第四章

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    臊子面兼顾口感和味道,酸酸辣辣的味道融入面汤中,十分爽口开胃。两位客人吃得大呼过瘾,吃完后连声追问杜娘子,客栈日后能不能供应臊子面。

    这下杜娘子可犯了难。先不说这臊子面是冉樱做的,这种新颖的吃法她从来都没见到过,想来是冉家的独门秘方。拿着银子买吧,还不知道人家卖不卖呢。

    再说了,客栈每天免费供应住店的客人两餐素面,一个月下来的伙食成本就接近四两银子。虽然供应这臊子面,能给店里增加新客、留住熟客。可一碗荤面的成本是素面的一倍,这样算下来,每月伙食成本接近八两银子。杜家客栈每月净入四五辆银子,伙食成本增加一倍后,根本就挣不了钱了呀。

    “怕是要让两位客官失望了,两位有所不知,臊子面是这位冉小姐做的,民妇并不知其做法。”杜娘子歉然答道。

    杜娘子的内心中,并不想免费供应臊子面,直接回绝又驳了客人的面子。于是抬出不会做这一事实,既不会让自己折本,又不会让两位客人面上难看。

    “原来如此,”其中一个中年人摸了摸下巴,思索了一会,向冉樱拱了拱手,“冉小姐,在下欲买下这臊子面的秘方,不知小姐意下如何?”

    咦,事情的发展有点出乎冉樱的意料。她本是打算把臊子面的配方卖给杜娘子的,谁知半路杀出个程咬金。如此甚好,心念一动,便想到了一个可以将两家都拿下的办法。

    冉樱装出一副很为难的样子道:“这……,这位客官,民女原本是打算将秘方赠与杜婶婶,报答她的收留之情的。”

    绣娘接了主顾的绣活,主顾是没义务提供绣娘和其他家人的食宿的。杜家给的工钱虽然偏低,但好歹解决了一行人的食宿问题。这样综合算下来,十两银子绣一身嫁衣,工钱也不低了。杜家收留冉家五口人白吃白住,也确实算得是收留之情,这话挑不出一点毛病。

    杜娘子听得这话,心下一动,难道她真的是这么打算的?杜娘子作为一个生意人,自然不相信天上掉馅饼这等好事,略略思索了一下,便明白过来。想不到这位冉小姐小小年纪,竟然也会欲擒故纵的把戏。

    那位中年客人嘿嘿一笑道:“不打紧,不打紧。在下是北地青州人,想买了秘方回家乡开个面馆子。夔州距青州数千里远,就算冉小姐把秘方赠与杜夫人,也影响不到在下那面馆子的生意。只要冉小姐不要再把秘方卖给它人,就我们三家知晓即可。”

    “嗯,这位客官说得有理,不知当怎么称呼?”冉樱并不着急谈价格问题,有意向要买的都没提,卖家急吼吼的提起,不是正中买家下怀,好压价么。

    “鄙人姓林。”

    “林叔叔,”眼前这位林客官和爹的年纪相仿,叫一声叔叔也不亏,“不知您打算什么时候离开夔州,学这臊子面的做法,至少也得要花上个两天的时间。”

    “不敢当小姐如此称呼,两天时间还是留的出来的。”

    “林叔叔不必客气。两天时间里也只能掌握基本做法,这么短的时间内并不能精通,林叔叔回去之后还得多多练习,方可掌握其中的诀窍。”

    “这是自然。”林净元答道。

    两人又说了几句和面食相关的话,却没一个人主动提到秘方的价格。

    林净元一开头就明确表明想买秘方的意向,拖拉着说了些其他的,但却偏偏不提价格。不过是想要冉小姐等不及了,主动提价格好杀价。可冉樱花也不笨,前世就是吃这口饭的,自然明白生意场上的谈判,谁先主动谁就输了。既然你要和我打太极,我就陪你到底。

    林净元有些急了,他没想到眼前的这个小姑娘是个沉得住气的主。好货不愁买家,这位冉小姐一心和自己打太极。虽然都说到了教他做的份上了,但还没谈到价格,这买卖就八字还没一撇。如果对方烦了,懒得跟他打太极,直接找下一家,这买卖不就黄了嘛。

    他这么多年走南闯北,确实没有吃过比这更好吃的面食。倒不是他没见识,竟会惦记上在二十一世纪很普通的臊子面。而是古代吃面的花样太少了,基本就是清水煮面条,要么再放点蔬菜、肉片或者排骨和调料。讲究些的,则是用排骨汤,鸡汤等煮面。缺乏对食材和调料的深加工,做出来的面口感虽好,味道却不足。

    所以,当林净元吃到了几口后,就嗅到了其中的商业气息。要是自己买下秘方,回青州开家面馆子,生意肯定火爆。

    不能再打太极了,继续下去,说不定煮熟的鸭子就飞了。

    “冉小姐,在下欲出八两银子买着臊子面的秘方,如何?”

    “林叔叔,这价格有点太低了吧。您买了这个方子,回去之后开个面馆子,是可以要管一辈子的。”冉樱心中暗笑,这位林客官终于坐不住了。

    “那冉小姐的意思是?”林净元当然知道谈生意嘛,讨价还价,哪有报一次价就成功的。

    “林叔叔,小女子原本无意卖家传秘方。只是家中突遭变故,手中银钱紧缺。见您诚心诚意想买,才打算和您做这笔买卖。我就说个卖价吧,十两银子,低于此价格,咱们买卖不成也仁义在。”

    “这……,冉小姐,万一把这秘方买回去,生意不好怎么办,这不是亏本了嘛。”

    “林叔叔要是认定生意不好,就不会和我来谈这买卖了。生意有赚有赔,林叔叔的担心也算正常。这样吧,我们先来算一笔帐。敢问林叔叔,青州和夔州的物价相比如何。”

    “相差无几。”

    冉樱微微一笑,转过头去问旁边的杜娘子:“杜婶婶,一碗臊子面能能卖几文钱?”

    杜娘子虽然疑惑,这二人谈生意怎么把她扯进来了,但还是如回答道:“臊子面就是荤面,能卖六文钱。但真要卖起来,肯定可以卖到七八文的,毕竟物以稀为贵嘛。”

    冉樱见林净元身穿菱纹罗道:“林叔叔走南闯北这么多年,在青州肯定有自己的铺子吧。我看林叔叔这身衣裳,至少也得要二两银子呢。”

    冉樱和林净元谈生意的过程中,杜娘子见这臊子面秘方的价格居然开到十两,倒存了几分冉樱真会把秘方赠与杜家的念想。又见冉樱突然绕到了林净元的衣服上,便明白这丫头在打什么主意。此刻自己不如做个顺水人情,帮冉樱一把。说不定回头她就真的把秘方送给自己了。

    杜娘子因前几天忙着去布店挑巧姐的嫁妆,对各种好的料子多多少少了解一些。顺着冉樱的目光瞧过去,抿嘴笑道:“冉小姐眼睛真毒,前段时间给我家姑娘挑衣料时,见着成色差不多菱纹罗,就多嘴问了一句,想给相公做一身衣裳。掌柜的说做一身成年男子的衣裳,差不多要三两呢。”

    要是冉樱没说后半句话,和杜娘子的帮腔,林净元绝对不承认有铺子这一事实。他本来见打太极的方法不奏效,又想着,年轻姑娘都是心软善良好哄骗的,决定改走怀柔路线。

    所谓怀柔路线,就是谈生意时装可怜、装穷、示弱,以此激发对方的同情心,达到砍价的目的。冉樱在还是穷学生时也常用这种办法砍价:“老板,我真的好喜欢这件衣服,但人家还是学生,没什么多余的钱,少二十块怎么样?”

    此法运用了人类普遍同情弱者的心理,所以成功率很高。

    林净元本来想装装穷:我一个穷商人哪里会有店铺,租个店还要付租金请伙计,前期生意要不怎么好,还得陪点本钱进去,姑娘你就便宜点,我们八两成交了吧。可是他今天出门忘了换一件差一点,旧一点的衣服。

    此时,林净元装穷的心思被看破,有些不好意思。但他经商十几年,脸皮已经练厚了。面不改色的回答:“冉小姐好眼力,在下确实在青州有铺子。”

    “既然林叔叔有铺子,开面馆子就不愁租金的问题。请两个伙计,每月工钱约摸一两半银子。杜婶婶,臊子面每碗就按七文的卖价,每碗四文钱的利润有的吧?”

    “臊子面每碗成本三文左右,买到七文,确实有四文的利润。”杜家客栈每天免费供应两顿素面,对于面食成本一清二楚。

    “那就算面馆子才开始生意清冷,每天卖出二十碗,每碗盈利四文,一天盈利八十文,一个月两千四百文。再减去伙计的工钱,每月利润约有一两银子。也不会亏本,何况面馆子的生意不会一直都如此冷淡。林叔叔约摸四个月左右就可以赚回十两,日后生意越来越好,赚的银子只会多,不会少。十两银子买这个秘方已经很便宜了。”

    林净元动了要买秘方的念头时,就在脑中算清楚了这笔账,明白自己不会亏本的。他想压低价格,只是出于商人降低成本的本性。想着冉樱年幼,不能正确估计这秘方的价值。想不到自己心中那本面馆子的帐被她算得一清二楚。

    想到之前的打太极策略、怀柔路线都被对方看透了,又见冉樱算起账来头头是道,十分迅速。这分明像是是在商场摸爬滚打过几年的男人,哪像是一个女娃娃该有的本事。

    林净元再也没了砍价的理由,索性痛快道:“好,十两银子成交。”

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