第六十一章 要不要玩命搏一次？
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严文龙问道：“终于走到了我们设想的这一步，这样你可以彻底的干掉这家公司了。”
“那是，不过此时的科尼园林估值已经大幅下降，我只用了六千万，就买到了三个PE手中72%的股份，顺利的把科尼园林变成了我的一个下属子公司。”
严文龙点点头：“嗯，科尼在低价运营方面有经验，可以作为你的一个低端子品牌，你可以注入资源，恢复其独立生存能力，以后派出去攻打低端市场，放狗咬人，起到保护中高端市场的作用。”
陈纪恒听到这里，眼前一亮。他正在犹豫如何对科尼公司进行定位，要不要进入整合，现在严文龙的策略给了他一个新的方向。
陈纪恒开口说道：“收服了科尼，新业务模式又进入高速增长期，我最近的心情不错，所以特意在昱云苑订位，请你吃饭。向你表示感谢。”
“我们同益园林按照上半年的财务报表来看，净资产达到了2亿，总资产为5.7亿元，上半年销售收入约为1.4亿元，全年的销售收入预计为3.4亿，总订单金额约为7亿元。今年年底，我们公司预计达到净利润5000万元。”
“这样的数据，在以往是不敢想象的，这一切都是拜你所赐。你真是我的福星。你是推动这个行业发生巨大变革的幕后黑手和风云人物。”
“想当初，我以为你不过是个有着不错销售技能的信用卡业务员，哪里能想到，你其实是个胸怀韬略能够屡闯奇迹的高人。厉害！厉害！”
陈纪恒端起酒杯，说道：“来，干一杯！”说完，将杯中酒一饮而尽。
严文龙笑笑，喝干了杯中酒。他说道：“我不是什么高人，只不过有个点子而已。你们把这个点子做出来了，这才是真正厉害的地方。”
陈纪恒进一步问道：“现在，我们公司在进一步整合资源，扩大市场，打算把这个整体解决方案模式复制到各地，你看看行不，还有什么建议没？”
严文龙知道，这顿饭不那么容易吃的，所以他在来之前，就实现和娜可聊了聊，了解了一下外星的园林行业走过的路径。
严文龙扬起眉毛，说道：“陈总，你们的模式还可以进一步完善，并到处复制。但随着竞争对手对这个业务模式的熟悉和研发，竞争也会激烈起来，你的好日子还会有三年左右。”
“在此期间，你要尽可能的把团队加强，提升运营效率，积累资金，为将来的进一步转型做准备。”
“转型？又要转型？这次怎么转？”陈纪恒问道。
严文龙说道：“当然要转型，你要保持人无我有的垄断地位，才能持续过上高利润高收入的好日子。转型不是一步到位的，你现在就要准备。”
“园林代表的是良好的自然环境，舒适愉悦的身体体验。自园林出发，根据你们的能力，自然而然可以延伸到旅游领域。”
“当前国家正在推进有特色的小城镇开发，这个大势你要把握住。同益园林可以找一个风光不错的小镇，有水有河，利用你们的绿化能力、园林设计和开发能力，打造出风光优美的生态小镇来。”
“在选址方面，生态小镇可以选在距离市区以及机场、火车站30-60分钟车程，距离周边城市均在1-2小时内车程范围内，交通方便，人流量大；在施工建设方面，运用PPP模式，以小资金撬动大项目，和地方政府签订框架协议，加速生态城镇复制；在运营方面，将生态城镇分成不同板块，根据项目特色，与专业机构合作开发运营；在内容方面，悠闲游、花园游、亲子游都可以尝试，还可以结合AR技术，将互动科技旅游注入到生态城镇中。”
陈纪恒听到这里，陷入了沉思。
过了许久，他才兴奋的说道：“你的这个主意很棒啊，视野很大，但感觉很靠谱。我回去以后好好研究一下。我有种预感，这个生态城镇将会获得巨大成功，又将掀起一轮新的行业变革大潮。”
夜晚，圆月倒影在水中，泉水潺潺，昱云苑的夜景更加优美。清风拂来，座上的二人更加惬意。
严文龙来到门口，欣赏了一会儿美景。他返回餐桌旁，说道：“你们这些有钱人，果然会享受啊！”
陈纪恒说道：“享受是暂时的，更多的时候是痛苦、疲劳、担忧，为公司经营而忙碌，为员工们打工。”
“所以，我一直想要干那些来钱快又没那么辛苦的行业，比如金融业。”
陈纪恒把头靠近严文龙：“我今天找你来，主要是有个进军金融业的机会摆在我面前，是一个信用卡公司，刚好你又是这个行业的，所以我想听听你的意见。”
“信用卡公司？哪家？什么样的机会？”严文龙问道。
陈纪恒拿出一张名片，递给严文龙。
名片上的人名叫梁信杰，是利邦信用卡有限公司的的总裁，也是最大个人股东。梁信杰和陈纪恒曾经有过生意上的往来，彼此相处的不错。
信用卡行业对资本金要求很高，比较烧钱。所以利邦公司最近在增资扩股，计划引入新的投资者，优化持股结构，获得公司发展急需的资金。
陈纪恒听到这个消息后，也蠢蠢欲动，立即告诉对方，自己有兴趣，让梁信杰发来一些资料。
他从包里拿出一本资料，递给严文龙，说道：“这是利邦公司本次增资扩股的商业计划书，你先看看。注意保密啊，里面都是人家的内部资料。”
“你有什么意见，一定要告诉我。这里头的风险，也一定要提醒我。”
陈纪恒加重了语气：“毕竟你在这个行业里面，对信用卡企业的运行体系和关键风险点比较熟悉。再加上你这个人商业技能出众，具有宏观视野。你在信用卡销售方面业务能力突出，人品我也信得过，所以我第一反应就是找你来聊聊。”
“我不知道你有多少钱，如果可以的，我建议你和我一起投利邦公司。我成为这个公司股东后，可以派你进驻这家公司，参与内部运作。”
陈纪恒笑了笑：“你的钱和你的人都放在这家公司后，以你的能力，我就不担心我的投资会失败了。所以，你不妨认真考虑一下。”
严文龙接过资料，一边翻阅，一边说道：“我听过利邦公司，排名比较靠后，但还算一家正规的信用卡发卡机构。”
严文龙看着手中的资料，一页一页仔细阅读，一路翻阅下去，时而眉头紧皱，时而若有所思。
看着严文龙认真的样子，陈纪恒没有打扰他，而是独自喝茶，观赏窗外的夜色。
十分钟后，严文龙合上资料，递交给陈纪恒，说道：“陈总，我对这个利邦公司基本有些了解了。”
“这家公司，说实话，在业内算是规模偏小的，无论是发卡量、客户规模、交易额、贷款余额都排在行业十几名开外，属于第五梯队的企业，整体实力不足，品牌影响力也很弱。”
“从经营状况来看，最近五年，利邦公司的平均增速在10%-20%之间，对比起其他家来，速度实在是偏慢。在贷款方面的增速小于发卡量增速，显示利邦的客户经营能力有限，后续发展后劲不足。”
“从内部体系设置来看，利邦的销售力量和市场人员都比较薄弱，风险体系倒是比较完善。IT系统也需要升级，业务处理量只能应付一千万的客户规模，到后年就要出现问题了。”
陈纪恒点点头：“是啊，要不是这个公司出现了发展瓶颈，也不会向我们这些传统企业求援，寻求增资。”
严文龙说道：“资金是必须的，这个公司想要突破困境，除了需要在信息系统、市场开拓、运营管理方面投入资金外，还需要扩大资本量，这样才能扩大贷款规模。没有几个亿的资金投进来，难以产生真正的效果。”
“除了需要资金的支援外，利邦公司还需要进行大的改革，重新找到自己的定位，聚焦细分业务领域，比如以女性客群为主打目标，再建立一系列的专业能力。只有大刀阔斧的体系性的改革，这家公司才有可能获得新的发展后劲，否则，光有钱也没用。”
严文龙说到这里，心里忍不住打起小算盘来。
说实话，陈纪恒的提议让他动心。如果他能够入股一个金融机构，就能够利用公司的资产和巨大的杠杆效应，加速自己挣钱的速度。比如想要挣100万的话，靠打工也许干得好三年能够攒下，但是如果拥有一家公司，那不过是分分钟的事情。
他很希望自己早日实现自己成为巨富的目标，只有拥有了足够的金钱，他才能够让家人过上衣食无忧的生活，才能摆脱目前的困境，做自己想做的事。
也只有拥有足够的钱，拥有数以百亿的资产，他才能够启动那个庞大的项目，为娜可建造星际飞船，送娜可返回故乡。
但另一方面，想要利用信用卡公司，掌握足够大的杠杆，意味着自己也必须投入大量资金，获得一定的参股甚至控股地位。
那也意味着自己必须投入几千万乃至上亿的资金，才能够真正对这个平台拥有影响力，可这对于一个刚毕业一年多的年轻人而言，哪里有这样的资金量。
想到这里，严文龙忍不住感到沮丧。也许自己还是现实点，多打工多挣钱，等资金更充裕等条件具备了，再考虑入股一个平台的事情。
难道就这样放弃吗？严文龙问自己。
不！绝不！
严文龙问道：“终于走到了我们设想的这一步，这样你可以彻底的干掉这家公司了。”
“那是，不过此时的科尼园林估值已经大幅下降，我只用了六千万，就买到了三个PE手中72%的股份，顺利的把科尼园林变成了我的一个下属子公司。”
严文龙点点头：“嗯，科尼在低价运营方面有经验，可以作为你的一个低端子品牌，你可以注入资源，恢复其独立生存能力，以后派出去攻打低端市场，放狗咬人，起到保护中高端市场的作用。”
陈纪恒听到这里，眼前一亮。他正在犹豫如何对科尼公司进行定位，要不要进入整合，现在严文龙的策略给了他一个新的方向。
陈纪恒开口说道：“收服了科尼，新业务模式又进入高速增长期，我最近的心情不错，所以特意在昱云苑订位，请你吃饭。向你表示感谢。”
“我们同益园林按照上半年的财务报表来看，净资产达到了2亿，总资产为5.7亿元，上半年销售收入约为1.4亿元，全年的销售收入预计为3.4亿，总订单金额约为7亿元。今年年底，我们公司预计达到净利润5000万元。”
“这样的数据，在以往是不敢想象的，这一切都是拜你所赐。你真是我的福星。你是推动这个行业发生巨大变革的幕后黑手和风云人物。”
“想当初，我以为你不过是个有着不错销售技能的信用卡业务员，哪里能想到，你其实是个胸怀韬略能够屡闯奇迹的高人。厉害！厉害！”
陈纪恒端起酒杯，说道：“来，干一杯！”说完，将杯中酒一饮而尽。
严文龙笑笑，喝干了杯中酒。他说道：“我不是什么高人，只不过有个点子而已。你们把这个点子做出来了，这才是真正厉害的地方。”
陈纪恒进一步问道：“现在，我们公司在进一步整合资源，扩大市场，打算把这个整体解决方案模式复制到各地，你看看行不，还有什么建议没？”
严文龙知道，这顿饭不那么容易吃的，所以他在来之前，就实现和娜可聊了聊，了解了一下外星的园林行业走过的路径。
严文龙扬起眉毛，说道：“陈总，你们的模式还可以进一步完善，并到处复制。但随着竞争对手对这个业务模式的熟悉和研发，竞争也会激烈起来，你的好日子还会有三年左右。”
“在此期间，你要尽可能的把团队加强，提升运营效率，积累资金，为将来的进一步转型做准备。”
“转型？又要转型？这次怎么转？”陈纪恒问道。
严文龙说道：“当然要转型，你要保持人无我有的垄断地位，才能持续过上高利润高收入的好日子。转型不是一步到位的，你现在就要准备。”
“园林代表的是良好的自然环境，舒适愉悦的身体体验。自园林出发，根据你们的能力，自然而然可以延伸到旅游领域。”
“当前国家正在推进有特色的小城镇开发，这个大势你要把握住。同益园林可以找一个风光不错的小镇，有水有河，利用你们的绿化能力、园林设计和开发能力，打造出风光优美的生态小镇来。”
“在选址方面，生态小镇可以选在距离市区以及机场、火车站30-60分钟车程，距离周边城市均在1-2小时内车程范围内，交通方便，人流量大；在施工建设方面，运用PPP模式，以小资金撬动大项目，和地方政府签订框架协议，加速生态城镇复制；在运营方面，将生态城镇分成不同板块，根据项目特色，与专业机构合作开发运营；在内容方面，悠闲游、花园游、亲子游都可以尝试，还可以结合AR技术，将互动科技旅游注入到生态城镇中。”
陈纪恒听到这里，陷入了沉思。
过了许久，他才兴奋的说道：“你的这个主意很棒啊，视野很大，但感觉很靠谱。我回去以后好好研究一下。我有种预感，这个生态城镇将会获得巨大成功，又将掀起一轮新的行业变革大潮。”
夜晚，圆月倒影在水中，泉水潺潺，昱云苑的夜景更加优美。清风拂来，座上的二人更加惬意。
严文龙来到门口，欣赏了一会儿美景。他返回餐桌旁，说道：“你们这些有钱人，果然会享受啊！”
陈纪恒说道：“享受是暂时的，更多的时候是痛苦、疲劳、担忧，为公司经营而忙碌，为员工们打工。”
“所以，我一直想要干那些来钱快又没那么辛苦的行业，比如金融业。”
陈纪恒把头靠近严文龙：“我今天找你来，主要是有个进军金融业的机会摆在我面前，是一个信用卡公司，刚好你又是这个行业的，所以我想听听你的意见。”
“信用卡公司？哪家？什么样的机会？”严文龙问道。
陈纪恒拿出一张名片，递给严文龙。
名片上的人名叫梁信杰，是利邦信用卡有限公司的的总裁，也是最大个人股东。梁信杰和陈纪恒曾经有过生意上的往来，彼此相处的不错。
信用卡行业对资本金要求很高，比较烧钱。所以利邦公司最近在增资扩股，计划引入新的投资者，优化持股结构，获得公司发展急需的资金。
陈纪恒听到这个消息后，也蠢蠢欲动，立即告诉对方，自己有兴趣，让梁信杰发来一些资料。
他从包里拿出一本资料，递给严文龙，说道：“这是利邦公司本次增资扩股的商业计划书，你先看看。注意保密啊，里面都是人家的内部资料。”
“你有什么意见，一定要告诉我。这里头的风险，也一定要提醒我。”
陈纪恒加重了语气：“毕竟你在这个行业里面，对信用卡企业的运行体系和关键风险点比较熟悉。再加上你这个人商业技能出众，具有宏观视野。你在信用卡销售方面业务能力突出，人品我也信得过，所以我第一反应就是找你来聊聊。”
“我不知道你有多少钱，如果可以的，我建议你和我一起投利邦公司。我成为这个公司股东后，可以派你进驻这家公司，参与内部运作。”
陈纪恒笑了笑：“你的钱和你的人都放在这家公司后，以你的能力，我就不担心我的投资会失败了。所以，你不妨认真考虑一下。”
严文龙接过资料，一边翻阅，一边说道：“我听过利邦公司，排名比较靠后，但还算一家正规的信用卡发卡机构。”
严文龙看着手中的资料，一页一页仔细阅读，一路翻阅下去，时而眉头紧皱，时而若有所思。
看着严文龙认真的样子，陈纪恒没有打扰他，而是独自喝茶，观赏窗外的夜色。
十分钟后，严文龙合上资料，递交给陈纪恒，说道：“陈总，我对这个利邦公司基本有些了解了。”
“这家公司，说实话，在业内算是规模偏小的，无论是发卡量、客户规模、交易额、贷款余额都排在行业十几名开外，属于第五梯队的企业，整体实力不足，品牌影响力也很弱。”
“从经营状况来看，最近五年，利邦公司的平均增速在10%-20%之间，对比起其他家来，速度实在是偏慢。在贷款方面的增速小于发卡量增速，显示利邦的客户经营能力有限，后续发展后劲不足。”
“从内部体系设置来看，利邦的销售力量和市场人员都比较薄弱，风险体系倒是比较完善。IT系统也需要升级，业务处理量只能应付一千万的客户规模，到后年就要出现问题了。”
陈纪恒点点头：“是啊，要不是这个公司出现了发展瓶颈，也不会向我们这些传统企业求援，寻求增资。”
严文龙说道：“资金是必须的，这个公司想要突破困境，除了需要在信息系统、市场开拓、运营管理方面投入资金外，还需要扩大资本量，这样才能扩大贷款规模。没有几个亿的资金投进来，难以产生真正的效果。”
“除了需要资金的支援外，利邦公司还需要进行大的改革，重新找到自己的定位，聚焦细分业务领域，比如以女性客群为主打目标，再建立一系列的专业能力。只有大刀阔斧的体系性的改革，这家公司才有可能获得新的发展后劲，否则，光有钱也没用。”
严文龙说到这里，心里忍不住打起小算盘来。
说实话，陈纪恒的提议让他动心。如果他能够入股一个金融机构，就能够利用公司的资产和巨大的杠杆效应，加速自己挣钱的速度。比如想要挣100万的话，靠打工也许干得好三年能够攒下，但是如果拥有一家公司，那不过是分分钟的事情。
他很希望自己早日实现自己成为巨富的目标，只有拥有了足够的金钱，他才能够让家人过上衣食无忧的生活，才能摆脱目前的困境，做自己想做的事。
也只有拥有足够的钱，拥有数以百亿的资产，他才能够启动那个庞大的项目，为娜可建造星际飞船，送娜可返回故乡。
但另一方面，想要利用信用卡公司，掌握足够大的杠杆，意味着自己也必须投入大量资金，获得一定的参股甚至控股地位。
那也意味着自己必须投入几千万乃至上亿的资金，才能够真正对这个平台拥有影响力，可这对于一个刚毕业一年多的年轻人而言，哪里有这样的资金量。
想到这里，严文龙忍不住感到沮丧。也许自己还是现实点，多打工多挣钱，等资金更充裕等条件具备了，再考虑入股一个平台的事情。
难道就这样放弃吗？严文龙问自己。
不！绝不！