右,这样算下来我们的盈利额还是没变。”

    “雷总,在手机行业是我新人不错,不过你刚才在发布会上也说了,最低的定价是2888元,我想你这次不会只发布一款产品吧?”

    雷军一副理所当然的样子说道:“当然,一款是3G运行内存,一款是4G运行内存,售价贵上500。”

    周子航双手一摊,说道:“那不就得了?3G跟4G运行内存,在成本上根本没有什么区别。”

    说到这里,雷军也只有认命了,他非常清楚周子航就是搞技术的,什么技术需要什么硬件,周子航肯定是一清二楚的。

    发布会当天,关于新航科技的两款产品,就引起了民众的热议。

    无人驾驶汽车还好,大家都只是惊艳它的体验跟技术,不过售价无法达到平民化,所以热度有限。

    而N1手机则不同了,各大媒体的版面,全部给了N1手机。

    那些没看发布会的人,看着网络上那一张张外形接近完美的图片,被吸引进去看了文章。

    看着那一系列的体验,所有人的内心只有一个认知,那就是买。

    这样的手机,值得拥有。

    不过这其中还有一小群人,那就是大名鼎鼎的果粉。

    看着手中的7S,再看一看图片中的N1手机,他们只能去找苹果新品的消息。

    当天晚上,N1手机这个关键词,就被推上了网络各大榜单的第一名,无一例外。

    周子航看着这一切,问单东道:“手机的销售准备得怎么样了?”

    “明天官网限购10万台,同时全球各大经销商已经达到,据我们所得到的消息,库克应该是再次来华了。”

    周子航对于库克再次来华的目的,是一清二楚的。

    不过这一次,库克注定要再次失望而归。

    第二天上午,手机经销者大会在新航科技召开。

    数百名负责任汇聚一堂,等到周子航的到来。

    而此时官网的抢购,已经准时开启。

    10万台手机,再次在1秒钟之内被抢空。

    上午10点周子航来到了会议室内,直接说道:“我只说两点,第一可以选择实体店合作,第二直接下订单。你们选择好了之后,单总会给你们合同,合同上的条款一个字都不能改,特别是关于销售价钱上。”

    随着周子航这么强硬的态度,就算他们心里不舒服,但是还是得忍着,没办法现在要靠着N1来吃饭不是吗?

    N1手机的抢购情况,他们都是一清二楚的。

    有了这样的销量,就足够说明了一切。

    这还是国内的市场,国际市场上是一款多么大的蛋糕?

    新航科技现在还没有实力,自己一下全部吃下,这才是他们的机会。

    如果这一次不抓住,那么还等上一段时间,新航科技真的要统一手机高端市场了。

    单东拿着合同走了进来,轻声对周子航说道:“周总,库克已经到了,在您办公室。”

    周子航点了点头,说道:“那就这样,剩下的你们就跟单总谈吧!单东你记住,销售价格控制绝对要落实。”

    这一点是周子航必须要掌控的,5888拿到的货,一定不能高出300元的价格,也就是说,必须在6200元以下。

    新航科技承担送货的费用,这是最后的底线。

    而如果是实体店的合作,又是另外一份合同了。

    由经销商出资开启实体店,最好是连锁店,售价是5888人名币,不过新航科技会给与每台300元的纯利润。

    大家看到这份合同,都心动了。

    先不说经销商的选择,周子航来到了自己的办公室,就看到库克正在沙发上,拿着一杯茶就品尝。

    “库克先生,我们中国的茶怎么样?合你的口味吗?”

    库克见周子航进来,站起来笑着说道:“周,说实话我喝不惯这东西,我喜欢咖啡。”

    周子航一边跟他握手,一边说道:“那我叫人给你一杯咖啡,要什么的?卡布奇诺?蓝山?”

    “不不,不需要了,偶尔尝一尝中国的茶,还是挺不错的。我听说在中国,有茶道这一说?就跟武道一样!”

    周子航指着沙发,说道:“请坐!真想不到,库克先生还知道茶道,不过可惜了,我不会这个。”

    两人坐定了之后,周子航接着说道:“库克先生,这次过来,肯定不是跟我谈查到的,直接说您的来意吧!”

    库克放下茶杯,点着头说道:“周,苹果公司很有诚意的,恳求新航科技的合作机会。”

    周子航也端起茶杯,一边吹着一边说道:“那就把诚意说一下吧!我也不为难你,我知道库克先生有董事会的压力,只要条件合适,我们是有合作的机会。”

    库克脸色一喜说道:“苹果公司愿意放弃中国市场,同时付出每年200亿美金的加盟费。”

    “嗯!还有呢?”

    库克听这周子航的话,疑问道:“还有?周,要不你直接说说,新航科技愿意跟苹果公司合作的底线。”

    周子航放下杯子,看着库克说道:“库克先生,你真的要我说吗?”

    库克此时认真的点了点头。

    “那我就说一说,每年的费用提升到500亿美金,新航科技无条件给你们供货,同时苹果售价降低200美元,还有最重要的,我要苹果旗舰手机销售额的一半。”

    库克听到这番话,直接站了起来,一脸怒意的看着周子航。

    周子航此时笑着道:“怎么?库克先生,你这个样子貌似很生气是吗?”

    周子航这个回答,怎么样对自己的计划,都有帮助。

    这样的条件,苹果百分之九十九不会同意,那么一切不变。

    不过就算万一苹果公司同意了,那么降低200美元的苹果,直接面对的就是三星。

    这样一来,三星跟苹果在市场上厮杀,正是周子航想看到的。

    其实周子航是真的希望苹果公司能够同意这样的条件。

    届时,只等苹果公司公布消息,那么周子航下一步就把产品提供给三星。

    你们狗咬狗去吧!

    N1抢占高端市场,国内手机商抢占低端市场,那么中端市场就是会三星跟苹果最好的战场。

    等你们两败俱伤,新航科技再来收拾残局。

    商场如战场,周子航必须要这么做。

    库克看着周子航一言不发,良久之后谈了一口气说道:“周,这个条件没得商量吗?如果苹果公司是我的,我会同意。不过苹果董事会不会同意的。”

    周子航这时候说道:“这个我管不了,不过你身为CEO就是要促成董事会的意见统一不是吗?这个合作方案,随时可以生效,我等你的消息!”

    库克再次叹了一口气,跟周子航到了个别,走出了新航科技总部。

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