第51章 谈生意
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本章为云十三加更。
法院的对面，一定少不了律师事务所，医院附近，必然能找到花店和水果摊，装饰材料市场旁边，肯定有各工种工人在附近趴活，大学园区周围，绝对不缺小旅馆。
根据这个道理，文小成找到了向阳市实验中学，这是省内最好的中学，没有之一。果然，学校门口各种各样的培训机构牌匾林立，让人目不暇接。
一趟街，小成走了个来回，把规模比较大的培训机构都过了一遍，从外面张贴的广告看，其中只有两家是侧重奥数培训的，一家繁星，一家向日葵，而其余的培训机构则大都主打英语。
选择并不多，小成率先走进了繁星青少年培训教育中心，这种培训机构往往都是六日，或者寒暑假繁忙，而学生上学的时候大都很清闲，所以此时里面并没有多少人。中心占了整个大厦三层楼，显然实力不俗，前台的迎宾小姐也是训练有素，并没有因为小成还是个孩子而怠慢。
“同学您好，请问有什么能够帮您的吗？”
小成笑着点了点头，对前台小姐道：“您好，请问丁校长在吗？”
校长姓丁，是门口的宣传照片中得到的信息，文字介绍的是丁校长和奥林匹克数学竞赛组委会主席詹姆斯威顿先生的合影。小成一走一过的时候记了下来。
“请问您有预约吗？”
“没有。”
“哦，那我帮您问一下，您贵姓？”前台小姐打量着小成，一面拨打着校长室的电话。小成虽然身高已经和成年人无异，不过毕竟只有十五岁，面相上很容易就能看出是个学生，前台小姐猜测这应该是想来报名参加培训班的，或许和丁校长认识，想要走个后门——其实只要不是推销的她放进去就没什么问题，现在正是淡季，公司的人都闲的没事。
“文，文小成。”
“丁校长，有一位文先生要找您。”电话里刚说了一句，文小成赶紧小声提示：“我是学生。”
“噢，他说他是您的学生。”
小成暗中耸耸肩，这是你说的，我可没说。
既然叫校长，接触的学生肯定少不了，也肯定记不全名字，丁校长之前也是实验中学的老师，后来因为和领导不和，索性一赌气辞职不干了，自己和几个朋友合伙干起了课外培训，没想到这一下反而赌对了，从原来十几个人的小班，到现在包下了整个大厦的三层楼，短短数年间，财富以几何级数增长。只是最近这几年培训机构越来越多，附近就有好几个大小的培训班抢生源，生意是越来越不好做了。
听前台小张说有自己的学生找，丁校长心中一动，姓文的学生有谁还真想不起来了，先让人进来再说，反正已经无聊的在办公室里玩电脑扫雷了。
“文先生，请进。”前台小姐彬彬有礼的把小成引到了丁校长的办公室，并帮忙推开了门。老板台后面，坐着的正是照片上的那位丁校长，一个挺慈祥的老太太，嘴出奇的大，在照片上还不太显，真人一笑起来，嘴能够贯穿双耳，在脸部下方画一个完整的直线。
给两人沏了杯水之后，前台小姐礼貌的退了出去，房间里只剩下了文小成和满脸狐疑的丁校长，老太太看了小成半天，也没想起来什么时候教过这样一个孩子。
“丁校长，不用看了，您应该没见过我，其实我这次来，是想和您的繁星教育谈谈合作的事情。”
“合作？”丁校长实在想不出和一个小孩儿能够怎么合作，如果他大个十来岁的话，说这话一定会被认为是推销员。
“可能有些冒昧了，不过我想您是不会拒绝我的提议的。”小成胸有成竹，说话丝毫不像一个十五岁的孩子，“是这样，如果我有一些同学，想参加奥数班，我给他们推荐到这来，是不是可以拿到一笔提成？”
一句话，丁校长就明白了，敢情这位是个小财迷，估计这孩子在别的地方参加奥数班，有一些同学，和培训机构闹得不太愉快，大家想重新找个地方学，而这小子在这些学生中间还有一定威望，所以就动起了歪心思。为什么放着河水不洗船呢？就当是广告费了，佣金给谁不是给？
“是这样啊，这的确可以，就按照我们公司的销售比例来执行吧，学费的20%作为你的佣金，你看怎么样？”
小成摇了摇头，“丁校长，您公司的销售人员是有底薪的，哪怕没有业绩你也要为之付出成本，而我则不用你拿一分钱，所获的收入全都是我个人为你带来的额外收益，所以20%太少了，我开出35%的价码，相信不会找不到下家。”
直到这时，丁校长才正式审视眼前这个孩子，原以为这小子也就是三五个小伙伴，要赚点零花钱，不过现在看这意思，恐怕少说的十几二十个，甚至直接来一个大班也说不定，这已经算是大单了。
“你有多少人？”
“比你想象得多！”
丁校长想了想，对方要报的是奥数，今年奥数大赛正好有向阳市承办，必然在省内引起一波热潮，各家培训机构都想搭这一班车，说起来，多开一个班，孩子、家长相互推荐也能引来不少生源，哪怕不赚钱都值得的！而且做培训成本并不高，师资看似大头，其实一个课时老师只能拿到两三百，名师也只不过刚刚过千而已，最多也就占学费的15%，而场地成本是固定的，哪怕7成的利润给他都合适，35%的返佣也不是不可以。
“行！不过有一点，得明确是你介绍来的才行。”丁校长也是老谋深算，怕小成钻空子，如果一个班已经决定都到繁星来，他这样平白无故分走三成半可不行。
“没问题！每个来报名交钱的学生如果不提我的名字就算无效，签合同吧！”
这样一来，就没法耍花样了，小成说办就办，趴在桌上刷刷点点起草了一份合同，倒是打了丁校长一个措手不及，没想到这孩子弄得还挺正规。
合同简单明了，就是双方刚刚的约定，细节也没什么问题，丁校长看了好几遍，确认不存在漏洞之后，在合同上盖了章，小成笑呵呵的放到了书包里，人却还不走。
“丁校长，还有一件事，不知道你感不感兴趣？”
“什么事？”其实老丁对这孩子已经非常感兴趣了，不愧是学奥数的，还真有经济头脑。
“这周六就是奥数选拔赛的初赛了，如果说，我能让初赛的冠军参加繁星的奥数培训班，并且让他对着媒体承认，是因为在繁星补习才取得好成绩的，不知道丁校长可否感兴趣？”
——————
估计说奥数竞赛你们就能猜到小成要开始装逼了，不过你们猜得到他要怎么玩吗？
云十三直接打赏了个盟主，一下子给我送上了新书榜的第一名，周人气的第二，这个不加更不像话了，这一章留你的名字，云十三。
本章为云十三加更。
法院的对面，一定少不了律师事务所，医院附近，必然能找到花店和水果摊，装饰材料市场旁边，肯定有各工种工人在附近趴活，大学园区周围，绝对不缺小旅馆。
根据这个道理，文小成找到了向阳市实验中学，这是省内最好的中学，没有之一。果然，学校门口各种各样的培训机构牌匾林立，让人目不暇接。
一趟街，小成走了个来回，把规模比较大的培训机构都过了一遍，从外面张贴的广告看，其中只有两家是侧重奥数培训的，一家繁星，一家向日葵，而其余的培训机构则大都主打英语。
选择并不多，小成率先走进了繁星青少年培训教育中心，这种培训机构往往都是六日，或者寒暑假繁忙，而学生上学的时候大都很清闲，所以此时里面并没有多少人。中心占了整个大厦三层楼，显然实力不俗，前台的迎宾小姐也是训练有素，并没有因为小成还是个孩子而怠慢。
“同学您好，请问有什么能够帮您的吗？”
小成笑着点了点头，对前台小姐道：“您好，请问丁校长在吗？”
校长姓丁，是门口的宣传照片中得到的信息，文字介绍的是丁校长和奥林匹克数学竞赛组委会主席詹姆斯威顿先生的合影。小成一走一过的时候记了下来。
“请问您有预约吗？”
“没有。”
“哦，那我帮您问一下，您贵姓？”前台小姐打量着小成，一面拨打着校长室的电话。小成虽然身高已经和成年人无异，不过毕竟只有十五岁，面相上很容易就能看出是个学生，前台小姐猜测这应该是想来报名参加培训班的，或许和丁校长认识，想要走个后门——其实只要不是推销的她放进去就没什么问题，现在正是淡季，公司的人都闲的没事。
“文，文小成。”
“丁校长，有一位文先生要找您。”电话里刚说了一句，文小成赶紧小声提示：“我是学生。”
“噢，他说他是您的学生。”
小成暗中耸耸肩，这是你说的，我可没说。
既然叫校长，接触的学生肯定少不了，也肯定记不全名字，丁校长之前也是实验中学的老师，后来因为和领导不和，索性一赌气辞职不干了，自己和几个朋友合伙干起了课外培训，没想到这一下反而赌对了，从原来十几个人的小班，到现在包下了整个大厦的三层楼，短短数年间，财富以几何级数增长。只是最近这几年培训机构越来越多，附近就有好几个大小的培训班抢生源，生意是越来越不好做了。
听前台小张说有自己的学生找，丁校长心中一动，姓文的学生有谁还真想不起来了，先让人进来再说，反正已经无聊的在办公室里玩电脑扫雷了。
“文先生，请进。”前台小姐彬彬有礼的把小成引到了丁校长的办公室，并帮忙推开了门。老板台后面，坐着的正是照片上的那位丁校长，一个挺慈祥的老太太，嘴出奇的大，在照片上还不太显，真人一笑起来，嘴能够贯穿双耳，在脸部下方画一个完整的直线。
给两人沏了杯水之后，前台小姐礼貌的退了出去，房间里只剩下了文小成和满脸狐疑的丁校长，老太太看了小成半天，也没想起来什么时候教过这样一个孩子。
“丁校长，不用看了，您应该没见过我，其实我这次来，是想和您的繁星教育谈谈合作的事情。”
“合作？”丁校长实在想不出和一个小孩儿能够怎么合作，如果他大个十来岁的话，说这话一定会被认为是推销员。
“可能有些冒昧了，不过我想您是不会拒绝我的提议的。”小成胸有成竹，说话丝毫不像一个十五岁的孩子，“是这样，如果我有一些同学，想参加奥数班，我给他们推荐到这来，是不是可以拿到一笔提成？”
一句话，丁校长就明白了，敢情这位是个小财迷，估计这孩子在别的地方参加奥数班，有一些同学，和培训机构闹得不太愉快，大家想重新找个地方学，而这小子在这些学生中间还有一定威望，所以就动起了歪心思。为什么放着河水不洗船呢？就当是广告费了，佣金给谁不是给？
“是这样啊，这的确可以，就按照我们公司的销售比例来执行吧，学费的20%作为你的佣金，你看怎么样？”
小成摇了摇头，“丁校长，您公司的销售人员是有底薪的，哪怕没有业绩你也要为之付出成本，而我则不用你拿一分钱，所获的收入全都是我个人为你带来的额外收益，所以20%太少了，我开出35%的价码，相信不会找不到下家。”
直到这时，丁校长才正式审视眼前这个孩子，原以为这小子也就是三五个小伙伴，要赚点零花钱，不过现在看这意思，恐怕少说的十几二十个，甚至直接来一个大班也说不定，这已经算是大单了。
“你有多少人？”
“比你想象得多！”
丁校长想了想，对方要报的是奥数，今年奥数大赛正好有向阳市承办，必然在省内引起一波热潮，各家培训机构都想搭这一班车，说起来，多开一个班，孩子、家长相互推荐也能引来不少生源，哪怕不赚钱都值得的！而且做培训成本并不高，师资看似大头，其实一个课时老师只能拿到两三百，名师也只不过刚刚过千而已，最多也就占学费的15%，而场地成本是固定的，哪怕7成的利润给他都合适，35%的返佣也不是不可以。
“行！不过有一点，得明确是你介绍来的才行。”丁校长也是老谋深算，怕小成钻空子，如果一个班已经决定都到繁星来，他这样平白无故分走三成半可不行。
“没问题！每个来报名交钱的学生如果不提我的名字就算无效，签合同吧！”
这样一来，就没法耍花样了，小成说办就办，趴在桌上刷刷点点起草了一份合同，倒是打了丁校长一个措手不及，没想到这孩子弄得还挺正规。
合同简单明了，就是双方刚刚的约定，细节也没什么问题，丁校长看了好几遍，确认不存在漏洞之后，在合同上盖了章，小成笑呵呵的放到了书包里，人却还不走。
“丁校长，还有一件事，不知道你感不感兴趣？”
“什么事？”其实老丁对这孩子已经非常感兴趣了，不愧是学奥数的，还真有经济头脑。
“这周六就是奥数选拔赛的初赛了，如果说，我能让初赛的冠军参加繁星的奥数培训班，并且让他对着媒体承认，是因为在繁星补习才取得好成绩的，不知道丁校长可否感兴趣？”
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估计说奥数竞赛你们就能猜到小成要开始装逼了，不过你们猜得到他要怎么玩吗？
云十三直接打赏了个盟主，一下子给我送上了新书榜的第一名，周人气的第二，这个不加更不像话了，这一章留你的名字，云十三。