第四十一章

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    老板娘侧了下身子,让出了大门,说:“进来聊吧。”显然她对于孩子们说的话产生兴趣了。

    沈灵第一个进入了店内。高美美和杨乐安等小朋友紧跟在他的身后。

    见老板娘似乎有意和他们继续谈话,这些孩子们中除了沈灵之外的其他人都忍不住偷偷松了一口气。对于这些小朋友来说,和陌生的大人打交道并不是一件称得上是轻松的事,尤其是他们要聊的还是“正事”。不过他们一直信任着沈灵。而沈灵当然担得起这份信任。所以他们的情绪还算镇定。

    沈灵将整个店铺打量了一番。小塘镇上的租金不算贵,店内的面积不小,整整齐齐地摆着好几排新车。店的最里面用帘子隔了下,帘子后头应该是老板娘平时用来小憩的地方,此刻里面似乎有人。

    现在的时间已经接近中午十一点了,正好是饭点。帘子后头的人估计正等着吃饭吧。

    老板娘从一个小柜子里取出一袋子散装的瓜子,对着孩子们说:“这是绿茶口味的瓜子,前两天刚买的,正香着,你们要不要吃一点?要是渴了也和我说,店里面有开水的,都别和我客气啊。”

    高美美几人甜甜地说了谢谢。他们都是有礼貌的好孩子。

    沈真示意老板娘认真看一看他们的策划案,说:“我们的主要目的是想要从你这里拿到赞助,而你可以获得的就是在我们学校的知名度。如果我们的交易成功,我们得到的钱不会乱花,每一分钱的去处都会有相应的发/票来提供证明。由此,你也可以知道,我们并不是胡来的,是真的在做好事。”

    老板娘看了一会儿策划案,确实是面面俱到。哪怕由她来写,都不能比这些孩子写得更好了。

    “显然你们都已经有着充分的准备了……这样吧,你们不如仔细说一说,都打算用什么方法来帮我的店打响名气?我得评估你们的方法是否有效,才能决定要不要给予你们赞助。”老板娘合上了策划案,说。如果她真的给了赞助,总不会就指望着这几个孩子帮她口口宣传吧?那能有多大一点用!

    老板娘是生意人,生意人不乐意做亏本生意。

    沈灵的目光从帘子后头的那抹身影上划过,说:“如果您这边有了赞助的意向,那么等到明天上学时,我会就此事和学校的老师商量。我想,他们不会拒绝一位有良心的生意人在善事上的投入。”

    被一个萌萌的小孩子如此恭维,老板娘显然觉得很受用,她示意沈灵继续说下去。

    沈灵还是端着一副严肃的表情:“所以,或许我们可以在校门口给您安一个广告牌。校门口这个位置,我想不论是学生,还是接送学生的家长,都不会错过的。这是一笔很值得的交易,不是么?”

    老板娘若有所思。

    高美美和杨乐安几人都一脸崇拜地看着沈灵。

    一年级的孩子虽然已经有了自我思考能力,但他们却还是容易忽略掉一些关键的细节。沈灵把话说得太满了,于是高美美几人完全没有发现其中有不对的地方。脑残粉们已经被霸道总裁征服了啊。

    沈灵说的那些看似有道理,却存在一个致命问题。那就是,他得真的能说服老师,否则广告牌是安不起来的!而老师是容易说服的吗?这就需要看情况了。主动权不在沈灵手里,而在老师们手里。

    如果学校方面坚决不同意,那么沈灵开出的就是一个空头支票。

    高美美等人没有注意到这一点情有可原。可是,老板娘似乎也没有注意到这一点,这就显得有些奇怪了。她顺着沈灵的话,设想了一下在校门口安广告牌所能带来的利益,然后非常满意地笑了。

    “我要考虑一下。”老板娘说。其实她已经有一点被说服了。

    沈真趁热打铁:“您并没有太多的时间了。在我之前,学校方面根本没想过,校门口传达室的外墙上可以弄几个广告位置。不过,既然我现在提出这点了,那么学校方面肯定很快会注意到其中的商机。如果您现在不抓住这个机会,等到学校选择把广告位置拍卖时,您需要付出的代价就大了。”

    老板娘忍不住朝帘子后面看了一眼。

    沈真又说:“您应该知道,如果想要通过正规渠道在校门口安广告牌,那么您必须掏一大笔钱给学校。否则他们宁可让校门口清静着。可是,如果您愿意给我们提供赞助,而我们需要的钱只是小小的一笔,您却有了积善行德的好名声。我想,学校方面肯定是不会为难一位善人的。您觉得呢?”

    这话说得可有意思了。不过,有些话不用往深了讲,该懂的人一定会懂的。

    老板娘是个很有决断力的人,咬了咬牙说:“我可以赞助你们一千二。”

    一千二!这是一笔“巨”款啊!都已经追上高美美妈妈一个月的工资了!高美美的妈妈在一家电器厂上班,那厂的效益非常好,而且她作为一名老职工有一些福利,但每个月的工资才不过这些钱!

    高美美激动得都不知道该说什么了。

    杨乐安看向沈灵的眼神就像是在看一位“神”一样。

    沈灵满意地笑了。这笑容相当内敛,仅仅是嘴角眉梢微微一动,就带出了几分礼节性的笑意。他并没有像其他人那样欣喜若狂。这个数字不会高过他的承受范围。他想要的赞助就不该低于一千二。

    老板娘已经看出了沈灵是这群孩子中做主的那个。她看着沈灵,脑海中却又忍不住想起了自家那个都已经上了高中的臭小子,那么大的人了还是站没站相坐没坐相……人和人果然是不能比的啊!

    “这钱是直接交给你吗?”老板娘问沈灵。

    沈灵非常体贴地说:“如果您不是很放心,那么您可以交给我的老师。”他们的年纪摆在这里,毕竟只是一群七/八岁的孩子,但凡有一点靠谱的大人,都不会放心他们身上揣着这么一笔“巨”款。

    老板娘示意孩子们继续嗑瓜子吃,然后她跑去了帘子后头,压低了声音和那人商量了一会儿。

    高美美正襟危坐着。见杨乐安真伸手要嗑瓜子吃了,高美美赶紧拦住了他的动作,说:“先别吃。你要记着,我们今天是来做大事的,是来谈生意的。你见过电视里的人谈生意嗑瓜子的吗?”

    好像真的是没有见过,电视里都是喝着红酒谈生意的……杨乐安默默缩回了手。

    沈灵有心想说不用这么紧张的,不过见每个孩子都努力做出一副小大人的模样,他也就不说什么了。沈灵不想去打破孩子们心中对于这件事情的重视,就让他们继续怀着复杂的心情骄傲下去吧!

    很快,老板娘就回来了。她拿上钱包,说:“把钱直接给你们,我肯定是不会放心的。这样吧,我们现在一起去银行。我把这钱存在存折上,然后你们把存折带着走。你们觉得这样好不好?”

    “您不需要和我们班主任通个电话吗?”沈灵微笑着问。

    老板娘爽朗地笑着:“你们的班主任是莫老师吧?我认识莫老师。”

    周日的银行有些拥挤,不过他们还是很快就办完了存款业务。走出银行时,站在阳光下的沈灵觉得很温暖。他闻着空气中似有若无的花香,回头对老板娘说:“白送您一个小建议,您要不要?”

    老板娘愣了一下,才笑着说:“好啊,你说吧!”

    “我们学校在每学期期末时都会评选三好学生,三好学生可以获得奖状以及特质的本子作为奖励。那种本子应该是学校专门找印刷厂印的,封面上有学校的名字和‘三好学生’的字样。如果您舍得,不如就把这个也赞助了,如此那本子的封面上还可以印上‘闵记车行赞助’的字样。”沈灵淡然地说,“还有每学年举办运动会的时候,可以加设一个趣味性的比赛,奖励就是您提供的自行车。”

    诸如这类的赞助其实都花不了什么钱。但闵记车行却能因此在学生的印象中根深蒂固地存在了。

    这些营销手法在后世或许算不上新鲜,但在这个年代,在二十一世纪还没有到来时,在这个不算发达的小镇上,由一个孩子提出……见证了一切的老板娘骤然而生一种“长江后浪推前浪”的感触。

    她情不自禁地感慨:“你这孩子的脑子到底是怎么长的啊?”

    沈灵淡定地笑着。

    和车行老板娘分开后,沈灵就带着他的小伙伴们去了批发市场。他们打算用赞助费批发一些生活用品。在这年代,一千两百块钱的购买力还是不错的,生活用品的定价又不会特别贵。沈灵货比三家仔细观察了一番后,发现赞助费能买下来的东西比他想象中还要稍微多一点。这算是个好消息。

    不过,鉴于他们现在还有一些其他的准备工作没有做完,所以他们都是只看不买。

    一直到傍晚,沈灵才回到家。

    他推门而入时,一股难以描述的味道猛然从屋子里飘了出来。沈灵忍不住皱起了眉头。

    沈真架起了画板正在画油画。

    如果是电视剧,那么导演会如何拍主角画油画时的场景呢?那一定是在某个安逸的午后,阳光试探性地从窗外探入了触须,主角逆光而坐,穿着干净的白衬衫,神态怡然地画着画,就如白马王子。

    然而这不是电视剧,沈真是怎么画画的呢?

    白衬衫什么的,一听就不专业!油画的颜料那么难以清洗,沈真能有几件白衬衫可供祸害的啊?他不仅穿了一件臃肿的薄棉袄——春天虽然来了,但室内的温度依然不算高的——还特意围上了一块脏兮兮的女式围裙。他皱着眉头打量着自己的画,哪里像白马王子了,也就比乞丐好看那么一点点。

    听到沈灵推门的声音,沈真头也不抬地问:“回来了?”

    “嗯……这什么味道?”沈灵揉了揉鼻子。

    沈真身边放着一张凳子,凳子上放着他的调色板和一个金属小容器。沈真用旧报纸把画笔上的蓝色颜料擦干净了,然后用画笔在金属小容器中沾了一下,又沾了点黄色颜料,继续画了起来。他一边画,一边说:“怎么,你觉得不好闻吧?这是调色油的味道。”调色油就装在金属小容器中。

    油画的颜料是需要蘸着调色油画的。而调色油有一种非常冲的味道。

    这个味道并不好形容,它本身不像是油漆味,但它的性质应该和油漆味差不多?试问天底下有几个人会喜欢闻油漆味的?或许真有那么几个吧,反正沈灵不喜欢。他觉得这个味道实在是太刺鼻了。

    然而,沈真却很喜欢调色油的味道。

    这就是所谓的干一行爱一行?某些人天生就该吃画画这碗饭啊!

    沈灵很想坐在沈真身边,看着沈真画画,就像是他往常陪着沈真画漫画一样。但他的鼻子很快就坚持不住了。闻了一会儿调色油,沈灵觉得头晕。于是,他不得不离开房间,站在了外面的过道中。

    从窗户里望进去,沈灵还能看到沈真安静画画的样子。沈真很认真,认真得让人忍不住想微笑。

    李浩不知道去哪里疯玩了一阵,刚巧在这时候回了家。

    看到沈灵站在屋子外面,李浩立刻跑到了他身边,笑着问:“怎么样?今天的事情顺利吗?”

    沈灵有些高兴地说:“非常顺利啊!谢谢你提供的信息。”

    李浩顿时就觉得不好意思了。其实他哪里算是提供了信息啊?纯粹是在聊八卦的时候,他多说了一句,然后就被沈灵听进去了。对于李浩而言不过是多一份谈资的八卦却给沈灵带去了一些灵感。

    怪不得沈灵的成绩好呢,这就是聪明人啊!李浩心里是非常佩服沈灵的。

    “能、能帮上你就好了。”李浩挠了挠头,说。

    两人又站在一起聊了一会儿天。直到李浩奶奶喊他去吃饭,他才跑回了自己家。

    沈真画了没多久就收工了。他倒是想继续画下去,但油画不是一口气就能画好的。他需要等颜料干了,才能再接着往下画。而等颜料干一般需要三天到一周的时间。所以,油画的创造周期特别长。

    沈真准备晚饭的时候,沈灵搬了小板凳坐在一边,和沈真说起了自己白天时的经历。

    沈真一边炒着菜,一边认真地听着。他很快就发现了不对,问:“咦?你这是在空手套白狼吧?如果学校不同意安广告牌,你这一千二不是要还回去?你的胆子也太大了些吧,这是在走钢丝啊!”

    沈真已经忍不住在心里想着该如何帮自家的孩子善后了。

    “学校方面肯定会同意的。”沈灵一点都不慌张,语气中透着一股“我已经看透了”的自信。

    沈真好奇地问:“你为何如此肯定?莫非还有什么我不知道的事情?”

    “因为,我们的副校长姓闵。闵记车行是副校长的店,看店的人是他的妻子。他也许早就想要拓展学校内的市场了,只是他这个人有些爱面子,不敢直接拿自己的身份说事。我现在问他要了一份赞助,就相当于是给他搭了台阶。他在学校里是有决策权的,广告牌如何还安不起来呢?”沈灵说。

    闵校长在学校中左右逢源,人缘不错。

    沈真觉得非常吃惊。吃惊的地方不在于闵校长开了店,而在于沈灵竟然利用了这一点!

    沈灵又说:“这个消息是李浩给我的,我又观察了一阵,才确定车行确实是闵校长开的。我猜,老师们应该多多少少都知道一点。所以,在广告牌这件事上,其他决策人是不会为难闵校长的。”

    闵校长自己不会下厨房,他平时都在学校食堂里买饭吃,放假时就由他的妻子做饭吃。而他妻子白天需要看店,中午那顿饭是在店里解决的。因此在周日的中午,闵校长会到店里去待上一阵子。

    沈灵带着小伙伴找上闵记车行时,闵校长应该就在店内的帘子后头坐着。

    “你这相当于是给副校长拍了马屁吧?”沈真听得认真,差点把菜都烧糊了。

    “话也不能这么说,我的目的还是为了拿到赞助费,并且用这笔钱来做好事,所以我的出发点是好的。只不过我在做这件事情的时候,恰好和闵校长行了方便而已。”沈灵辩解说,“而且,假如他家做的是食品生意,我肯定就不会找上门去了。自行车生意,经销商这边只能在价格上做手脚,质量是由厂家负责的,不至于像食品生意那样,一不小心就会弄出食品安全等问题来,坑害了消费者。”

    所以说,沈灵还是很有原则的。就算要与人方便,他也有着自己的底线。

    “你能这么想就很好。不过,就算闵校长日后做了虚假广告,责任也不在你身上。”沈真非常护短地说,“闵校长这次算是赚到了啊!才花了一千二就买下了一个长期的显眼的有效的广告位了。”

    如果是实打实地买,广告费肯定比这贵很多!但沈灵提供的方法相当于是给闵校长弄了一块遮羞布。闵校长完全可以装无辜地说:“这都是学生们弄出来的啦!我只是想要做点好事而已,结果学生们就提出了用这个方法回报我。至于这个广告位的事情,我们再开个会吧,你们不用顾忌我的。”

    他可以这么说,但凭着他在学校里的地位,大家难道真的能不顾忌他吗?

    于是,闵校长的广告位就能这么便宜到手了,而且他面子里子都有了。

    闵校长就是想明白了这一点,他和他妻子才会痛快地给出了一千二百块钱。

    “你为了学雷锋做好事算得上是拼了啊!谁能有你这脑子?”沈真叹服地说。

    沈灵想了想说:“其实主要还是为了莫老师吧。莫老师上次因为我和严老师发生了冲突。严老师那人的心眼太小了,说不定会在工作中找莫老师的麻烦。一旦他们再次发生冲突,只怕莫老师会在校领导那里坏了形象。不管怎么说,严老师的资历摆在那里,有些校领导还是愿意给他一点面子的。”

    可是,在这一次事件中,沈灵相当于是帮了闵校长一个大忙!闵校长在记住沈灵的同时,也会记住沈灵的那帮小伙伴们,而一旦记住了他们,难道闵校长还会忽略他们的指导老师莫老师吗?有时候只要有了这么一点点的联系,当闵校长做一些无伤大雅的决定时,他就可以稍微偏向莫老师一点了。

    或者说,沈灵其实都不需要闵校长偏向莫老师,只要他能保持绝对中立就好了。

    莫老师是一个正直的人,而且她能力不错,只要别人不存心打压她,她就会有很好的发展。

    “所以,你绕了这么一大圈,就是为了保护莫老师?”沈真目瞪口呆。

    这都一箭多少雕了啊!

    沈灵点点头说:“就当我是未雨绸缪吧。莫老师是个好人,我不会任由她被别人欺负的。”

    沈真已经不知道该说什么了。

    不就是想要我的膝盖么,拿去拿去都拿去,只要能给我剩一点哥哥的威仪就好了。_(:3」∠)_

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