第一百五十四章 燃起的火焰

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    这位教授讲的我如痴如醉,我仿佛开启了新世界的大门。

    各种数据,事例,信手拈来,对于当前经济形势有着自己的理解,而且一针见血的看到了我根本没有在意的东西。

    圆珠笔芯,这样小小的产物,居然也都依赖于进口么?

    我在不停的查找资料,而后跟老吴交流,时间过得飞快。

    当上课继续的时候,尽管已经是12点,在CM一般我们都逃课去吃饭了,老师也睁一只眼闭一只眼,但在这里,根本就是座无虚席,没有人离开。

    “在这里,我要说一些题外话,刚才那节课我说过的,我的那位朋友3000万美金的营业额,这家企业在这家省内,在那方面的业界,能够排到前5,但是,就是这样的工厂,他们的利润,还不如在现在直播平台上的一个主播。”

    “我国的国际贸易形势不明朗,还有另外一个原因,就是娱乐产业畸形化的发展,这两者之间,似乎并没有任何联系,但是你想想,一个拥有几千名工人的大厂,一年的利润才不过刚刚够一到两位主播的薪资,这是相当不合理的,当然你们可能会说,这是大名气的主播,但是经过我的研究发现,按照公布的数据来看,拥有百万级合约的主播,不在少数,而拥有百万级理论的Z省工厂,我能一一给你报出来。”

    “现在一个工厂,年盈利在500万以上,我就能说他是相当不错,成熟的工厂,有良好的机遇,也取得了一定的成功,但是主播,无法创造任何物质上和精神上的价值。”

    “虽然这样说有些偏颇,但我想证明的是,在娱乐化的今天,一切都变得浮躁,功利性,工厂不择手段的挣钱,最终导致破产,大家都更喜欢将流动资金投入到其他行业,而非扩大再生产,当其他行业赚钱变得无比容易,甚至容易到匪夷所思的情况下,没有人会愿意认真做工厂,投机的人越来越多,而工厂的质量也会越来越差,而现在的市场,再加上,电商的环境冲击下,对价格要求相当的不合理,所以发生了什么?发生了劣币驱逐良币,而后劣币又被市场淘汰,而良心的工厂再度建立,需要十几年,一到两代人的积累,实业的寒冬,就是在各方的夹击之下出现的。”

    这里,老教授顿了顿,而后就有学生举手,提出问题。

    “老师,我认为电商是促进工厂转型升级,让我们平时本来的一些价格过高的商品,趋向于合理化平民化的趋势才对,有很多产品的价格,本来就是虚高。”

    “你说的很对,很多产品的价格是虚高,但是实际上,经过研究你会发现,在互联网平台山的大部分产品价格,并没有下降多少,如果价格便宜,那么也就意味着他的质量很低,比如100块钱的香奈儿,200块钱的耐克?再看看疯狂的几次营销狂潮双11,实际上,国内的所谓高科技企业互联网平台,基本都是用商场最为老套的手段,先提价,后降价,用压仓货来代替当季货,而实际上,工厂的利润在不断被压缩,质量降低之后,经销商也是没有利润可图的,最后收益的,只不过是平台。”

    “再给你举个例子,这是一个小小的实验,你翻翻看你2-3年前,在某宝上买过产品的店,你会发现,10家里面有8家已经不存在了,这些店铺大多关门倒闭了,要记住,一个行业太过热闹,覆盖范围太广,那么在中国,他必然会积重难返,最后走向毁灭。”

    ······

    这位教授在课堂上讲的,确实,跟课本有关系的只有开头的术语,而后,基本都是他自己对于整个行业的理解,学生们会提出各种不同的问题,教授会相当认真,仔细的解答,大家都有所收获,这样的课,只要安安静静的听,就是了。

    当下课的时候,教授走出门,我抓紧走了上去,虽然有些不好意思,但我还是在第一时间喊了老师等一下,而后问了个问题,“老师,我家里也有个做拼图的小工厂,请问,怎么样才能进行国际贸易呢?有什么渠道么??”

    这个问题相当的白痴,问出来我都有点后悔,但是老师笑了笑,开始跟我讲解。

    “一般国内的工厂想要出口,要看什么产品,我这边说一个稍微复杂一点的,关于迪士尼的,迪士尼在全世界有数百家许可商,出售的也就是我们说的周边产品,而据我所知,这些许可商在中国的购买量相当的大,拼图,正巧是迪士尼产品中不可或缺的一部分,美国,加拿大,对拼图产品的要求都相当多,如果你的工厂想要得到国外的认可,有几种办法,一种是通过外贸公司与许可商在中国的办事处进行沟通,但是外贸公司对于价格的榨取相当的过分,第二种,就是工厂直接和许可商,或者其办事处联系,前提是你对这方面有一定的理解,有流利的商务英语能力,而直接联系的方法呢,可以通过在中国每年不定期举行的大型产品展销会,玩具展来实现。”

    “有不少国外的许可商每年都要来中国寻找有合作可能的工厂,去参加展销会,说到底,还是质量,只要你的质量有可取之处,产品有一定程度的微创新,那么就能够脱颖而出,通过邮件联系,进行一个价格的交换,报价,双方博弈之后,获得一个可合作的模式。”

    “不管那些术语,也不管其他,只要你能拥有一个良好的沟通能力,一个质量不错的产品和能够承担不低产品数量的生产线,就能够进行初步的国际贸易,没有你想象的那么复杂。”

    “还有一点你要注意的是,如果你进行的是与迪士尼,漫威,或者说是其他大型的许可商合作时,就要通过一系列的验厂,国外最看重的,是人权验厂。”

    “一般有SGS验厂报告,就能够进行第一次合作,而在之后的合作中,国外会有不定时的抽查,对于人权这块,相当的严格。”

    什么叫听君一席话,胜读十年书?这位教授瞬间就让我从一个一无所知的门外汉,成为了一名燃起希望之火想要一窥门径的小菜鸟。(未完待续。)

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