第281章 定位错了！
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杨兴国此时知道打铁要趁热，继续说服道：“陈董，这就是您的认知错误了。国内卖不出去，不代表欧美也卖不出去。中国的原材料便宜，人工也便宜，为什么不把成品高价卖给欧美呢？这样一来还可以带动厦门的出口贸易，为国家赚来大量的外汇。您知道的，国家现在非常缺外汇，不然也不会给你们这些外资如此大的优惠政策。只要印华能给国家带来大量的外汇，国家对印华的支持力度肯定会更上一层楼。这种事情，我觉得没有什么理由不去做。”
“对，我觉得印华在国内竞争不过国内的小作坊的。”林夏梦接着说道，“小作坊不会弄这么多复杂的工艺，怎么快怎么来，怎么便宜怎么来。因此他们的成本很低，售价也可以很低。哪怕是如此，他们都有大把的利润。最关键的是，他们的产品中国广大的消费者能接受，正好匹配他们的消费能力。”
“就是这个道理，陈董。”杨兴国笑着说道，看来他的头脑风暴还是很有成效的嘛。
“原来如此，原来如此……”陈应登双目失神，嘴里呢喃着。
杨兴国与林夏梦的话就像是一道光一样，将他之前因一叶障目导致的黑暗世界劈开一道光明。
“陈董，我们印华有救了？！”张正目瞪口呆，就算是再傻，此时也没有公司的大方向错了，大错特错。
此时他对杨兴国已经服气了，才看这几个工序，人家就明白了自己厂里的情状。要知道，来印华参观的各方人士非常多，他张正光是给人家讲解都不下二十次了，可他愣是没有发现问题。
张正身后还有一大票部门经理，他们此时也是张大了嘴巴，之前他们可是跟张正一样心思的。解决材料问题，他们认为只是背景大，可是现在发现公司定位问题，那就不是背景能解决的了，而是眼光！
陈应登不知道应该怎么回答张正，他的直觉告诉他，就是这样，可是他又不敢肯定，他将目光投向杨兴国。
“现在就说肯定能救还为时尚早，需知市场是千变万化的，不可能一成不变。”杨兴国不是让他们形成固定的眼光，以为自己现在说的就一直是对的，“如果哪一天我们国家经济发展起来了，人民的生活水平提高了，会有越来越多的人会选择高端地砖的。说到底，这是一个消费能力匹配的问题。所以，哪怕是做外销，也要实时关注国内市场。”
杨兴国这话说的，有理有据。当大家充分肯定他的高端、外销策略定位的时候，他又没有狂妄自大，尊重客观现实。说实话，谁不想国家经济变好呢？
“杨老师，您这一番话说得太正确了。以前我就是因为一腔热情就能办好工厂，现在想来，倒是缺乏考虑了。国家还很穷，需要我们为之努力。但是国家经济的池子就那么大，怎么折腾也折腾不起来。所以，我决定了，印华要走出去，为国家赚取更多的外汇，这才是我来中国建厂的目的。”
“陈董高义！”杨兴国在陈应登的眼睛之中看到了真诚的泪光。
“之前真是好心没办好事，说来惭愧！”陈应登一抹眼角，一脸的不好意思。
“赚到外汇，我们可以对设备进行更新换代，可以扩大规模，可以在国内再投资，而我们员工赚的钱都是国外来的，在国内消费之后，就会进入国内市场，这才能形成良性循环，国内经济才能水涨船高。”杨兴国总结道。
“杨老师的一番话，真是犹如醍醐灌顶一般，我没请错人！”陈应登现在充分肯定的杨兴国。
一众经理也是一脸热切，他们看向杨兴国的眼光变了，变得敬佩起来.
真是人不可貌相!
想想之前苏哈拜撤股的时候，还有人觉得苏哈拜是对的。
想想刚见面之时，还有人说杨兴国是嘴上无毛，办事不牢。
此时这些人的脸上都是火辣辣的，生怕杨兴国会记仇想起他们。
杨兴国此时哪有心思理他们这些人啊，他的心思一直在如何做好此次咨询上面。
对于他来说，每一次咨询都关系着他在业界内的名声，做不好那是要名声扫地的。
他总不能跟每一家被咨询公司里的小喽喽置气，然后对方一直在自己背后使绊吧，那样子自己咨询也会做不好。
这也是他为什么要将对策、定位在大家面前一步步分析到位的原因，他要让大家都心服口服的接受他的对策。
现在看来，效果还不错。
“既然我们要做外销，那对质量就更不能放松，因此工艺、质量方面各位经理还得多担待一些了。”杨兴国转身对各位经理说道。
这可不得了了，经理们都纷纷表示一定会支持杨兴国的对策，争取把印华盘活并且做大做强。
“陈董，我这样直接叫各位经理做事没有问题吧？”杨兴国笑着问陈应登，他要试探一下。
还记得前世杨兴国的特殊要求吗？
咨询就必须要能有决断力，不然根本没办法咨询好。因此他前世后期咨询一直都要求是一人之下，万人之上的地位，这才让他声名鹊起。
陈应登平时被公司的各种大小事务给烦得差不多每天都失眠，此时看到杨兴国如此，松了一大口气道：“没问题，当然没问题。这下子我终于可以晚上不失眠了。”
“哈哈……”一众人轻笑了一声。
“这样子好吗？”一名行政经理问道，这似乎会对陈应登的地位造成冲击。
行政经理的话对陈应登来说，是一种反对，问题是人家质疑得也有道理，毕竟公司有公司的规矩，他没办法接受一名外人来直接下达命令，哪怕他对杨兴国的眼光也是非常佩服的。
这是行政层面的问题，无关崇拜与否。
就像你很崇拜一个明星，但是你会让他来对你家的事情指手划脚吗？
很显然，不会！
哪怕家里再穷，你也不会轻易接受外人如此这般划脚。
杨兴国此时知道打铁要趁热，继续说服道：“陈董，这就是您的认知错误了。国内卖不出去，不代表欧美也卖不出去。中国的原材料便宜，人工也便宜，为什么不把成品高价卖给欧美呢？这样一来还可以带动厦门的出口贸易，为国家赚来大量的外汇。您知道的，国家现在非常缺外汇，不然也不会给你们这些外资如此大的优惠政策。只要印华能给国家带来大量的外汇，国家对印华的支持力度肯定会更上一层楼。这种事情，我觉得没有什么理由不去做。”
“对，我觉得印华在国内竞争不过国内的小作坊的。”林夏梦接着说道，“小作坊不会弄这么多复杂的工艺，怎么快怎么来，怎么便宜怎么来。因此他们的成本很低，售价也可以很低。哪怕是如此，他们都有大把的利润。最关键的是，他们的产品中国广大的消费者能接受，正好匹配他们的消费能力。”
“就是这个道理，陈董。”杨兴国笑着说道，看来他的头脑风暴还是很有成效的嘛。
“原来如此，原来如此……”陈应登双目失神，嘴里呢喃着。
杨兴国与林夏梦的话就像是一道光一样，将他之前因一叶障目导致的黑暗世界劈开一道光明。
“陈董，我们印华有救了？！”张正目瞪口呆，就算是再傻，此时也没有公司的大方向错了，大错特错。
此时他对杨兴国已经服气了，才看这几个工序，人家就明白了自己厂里的情状。要知道，来印华参观的各方人士非常多，他张正光是给人家讲解都不下二十次了，可他愣是没有发现问题。
张正身后还有一大票部门经理，他们此时也是张大了嘴巴，之前他们可是跟张正一样心思的。解决材料问题，他们认为只是背景大，可是现在发现公司定位问题，那就不是背景能解决的了，而是眼光！
陈应登不知道应该怎么回答张正，他的直觉告诉他，就是这样，可是他又不敢肯定，他将目光投向杨兴国。
“现在就说肯定能救还为时尚早，需知市场是千变万化的，不可能一成不变。”杨兴国不是让他们形成固定的眼光，以为自己现在说的就一直是对的，“如果哪一天我们国家经济发展起来了，人民的生活水平提高了，会有越来越多的人会选择高端地砖的。说到底，这是一个消费能力匹配的问题。所以，哪怕是做外销，也要实时关注国内市场。”
杨兴国这话说的，有理有据。当大家充分肯定他的高端、外销策略定位的时候，他又没有狂妄自大，尊重客观现实。说实话，谁不想国家经济变好呢？
“杨老师，您这一番话说得太正确了。以前我就是因为一腔热情就能办好工厂，现在想来，倒是缺乏考虑了。国家还很穷，需要我们为之努力。但是国家经济的池子就那么大，怎么折腾也折腾不起来。所以，我决定了，印华要走出去，为国家赚取更多的外汇，这才是我来中国建厂的目的。”
“陈董高义！”杨兴国在陈应登的眼睛之中看到了真诚的泪光。
“之前真是好心没办好事，说来惭愧！”陈应登一抹眼角，一脸的不好意思。
“赚到外汇，我们可以对设备进行更新换代，可以扩大规模，可以在国内再投资，而我们员工赚的钱都是国外来的，在国内消费之后，就会进入国内市场，这才能形成良性循环，国内经济才能水涨船高。”杨兴国总结道。
“杨老师的一番话，真是犹如醍醐灌顶一般，我没请错人！”陈应登现在充分肯定的杨兴国。
一众经理也是一脸热切，他们看向杨兴国的眼光变了，变得敬佩起来.
真是人不可貌相!
想想之前苏哈拜撤股的时候，还有人觉得苏哈拜是对的。
想想刚见面之时，还有人说杨兴国是嘴上无毛，办事不牢。
此时这些人的脸上都是火辣辣的，生怕杨兴国会记仇想起他们。
杨兴国此时哪有心思理他们这些人啊，他的心思一直在如何做好此次咨询上面。
对于他来说，每一次咨询都关系着他在业界内的名声，做不好那是要名声扫地的。
他总不能跟每一家被咨询公司里的小喽喽置气，然后对方一直在自己背后使绊吧，那样子自己咨询也会做不好。
这也是他为什么要将对策、定位在大家面前一步步分析到位的原因，他要让大家都心服口服的接受他的对策。
现在看来，效果还不错。
“既然我们要做外销，那对质量就更不能放松，因此工艺、质量方面各位经理还得多担待一些了。”杨兴国转身对各位经理说道。
这可不得了了，经理们都纷纷表示一定会支持杨兴国的对策，争取把印华盘活并且做大做强。
“陈董，我这样直接叫各位经理做事没有问题吧？”杨兴国笑着问陈应登，他要试探一下。
还记得前世杨兴国的特殊要求吗？
咨询就必须要能有决断力，不然根本没办法咨询好。因此他前世后期咨询一直都要求是一人之下，万人之上的地位，这才让他声名鹊起。
陈应登平时被公司的各种大小事务给烦得差不多每天都失眠，此时看到杨兴国如此，松了一大口气道：“没问题，当然没问题。这下子我终于可以晚上不失眠了。”
“哈哈……”一众人轻笑了一声。
“这样子好吗？”一名行政经理问道，这似乎会对陈应登的地位造成冲击。
行政经理的话对陈应登来说，是一种反对，问题是人家质疑得也有道理，毕竟公司有公司的规矩，他没办法接受一名外人来直接下达命令，哪怕他对杨兴国的眼光也是非常佩服的。
这是行政层面的问题，无关崇拜与否。
就像你很崇拜一个明星，但是你会让他来对你家的事情指手划脚吗？
很显然，不会！
哪怕家里再穷，你也不会轻易接受外人如此这般划脚。