第两百六十三章 实质性
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“哦，什么问题？”周萍接过林冉拿过来的结果看，基本上那些人不会被聘用，他心里也是有数的，林冉说有问题，倒是有些出乎意料。
“高杰。”林冉说道：“这个人面试的时候给我的印象不错，但是我看大家给的分数都不怎么高，不过我的看法却是不同。”
周萍示意林冉说说看。林冉说道：“高杰资历来说，经历的很多，对于营销这方面至少有自己独到的简介，特别是我们问到对我们这一行业的认识的时候，它能够从市场角度条条分析，我觉得这样的人才很是难得，这样放弃，有点不划算。”
高杰回答问题的时候，从市场的角度，分析了前景和目前的现状。他提到目前市场上很多人跟风，以至于科技公司多如牛毛，但是真正有自己特的不多，更加上没有一个规范的管理，市场需求大和供应之间的巨大差距，可以说是一个很广泛的发展空间。还细数了几个典型的大公司的情况，结合中星的情况给与分析，还说到了前段时间蓝海集团的那单子。
“你是从这些方面觉得这是一个人才吗？”周萍对这个人印象也很深，但是确实不好的印象：“我觉得这个人印象很深，特别是对这个行业的理解，有些甚至不是你我所掌握的东西，就比如他说的竹风科技的一个案例，我就从来没听说过，你不觉得，这样一个人到我们这里做储备，有些屈才了么？”
周萍没有直接否定林冉的判断，而是委婉的表达出自己的看法。但是林冉或者没明白，或者持不同意见：“我不这么看，没有一点野心，也就不配做储备，再说了，这样一个人才也许就是怀才不遇，相信总经理你也知道，很多时候，不是你有才，就一定能够展示出来的。”
林冉考虑过高杰的这种情况，虽然说在社会上打拼了这么久，要真有这样的才能，得不到重用的确说不过去，但是面试时候回答的原因是以前不做这个行业，而是跑保险。“他们以前跑保险，肯定是掌握了大量的说服别人的技巧。之所以做足功课过来，也是为了增加胜算而准备的。我当初来应聘的时候，晚上也是狂查了两个小时的资料，早上来应聘也是准备了一个小时的，我不认为做足准备是一种错误，所以，我坚持觉得此人可用。”
周萍想了想，知道一时间也说服不了林冉，于是妥协：“好吧，那这样，我们增加一名储备名额，先招进来看看情况，如果不行，再辞掉就好。”
于是就这么定了下来，距离下班还有一个多小时，林冉需要回去和圆圆一起通知面试人员，被录用的明天就来上班参加为期两天的培训。临出门前，林冉回头，笑笑说：“总经理，说句私话，不介意吧？”
“哦？”周萍兴趣。
“你和以前不一样了。”林冉笑笑。
“呵呵，是吗？”周萍笑：“去通知吧，记得让明天来上班。”
新进员工的培训工作，由林冉协调负责，当然了，不用他具体的培训，只是协调而已，各部门的负责人具体负责培训，林冉所要做的就是在销售人员基本培训结束后上一堂理论课程，教授一些销售技巧。
这是周萍的主意，周萍跑到林冉办公室问：“我听李杨说之前每半个月销售部这边都有你主讲的一堂销售理论课程，这段时间怎么没有办？”
“这不是忙吗，而且也没到时间。”林冉放下手中笔说到：“现在没必要在举办这个了吧？我不搞销售，理论的东西太枯燥，没有实际案例，讲课没多大意思。”
这是一个问题，理论的东西都是听起来很牛，但是很难记得住并且用到实践当中，没有实际案例来作为参考的话，大家不好理解，当热闹听人家完全可以去听别的，听歌都比这个好记。
“很有必要，理论永远都是指导实践的工具，这种培训可以作为我们公司的一种特，让每一个员工都能够得到提高和发展。这样吧，以后这项工作还是继续，但是时间方长一点，一个月一次，补助给你两千，你看怎么样？”周萍出主意。
“好吧，不过这个月就算了吧，等我们眼下的事情理顺了，在进行，以后放在每个月初，你看怎么样？”林冉妥协。
在做都不是外行，知道林冉的这一想法如果真实现了，那将会带来多大好处，也都纷纷心动，但是还是资历最老的杨经理足够理智，立刻提出来眼下的困难：“这个想法固然是很好，但是我们目前无法做到。”
“首先也是最大的一个问题，就是我们目前的名气，可以说是过五关斩六将来的，这个时候提出来兼并联合，肯定要被误以为是骄傲自大，趁火打劫等等。”杨经理说道：“虽然林冉说的很有价值，但是我们只能暂时放下，等过段时间，目前的格慢慢稳定下来的时候在进行。”
林冉很理解这样的意思，补充道：“这样也好，我们的生意好做，别家的也就不好做，大家必然纷纷加大竞争力度，这样一来优胜劣汰更加明显，市场上必然导致一定的混乱，到时候恐怕我们不提出来联合，估计也会有人提出来，杨经理经验丰富，看问题全面深入，我真是长见识了，谢谢杨经理指点。”
杨经理和林冉两人还是很谈得来的，所以林冉客气他随便笑笑点点头就算过了。
周萍见无人再有其他的想法，反而跑题比较远，现在既然有回来了，那就是解决眼下的问题的时候了。“既然大家比较支持着两个方案，那么我们就先讨论这两项。洽谈合作这一项，是搞好两家关系做法，所以我们把这个作为首选，至于薄利多销这个毕竟还是得罪人的，所以作为后备方案。下面大家来一起讨论下具体的合作细节问题，拿出一个我们的合作方案来……”
开完会，林冉看待艾米站在楼道尽头打电话，聊得很开心的样子，不禁好奇问圆圆：“什么情况？”
圆圆笑笑：“你猜呗？”
林冉拿电话，几秒后收起来：“靠，这货竟然动作如此之快，不至于吧？”电话自然是打给陈平，提示通话中，再结合昨晚上表现，艾米也不是经常聊电话的人，而且是在上班时候，多到别人听不见的位置，那答案就不言而喻了……
“不行，这货不清我猛吃一星期饭都不行。”林冉愤愤讲到。
圆圆无奈，他知道林冉和陈平的关系。敲电脑对林冉说：“明天面试的问题，已经收到了，我打印出来给你。”
“嗯。”林冉坐下回答。这些面试的题目是自己这边拟好之后，请总部那边相关专家帮忙修正的，毕竟这种面试的问题，还是要具备一定合理性才好的，这样一来才能更好地反映出面试者综合能力，而不仅仅是问问学历专业就行的。这也是林冉极力争取方式，自己是经历过的人，所以能够理解一个公平的竞争环境对于那些有真材实料等人来说是多么的重要。
由于时间比较紧，暂时找的人也不多，所以筛选简历的时候，优先考虑近的，特别是本省的优先考虑，外省的以后还有机会。今天早上就确定下来面试人员名单，已经让圆圆打电话一个个通知过了，除有两个因为临时有事没办法赶到之外，其余的都答应没问题。当然了，两个不能及时赶到的也告知如果随后有空可以打电话咨询，要是人员还没招够，可以另外安排面试。
公司这边面试的就是周萍，杨经理，王波，还有林冉。林冉主要是作为一个提问的人，其余三人就是负责看，随后汇总意见进行确定。参加面试的一共三十四人，一上午就足够了，为了减少面试的人等待时间，还特别分了两批次时间，第一批二十人在外面等候。
“可以开始了吗？”林冉问三人。
“开始吧。”周萍同意。
“请允许我做一下自我介绍，我叫张洋，今年23岁，大学本科市场营销专业……”进来的第一位是个女生，形象不错，显然是为了这个面试精心准备了一番，面对里面坐着的四个人并不怯场，坦然微笑着做自我介绍。
整体印象：自信，聪明大方。这是林冉的感觉，这样的女孩子是挺难得，能够一进来的时候主动打招呼并且直接进入正题，可以看得出来对于陌生场面还是有一定的控制能力的，这对于一个销售人员来说是很重要的，毕竟你去跑单子，不可能什么事情都等着客户来招呼你。
“大学期间，我曾经做过兼职工作，是利用暑假在一家手机店做促销，业绩不算太好，但是也基本上让店长满意，这是我最大的工作经历，校园内的活动也有参加，但都属于娱乐性质，并没有什么实质性的锻炼。
“哦，什么问题？”周萍接过林冉拿过来的结果看，基本上那些人不会被聘用，他心里也是有数的，林冉说有问题，倒是有些出乎意料。
“高杰。”林冉说道：“这个人面试的时候给我的印象不错，但是我看大家给的分数都不怎么高，不过我的看法却是不同。”
周萍示意林冉说说看。林冉说道：“高杰资历来说，经历的很多，对于营销这方面至少有自己独到的简介，特别是我们问到对我们这一行业的认识的时候，它能够从市场角度条条分析，我觉得这样的人才很是难得，这样放弃，有点不划算。”
高杰回答问题的时候，从市场的角度，分析了前景和目前的现状。他提到目前市场上很多人跟风，以至于科技公司多如牛毛，但是真正有自己特的不多，更加上没有一个规范的管理，市场需求大和供应之间的巨大差距，可以说是一个很广泛的发展空间。还细数了几个典型的大公司的情况，结合中星的情况给与分析，还说到了前段时间蓝海集团的那单子。
“你是从这些方面觉得这是一个人才吗？”周萍对这个人印象也很深，但是确实不好的印象：“我觉得这个人印象很深，特别是对这个行业的理解，有些甚至不是你我所掌握的东西，就比如他说的竹风科技的一个案例，我就从来没听说过，你不觉得，这样一个人到我们这里做储备，有些屈才了么？”
周萍没有直接否定林冉的判断，而是委婉的表达出自己的看法。但是林冉或者没明白，或者持不同意见：“我不这么看，没有一点野心，也就不配做储备，再说了，这样一个人才也许就是怀才不遇，相信总经理你也知道，很多时候，不是你有才，就一定能够展示出来的。”
林冉考虑过高杰的这种情况，虽然说在社会上打拼了这么久，要真有这样的才能，得不到重用的确说不过去，但是面试时候回答的原因是以前不做这个行业，而是跑保险。“他们以前跑保险，肯定是掌握了大量的说服别人的技巧。之所以做足功课过来，也是为了增加胜算而准备的。我当初来应聘的时候，晚上也是狂查了两个小时的资料，早上来应聘也是准备了一个小时的，我不认为做足准备是一种错误，所以，我坚持觉得此人可用。”
周萍想了想，知道一时间也说服不了林冉，于是妥协：“好吧，那这样，我们增加一名储备名额，先招进来看看情况，如果不行，再辞掉就好。”
于是就这么定了下来，距离下班还有一个多小时，林冉需要回去和圆圆一起通知面试人员，被录用的明天就来上班参加为期两天的培训。临出门前，林冉回头，笑笑说：“总经理，说句私话，不介意吧？”
“哦？”周萍兴趣。
“你和以前不一样了。”林冉笑笑。
“呵呵，是吗？”周萍笑：“去通知吧，记得让明天来上班。”
新进员工的培训工作，由林冉协调负责，当然了，不用他具体的培训，只是协调而已，各部门的负责人具体负责培训，林冉所要做的就是在销售人员基本培训结束后上一堂理论课程，教授一些销售技巧。
这是周萍的主意，周萍跑到林冉办公室问：“我听李杨说之前每半个月销售部这边都有你主讲的一堂销售理论课程，这段时间怎么没有办？”
“这不是忙吗，而且也没到时间。”林冉放下手中笔说到：“现在没必要在举办这个了吧？我不搞销售，理论的东西太枯燥，没有实际案例，讲课没多大意思。”
这是一个问题，理论的东西都是听起来很牛，但是很难记得住并且用到实践当中，没有实际案例来作为参考的话，大家不好理解，当热闹听人家完全可以去听别的，听歌都比这个好记。
“很有必要，理论永远都是指导实践的工具，这种培训可以作为我们公司的一种特，让每一个员工都能够得到提高和发展。这样吧，以后这项工作还是继续，但是时间方长一点，一个月一次，补助给你两千，你看怎么样？”周萍出主意。
“好吧，不过这个月就算了吧，等我们眼下的事情理顺了，在进行，以后放在每个月初，你看怎么样？”林冉妥协。
在做都不是外行，知道林冉的这一想法如果真实现了，那将会带来多大好处，也都纷纷心动，但是还是资历最老的杨经理足够理智，立刻提出来眼下的困难：“这个想法固然是很好，但是我们目前无法做到。”
“首先也是最大的一个问题，就是我们目前的名气，可以说是过五关斩六将来的，这个时候提出来兼并联合，肯定要被误以为是骄傲自大，趁火打劫等等。”杨经理说道：“虽然林冉说的很有价值，但是我们只能暂时放下，等过段时间，目前的格慢慢稳定下来的时候在进行。”
林冉很理解这样的意思，补充道：“这样也好，我们的生意好做，别家的也就不好做，大家必然纷纷加大竞争力度，这样一来优胜劣汰更加明显，市场上必然导致一定的混乱，到时候恐怕我们不提出来联合，估计也会有人提出来，杨经理经验丰富，看问题全面深入，我真是长见识了，谢谢杨经理指点。”
杨经理和林冉两人还是很谈得来的，所以林冉客气他随便笑笑点点头就算过了。
周萍见无人再有其他的想法，反而跑题比较远，现在既然有回来了，那就是解决眼下的问题的时候了。“既然大家比较支持着两个方案，那么我们就先讨论这两项。洽谈合作这一项，是搞好两家关系做法，所以我们把这个作为首选，至于薄利多销这个毕竟还是得罪人的，所以作为后备方案。下面大家来一起讨论下具体的合作细节问题，拿出一个我们的合作方案来……”
开完会，林冉看待艾米站在楼道尽头打电话，聊得很开心的样子，不禁好奇问圆圆：“什么情况？”
圆圆笑笑：“你猜呗？”
林冉拿电话，几秒后收起来：“靠，这货竟然动作如此之快，不至于吧？”电话自然是打给陈平，提示通话中，再结合昨晚上表现，艾米也不是经常聊电话的人，而且是在上班时候，多到别人听不见的位置，那答案就不言而喻了……
“不行，这货不清我猛吃一星期饭都不行。”林冉愤愤讲到。
圆圆无奈，他知道林冉和陈平的关系。敲电脑对林冉说：“明天面试的问题，已经收到了，我打印出来给你。”
“嗯。”林冉坐下回答。这些面试的题目是自己这边拟好之后，请总部那边相关专家帮忙修正的，毕竟这种面试的问题，还是要具备一定合理性才好的，这样一来才能更好地反映出面试者综合能力，而不仅仅是问问学历专业就行的。这也是林冉极力争取方式，自己是经历过的人，所以能够理解一个公平的竞争环境对于那些有真材实料等人来说是多么的重要。
由于时间比较紧，暂时找的人也不多，所以筛选简历的时候，优先考虑近的，特别是本省的优先考虑，外省的以后还有机会。今天早上就确定下来面试人员名单，已经让圆圆打电话一个个通知过了，除有两个因为临时有事没办法赶到之外，其余的都答应没问题。当然了，两个不能及时赶到的也告知如果随后有空可以打电话咨询，要是人员还没招够，可以另外安排面试。
公司这边面试的就是周萍，杨经理，王波，还有林冉。林冉主要是作为一个提问的人，其余三人就是负责看，随后汇总意见进行确定。参加面试的一共三十四人，一上午就足够了，为了减少面试的人等待时间，还特别分了两批次时间，第一批二十人在外面等候。
“可以开始了吗？”林冉问三人。
“开始吧。”周萍同意。
“请允许我做一下自我介绍，我叫张洋，今年23岁，大学本科市场营销专业……”进来的第一位是个女生，形象不错，显然是为了这个面试精心准备了一番，面对里面坐着的四个人并不怯场，坦然微笑着做自我介绍。
整体印象：自信，聪明大方。这是林冉的感觉，这样的女孩子是挺难得，能够一进来的时候主动打招呼并且直接进入正题，可以看得出来对于陌生场面还是有一定的控制能力的，这对于一个销售人员来说是很重要的，毕竟你去跑单子，不可能什么事情都等着客户来招呼你。
“大学期间，我曾经做过兼职工作，是利用暑假在一家手机店做促销，业绩不算太好，但是也基本上让店长满意，这是我最大的工作经历，校园内的活动也有参加，但都属于娱乐性质，并没有什么实质性的锻炼。