第九章:肖毅对讯腾的规划

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    梦里的后世,讯腾可是足足付了一大笔学费给ICQ。不仅QICQ的域名赔偿给了ICQ,另外还支付了一笔赔偿金,讯腾融资到的二百二十万山姆币,有一大笔就浪费在这场官司的赔偿上面。

    “马总与章总都是聪明人,想必能意识到这里的风险,我就不多说了。这个麻烦是足以让现在讯腾万劫不复的。但现在不同,有了我的资金注入,讯腾可以马上请好的美工,重新设计QICQ的头像,也有足够的时间重新注册域名,把QICQ的的域名放弃,避免惹上官非。这一切都需要钱,如果我猜的不错的话,现在讯腾的资金流应该已经捉襟见肘了吧?”其实肖毅还有一个建议没有提出来,就是直接把QICQ更名为用户对他的爱称:QQ。这样才可以避免到ICQ的起诉。

    马华腾与章致东听了肖毅的一番话,久久没有出声。讯腾的资金何止捉襟见肘那么简单,简直是到了难以为继的状态,公司整个账面剩余的资金流也不过万把块钱,到了月底房租估计都要付不起了。现在五个合伙人已经被逼的到香江做水客了,从大鹏过关到港城购买低关税的手提电脑,再带回大鹏赚取差价维持公司的运转。

    “凭借我给解决掉的麻烦,讯腾出让十个点的股份都不为过,何况我能给讯腾带来效益。40%的股权我没多要。况且即使一年后,我们的对赌协议我胜出,赢到的5%股权依然是留给讯腾管理层将来配股所用,得益的还是讯腾整个团队。”看着马华腾与章致东都保持了沉默,气氛略微尴尬,肖毅还是出声打破了沉默。

    此刻马华腾内心也在激烈的斗争着。以前公司小,他并没有觉得使用QICQ的名称与域名有什么不妥之处,但今天听了肖毅的分析,着实把他吓出一身冷汗。如果AOL真对讯腾发起诉讼,QICQ还真有可能改投他人名下。还有QICQ目前用户使用的头像,全部都是照搬迪士尼的动漫人物,全部未经授权,真要打起官司,依照讯腾目前规模,再来十个也不够赔的。难处就在于与肖毅分析的一样,讯腾已经没有资金来对目前的产品进行大的调整了。自己与章致东找了那么久的风投,都没有意向,实际上讯腾已经拖不起了。

    “好吧,肖先生”马华腾声音略有苦涩。“坦白的说,我们的底线是35%的股份,这是我们全体一致的意见。如果你不能接受,今晚就当大家交个朋友吧。”

    在肖毅的强势与未来可能出现的危机面前,马华腾最终还是选择了妥协,直接和肖毅摊牌出自己的底限。

    肖毅故做沉思一会儿,站了起来,向马华腾伸出右手:“马总,合作愉快!”

    饭局开始,讯腾三位创始人开始还吃的没滋没味,后来也想开了。马华腾与章致东的高明之处就在于非常擅长审时度势。肖毅的这笔投资对讯腾来说简直如及时雨一般及时,重要的是,有了肖毅的提醒,后续的发展至少不再受到ICQ的牵掣,避免了将来可能产生的巨额赔偿。从长远来说,接纳肖毅的这笔投资,利大于弊。

    肖毅强压着内心的欣喜,讯腾给出的股份已经远远出乎他的预料,按照这个比例的股份划分,他已成为讯腾第一大个人股东。马华腾由50%的持股比例将降至32.5,比他还少了2.5%。即使以后讯腾再融资,稀释摊薄他的股份,他也将一直保持着讯腾单一最大股东身份。后世马华腾只持讯腾14%左右的股份,就成了全国排名第二富豪,可见讯腾未来的发展有多么恐怖。

    晚餐结束后,肖毅拒绝了马华腾找个茶楼喝茶的提议,他知道,讯腾其余的创始人和创业员工一定在等着他们的谈判结果。况且,今晚陈怡洲的担子应该最终,因为他要起草一份融资合同。

    事实也如肖毅所想,当马华腾章致东陈怡洲回到讯腾公司时,整个公司没有一个人下班离开,全部都坚守在岗位。

    对于一个初创型公司来说,能够融到资是一件好事。但对于讯腾来说,五百万就换走35%的股份实在是有些憋屈。人穷志短,危机重重是目前讯腾的真实写照。外人只看到讯腾的用户量每天都在增长,却不知道讯腾快到了无米下锅的境地。

    马华腾把事情经过向大家做了介绍,并着重点出讯腾存在的巨大危机,重申如果没有这五百万,基本就要结束大家的心血这一事实。

    肖毅说提到的第一个大麻烦,讯腾跳号事件由徐辰烨发出公告后,果然引起一片哗然,一时之间说什么的都有,最多的就是阴谋论,有知名网友分析,这是讯腾为了融资故意在用户数据上造假。远在粤省西部油城市的讯腾网友风狂舞郁闷至极,本来他前几天就发现了讯腾的跳号行为,帖子都写好了,却没想到被讯腾抢先发了公告出来,对一心想在讯腾社区创出点名气的他无疑是个打击。

    但无论如何,跳号事件到现在都要画上句号了。外界的声音,没有人推波助澜过几天就会平息。讯腾抢先发出的公告也说明自身问心无愧,让那些叫嚣着有阴谋的网友也无话可说。

    马华腾此时才明白,为什么肖毅说这是个大麻烦。如果没有这篇公告,讯腾注定要被攻击,要被人指责造假。这对公司的声誉是一个不小的打击,对后续的发展还是会有影响的。

    陈怡洲作为一个持证律师今晚是最忙的,之前他曾经做过几分商业计划与融资计划书,但明显不适用于和肖毅达成的协议,有些内容可以借鉴,但更多的还是要推翻重新弄过。

    为了协助陈怡洲,讯腾创始人团队集体选择了加班,陪同陈怡洲反复推敲融资合同,等全部弄完,已是差不多的天亮。

    肖毅回到酒店后,先是给健哥打了个电话,告诉健哥,网吧他就不去了,他在大鹏找到了新工作,就是讯腾公司。在刚到网吧工作的时候,健哥对他一直照顾有加,肖毅内心还是很感激的。现在有了更好的发展,就先和健哥通个气,免得健哥以为他还会回银沙,耽搁了他招人。健哥知道肖毅进了讯腾,表现的很高兴,说说不定以后还要仰仗肖毅的关照,而肖毅也一直客套着。

    第二个电话是打去京都给父母。

    把对健哥的说辞和母亲又说了一遍,母亲也是很高兴。她觉得肖毅终于出息了,找到了一份正规安定的工作。电话里,她一直叮嘱肖毅要好好表现,不要偷懒,不要让老板不满意。肖毅心里嘀咕了一下,其实我也算是老板之一吧?

    一通电话完毕,肖毅躺在床上,开始思考要从哪一步对讯腾做出改变。

    梦境后世中,讯腾第一个尝试收费的业务是会员制,在2000年年底推出,最初推出会员制,响应不是特别热烈。为宣传会员制,讯腾给每一个聊天室的OP都赠送了一张会员开,可开通三年的会员服务,以此来拉动网民拉消费。但会员制推行比较缓慢,单单靠每个月收费10元而妄图第二年盈利,也是痴心妄想。

    讯腾开始盈利是与各大SP合作,提出移动QQ概念,每个月包月五块钱,与移动分成。但那个盈利模式是基于2002年后手机越来越普为基础。1999年暂时没有办法做到哪一步。

    至于QQSHOW之类的,依照讯腾目前的团队还做不来,缺乏人员是一方面,目前个人用户的电脑配置偏低,用户量还没上去才是最主要原因。

    提升用户黏度,肖毅脑海里倒是有几个讯腾后世自己开发出来的经典案例,目前只需要提前把那几个项目给孵化出来就可以了。

    有了!肖毅突然想起来了,1999年,拥有个人主页还是一件很时髦的事情,但大多数人都是小白级别的,根本没有能力开发一个个人主页。如果能提前几年把QQ空间给推出来,定能快速的聚集起一大批忠实用户。

    1999年,有很多网站都提供免费的网页空间用来吸引用户,但却高估了用户的操作水准。QQ空间不同,海量的模块,自己随意搭配,即便不懂设计,也可以堆出一个个人主页,简直炫的不能再炫。况且,QQ空间推出后,还有更多好玩的东西在等着用户。

    比如偷菜,比如抢车位……这些没有什么开发难度的flash小游戏不要太火爆……

    就是这样了!先以空间为基础,打造一批高黏度用户,盈利的事情就不远了。毕竟空间里提供的免费模板是有限的,如果想追求更个性一点的,付费就成了唯一选择。

    说干就干,肖毅打电话问酒店要了纸笔,开始规划起来……

    这一夜,不仅讯腾全体创始人没睡,肖毅也忙了一个通宵。

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